【材料】《資治通鑒》漢紀 孝獻皇帝 建安十六年 公元211年

超等屯渭南,，遣信求割河以西請和,，操不許。九月,，操進軍,，悉渡渭。超等數(shù)挑戰(zhàn),，又不許,；固請割地，求送任子,。

賈詡以為可偽許之,。操復問計策，詡曰：“離之而已,?！辈僭唬骸敖猓　?/span>

韓遂請與操相見,，操與遂有舊,，于是交馬語移時,，不及軍事,，但說京都舊故，拊手歡笑,。

時秦,、胡觀者，前后重沓,，操笑謂之曰：“爾欲觀曹公邪,！亦猶人也，非有四目兩口,，但多智耳,！”

既罷，超等問遂：“公何言,！”遂曰：“無所言也,。”超等疑之,。他日,，操又與遂書，多所點竄,，如遂改定者,；超等愈疑遂。

操乃與克日會戰(zhàn),，先以輕兵挑之,，戰(zhàn)良久,，乃縱虎騎夾擊，大破之,，斬成宜,、李堪等。遂,、超奔涼州,，楊秋奔安定。

【譯文】馬超等退屯渭水南岸,，遣使請割黃河以西土地求和,，曹操不同意。九月,，曹操全軍渡過渭水,。

馬超等多次挑戰(zhàn)，曹操高掛免戰(zhàn)牌,；馬超一再請求割讓土地,，并請求送子入鄴為質。賈詡認為可以假意答應,。曹操再問他下一步策略,，賈詡說：“離間他們而已?！辈懿僬f：“我明白了,！”

韓遂請求與曹操相見，曹操與韓遂本是老朋友,，于是他們都沒帶隨從,，來到陣前，馬頭相交,，聊了很長時間,，沒有說到軍事，只是談論曾經在京都的往事和老朋友,，高興時拍手大笑,。

當時，馬超部隊中的關中人和胡人紛紛來圍觀,，前后重重疊疊,，曹操笑著對他們說：“你們是想來看我曹操嗎！我也是普通人,，并沒有三頭六臂,，只是智謀多些罷了！”

會面結束后，馬超等人問韓遂道：“曹操說了什么,！”韓遂說：“沒說什么,。”馬超等人都有了疑心的,。

另一天,，曹操又給韓遂寫信，信中圈改涂抹了許多地方,，好像是韓信所改的,，馬超等人更加懷疑韓遂。

于是曹操與馬超等約定日期進行會戰(zhàn),，曹操先用輕裝部隊挑戰(zhàn),，與馬超等大戰(zhàn)多時，才派遣精銳騎兵進行夾擊,，大敗馬超等人,，陣斬成宜、李堪等,。韓遂,、馬超逃奔涼州，楊秋逃奔安定郡,。

【解析】一,、馬超戰(zhàn)敗的原理

韓遂這是典型的被曹操用套路栽贓了，為什么盡管馬超多次挑戰(zhàn),，曹操進入關中以來一直都采取避戰(zhàn)的策略推進,？這是因為擔心野戰(zhàn)打不過關西聯(lián)軍,。

操乃與克日會戰(zhàn),，先以輕兵挑之，戰(zhàn)良久,，乃縱虎騎夾擊,，大破之

既然曹操擔心打不過關西聯(lián)軍，為什么現(xiàn)在又突然敢于將部隊拉出來和關西軍硬碰硬野戰(zhàn)了,？這是因為馬超中了離間計,，懷疑韓遂通敵，馬超韓遂作為關西聯(lián)軍的扛把子,，此時已經缺乏信任了,，猜疑鏈已經蔓延開了。

蔓延開的猜疑鏈,，勢必就會進一步影響軍隊的戰(zhàn)斗力,，馬超懷疑韓遂通敵，不敢讓韓遂軍單獨行動,，必安排后手預防韓遂反水,。

而韓遂覺得馬超猜疑自己,，擔心隨時受到迫害，自然也會在軍事行動中采取保守策略,，任何需要友軍配合的項目,，韓遂干起來都是極不情愿的，因為害怕被坑,。

馬超韓遂二人互相猜疑互不協(xié)同,，對于關西聯(lián)軍的戰(zhàn)斗力影響是極大的，所以曹操這個時候敢于將部隊拉出營地和關西聯(lián)軍硬碰硬,。

曹操先是以輕兵挑戰(zhàn),，看關西聯(lián)軍的陣型和士氣如何，一旦關西聯(lián)軍依然生猛,，那就是離間計失效了,，曹操會選擇拋棄輕兵鳴金收兵。

一旦見關西聯(lián)軍因主將互相猜忌而陣型混亂士氣低下,，曹操就會抓住機會,，如材料中所說，乃縱虎騎夾擊,，拉出自己最精銳的虎豹騎部隊,，意圖趁虛而入，一戰(zhàn)擊敗關西聯(lián)軍,。

