中國(guó)農(nóng)歷新年期間，歐洲芯片公司Nordic公布了其2021年第四季度及全年預(yù)期報(bào)告,，其引以為傲的主營(yíng)低功耗藍(lán)牙無線業(yè)務(wù)表現(xiàn)依舊搶眼,。但更值得關(guān)注的則是連續(xù)三年出現(xiàn)在Nordic財(cái)報(bào)中的“Cellular IoT”（CIoT）業(yè)務(wù)營(yíng)收,，驚人的增長(zhǎng)速度已經(jīng)使其成為Nordic未來營(yíng)收的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

一家在短距離低功耗藍(lán)牙市場(chǎng)上長(zhǎng)期占據(jù)40%以上份額的領(lǐng)軍企業(yè),，轉(zhuǎn)身入局長(zhǎng)距蜂窩物聯(lián)網(wǎng),，你相信它能在短期內(nèi)再創(chuàng)輝煌嗎？對(duì)于這個(gè)問題,，3年前該公司的管理層用了“可觀”一詞模糊的表達(dá)了對(duì)于新業(yè)務(wù)的憧憬和期許,。如今時(shí)過境遷再來回答，似乎有了更清晰的答案,。

圖片來源：Nordic官網(wǎng)

中國(guó)農(nóng)歷新年期間,，歐洲芯片公司Nordic公布了其2021年第四季度及全年預(yù)期報(bào)告，其引以為傲的主營(yíng)低功耗藍(lán)牙無線業(yè)務(wù)表現(xiàn)依舊搶眼,，全年同比大漲60%,，收入超過5億美元。但更值得關(guān)注的則是連續(xù)三年出現(xiàn)在Nordic財(cái)報(bào)中的“Cellular IoT”（CIoT）業(yè)務(wù)營(yíng)收,，從2019年到2021年完成了三級(jí)跳,，由不足百萬美元到如今全年?duì)I收1700多萬美元（超1億人民幣），增長(zhǎng)速度之快遠(yuǎn)超同期明星企業(yè),，成為其未來營(yíng)收的重要增長(zhǎng)點(diǎn),。

更難能可貴的是，Nordic在CIoT業(yè)務(wù)上取得的這些成就,，不僅面臨著NB-IoT和LTE-M成熟市場(chǎng)格局的壓力,，同時(shí)還遭受著全球半導(dǎo)體供應(yīng)關(guān)系緊張帶來的影響。如今,，“老牌黑馬”Nordic不僅在低功耗藍(lán)牙領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢(shì),，同時(shí)又在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域打開了一扇門。如果從底層分析,，有三點(diǎn)原因是支撐其CIoT業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵：低功耗基因,、新的生態(tài)參與身份和成熟的服務(wù)體系。

刻在骨子里的低功耗基因

回顧Nordic的產(chǎn)品發(fā)展歷程,，最早是以專用2.4GHz RF業(yè)務(wù)和低功耗藍(lán)牙無線連接為主,，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)在2016年分別以0.82億美元和1.07億美元的營(yíng)收助其登上了市場(chǎng)第一供應(yīng)商的寶座。然而在同年,，這家在短距離無線連接領(lǐng)域已經(jīng)取得如此不俗成績(jī)的企業(yè),，卻又把眼光聚焦在了長(zhǎng)距離蜂窩物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。從底層商業(yè)邏輯來看,，一個(gè)外因和一個(gè)內(nèi)因是其抉擇的關(guān)鍵,。

• 從外因來看，2016年恰逢蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的起步之年——彼時(shí)3GPP剛剛正式宣布在Release 13中推出NB-IoT和LTE-M兩項(xiàng)針對(duì)低功耗廣域網(wǎng)的蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；與此同時(shí),，全球范圍內(nèi)正面臨著2G/3G退網(wǎng)的抉擇,。如果以如今視角來看，事實(shí)也證明了一切,，NB-IoT和LTE-M不僅將取代2G/3G，同時(shí)還被3GPP選入5G標(biāo)準(zhǔn),，成為未來長(zhǎng)期支撐5G mMTC演進(jìn)的主要技術(shù),。

