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文 | 螢影 編 | 園長 北京東三環(huán)，最“壕”商場SKP不?！跋敝揞~資金,。自2011年起，它連續(xù)十年蟬聯(lián)國內(nèi)商場銷售榜冠軍,。2020年,，SKP的零售額超過倫敦哈羅德百貨，成為全球第一,。2021年,，它的年銷售額達(dá)到240億。在SKP,，你可以找到幾乎所有主流奢侈品品牌,。它們的經(jīng)典顏色躍動在背景板上，刺撓著視網(wǎng)膜和消費(fèi)欲：1837年的愛馬仕橙,、1854年的路易威登棕,、1856年的巴寶莉米、1905年的迪奧金,、1910年的香奈兒黑,、1921年的古馳綠......貝恩《2021年中國奢侈品市場報(bào)告》顯示，2021年中國奢侈品消費(fèi)總額達(dá)到4710億元。近十年,，中國奢侈品市場存量達(dá)40,000億元,，構(gòu)成奢侈品二手交易市場的龐大基底。和玻璃櫥窗間進(jìn)行的奢侈品一手交易相比,，奢侈品二手交易顯得不那么“高大上”,，也更為隱秘。2019年,，箱包皮具品類在二手奢侈品市場的交易份額達(dá)60.2%,，占比最高。它們從哪來,？經(jīng)過誰之手,？又到哪去？刺猬公社（ID：ciweigongshe）試圖尋找這隱秘交易背后的故事,。小紅書上,，“二手奢侈品”,、“中古”、“vintage”筆記分別超過9萬,、99萬和93萬篇,。在某種程度上，“中古”和“vintage”是“二手奢侈品”更廣為人知的代名詞,。其中,，“中古”是日語詞匯“ちゅうこ”的諧音，意為“二手”,。相應(yīng)地,，英文單詞“vintage”也有同樣的含義。其實(shí),，二手奢侈品不等同于中古,。線下中古店的經(jīng)營者告訴刺猬公社，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，專柜在近10年間出售的款式被稱為“近現(xiàn)代款”,，具有10年以上歷史的款式則被稱為“中古款”。這兩種品類統(tǒng)稱為“二手奢侈品”,。 中古·菜菜子店長扎扎表示,，在北京地區(qū)，以銷售中古款為主的中古店約有十幾家,；以銷售近現(xiàn)代款為主的二奢店多于五十多家,。2019年年底,，虞書欣、Lisa等一眾明星上身帶貨,，讓“中古”一詞熱度攀升,，這些店也在近兩年如雨后春筍般開了起來。百度指數(shù)顯示,，“中古”一詞的搜索趨勢在近兩年攀升無論是近現(xiàn)代款還是中古款,，內(nèi)核都是奢侈品。自然,，它們的價格,，也即業(yè)內(nèi)所稱的“行情”，成為消費(fèi)者最關(guān)注的話題,。扎扎總結(jié)道,，近現(xiàn)代款與中古款的行情規(guī)律不同。近現(xiàn)代款的行情,、行情波動幅度都比中古款高,。因此,，中古款相對更保值一些,。相應(yīng)地，近現(xiàn)代熱門款的行情及波動幅度也高于中古熱門款,。“以LV為例,，一個LV近現(xiàn)代款的熱門款，比如說郵差包,，由于很多人在社交平臺上被'種草’,，所以它的市場熱度更高，二手價格能賣到13,000到14,000元,。但LV的中古熱門款價格在5000到7000元左右,。很明顯，中古款的價格優(yōu)勢更明顯”,，扎扎說,。 迪哥店里擺放的LV箱包這些二手奢侈品無明確統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。