二,、馬超為什么要迎戰(zhàn)？
有人心中就會有疑慮了,，此時關西聯(lián)軍主將不協(xié),，情況明顯對馬超不利，馬超為什么也向曹操一樣避戰(zhàn),，為什么不先解決好內部問題再和曹操決一死戰(zhàn),？退一萬步說，馬超為什么不跑以保存實力,。

第一個問題,，馬超為什么不解決內部問題再迎戰(zhàn)？

因為馬超沒時間了,，曹操遠道而來,，馬超是主場作戰(zhàn)，雙方的后勤難度差異很大,，馬超應該據(jù)險固守以拖待變拖垮曹操軍才對,。

可問題是，黃河潼關天險已失，關中門戶洞開無險可守,，而關中彈丸之地且殘破不堪,。

操與超等夾渭為軍，軍食一仰河東,。及超等破,，馀畜尚二十馀萬斛，

曹操又有河東郡這個糧草供應站,，舉國的糧草源源不斷的匯聚到河東郡,，在失去潼關的情況下，耗,，馬超是耗難以耗過的,。

從年初馬超造反，到九月雙方決戰(zhàn),，關中已經打了大半年的仗,，關西聯(lián)軍十萬被曹操牽制在黃河邊人吃馬嚼了大半年。

而關中本土又受到戰(zhàn)火影響,，百姓和大戶聞訊必然跑路躲避戰(zhàn)亂,，有本事的逃往四川，沒本事的逃入深山,。

馬超方一方面隨著戰(zhàn)爭的擴大化后勤支出劇增,，一方面由于征兵和民戶的逃亡導致沒人種田影響生產。

所以在這種情況下,，馬超是無法將戰(zhàn)事拖到第二年的,，因為打仗如果第二年春耕無法順利進行，那就算曹操敗走了,，來年關中也要大饑荒,，人相食。

所以,，馬超不能拖,，反倒是曹操由于控制地的綜合實力強，資源供給能力強,，更能打持久戰(zhàn)。

所以馬超一見曹操突破了天險,，就不停地挑戰(zhàn),，想要速戰(zhàn)速決，沒辦法速戰(zhàn)速決就想請和,，就是這個道理,，馬超拖不起了，必須要短平快的解決問題。

再拖下去眼看就要過年了,，糧草也難以為續(xù),，到時候曹操的部隊穿著棉衣吃著火鍋唱著歌，馬超的部隊挨餓受凍,，不用曹操來攻,，部隊自己就要潰散。

所以,，雖然關西聯(lián)軍內部有著諸多問題,，并不是很好地出戰(zhàn)時機，但既然曹操肯主動約戰(zhàn),，馬超必然是要賭一把的,。

因為賭一把可能會贏，要是拖下去必死無疑,，只要拖到來年春耕過后,，無論曹操勝敗，馬超都是一敗涂地,。

第二個問題,，人存地失，人地皆存,，為什么不保存實力,，馬超為什么不跑呢？馬超不是共產黨,，共產黨干革命靠的是理想主義,。馬超造反靠的是利益。

這就是政黨和軍閥最大的區(qū)別,，政黨聚集簇擁靠的是政治主張,，而軍閥聚集簇擁靠的是政治利益。

地盤越大,，政治利益就越多,，一個沒了地盤的軍閥，就如同虎落平陽,，掉光毛的鳳凰不如雞,，參考張學良，作為一個軍閥,，地盤就是一切,，并沒有無形資產，一旦放棄了地盤,，勢力就要瓦解,，再東山再起就難如登天了,。

所以我說馬超是不可能主動關中的，如果他保存實力跑到涼州去,，這不正是和曹操決戰(zhàn)戰(zhàn)敗后的結果么,？

遂、超奔涼州,，楊秋奔安定,。

既然戰(zhàn)敗的結果是馬超韓遂跑到涼州去了，最壞的結果不過如此,，那現(xiàn)在手上有十萬大軍,，為什么不放手一搏呢？

畢竟你不可能帶著十萬部隊跑回涼州去,，這里面還有很多關中人,，還有很多關中利益，關中雖然殘破,，但好歹是帝王鄉(xiāng),，涼州哪有關中好，是吧,？

所以我說,，馬超是不可能拖也不可能跑的，他的唯一選擇就是頂著內部矛盾和曹操強行開戰(zhàn),。盡管失敗十有八九,，但沒有誰會甘心眼睜睜的看著自己失敗并提前承認失敗，而不去放手一搏,，萬一贏了呢,？

三、經常背黑鍋者的三大特點

雖然說馬超的失敗是大勢所趨,，但整個架構開始直接崩盤是從韓遂和馬超被曹操離間開始的,。

馬超中了曹操的離間計，韓遂是黃泥糊在屁股上,，有理說不清了,，沒辦法洗白自己，馬超就無法信任韓遂,，無法信任韓遂則讓本來就不好的形勢更加的雪上加霜,，可以說是屋漏偏逢連夜雨了。