• 從內(nèi)因來看，進(jìn)軍蜂窩物聯(lián)網(wǎng)對(duì)于Nordic自身而言將會(huì)在產(chǎn)品層面成為重要的補(bǔ)充,，從而形成覆蓋“短距+長(zhǎng)距”的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣,，更大程度上提升其支持客戶實(shí)現(xiàn)萬物互聯(lián)的能力。

不過抉擇固然重要,，但并非營(yíng)收成功的關(guān)鍵,，對(duì)于Nordic而言，天生的兩大殺手锏才是促成其CIoT業(yè)務(wù)落地的關(guān)鍵,。首先,，“低功耗”是Nordic進(jìn)軍蜂窩物聯(lián)網(wǎng)首當(dāng)其沖需要解決的問題。

我們知道,，無論是NB-IoT還是LTE-M,，都是基于大量物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)“低功耗”的強(qiáng)需求而誕生的，比如水/氣表,、煙感,、追蹤等應(yīng)用場(chǎng)景下，通常需要終端設(shè)備數(shù)年甚至數(shù)十年不更換電池,。而對(duì)于Nordic,，“低功耗”正是刻在骨子里的基因。

Nordic以低功耗藍(lán)牙為“圓心”,，業(yè)務(wù)廣泛涉及智能可穿戴,、共享單車、電子3C,、智慧醫(yī)療,、智慧工業(yè)等，而這些領(lǐng)域的成功實(shí)踐也讓Nordic看到了其進(jìn)入蜂窩物聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)后業(yè)務(wù)上的高度重合,，以便將藍(lán)牙領(lǐng)域的低功耗優(yōu)勢(shì)“復(fù)制”到蜂窩物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,。

同時(shí)，對(duì)于Nordic的客戶而言,，基于Nordic的低功耗藍(lán)牙產(chǎn)品和低功耗蜂窩產(chǎn)品同屬一樣的開發(fā)環(huán)境,，這意味著客戶只要熟悉低功耗藍(lán)牙產(chǎn)品的開發(fā)，就能很快復(fù)制到蜂窩物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的部署當(dāng)中,，極大提升開發(fā)速度和應(yīng)用研發(fā)周期,。比如在共享單車領(lǐng)域,，包括滴滴、哈啰以及摩拜在內(nèi)的國(guó)內(nèi)頭部企業(yè)都是基于此與Nordic保持著長(zhǎng)期的合作關(guān)系,。

其次是產(chǎn)品的“集成度”,，集成度越高，代表著產(chǎn)品越能以更小的體積釋放更高的性能,，這種趨勢(shì)正在從消費(fèi)電子領(lǐng)域向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延伸,。近年來物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域出現(xiàn)了“模組芯片化、芯片場(chǎng)景化”的趨勢(shì),，實(shí)際上就是隨著場(chǎng)景規(guī)模不斷擴(kuò)大,，在倒逼物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)持續(xù)演進(jìn)。

Nordic nRF 9160 應(yīng)用電路

Nordic nRF 9160器件可以看作是Nordic對(duì)“低功耗和高集成度”理解的一個(gè)集中體現(xiàn),，通過SiP封裝技術(shù),，目前它依舊保持著迄今為止蜂窩物聯(lián)網(wǎng)模組行業(yè)中極小的外形尺寸。

Nordic nRF 9160 SiP

具體來看,，nRF 9160整體封裝尺寸為10x16x1mm大小,，僅有市場(chǎng)主流模組的三分之一，但盡管如此,，相比市場(chǎng)上主流的模組還需要在外圍額外增加MCU,、GPS等器件，nRF9160以更小的“身軀”,，將CPU,、射頻前端、GPS,、Flash內(nèi)存,、電源管理等一系列必要器件集成在內(nèi)。運(yùn)用芯片級(jí)工藝和低功耗積累,，nRF 9160不僅有著比競(jìng)品更低的功耗表現(xiàn),，還能降低終端產(chǎn)品的加工復(fù)雜度，保證終端產(chǎn)品的質(zhì)量和穩(wěn)定性,。

