▏隱患重重,。

以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的方式，獲取更加精致的消費(fèi)體驗(yàn),，正在成為如今很多年輕人消費(fèi)的一種方式,，也就是所謂的“精致窮”。在“精致窮”盛行之下,，花十幾塊錢,、幾十塊錢就能體驗(yàn)到大牌化妝品的小樣經(jīng)濟(jì)迅速騰飛，甚至支撐起不少新零售業(yè)態(tài)的發(fā)展,。

比如,，因小樣出圈的線下美妝集合店HARMAY話梅。就在今年1月,，話梅宣布完成近2億美元的C輪及D輪融資,，其單店估值已超過10億元。

但在小樣經(jīng)濟(jì)的一路狂奔中，卻也伴隨著種種隱秘的風(fēng)險(xiǎn),。

今年2月,，在國家企業(yè)信用公示系統(tǒng)上，上海話梅樂享企業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱上海話梅樂享）增加一條行政處罰信息,，信息顯示,，該企業(yè)因經(jīng)營標(biāo)簽不符合規(guī)定的化妝品,，而被沒收違法所得15.19929萬元,，罰款73.5057萬元。涉事門店正是位于上海黃浦區(qū)興業(yè)路123 弄5號(hào)的“HARMAY話梅”化妝品集合店,，涉及的化妝品也正是該店銷售的大牌化妝品小樣,。

據(jù)該行政處罰書顯示，2021年4月16日,，上海市黃浦區(qū)市場監(jiān)督管理局在對話梅涉事門店進(jìn)行現(xiàn)場檢查時(shí),，發(fā)現(xiàn)門店在售的24款小樣化妝品中文標(biāo)簽內(nèi)容有缺失項(xiàng)，涉及嬌韻詩,、黛珂,、蒂芙尼、博柏利四個(gè)品牌,，涵蓋了護(hù)膚和香水多個(gè)品類,。

隨后在該案件調(diào)查期間，又發(fā)現(xiàn)該店部分涉及茵芙莎,、奧倫納素,、萊珀妮、迪奧,、安熱沙,、怡麗絲爾、寶麗品牌的11款小樣化妝品標(biāo)簽依然存在缺失問題,。

比如,，蒂芙尼的摯愛女士香水（5ml）、博柏利的先生男士香水（迷你）（5ml）,、黛珂的珍萃精顏綺甄眼霜（2g）等化妝品標(biāo)簽均無化妝品成分表,、無生產(chǎn)批號(hào)；

黛珂AQ珍萃精顏悅活化妝水（18ml）,、賦活精華露（30ml）等化妝品標(biāo)簽無化妝品成分表,、無生產(chǎn)批號(hào)、無進(jìn)口化妝品備案文號(hào),；

奧倫納素海泥喚膚潔面皂（17g）,、黛珂AQ珍萃精顏臻悅化妝水（18ml）等化妝品標(biāo)簽無化妝品成分表、無進(jìn)口化妝品備案文號(hào)；

茵芙莎自然循環(huán)美肌液R3（30ml）,、萊珀妮魚子精華緊致精粹露（5ml）,、迪奧花秘瑰萃眼部精華（2ml）、安熱沙水能戶外清透防曬乳 SPF50+ PA++++（12ml）,、怡麗絲爾優(yōu)悅活顏防護(hù)精華乳 SPF50+ PA++++（5ml）,、寶麗碧艾卸妝乳霜（9g）、黛珂植物欣韻蘊(yùn)活精華霜（2.5g）,、嬌韻詩煥顏彈力日霜（5ml）等化妝品標(biāo)簽無化妝品成分表,。

針對以上35款標(biāo)簽不合格的化妝品，上海市黃浦區(qū)市場監(jiān)督管理局根據(jù)相關(guān)法規(guī)條例,，對門店背后的上海話梅樂享作出沒收違法所得15.19929萬元,，罰款73.5057萬元的處罰。

實(shí)際上,，近年來,，在消費(fèi)者對低價(jià)體驗(yàn)高端大牌的需求和品牌以試用裝吸引新流量的營銷下，不僅僅是線下美妝店集合店內(nèi)小樣化妝品備受歡迎,，在各大線上電商平臺(tái),、二手交易平臺(tái)上，小樣生意同樣火爆,。

在種草平臺(tái)小紅書上搜索“小樣”,，出現(xiàn)的相關(guān)筆記就有79萬+；淘寶上,，科顏氏,、雅詩蘭黛官方旗艦店推出售價(jià)為20元的小樣，其月銷量均在2萬+以上,；天貓還推出了“U先試用”分類,，在其中的美妝品類下，有國內(nèi)外各大品牌的試用小樣,，吸引了不少消費(fèi)者前去試用,。

但，作為發(fā)展相對較晚,，相關(guān)法規(guī)監(jiān)管尚不成熟的新業(yè)態(tài),，卻充滿隱患。比如,，上文中提到的話梅門店售賣的小樣標(biāo)簽不合格問題,。