在生活中被人栽贓陷害,，被人套路的情況太多了,，很多人在職場上都是因為被栽贓陷害被套路，吃起虧來就好比啞巴吃黃連,，都說吃虧是福,，但吃這種暗虧，那就不是福了,，而是福報,。

那么，明槍易躲暗箭難防,，讀史悟道,，看完資治通鑒不能只圖一樂，我們該怎么去避免讓自己像韓遂一樣吃這樣的暗虧呢,？

結合韓遂的事跡,，我以為應注意以下幾點：

1.意識不高

韓遂請與操相見，操與遂有舊,，于是交馬語移時,，不及軍事，但說京都舊故,，拊手歡笑,。

材料中說韓遂請與曹操相見，我以為是不準確的,，應該是曹操以談和之名義,，請韓遂相見，然后故意離間,。

因為如果是韓遂主動求見曹操,，必然是有事情，有事情就要聊事情,，不可能只是聊一聊京都故舊,，只有是曹操主動約韓遂，才會出現(xiàn)這種情況,，因為韓遂是被動接受支配的,，根本沒事情要說。

曹操和韓遂做的是一樣的事情,，為什么韓遂回去就被懷疑,，而曹操回去沒人懷疑他？

這個問題非常簡單,，也比較可笑,，但區(qū)別就在這里，因為曹操的部隊是曹操一個人的,，曹操自己可以當家做主,，而韓遂一個人做不了關西聯(lián)軍的主，他只是關西聯(lián)軍的其中之一,。

在這種情況下,，曹操如果是真的想談和,，不應該是只找韓遂，因為只跟韓遂談,，是談不出大家都滿意的結果的,。

鑒于此，可以得出結論,，曹操和談缺乏足夠誠意,，很可能另有目的，如果韓遂能夠意識到這一點,，很可能就能夠避免被曹操套路,。

但很遺憾的是，韓遂事前事后都沒有意識到這一點,，事后,，曹操和韓遂只是敘敘舊就散了，韓遂難道心里不打鼓嗎,？難道兩軍陣前真的只為敘舊,？

2.辦事不密

韓遂之所以被曹操套路的第二個原因，就是回去以后面對馬超的質疑,，百口莫辯,，因為沒有人證物證。

如果說,，韓遂拒絕跟曹操單獨會見,，堅持要帶上馬超或者是其他人認可的代表一起，或者是帶上大家都認可的記錄者,，將雙方的對話形成文字紀要,。

那大家懷疑韓遂的時候把人證物證甩出來，還有什么好說的,？

遇事不留痕,，特別是重要的事，敏感的事,，一旦事發(fā),，到時候你就說不清楚了，而這個時候如果你又是直接經手人,，你不背鍋誰背鍋,？職場上這類事情太多了，欲哭無淚呀,。

3.言行不慎

最后就是自身的言行舉止問題：

操與遂有舊,，于是交馬語移時，不及軍事,，但說京都舊故,，拊手歡笑,。

如無必要，勿增實體,。韓遂的言行舉止也是有問題的,，因為在陣前哈哈大笑,，而引起馬超的懷疑,，懷疑他們再談論什么愉悅利好的事情。

然而曹操和韓遂本來就是在戰(zhàn)場上爭鋒相對,，能談論什么愉悅的事情呢,？馬超想來想去，很容易就會認為這兩個人在談論怎么對付自己,，因而懷疑韓遂,。

還是同樣的道理，曹操可亂來,，但韓遂不能亂來,，曹操自己就是大老板，沒人會懷疑他會自己賣了自己,，而韓遂只是個合伙人,。

作為合伙人，合伙一詞已經說明一切,，你需要別人的配合,，那么，在這種場合,，言談舉止方面,，自然是要謹言慎行，公事就是公事,，私交就是私交,。

公事和私交摻雜在一起談，這是一把手才有資格開啟的模式,，其他人千萬別像韓遂一樣,，覺得抹不開臉，跟著打哈哈,。

這里面的水太深,，你韓遂一個二把手，把握不住的,。謹言慎行這方面,，干得比較好的就是諸葛亮兄弟了。

瑾每奉使至蜀 ,，與其弟亮,，但公會相見,，退無私面。

諸葛亮與諸葛瑾雖是兄弟,，但各為其主,，為了避免外界議論，只在公眾場合見面,，從不私下相見,，這就是同時代和韓遂截然不同的處事方式。

試想一下,，如果諸葛兄弟也和韓遂一樣,，在夷陵之戰(zhàn)期間，兄弟連在陣前單獨會面,，竊竊私語,，哈哈大笑，那劉備和孫權心里也會打鼓的,。

所以我說,，如無必要，勿增實體,，本來公事公辦走流程就能糊過去的問題,，非要摻雜進去自己的主觀意愿，如此不謹言慎行,，多做多錯,，遲早是會向韓遂一樣吃大虧的。

（全文完）