產(chǎn)業(yè)生態(tài)的“重構(gòu)者”

從生態(tài)角度來看,，Nordic nRF 9160 SiP的推出同樣有著更深遠(yuǎn)的意義，在低功耗廣域網(wǎng)生態(tài)中,，該產(chǎn)品標(biāo)志著Nordic將以“重構(gòu)者”的身份重度參與到產(chǎn)業(yè)發(fā)展當(dāng)中,。

在蜂窩物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)鏈體系當(dāng)中，芯片供應(yīng)商和模組供應(yīng)商是不可或缺的重要參與者,，上游芯片廠商負(fù)責(zé)芯片層面的設(shè)計(jì),，下游模組廠商則通過將調(diào)制解調(diào)器、射頻芯片、存儲(chǔ)芯片,、電容電阻等各類器件集成到模組,，提供標(biāo)準(zhǔn)接口，最終為末端物聯(lián)網(wǎng)終端企業(yè)提供便捷的物聯(lián)網(wǎng)連接能力,。

而Nordic卻與之不同,，Nordic既是芯片半導(dǎo)體廠商，也負(fù)責(zé)將芯片加工成為物聯(lián)網(wǎng)通信模組,。比上,，Nordic不同于其他芯片企業(yè)，可以更加深入到每個(gè)垂直行業(yè)客戶群體當(dāng)中,，實(shí)現(xiàn)更符合其需求的產(chǎn)品研發(fā)；比下,，Nordic對(duì)于其他模組廠商而言,，又擁有“與生俱來”完整的底層自研技術(shù)支持。

上述曾提到近年物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中出現(xiàn)的“芯片場(chǎng)景化”趨勢(shì),，其主要就是由芯片企業(yè)所發(fā)起,，充分考慮特定行業(yè)個(gè)性化應(yīng)用需求，進(jìn)而推進(jìn)整個(gè)產(chǎn)品解決方案在成本,、性能等方面的提升,，加速垂直行業(yè)的規(guī)模化應(yīng)用,。Nordic正是該趨勢(shì)的主要參與者之一,。

基于Nordic在芯片上的開發(fā)能力，以及對(duì)于行業(yè)深度理解和多樣化服務(wù),，它向上既整合了上游通信,、計(jì)算、電源等能力,，配合行業(yè)軟件和AI應(yīng)用支撐,，向下又滿足了下游垂直行業(yè)的個(gè)性化需求。

在現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中,，Nordic將有望打破現(xiàn)有的生態(tài)模式,，以“黑馬”之姿更好的發(fā)揮“承上啟下”的銜接作用，除了技術(shù),、產(chǎn)品之外,，Nordic可以為物聯(lián)網(wǎng)合作伙伴提供整體解決方案、技術(shù)服務(wù)等綜合的服務(wù)能力,，而這一點(diǎn)在財(cái)報(bào)中也有體現(xiàn),。

一站式的服務(wù)體系

集成專用應(yīng)用處理器和多模NB-IoT、LTE-M調(diào)制解調(diào)器的低功耗nRF 9160 SiP器件并不是Nordic的CIoT業(yè)務(wù)營(yíng)收急速增長(zhǎng)的唯一原因，基于過往積累的龐大的低功耗藍(lán)牙客戶群體,，Nordic早已形成了圍繞產(chǎn)品而打造“一攬子”的服務(wù)體系,，而隨著Nordic以“重構(gòu)者”的身份進(jìn)軍蜂窩物聯(lián)網(wǎng)，這一優(yōu)勢(shì)將會(huì)更加明顯,。

