與十年前“化妝品店黃金時(shí)代”的CS店相比,，用“水深火熱”來形容如今CS店的現(xiàn)狀，也許再適合不過。

在如今流量為王的時(shí)代，線下CS店的很大部分流量被線上電商“搶奪”,。顧客,，尤其是年輕顧客不進(jìn)店，對(duì)CS渠道造成致命一擊。再加上疫情的沖擊，CS店的客流難以樂觀,。

除了電商沖擊之外，CS店之間的價(jià)格戰(zhàn)“搶客”硝煙四起,，相互內(nèi)耗，以致于門店利潤攤薄,，難以為繼,。

CS渠道還有救嗎,？有人發(fā)出了這樣的靈魂拷問,。有人減少對(duì)CS的投入,，有的甚至干脆放棄CS，紛紛“逃離”CS,。

有人卻依然滿懷雄心,，堅(jiān)信CS的這一主流渠道的潛力，始終不離不棄,，且主動(dòng)為CS尋找解題方案,，賦能CS店打出一場場提振信心、搶占銷量高地的“漂亮營銷仗”,，破局CS“生死疲勞”,，帶領(lǐng)CS“殺”出重圍。

輕音樂就是其中的典型代表,。

對(duì)很多本土品牌而言,，CS渠道是品牌的“搖籃”，是品牌的根基和土壤,。

CS渠道之于中國化妝品品牌的戰(zhàn)略意義,，輕音樂顯然再清楚不過。

輕音樂誕生于CS渠道,，成長于CS渠道,，壯大于CS渠道，也深信CS渠道的價(jià)值,。

面對(duì)當(dāng)前渠道困境,，輕音樂并沒有逃避或蟄伏,，而是敢于出手，迎難而上,，與門店伙伴共同破解流量瓶頸的密碼,。

那么，CS店破局的關(guān)鍵在哪里,？

在這方面,，輕音樂做出了有益且富有創(chuàng)新的嘗試和探索，為CS渠道破解流量密碼,，打造銷售高地,，提振CS店信心，提供了一個(gè)絕佳的方案,。

今年是輕音樂品牌發(fā)展的第七個(gè)年頭,。七年來，輕音樂始終堅(jiān)信“消費(fèi)者是最好的代言人,，口碑就是最好的宣傳”,，并依靠高品質(zhì)的好產(chǎn)品和好模式，贏得了CS渠道的青睞,。據(jù)悉,，目前輕音樂已進(jìn)駐超1萬家線下門店，其產(chǎn)品獲得了超60%的復(fù)購率,，深受CS店和消費(fèi)者喜愛,。

今年也是輕音樂“品牌力元年”，這一年,，輕音樂將在產(chǎn)品力,、品牌力、營銷力等方面多維發(fā)力,，力求“破圈”,。

據(jù)了解，今年,，輕音樂將集中火力聚焦重點(diǎn)市場,，線上提聲量擴(kuò)人群，線下把樣板市場做透,，以進(jìn)一步精耕終端，助力動(dòng)銷,，持續(xù)增加品牌曝光度,，為高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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從3月1日開始,，輕音樂在全國重點(diǎn)區(qū)域市場掀起了今年首場主題為“臉上貼'金’ 定格年輕”的百萬動(dòng)銷樣板活動(dòng),，旨在以高性價(jià)比,、高品質(zhì)、高效性,、高毛利的好產(chǎn)品為支撐,，通過切實(shí)有效的產(chǎn)品推廣和終端動(dòng)銷，來解決終端門店客流不足,、鎖客難等問題,。

據(jù)了解，此次活動(dòng)主推品是主打“珍稀鉑金”成分的輕音樂凍齡鉑金系列面膜,。作為稀有珍罕的貴金屬元素,，鉑金具有不易氧化、穩(wěn)定性強(qiáng)的特性,，通過貝豪獨(dú)家核心黑科技將其應(yīng)用于面膜護(hù)膚領(lǐng)域,，加乘面膜抗衰效果，使其具有卓越的抗自由基,、抗氧淡紋,、煥亮等功效優(yōu)勢。

