發(fā)表時間：2007/11/7 10:44:02

這里將以某雜志的會議產(chǎn)業(yè)為來闡明,，這里的地方機構(gòu)建設方法及其全息節(jié)點功能的展現(xiàn)，直接適用于咨詢公司,、報刊雜志媒體,，行業(yè)協(xié)會等企業(yè)，最后,，我們將進一步探討這一模式對于工商企業(yè)的參考與應用,。

 會議，近幾年來已逐漸成為一種產(chǎn)業(yè),，趨之者甚眾,，翻開常見的財經(jīng)類報紙雜志，全國在2001年11月份舉辦的各類與WTO有關(guān)的會議就有上百個,。不少機構(gòu)兼營會議業(yè)務,，有些公司亦將它產(chǎn)業(yè)化成為專門業(yè)務，每個月要排5-6個會議（如山東北洋咨詢集團）,。據(jù)說前兩年掙錢頗多,，現(xiàn)在不很掙錢了，雖然,，收費往往是2-3天的會,，有4000-5000元的會務費！我看這方面的市場泡沫是客觀存在的,，聽眾難辨仲伯,，主辦者難以保證承諾的內(nèi)容質(zhì)量，售后服務除了會議錄像的售買與另外會議的邀請之外,，就沒有其他的什么了,。會議本是一個智慧的產(chǎn)業(yè)，但現(xiàn)在的表面繁榮使許多主辦方淡漠了智慧的淵源,，加上許多趕場的專家,，浮躁之風一時難絕,。觀察到最近有幾家雜志正在整合咨詢公司計劃運籌新概念下的會議（培訓）產(chǎn)業(yè)。就試圖用全息營銷的方法來幫助設計,。

全息營銷在這些將顯示出這樣幾個特征：

（1）    利用社會資源及其內(nèi)在流動規(guī)律,，利用品牌和理念進行重組和局部改造，形成品牌照耀下的渠道體系和各個節(jié)點,。

（2）    與原有的資源環(huán)境相融合,，節(jié)點承載著品牌宣傳及產(chǎn)品宣傳之活動。同時賦予（還原）節(jié)點其內(nèi)在動力,，通過自然價值的實現(xiàn),、鞏固與品牌之間的關(guān)系

（3）    “總部”以不斷研發(fā)出的“新產(chǎn)品”（“活動”產(chǎn)品）不停地傳遞給節(jié)點的價值鏈。使節(jié)點自然接受核心價值觀的傳播,。使總部透過節(jié)點實現(xiàn)戰(zhàn)略部置和市場目標,。

（4）    “總部”及時修訂游戲規(guī)則，使這一規(guī)則在整個體系中只保留一部分,，從而使外部人看到這個規(guī)則下的運營模式如“黑箱”一般,。達到對手無法輕易模仿之目的，從而贏得獨特的競爭優(yōu)勢,。

我們的設計基本構(gòu)架是：

（1）       利用雜志自有媒體,，做招募廣告，立足地級市和比較發(fā)達縣級市,，招募地方工作機構(gòu),。機構(gòu)的名稱可以用雜志的副品牌來主納。如：“世紀雷霆××（地區(qū)）工作處（辦事處,、工作站,、地方機構(gòu)）”。主要任務是雜志發(fā)行,，廣告代理（代辦）,、培訓（會議）活動組織以及其他事務。招募的切入方式可以是常規(guī)的,，也可以以具體的活動為契機進行關(guān)聯(lián)招募（靈活運用全息營銷手段利用熱點借勢切入）,。沒有現(xiàn)成熱點只有自己先造了，為確保第一批機構(gòu)的招募成功,，必須主動在相關(guān)分析的基礎上,，在比較發(fā)達的市場潛力大的地區(qū)進行率先突破。

（2）    將雜志的市場活動的計劃滾動編排,，機構(gòu)招募常規(guī)活動與培訓（會議）次遞推出,，形成一定的氣勢，保證常規(guī)任務持續(xù)增長的是基本任務,，每月保證有新的區(qū)域機構(gòu)加入是長期任務,。

（3）    強化地方機構(gòu)的運作,，激發(fā)節(jié)點活力，保障雜志的會議產(chǎn)業(yè)目標實現(xiàn),。

會議產(chǎn)業(yè)的客觀存在,，是人們對思想交流的渴求，以及對各種困惑與新知急于求解的強烈愿望,，更多的人在希望聽到各家聲音的同時,，能便捷地在當?shù)孬@得一定的交流與滿足，我們的地方機構(gòu)就是要在這個方面做活文章,。

地方機構(gòu)成立后,，將根據(jù)雜志社總部的模板，有板有眼的開展地方性活動,。首先利用原有資源條件以總部名義招募會員，以最小的門檻吸引地方工商財經(jīng)界人士及其他社會各界人士加入,，以鮮活為原則,，最終達到300-500人（單位）左右的規(guī)模。然后以雙周或單周為時間單位開展活動,。確保每次活動有20%以上的人參加,。活動以交流和主題演講為主,，一般以2-3小時為宜,，活動主題提前預告和預約?；顒臃绞竭€包括總部的圖書,、音像軟件等產(chǎn)品的展示、播放和介紹,。每次活動之后整理編印活動紀要,，發(fā)給本次和下次活動的參者?；顒拥膬?nèi)容和文稿,，同時通過網(wǎng)站傳到雜志社總部進行進一步分類和產(chǎn)品化。（如發(fā)布在網(wǎng)站,、錄入雜志,、出版專輯、進一步產(chǎn)品化在國內(nèi)推廣等等）同時進行分析研究,。探索新的需求,。

地方機構(gòu)通過活動來培育會員的忠誠度，從而使認真開發(fā)的培訓（會議）產(chǎn)品能得到廣泛認同,，以全國專場或巡回的方式得到實現(xiàn),。

（4）    雜志社“總部”充分利用雜志版面和網(wǎng)站,，以及合作伙伴的媒體，加強對地方機構(gòu)活動及其智慧成果的報道,，激發(fā)地方機構(gòu)工作的積極性和創(chuàng)造性

（5）    “總部”充分利用業(yè)已形成的通道,，穩(wěn)步吸納外部資源，進行統(tǒng)一品牌下的產(chǎn)品化工作,。為地方機構(gòu)贏得更多的商業(yè)機會,，也為會員提供更實在更有效的各種服務。比如可以引進軟件產(chǎn)品,，音像產(chǎn)品和咨詢服務等等,。

這種構(gòu)架和模式一方面使雜志社低成本地獲得全國優(yōu)秀的智慧資源，使雜志本身由于其鮮活特性而鶴立雞群,，另一方面培育了讀者的忠誠度,，使許多基礎上都可以通過產(chǎn)業(yè)化來實現(xiàn)增值。真正實現(xiàn)其品牌價值的無限延伸,！

媒體操作似乎簡便些,，其實工業(yè)產(chǎn)品的操作也更加簡便！其要也是依托自己的媒體（尤其是網(wǎng)站和內(nèi)部刊物）逐步建立會員資料庫,、以地方機構(gòu)（代理商,、辦事處等）為主體進行客戶增值服務。變偶爾一現(xiàn)的市場活動（往往是一些簡單的促銷活動）為恒久的會員服務,。使產(chǎn)品在當?shù)啬苷嬲?、并且形成一棵棵惠眾之?span style="line-height: 28.8px">----以持續(xù)的產(chǎn)品新意和價值實現(xiàn)獲得消費者的心。