礪石導(dǎo)言：同時(shí)擁有OPPO,、realme與一加三個(gè)品牌，不可避免的造成OPPO公司在資源與精力上的分散,，這并不是最優(yōu)的公司戰(zhàn)略,。一直堅(jiān)持“做正確的事”的陳明永極為敏銳，其知道集中資源進(jìn)行飽和攻擊,，是相比分散資源更正確的選擇,，于是從頂層戰(zhàn)略上，對OPPO,、realme與一加三個(gè)品牌進(jìn)行了重新排兵布陣,。

華生 | 作者

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雖然頗為低調(diào)，但OPPO創(chuàng)始人陳明永打起仗來卻是一個(gè)毫不手軟的好手,。

2011-2015年左右,，是中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)從功能手機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，當(dāng)行業(yè)很多目光都還聚焦在小米公司的互聯(lián)網(wǎng)模式時(shí),，陳明永卻帶領(lǐng)OPPO反其道而行之，主攻線下渠道,。

同時(shí),，陳明永也沒有對如日中天的小米模式視而不見，其于2013年底派出得力干將劉作虎,，創(chuàng)立了對標(biāo)小米的互聯(lián)網(wǎng)品牌一加,，由其承擔(dān)OPPO在互聯(lián)網(wǎng)模式上的探索。

OPPO的這兩項(xiàng)戰(zhàn)略都取得了不錯(cuò)成效,。其中,，OPPO品牌憑借差異化的R系列產(chǎn)品與線下渠道等優(yōu)勢不斷進(jìn)擊，最終在2016年左右的時(shí)間站上中國智能手機(jī)市場的巔峰。一加手機(jī)也獲得了不錯(cuò)的行業(yè)口碑,，尤其在海外高端市場取得了一定成績,。

但隨著時(shí)間的推移，中國智能手機(jī)行業(yè)在2018年左右又出現(xiàn)了新的變化,。一方面,，國內(nèi)智能手機(jī)市場出現(xiàn)飽和，總體出貨量開始下滑,；另外一方面,，國內(nèi)智能手機(jī)市場開始回歸有序，形成華米OV四強(qiáng)爭霸的穩(wěn)定競爭格局,。在市場已經(jīng)沒有新的增量且?guī)讉€(gè)主要智能手機(jī)廠商形成寡頭壟斷的情況下,，各家寡頭手機(jī)廠商之間的競爭開始變成了你死我活的存量競爭，如果一家企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場份額增長,，那么另外幾家的市場份額一定會(huì)出現(xiàn)下降,。

其中，在線上占據(jù)優(yōu)勢的小米,、榮耀與華為覬覦線下龐大的市場規(guī)模,，開始大舉布局線下，意圖蠶食線下占據(jù)絕對優(yōu)勢的OPPO的市場份額,。而OPPO如果只是死守已經(jīng)遇到發(fā)展天花板,，不再擁有新的增量的線下市場，也是無法守住的,，因?yàn)榫€下短板得到補(bǔ)足的華為,、小米與榮耀必定會(huì)蠶食其一部分線下市場份額，所以O(shè)PPO此時(shí)在努力捍衛(wèi)線下市場的同時(shí),，更為重要的是必須圍魏救趙,，反攻小米、榮耀與華為的線上優(yōu)勢市場,，以獲取線下市場之外的增量市場,。

在這種背景下，OPPO一方面推出線上線下表現(xiàn)更均衡的Reno產(chǎn)品線,，來取代之前一直固守在線下渠道的R產(chǎn)品線,，另外一方面在2018年又推出了一個(gè)全新的互聯(lián)網(wǎng)品牌realme，由OPPO體系內(nèi)熟稔海外市場的高管李炳忠負(fù)責(zé),。雖然都是主攻線上市場,，不過realme區(qū)別于一加品牌主打高端精品市場，其瞄準(zhǔn)的是追求性價(jià)比,、功能與設(shè)計(jì)的年輕人市場,。

realme將開局之戰(zhàn)放在了海外的印度市場,，為了做出適應(yīng)印度本地年輕消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，李炳忠和團(tuán)隊(duì)做了一系列本地化的努力,，例如針對印度人的拍照偏好,，修正了中國消費(fèi)者喜歡的磨皮、美白功能,；針對年輕人喜歡的吃雞游戲,，針對性地對手機(jī)進(jìn)行了性能調(diào)教；印度人喜歡唱歌跳舞,，realme就把高頻音區(qū)音質(zhì)做得更好……,，除此之外，realme還任命了本地的高管團(tuán)隊(duì),，全權(quán)負(fù)責(zé)印度市場,。

經(jīng)過充分準(zhǔn)備之后，2018年5月,，realme在印度市場推出了旗下的第一款手機(jī)realme 1,，大獲成功，上市第一個(gè)月,，就占領(lǐng)了當(dāng)?shù)厥袌?%的份額,，開售次月即拿下6月印度線上市場暢銷智能機(jī)銷量第二名。2018年第四季度,，市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,，realme成為印度手機(jī)市場排名第四的品牌，是最快達(dá)到400萬臺銷量的手機(jī)品牌,。