奢侈品鑒定評估專家張琛提到,，品牌,、款式、新舊程度等是“有形的手”,，商家據(jù)此會制定一個初步的價格,。此外，二奢價格還與市場流通性這只“無形的手”掛鉤,。因此,，二手市場的價格規(guī)律與一手市場截然不同,。在二手市場，由于市場流通性不同,，所以中包比大包更貴,，經(jīng)典款比季節(jié)款、限量款價格更貴,。二奢的銷售渠道可以劃分為線上,、線下兩種形式。線上包含傳統(tǒng)電商和直播,，線下則指門店銷售,。頭豹研究院《2021中國二手奢侈品行業(yè)概覽》顯示，消費(fèi)者線下消費(fèi)二手奢侈品的比例為75%,，線下門店仍然是二手奢侈品的主要銷售形式,。凡是二手商品，與消費(fèi)者建立信任是商家需要攻克的難題,。相比于線上交易的圖片和文字描述,，在線下實(shí)體店，這種信任感更容易被建立起來,。圖片里無法完全呈現(xiàn)的細(xì)節(jié),，如污漬水漬、皮革劃痕,、五金磨損等,，都能在線下得到更細(xì)致地展示。更何況,，當(dāng)購買二奢逐漸從消費(fèi)習(xí)慣成為一種文化,，人們購買二奢的出發(fā)點(diǎn)，也不再僅僅是買一件相對便宜的奢侈品,，而是購買一件彰顯個性和審美,、適合自己的時尚單品。“我店里有300多個包,，客人讓我給他們推薦包時,，我會問他們的用包需求，是通勤包還是約會包,？也會問穿衣風(fēng)格是什么,？日常衣服的色系色調(diào)是什么？但更多時候,，是客人對包'一見鐘情’,，上身試了之后覺得這包注定屬于自己”，扎扎說,。因此門店形象的重要性不言而喻,。當(dāng)消費(fèi)者踏進(jìn)店門時,，就能通過溫度、氣味,、陳設(shè)和背景音樂建立對店鋪風(fēng)格的具象感知,。有的店帶來“隨便看看，請自便”的居家感,，有的店潮酷氣息拉滿,，是“整條街最靚的仔”。扎扎的店“中古·菜菜子”,，圖源大眾點(diǎn)評Sign Vintage的店長迪哥是北京人,，特別喜歡使用“葛”這個形容詞?！罢f一個人'葛’,，就是說他脾氣各色、古怪,；說一個東西'葛’,，就是形容這東西太稀有、太特別,、太少了,。”對照著一本從日本淘回來《LV PERFECT BOOK》全收集書,，迪哥按圖索驥搜集各種“葛”包,，并向刺猬公社展示他的成果，“這一套千禧年的LV限量款包,。它們的外觀設(shè)計(jì)和經(jīng)典款一樣，但大小上卻是迷你的,，還是黑色綢緞面,。全套5只，我還有一只在路上,，到了以后就齊了,。這套東西我要賣就賣一套，不單賣”,。對實(shí)體門店的打造不僅是個體商戶所在意的,，二奢線上交易平臺也陸續(xù)布局線下門店賽道。2021年8月,，只二在上海開設(shè)首家線下門店,。2021年11月，胖虎在北京三里屯開設(shè)線下旗艦店,。用戶在線下門店得到的購物體驗(yàn)將會反哺他們對電商品牌的忠誠度,。除布局線下門店外,，二奢電商平臺也紛紛開展直播，以補(bǔ)充線上銷售渠道,。但奢侈品鑒定評估專家張琛曾表示,，直播只能對傳統(tǒng)線上售賣方式起到補(bǔ)充作用，尤其是結(jié)合底價清倉特賣活動,，但它無法成為主流的線上銷售方式,。作為非標(biāo)準(zhǔn)化商品，二奢每種款式只有一件,，而直播更適合標(biāo)準(zhǔn)化商品,。直播商家若想提高收入，要么提升產(chǎn)品單價,，要么提升銷售數(shù)量,。前者會擠壓消費(fèi)者利益，也對商家的貨源質(zhì)量提出更高要求,；后者則會需要商家優(yōu)化供應(yīng)鏈,，或促使主播在直播間加入更多標(biāo)準(zhǔn)化商品，例如美妝,、服裝,，變成綜合主播。