有機(jī)會,。

實(shí)體小生意,，大多是夫妻店，投入相對來說較少,，如果運(yùn)營得當(dāng),，回報(bào)率會很高。

比如小超市,，就是一門經(jīng)久不衰的小生意,。

雖然說這種小生意可以賺錢，但是想要多賺錢,，還是要有運(yùn)營思維,。

小生意，本質(zhì)上還是賣東西,。

利潤=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)*利潤率,。

想要通過賣東西賺更多利潤，就要提高后面這幾項(xiàng)數(shù)據(jù),。

1 ,、流量

實(shí)體小生意的流量，也就是經(jīng)過小店的人數(shù),，基本取決于選址,。

比如,，選在大商圈,，人流量就是比小商圈要高,，賺大錢的概率也會更大。但是房租更貴,。

這種“自然流量”沒法由經(jīng)營者主動提高,，要看商圈的繁榮程度。

但也不是沒有干預(yù)的方法,。

比如,，在高德地圖、百度地圖上標(biāo)注出小店的位置,，對這一片不熟的人,，可能就會照著地圖找過去。

比如,，拍抖音,、快手的時(shí)候標(biāo)注自己的位置，把小店打造成“網(wǎng)紅打卡地”,。

比如,，店內(nèi)做活動，通過各種廣告形式傳播出去,，讓用戶主動過來,。

各種增加店鋪流量的方法，網(wǎng)上已經(jīng)有很多了,，活學(xué)活用,，找到適合自己的。

2,、轉(zhuǎn)化率

空有流量,，沒有轉(zhuǎn)化，來再多人也是白搭,。

比如,，在小學(xué)附近開網(wǎng)吧，生意不會不好,，但是去大學(xué)附近開,，生意就不會太差。

也就是說,，為了轉(zhuǎn)化率著想,，在找流量的時(shí)候，要找精準(zhǔn)流量,。

想開早餐店,，就選學(xué)生、上班族比較集中的地方,，人流量足夠大,，需求也足夠強(qiáng)烈,。

想開彩票店，就選小區(qū)附近,、人們閑暇時(shí)愛去逛逛的地方,，用戶可能隨手就買了。

精準(zhǔn)流量是一方面,，在同類型店鋪前,，給用戶一個(gè)選擇我們店鋪的理由也很重要。

我有比別人優(yōu)惠的價(jià)格,。

我有比別人周到的服務(wù),。

我有比別人更全的品類。

……

讓用戶對我們的店鋪產(chǎn)生信任,，還可以反復(fù)來進(jìn)行消費(fèi),，并且推薦朋友來消費(fèi)。

3,、客單價(jià)

用戶每次來消費(fèi)花的錢多,，我們賺的就多，所以要想辦法讓用戶多花錢,。

奶茶店經(jīng)常有一種玩法：第二杯半價(jià),。

其實(shí)奶茶店一點(diǎn)都不虧，但就是讓用戶感覺占到了便宜,。

同理,，小生意可以自主搭配一些套餐，把暢銷的商品和一些高利潤的商品以較低的組合價(jià)綁定出售,，讓用戶感覺自己占到了便宜,。

4、利潤率

有些東西,，賣的貴,，但是利潤率低得可憐。

我以前做電商的時(shí)候,，賣過某品牌的貨,。利潤不高，單價(jià)極高,，品牌方事還多,，不允許在產(chǎn)品上搭配其他商品賣，不允許和品牌方定價(jià)不一樣,，一大堆事,。

到最后，就是給店鋪增加點(diǎn)銷售數(shù)據(jù)，利潤少得可憐,。

所以在選擇要賣的東西的時(shí)候,，要大力推一些利潤高的品，就像某些藥店會把各種豪華包裝的維生素片擺在最顯眼的位置一樣,，因?yàn)槟峭嬉饫麧櫢叩絿樔恕?/p>

除了商品本身定價(jià)利潤高以外，還可以用一些方法降低“進(jìn)價(jià)”,。

批發(fā)東西,，量大有優(yōu)惠，大家都知道,，有些人干脆就去網(wǎng)店批發(fā),，甚至比當(dāng)?shù)嘏l(fā)商還要便宜。

還有一些超市,，干脆和羊毛黨合作,，他們低價(jià)擼來的東西，超市能以低于批發(fā)商的價(jià)格收下,。

京東超市,、天貓超市偶爾也會放出一些大額優(yōu)惠，plus會員和88會員經(jīng)常能淘換到一些低價(jià)好貨,。

實(shí)體小生意一直有機(jī)會,，但是不能用以前那種開了店就衣食無憂的想法去做了。10年以前,，誰能想到干死實(shí)體的不是同行,，而是網(wǎng)店呢？

要根據(jù)小生意的屬性,，針對性提高以上提到的數(shù)據(jù),，才能讓小店更好地做下去。