在印度市場走紅之后,，realme隨后又進(jìn)入了印度尼西亞、越南,、馬來西亞,、泰國與埃及等10個(gè)海外市場，均取得了不錯(cuò)成績,。并于2019年,，也開始回到國內(nèi)市場，助力OPPO在國內(nèi)線上市場的整體反攻,。

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一方面因?yàn)镺PPO自救帶來的成效,，另一方面因?yàn)槿A為緩解了競爭壓力，這讓OPPO在2020年一定程度上扭轉(zhuǎn)了趨勢,。

首先，OPPO主品牌開始企穩(wěn),，不僅產(chǎn)品線逐漸完成優(yōu)化,，在智能手表,、智能電視等生態(tài)智能硬件產(chǎn)品上也初步完成布局。

其次,，realme實(shí)現(xiàn)了長足進(jìn)步,，國內(nèi)外銷量均迅猛增長。并且realme在性價(jià)比市場上的出色表現(xiàn),，對OPPO公司整體有著戰(zhàn)略性意義,，其可以大大解放OPPO主品牌的壓力，讓它集中更多資源與精力攻堅(jiān)高端市場,。

而之前一直被寄予厚望的一加品牌,，則在近幾年一直原地踏步，不溫不火,，沒有太大實(shí)質(zhì)進(jìn)展,。并且在高端市場，一加的產(chǎn)品線與OPPO新推出的高端產(chǎn)品線FIND系列也存在著較大的沖突,。

在這種情況下,，同時(shí)擁有三個(gè)品牌造成了OPPO公司在資源與精力的分散，這并不是最優(yōu)的戰(zhàn)略,。一直堅(jiān)持“做正確的事”的陳明永極為敏銳,，其知道集中資源是相比分散資源更對的選擇，于是從頂層戰(zhàn)略上,，開始對OPPO的三個(gè)品牌進(jìn)行重新排兵布陣,。

其中，作為主品牌,，OPPO無疑依然承擔(dān)著OPPO公司在最核心戰(zhàn)場與競爭對手對攻的重任,。尤其是高端化、科技化與生態(tài)化這三個(gè)公司級的核心戰(zhàn)略,，都是由OPPO品牌來承載,。

目前在智能手機(jī)品類，OPPO品牌形成了以Find N系列,、Find X系列,、Reno系列、K系列與A系列為核心的產(chǎn)品線,。在生態(tài)類智能硬件領(lǐng)域,，也已經(jīng)在智能電視、平板電腦,、智能手表,、智能手環(huán)、智能耳機(jī)與智能眼鏡等幾個(gè)核心品類完成布局,。

realme品牌則與OPPO品牌形成區(qū)隔,，聚焦在線上的性價(jià)比市場,。在OPPO于正面戰(zhàn)場與幾個(gè)核心品牌對攻決戰(zhàn)的情況下，陳明永希望用realme來完成其在線上性價(jià)比市場的奇兵偷襲,，與OPPO形成類似之前“華為+榮耀”的戰(zhàn)略協(xié)同,。

realme品牌也不負(fù)眾望，其目前已經(jīng)形成GT系列,、Q系列,、X系列與V系列四個(gè)頗具競爭力的產(chǎn)品線，在2021年完成了全球6000萬,，中國市場1000萬+的銷量,，躋身全球前六大，中國前四大智能手機(jī)品牌,。另外,，在2022年還提出了全年1億臺銷量的宏偉銷售目標(biāo)，如果完成這個(gè)目標(biāo),，realme品牌屆時(shí)將占據(jù)OPPO公司整體銷量的半壁江山,，其在公司的戰(zhàn)略地位勢必得到進(jìn)一步提升。

對于一加品牌,，我們能清晰地看到陳明永采取了戰(zhàn)略收縮的部署,。2020年6月，其將一加創(chuàng)始人劉作虎召回總部,，讓其出任公司高級副總裁,，全面負(fù)公司的整體產(chǎn)品規(guī)劃，尤其是發(fā)力OPPO的高端產(chǎn)品線打造,。一方面源于劉作虎的精力轉(zhuǎn)移,，另一方面要為OPPO的高端化讓路，這直接導(dǎo)致一加的產(chǎn)品線在2022年進(jìn)入到青黃不接的狀態(tài),。

每一年的第一季度,，都是各家智能手機(jī)企業(yè)最重要的產(chǎn)品發(fā)布期。而在2022年第一季度,，一加品牌卻只發(fā)布了一款產(chǎn)品一加10 Pro,，最低配的8GB+128GB版本起售價(jià)為4699元。