在直播間,、電商平臺和線下店出售的二奢,，它們來自哪里？二奢來自于一奢的轉(zhuǎn)化,。《2021中國二手奢侈品行業(yè)概覽》的數(shù)據(jù)顯示,，中國二奢的流轉(zhuǎn)率最低，小于5%,，2020年我國二手奢侈品市場規(guī)模為173億元,。諸如日本,、美國等國的二奢流轉(zhuǎn)率則超過20%,。中國二手奢侈品行業(yè)還處于初步發(fā)展階段,，其消費(fèi)理念和行為尚未普遍。因此國內(nèi)二奢包除了來自國內(nèi)C端回收外,，也來自于海外進(jìn)貨,。海外貨源中，大部分來源于日本,，小部分來自歐洲,，而且歐洲的國際物流周期更久。目前,，商家從日本訂貨到收貨,，周期在一個半月左右,，而歐洲貨源可能就需要兩個半月到三個月。不僅是物流周期,，海外貨源在款式上也存在差別,。迪哥表示，歐洲貨源里稀有款式相對多一些,，日本貨源的款式偏實(shí)用,，稀有款不多，但勝在貨量大,。日本在 1986年至1991年“泡沫經(jīng)濟(jì)”時代積攢了大量奢侈品,。在這一時期，富足的生活水平催生出奢侈品的大量消費(fèi),，LV包的人均持有量一度高達(dá)14個,。當(dāng)泡沫破裂、經(jīng)濟(jì)走向低迷后,，人們開始出售,、置換手中的奢侈品進(jìn)行財(cái)務(wù)“回血”。除開經(jīng)濟(jì)下行的原因,，日本嚴(yán)格的環(huán)保法規(guī)和《古物營業(yè)法》也促使了“二手”交易的發(fā)展,。在日本，許多東西允許賣但不允許扔,，當(dāng)事人一旦被發(fā)現(xiàn)扔掉可再利用的物品,，將面臨罰款。由此,，在上世紀(jì)八十年代,，日本的二奢行業(yè)發(fā)展起來。像扎扎和迪哥這樣的實(shí)體店賣家,，貨源基本都來自日本,。他們不必親自前往日本進(jìn)貨，而是與日本中古商貿(mào)公司合作,，從而拿到低價貨源。持有“古物商許可證”的商貿(mào)公司可以參與拍賣會,，以低價進(jìn)行大批量采購,。小紅書上，拍賣會上的視頻片段,，拼湊出一場價格博弈的全貌：在拍賣現(xiàn)場,，各個品牌的二手包分別裝在半透明塑料箱里。箱子緊挨著擺放在兩排架子上,，那壯觀的場景讓人不禁覺得交易對象是蔬菜水果而不是奢侈品,。@Georgina Zhao這樣形容：拍賣者們論資排輩落座，大型商貿(mào)公司的人坐在靠前的位置,，拍賣新人則坐在后面,。每個人看包的時間只有十幾、二十秒,，然后遞給下一個人,。在快速過包的過程中，拍賣者需要判斷成色是否符合自己的報(bào)價,，如果加價不夠理智,，可能會以過高的價格拍到商品。線上拍賣網(wǎng)站也是商貿(mào)公司的進(jìn)貨渠道,。除上述加價模式外,，在線上拍賣會上還存在著另一種競拍模式：競拍者輸入競投價格，出價最高者勝出,，中標(biāo)價是第二高價+1口（1口 = 1000日元）,。這種方式避免了嚴(yán)重偏離市場行情價的情況，而且競標(biāo)者也更容易低價中標(biāo),。一個簡單的數(shù)學(xué)題：假如你是全場出價最高的,，出價20000日元，而全場第二高價是5000日元,。那么,，你贏得了拍品，并且最終需要支付5000日元+1000日元,，也即6000日元,。無論線上還是線下拍賣會，參與者只能是持有日本“古物商許可證”的B端商貿(mào)公司,。通過拍賣,，他們能夠以較低的價格進(jìn)行大批量進(jìn)貨，然后集中鑒定,、整理,、并分發(fā)到中古店手中。