分為下面4個(gè)方面

1,，賣什么

2,，在哪賣

3，賣給誰(shuí)

4,，怎么賣

什么是賺錢,？

不管你是打工，還是創(chuàng)業(yè),，是大企業(yè)還是路邊攤,，甚至是股市，期貨,，各種幣,，國(guó)債，基金

都是在做交易,，也就是交換

是價(jià)值與價(jià)格的交換

你必須有有價(jià)值的東西,，可以是看得見的實(shí)物，衣食住行用,，也可以是看不見的虛擬,，包括服務(wù)，信息,，知識(shí),，技能，方法，情感,，甚至是“空”

所以有買空賣空的行當(dāng),，有時(shí)別人不在乎你有什么，也不在乎是不是你擁有的,，你只需要讓別人感覺到你能給他提供他想要的價(jià)值,，那他就愿意付錢給你，就是一筆交易

任何一筆交易都是買家用手里的錢買賣家的“貨”

也就是用一定的價(jià)格去交換有價(jià)值的東西

有人說(shuō),，交易是價(jià)格=價(jià)值，才能產(chǎn)生成交

我覺得不然,，每一筆交易,，都是每個(gè)人覺得自己賺到了，才會(huì)愿意成交

買家覺得自己的價(jià)格買到了超值的東西,，才會(huì)愿意購(gòu)買

賣家覺得自己的價(jià)值得到超額的價(jià)格,，有的賺，才愿意賣出

所以成交應(yīng)該是一件雙贏的事,，雙方都感覺自己賺到了

否則不可能成交,。注意我說(shuō)的是感覺自己賺到了，有些時(shí)候并不是真正的賺到,，有很多復(fù)雜的因素影響,。

每個(gè)人都是根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和感覺去進(jìn)行判斷和交易的，但是這種感覺會(huì)出現(xiàn)偏差,，所以現(xiàn)實(shí)中會(huì)出現(xiàn)有虧有賺的

這就是現(xiàn)實(shí)和理想的差距,，理想的成交應(yīng)該是雙贏，但是現(xiàn)實(shí)的成交可能是有虧有賺,，也可能是雙虧

不同產(chǎn)品,，不同領(lǐng)域有著不同的規(guī)則，同時(shí)也隨著大眾,，人群,，個(gè)人的情感，認(rèn)知發(fā)生著各種偏差

今天不做過(guò)多的闡述

只需明白一點(diǎn),，要賺錢,，一定是用自身的價(jià)值，自己手里有價(jià)值的東西去交換錢

好像不太準(zhǔn)確,，有時(shí)也不一定非要自己擁有,比如是你借來(lái)的,，整合來(lái)的各種資源，人脈,，人才...

應(yīng)該說(shuō),，用自己能支配的價(jià)值，去交換金錢

你能支配多大的價(jià)值，你就能擁有多少錢

好,，那么你想賺錢,，你總要有個(gè)能支配的有價(jià)值的東西去交換吧

這就到了第一步

1，賣什么

這是需要你把一個(gè)或多個(gè)有價(jià)值的東西換成錢的根本

作為賣家,，稱為售賣,，作為買家，稱為購(gòu)買,，整個(gè)的流程就是成交,，就是一筆交易

你賣什么，是確定你的賣點(diǎn),，你的價(jià)值點(diǎn),，也是你的定位

這是你賺錢的根本，因?yàn)槟惚仨毎延袃r(jià)值的東西給到別人,，別人才會(huì)給你錢,，你才能賺錢

你可以買實(shí)物的，衣食住行用的,，各種大大小小的東西,，任何一個(gè)實(shí)物，都有一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，從原材料,，到零件，到加工成品,，這里面都有無(wú)數(shù)的實(shí)物可以售賣

你也可以賣虛擬的,，包括，各種服務(wù),，技能,，信息，知識(shí),，方法,，流量，咨詢,，廣告...

2,，在哪賣

在哪賣，是你售賣的渠道,，平臺(tái),，軟件，場(chǎng)所

在線下賣,，可以是門店,，商場(chǎng),，批發(fā)市場(chǎng)，各種商品城,，馬路邊,，天橋，公園...

在線上賣,，可以是淘寶,，京東，拼多多,，閑魚,，阿里巴巴，抖音,，唯品會(huì),，小紅書，微信...