輕音樂凍齡鉑金系列面膜自去年9月上市以來,，僅一個(gè)月后就實(shí)現(xiàn)“脫銷”,，備受消費(fèi)者喜愛，市場反響熱烈,。

據(jù)了解,，此次輕音樂大型主題活動(dòng)的時(shí)間為3月1日至31日，主要覆蓋四川,、湖南等區(qū)域的百強(qiáng)連鎖店（比如攀枝花歡顏,、成都拾美屋、廣元美時(shí)美,、邵東美遞美妝等）和若干中小型化妝品店參與活動(dòng)聯(lián)動(dòng),。從目前成績來看，市場反應(yīng)強(qiáng)烈,，各地捷報(bào)頻傳,。

比如，攀枝花歡顏原定的2500組（3盒/組,，下同）凍齡鉑金系列面膜,，僅7天就已全部售空，完成近50萬銷售額,，現(xiàn)又追加補(bǔ)貨,，沖刺5000組的百萬銷售目標(biāo)；比如，成都拾美屋1天秒殺1000組,，僅7天就提前完成2000組的銷售目標(biāo),；再比如，雅安的中意之緣,，單店7天賣出500組……

在筆者看來,，輕音樂經(jīng)過這一次的百萬動(dòng)銷打板活動(dòng)，不僅僅提升了輕音樂在CS渠道的知名度與銷售額,，為CS注入一針強(qiáng)心劑,，其更大意義在于，還幫助提升了終端門店對(duì)面膜品類的重視與專業(yè)度,，讓門店尋找到新的利潤增長點(diǎn),。

現(xiàn)如今，后疫情時(shí)代,，在線下實(shí)體渠道做大型系列主題活動(dòng)的品牌越來越少,，為什么輕音樂打造“臉上貼'金’ 定格年輕”這樣一個(gè)線下大型主題活動(dòng)能夠一戰(zhàn)而紅？

在筆者看來,，輕音樂此次百萬動(dòng)銷樣板主題活動(dòng)之所以能達(dá)成階段性目標(biāo),，主要原因有三：一、有口碑沉淀的好產(chǎn)品,；二,、保障終端利潤的好政策；三,、醒目亮眼的好陳列,，通過品牌化、形象化的陳列,，搶占終端,，營造動(dòng)銷氛圍。

在終端營銷上,，不同于其它品牌的傳統(tǒng)打法,，輕音樂更注重“潤物細(xì)無聲”的口碑種草方式，讓客群從心底認(rèn)同并喜歡輕音樂的產(chǎn)品,。

輕音樂發(fā)現(xiàn),，作為品牌與消費(fèi)者之間的連接點(diǎn)，BA是至關(guān)重要的存在,，不僅是銷售者,，也是消費(fèi)者。而每個(gè)BA都擁有自己的客戶社群,，他們的朋友圈也是一個(gè)免費(fèi)的廣告渠道,。

為此，從去年9月新品上市后，輕音樂就開始為此次活動(dòng)做鋪墊,，溝通并篩選出部分合作伙伴，開展了為期28天的“臉上貼'金’  定格年輕”的BA朋友圈打卡活動(dòng),，以此提升凍齡鉑金系列面膜的曝光度,、信任度，深度影響用戶心智,。

對(duì)于BA而言,，通過28天的使用打卡,，可以切實(shí)感受到皮膚改善,，更能夠提升她們的銷售信心；對(duì)于消費(fèi)者而言,，BA都在用并愛用的產(chǎn)品,，說明品質(zhì)很好，功效很不錯(cuò),。

而這,，也為輕音樂首場百萬動(dòng)銷樣板活動(dòng)打下了堅(jiān)實(shí)的口碑基礎(chǔ)。

為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，將“客流”變“客留”,，為CS渠道商提供合理且恒定的利潤，這是輕音樂今年首場百萬動(dòng)銷樣板活動(dòng)取得階段性戰(zhàn)績的秘訣,，也是輕音樂立足線下并賦能合作伙伴的根本和底氣,。

“臉上貼'金’ 定格年輕”輕音樂百萬動(dòng)銷樣板活動(dòng)還在如火如荼地進(jìn)行，一個(gè)又一個(gè)新的銷售高地正在創(chuàng)造,，CS渠道依然可期,。