由于C端個人買家無法參加上述拍賣會,，因此衍生出了平臺代拍,、私人代拍等代拍機(jī)構(gòu)。在代拍交易中,，C端買家需要權(quán)衡代拍費(fèi),、人民幣/日元匯率、運(yùn)費(fèi)等成本來判斷代拍是不是一個好選擇。循環(huán)經(jīng)濟(jì)開啟,，二奢競爭加劇1960年代,，美國學(xué)者鮑丁提出宇宙飛船經(jīng)濟(jì)理論。他認(rèn)為地球就像茫茫太空中的一艘宇宙飛船,，人口和經(jīng)濟(jì)的無序增長遲早會耗盡船內(nèi)有限的資源,，而生產(chǎn)和消費(fèi)過程中排出的廢料將使飛船污染，毒害船內(nèi)的乘客,。為避免悲劇的解決,，經(jīng)濟(jì)增長方式必須要從“消耗型”改為“生態(tài)型”，從“開放式”轉(zhuǎn)為“封閉式”,。這就是循環(huán)經(jīng)濟(jì)思想的源頭,。二十一世紀(jì)初，循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念走進(jìn)中國社會,，二奢是它的一個縮影,。《2021中國二手奢侈品行業(yè)概覽》提到,，目前中國二奢行業(yè)處于起步階段,。一方面，一奢消費(fèi)放緩,，二奢迎來放量窗口,。另一方面，二奢貨源仍然呈現(xiàn)碎片化分布,，供應(yīng)鏈尚未成型,，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也有待規(guī)范化。隨著行業(yè)熱度增加,，中古包和二奢包的價格水漲船高，商家體感中國二奢行業(yè)這片海域開始發(fā)紅,?！耙郧埃琇V相機(jī)包700塊人民幣一個,，LV旅行袋不要錢,。我去日本進(jìn)10萬塊錢的貨，人家還送兩個LV大旅行袋方便我裝東西?，F(xiàn)在一轉(zhuǎn)眼,，這些東西都賣四五千塊錢了”，迪哥說道,。日本貨源的行情被中國市場的需求炒上去，看到價格上漲，新賣家紛紛涌入,，但渠道,、能力如果沒做到位，就很容易夭折,?！扒啦粔蚝茫M(jìn)貨成本就高,，商家就沒有利潤空間,。所以這兩個月，我認(rèn)識的很多賣家都開始'退潮’不做了”,，扎扎說,。但時尚是個圈，審美是個輪回,，很多品牌推出“復(fù)刻款”,，也就是參考20年前中古包的元素，稍微改一改細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),，再制作出來賣,。扎扎認(rèn)為，根據(jù)這個邏輯,，做二奢是有前景的,，“你看日本經(jīng)歷三四十年的發(fā)展都沒有淘汰這個行業(yè)，我覺得國內(nèi)也不會太淘汰它”,。（扎扎,、迪哥均為化名。刺猬公社作者桃李亦對本文有所貢獻(xiàn),。）
END 瞭望新科技,、洞察新消費(fèi)、深研新內(nèi)容 刺猬公社是聚焦內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的垂直資訊平臺,，關(guān)注領(lǐng)域包括互聯(lián)網(wǎng)資訊,、社交、長視頻,、短視頻,、音頻、影視文娛,、內(nèi)容創(chuàng)業(yè),、二次元等。 投稿,、轉(zhuǎn)載,、媒介合作聯(lián)系微信號 | ciweimeijiejun
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