宗旨是,，哪里人多，你就在哪里賣,，哪里有你的精準(zhǔn)目標(biāo)客戶,，你就在哪里賣

目標(biāo)客戶的聚集地，就是你的售賣點(diǎn)

3,，賣給誰(shuí)

你得知道需要你產(chǎn)品的人是誰(shuí),，是男是女，什么年齡段,，什么品位,，他們喜歡什么，他們聚集在哪里,，什么工作,，什么收入，居住地,，購(gòu)買習(xí)慣,，用什么社交軟件，什么身份,，什么興趣愛好...

總之,，了解分析的越詳細(xì)越好，這就是分析你的產(chǎn)品受眾

在目標(biāo)用戶身上發(fā)再多時(shí)間都不算多

因?yàn)橐粋€(gè)精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶可能會(huì)跟隨你一輩子,，其終身價(jià)值無(wú)可估量

說(shuō)一個(gè)頂100個(gè),，一點(diǎn)都不過(guò)分

過(guò)去賣東西是，把一個(gè)產(chǎn)品賣給一萬(wàn)個(gè)人,，而現(xiàn)在是把一萬(wàn)個(gè)產(chǎn)品賣給一個(gè)人

因?yàn)榱髁亢涂蛻魰?huì)越來(lái)越昂貴,，而了解透一個(gè)人,，擁有長(zhǎng)期的交易歷史，就會(huì)越來(lái)越相互信任,，也越來(lái)越了解他的各種需求,，就能有意識(shí)的滿足其全方位的需求

4，怎么賣

所有的銷售人員,，營(yíng)銷人員,，還是各種軟件工具，手段,，技巧,，都是解決怎么賣的問(wèn)題

這是一個(gè)連接點(diǎn)，是把產(chǎn)品,，顧客,，渠道三者合一的方式

也就是解決，怎么把合適的產(chǎn)品在合適的地方賣給合適的人

有人直接賣,，這是大多數(shù)人的售賣方式,，直接在某個(gè)場(chǎng)所把某個(gè)產(chǎn)品賣給別人，一手交錢一手交貨

有人通過(guò)代理賣,，比如微商,，各種加盟店

有的則是通過(guò)商業(yè)模式賣，比如各大科技公司,，都是先免費(fèi),，虧本燒錢獲取用戶，壟斷市場(chǎng)之后,，再賣,，賣服務(wù)，賣軟件,，收傭金,，收保證金...

有人在前端賺錢，有人在后端賺錢

以上就是賺錢的框架,，任何賺錢的公司,，個(gè)人都離不開這個(gè)大框架

脫離了這個(gè)框架，基本上就是個(gè)騙局

整體來(lái)說(shuō),，就是價(jià)值和價(jià)格的交換游戲

不存在一直不賺錢,，不賣東西的，只不過(guò)有的是賺長(zhǎng)遠(yuǎn)的錢,，賺未來(lái)的錢,，賺資本市場(chǎng)的錢，賺第三方的錢

有了這個(gè)框架,，你就能看懂所有公司的賺錢邏輯,，也能看懂所有項(xiàng)目的賺錢邏輯,，就這么簡(jiǎn)單

任何時(shí)候，無(wú)論別人跟你說(shuō)的再怎么天花亂墜,，你都有能心里有數(shù),，你都不會(huì)再迷惑

而在這四步里，每一步都能分解出無(wú)數(shù)個(gè)賺錢機(jī)會(huì),，你可以四步合一整體的去選擇產(chǎn)品賺錢

也可以從每一步中再分解出需求點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn),，再套入這四步的框架里，進(jìn)行賺錢

比如

有人賣第一步的“賣什么”,，這本身就是一個(gè)需求點(diǎn),，你能給別人提供各種實(shí)物的，虛擬的產(chǎn)品,，你就能賺錢

有人賣第二步“在哪賣”,，去滿足別人的渠道需求，平臺(tái)需求

有人賣第三步“賣給誰(shuí)”,，去滿足別人對(duì)流量和客戶的需求

有人賣第四步“怎么賣”,，去滿足別人對(duì)銷售和營(yíng)銷的技巧，方法的需求

可以說(shuō),，只要你用心去分析,，有太多值得開發(fā)的賣點(diǎn)，你永遠(yuǎn)不用擔(dān)心,，可做的生意太多了

以后遇到任何生意只需要套這四步框架就行了，你將永遠(yuǎn)不會(huì)迷茫

你可以把這四步進(jìn)行任意方式的整理,，分解,，組合...

永遠(yuǎn)不愁不能賺錢，因?yàn)橛泻芏嗟馁嶅X機(jī)會(huì),，等待著你去發(fā)掘和分析

我是九轉(zhuǎn),，祝你在致富路上走的更久更遠(yuǎn)