Nordic nRF 9160 DK

圍繞nRF 9160 SiP,，Nordic也推出了一系列便于客戶開發(fā)的軟硬件，包括nRF connect SDK,、nRF 9160 DK ,、Nordic Thingy:91等…其中nRF connect SDK是用于nRF 9160 DK的軟件開發(fā)套件，擁有包括CoAP,、MQTT,、LWM2M等多種應(yīng)用層協(xié)議，涵蓋多種應(yīng)用實(shí)例,；Nordic Thingy:91是適用于蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的電池供電原型構(gòu)建平臺(tái),，有助于快速開發(fā)任何CIoT概念產(chǎn)品。

Nordic Thingy:91

美國(guó)一家名為Crosby Technologies的公司,，在其ShipSafe資產(chǎn)跟蹤器中使用了Nordic的nRF9160 SiP產(chǎn)品,，除了低功耗和高集成度優(yōu)勢(shì)外，負(fù)責(zé)ShipSafe軟件和平臺(tái)開發(fā)的M2MD Technologies 公司首席技術(shù)官兼總裁Chuck Link也稱贊了Nordic所提供豐富的SDK能力,，是幫助其快速且順利完成交付的關(guān)鍵,。

除了軟硬件上支持外，Nordic還在全球認(rèn)證方面為其客戶提供了巨大的支持,，目前nRF 9160 SiP已經(jīng)獲得了全球性的GCF,、PTCRB認(rèn)證、全球主流移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商認(rèn)證,、全球主要國(guó)家監(jiān)管認(rèn)證以及安全認(rèn)證,。而就在不久前，Nordic幫助客戶全球化運(yùn)營(yíng)又邁出了重要一步,，通過與歐洲通信設(shè)備巨頭諾基亞達(dá)成關(guān)于“簡(jiǎn)化物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可”的合作,，對(duì)于從事物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)尤其是外向型經(jīng)營(yíng)海外蜂窩物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的企業(yè)大為利好。

在過去幾年當(dāng)中,，諾基亞已經(jīng)定義了幾乎所有蜂窩設(shè)備以及NB-IoT和LTE-M技術(shù)中使用的許多基本發(fā)明,，這意味著任何連接到任何蜂窩網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備都會(huì)自動(dòng)使用諾基亞的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。而基于與諾基亞的合作,，Nordic可以為購(gòu)買其物聯(lián)網(wǎng)硬件的客戶提供獲得諾基亞蜂窩物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)許可的機(jī)會(huì),，實(shí)現(xiàn)更加簡(jiǎn)化、更友好,、更加高效的物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)必要專利許可流程,，節(jié)省客戶授權(quán)時(shí)間,，降低必要成本支出，加速產(chǎn)品開發(fā),。

除此之外,，Nordic還提供在線論壇Nordic DevZone和北上深的本地化人工服務(wù)團(tuán)隊(duì)，這些保證了Nordic對(duì)于客戶所能提供的7x24小時(shí)服務(wù),。

總而言之,，不論是Nordic與美國(guó)智能醫(yī)療初創(chuàng)公司NousLogic合作，將產(chǎn)品用于醫(yī)療和公共衛(wèi)生領(lǐng)域,，還是與挪威公司Meshtech合作,，將產(chǎn)品用于易腐物品跟蹤和環(huán)境檢測(cè)中，亦或者是在與其他諸如共享單車,、智慧建筑,、智慧農(nóng)業(yè)、智慧能源,、零售等領(lǐng)域伙伴的合作中,，Nordic都不是僅憑產(chǎn)品在“孤鳴”，而是通過“一攬子”的服務(wù)快速打開市場(chǎng),。

值得注意的是，Nordic與Electromaker合作發(fā)起的基于蜂窩物聯(lián)網(wǎng)的智能家居/智慧城市應(yīng)用競(jìng)賽正在歐洲火熱進(jìn)行,，而在未來,，該類競(jìng)賽也將有望進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)的物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其是出海企業(yè)搭建跳板,。