在以前，化妝品小樣多是作為品牌贈(zèng)品的非賣品,，在包裝上相對更加簡陋,，甚至有的還沒有標(biāo)注生產(chǎn)日期,、產(chǎn)品成分、備案文號(hào)等,。

但伴隨著不斷衍生出新業(yè)態(tài),，小樣如今早已成為明碼標(biāo)價(jià)的商品。去年1月1日正式施行的化妝品行業(yè)新規(guī)更是明確規(guī)定,，“化妝品的最小銷售單元應(yīng)當(dāng)有標(biāo)簽,。標(biāo)簽應(yīng)當(dāng)符合相關(guān)法律、行政法規(guī),、強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn),，內(nèi)容真實(shí)、完整,、準(zhǔn)確,?！?/span>

這就意味著,，作為商品流通的小樣，其實(shí)已經(jīng)和正裝化妝品一樣處在嚴(yán)格監(jiān)管之下,。在美妝集合店里售賣的小樣,，自然也要遵守相關(guān)規(guī)定。

除了標(biāo)簽,，在非官方或非官方授權(quán)的渠道里流通的小樣,，還面臨著貨源不明以及真假存疑的問題。

眾所周知,，除了官方主動(dòng)發(fā)售小樣以外,，大部分大牌的小樣多出現(xiàn)在專柜或者貿(mào)易商、免稅店等渠道,，且數(shù)量,、品類有限。這表明,，在市場上流通的大量小樣可能并不是正規(guī)渠道而來,。

比如，話梅合伙人鞠春茂曾在接受媒體采訪時(shí)表示,，話梅的小樣就主要來自專柜和貿(mào)易商,，其獲得授權(quán)的數(shù)百個(gè)品牌，幾乎都是中小品牌,，并無大品牌,，而歐萊雅、資生堂和愛茉莉太平洋公司也曾表示并沒有直接授權(quán)話梅進(jìn)行產(chǎn)品銷售,。

與此同時(shí),，一方面,，小樣價(jià)格低廉，包裝極易仿冒,，加工難度相對較小,，在龐大的市場需求下，利潤極高,；另一方面,，小樣市場相關(guān)法規(guī)尚不成熟，消費(fèi)者無法對其進(jìn)行防偽溯源,，甚至在買到假貨后,，維權(quán)艱難。種種因素導(dǎo)致小樣化妝品成為了造假重災(zāi)區(qū),。

比如,，在2019年某美妝博主大量銷售“紀(jì)梵希散粉6g中樣”被指造假，而后紀(jì)梵希美妝官方微博親自下場表示,，紀(jì)梵希明星散粉并無6g中樣,。而在各大電商平臺(tái)售賣小樣的非官方店鋪里、種草平臺(tái)小紅書里也一直充斥著來自消費(fèi)者的各種買到假貨小樣的控訴,。

那么,，在非大牌官方授權(quán)的情況下，擁有無比齊全的大牌小樣品類且銷量極高的賣家,，其貨源以及產(chǎn)品的真假自然也就受到質(zhì)疑,。

正如前文提及，伴隨著小樣經(jīng)濟(jì)的高速成長,，我國相關(guān)法規(guī)和監(jiān)管也在不斷完善,，比如化妝品行業(yè)新規(guī)對小樣進(jìn)行相關(guān)明確規(guī)定。

電商平臺(tái)也在逐漸規(guī)范售賣小樣的要求,，比如,，天貓要求商家提供樣品的進(jìn)貨憑證以供審核。

此外,，各大品牌也逐漸開始將小樣作為重要的營銷手段,。或是設(shè)置小樣機(jī),，免費(fèi)派送,；或是專門設(shè)置會(huì)員小樣售賣鏈接，以引入新流量,；或是在重大促銷,、直播帶貨中，以買正裝加送多個(gè)小樣的形式,，吸引消費(fèi)者購買……

前有法規(guī)嚴(yán)格監(jiān)管,，后有品牌主動(dòng)搶流量,，對于以小樣引流出圈的美妝集合店來說，還能靠小樣狂奔嗎,？

實(shí)際上,，包括話梅在內(nèi)的美妝集合店正在擺脫“小樣依賴癥”，以更加多元化的方式去獲取流量,。

比如,，投資新銳本土品牌，此前話梅接連入股投資PMPM,、畢生之研,、MINAYO、Blanko等消費(fèi)品牌,。

在不久前的媒體采訪中,，話梅合伙人鞠春茂表示，話梅也正在尋求與國際大牌合作的最佳方式,，并在不停尋找新的國際品牌,，疊加更新。

除了品牌合作的擴(kuò)展,，在門店上,，話梅也在不斷更新迭代，從單純的倉儲(chǔ)式門店,，轉(zhuǎn)向更為開放式的、可做社交內(nèi)容交流的,、充滿藝術(shù)氣息的場館,。

在產(chǎn)品線上，話梅也在積極拓展更廣泛的品類,，比如美瞳,、香氛、茶飲,、咖啡等,。在2021年，話梅開設(shè)了“introlemons”檸檬茶品牌店,。

但,，流量能否化為銷量，依然是一個(gè)問號(hào),。