近些年,，各家手機(jī)企業(yè)都習(xí)慣將數(shù)字系列作為自己的旗艦產(chǎn)品系列,，并在具體產(chǎn)品上設(shè)置超大杯、大杯與中杯三個(gè)型號,。例如2021年的一加9系列,，便有一加9R、一加9RT、一加9與一加9 Pro四款產(chǎn)品,。一般超大杯產(chǎn)品都會(huì)在性能,、影像與音質(zhì)等核心領(lǐng)域采用頂配，定價(jià)較高,，也很難走量，手機(jī)企業(yè)多是用超大杯來打品牌,，用大杯與中杯來走量,。這些產(chǎn)品發(fā)布的最好節(jié)奏是同時(shí)發(fā)布，大杯發(fā)布的太早或太晚都不是好事,。如果先發(fā)布超大杯產(chǎn)品,，等大杯與中杯上市時(shí)用戶就已經(jīng)沒有了新鮮感。而如果先發(fā)布大杯與中杯產(chǎn)品,，那么等超大杯發(fā)布時(shí)就沒有了熱度,。

而讓人意外的是，一加跳過中杯與大杯產(chǎn)品,，在今年1月11日直接發(fā)布了一加10 Pro這款很難走量的超大杯產(chǎn)品,。并且在一加10 Pro發(fā)布近3個(gè)月后，一加10系列的其他產(chǎn)品都遲遲沒有蹤影,，這是一個(gè)成立近10年的品牌不應(yīng)該有的產(chǎn)品節(jié)奏,。

反觀OPPO品牌，其在前不久的FIND X5系列發(fā)布會(huì)上,，同時(shí)發(fā)布了FIND X5與FIND X5 Pro兩款產(chǎn)品,，且FIND X5 Pro也包括驍龍與天璣兩個(gè)版本。在這樣的情況下,，我們很難指望一加品牌在2022年還會(huì)有什么出色的表現(xiàn),，其整體銷量甚至有可能會(huì)相比2021年出現(xiàn)大幅下滑。

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一加品牌在一部分消費(fèi)者心智中有著不錯(cuò)的口碑,，這讓這些用戶都為一加品牌淪落到今天的局面而感到惋惜,，但其實(shí)在一加品牌回歸OPPO母體之前，是有著自己獨(dú)立發(fā)展的機(jī)會(huì)的,。

在巨頭林立的智能手機(jī)市場,，做一個(gè)小而美的企業(yè)是很難生存的，其一定要有規(guī)模來支撐,，才有可能構(gòu)建起具有競爭力的供應(yīng)鏈體系與渠道體系,。一加品牌在誕生之初，本做出過擴(kuò)展產(chǎn)品線與線下渠道,，向智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)主戰(zhàn)場進(jìn)軍的嘗試,，但因虧損嚴(yán)重而沒有成功，最終不得不選擇偏安一隅,，不敢再進(jìn)行規(guī)?；l(fā)展的嘗試,。

但對于OPPO這樣一家銷量近兩億的智能手機(jī)企業(yè)來說，一加每年只有不到千萬級的銷量微不足道,，尤其是在已經(jīng)有了OPPO與realme這兩個(gè)銷量都近億級的智能手機(jī)品牌后,，一加在OPPO公司整體中的戰(zhàn)略地位就更加被弱化了。如果劉作虎最初能抓住機(jī)會(huì)切入正面戰(zhàn)場,，把一加做到數(shù)千萬甚至過億的銷量,，那么有可能一直獨(dú)立成軍的便是一加品牌，就不會(huì)再有之后realme的機(jī)會(huì)了,。

只是在帶領(lǐng)一加品牌的這幾年時(shí)間里,，劉作虎雖然很好地證明了其打磨一款產(chǎn)品的才華，但也同時(shí)證明了其在做大做強(qiáng)一家企業(yè)所需的系統(tǒng)性能力上的短板,。如果不是背后有OPPO這個(gè)巨頭企業(yè)提供資金與資源支撐,，一加品牌只是以今天的規(guī)模，或許很難獨(dú)立生存到今天,。

不過OPPO對一加采取了戰(zhàn)略回撤,，并不意味著戰(zhàn)略放棄。隨著時(shí)間的推移,，如果未來智能手機(jī)行業(yè)再出現(xiàn)新的競爭變化,，就像OPPO重啟之前一度擱置的FIND系列一樣，也有可能再度提升一加品牌的戰(zhàn)略地位,，讓在新階段承擔(dān)新的使命,。

另外，回歸OPPO負(fù)責(zé)公司的整體產(chǎn)品規(guī)劃,，對于精于產(chǎn)品,，但弱于經(jīng)營的一加創(chuàng)始人劉作虎其實(shí)是一次解放，可以讓其聚焦在自己最擅長的事情上,，有可能為OPPO公司創(chuàng)造出相比掌舵一加更大的價(jià)值,。畢竟，共創(chuàng)一家世界一流的企業(yè),，比苦苦支撐一個(gè)二流甚至三流的企業(yè)更有意義,。