當今企業(yè)面對的是：客戶需求不斷變化,，商業(yè)機會不斷涌現(xiàn), 生產(chǎn)成本加速上升, 技術創(chuàng)新不斷加速，金融工具層出不窮,。,。,。。,。,。那么，企業(yè)需要怎樣的發(fā)展模式,、競合策略,、金融策略，才能獲得持續(xù)成長,？為了實現(xiàn)客戶價值最大化,，企業(yè)運行的內外各要素必須整合起來，形成一個具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng),，并通過提供產(chǎn)品和服務使系統(tǒng)持續(xù)贏利——這就是商業(yè)模式,！

n 優(yōu)秀的商業(yè)模式，將幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出,，并進入持續(xù)發(fā)展的快速通道,！

n 優(yōu)秀的商業(yè)模式，將幫助企業(yè)進入資本市場,，并實現(xiàn)幾何級倍速增值,！

因此，建立獨特的商業(yè)模式并進行快速,、有效的擴張,，才能使企業(yè)攫取先機并力拔頭籌！

一,、 我們?yōu)槭裁匆P注商業(yè)模式,？——生存與發(fā)展

n 商業(yè)模式是進入資本市場的“敲門磚”

n 產(chǎn)業(yè)競爭格局與價值鏈重構

二、 商業(yè)模式是什么,？——要素與框架

三,、 商業(yè)模式如何構建？

n 高效的融資模式（產(chǎn)業(yè)資本,、金融資本）

n 獨特的經(jīng)營模式（盈利模式,、擴張模式、管理模式）

四,、 鎖行業(yè)的難點二：連鎖企業(yè)如何進入資本市場,？

1. 風險投資眼里的連鎖企業(yè)：；

1) 連鎖業(yè)態(tài)的細分市場和投資機會：連鎖業(yè)態(tài)的四個投資性

n 快速擴張

n 柔性的盈利模式

n 穩(wěn)定成長

n 戰(zhàn)略資產(chǎn)

2) VC/PE投資連鎖企業(yè)的特殊標準 “SMILE微笑原則”

2. 成功融資連鎖企業(yè)剖析：以“鄉(xiāng)村基餐飲管理公司”為案例分析

1) 國內連鎖企業(yè)的融資現(xiàn)狀分析

2) 連鎖企業(yè)的估值：

n 連鎖企業(yè)適用的估值方法：折現(xiàn)現(xiàn)金流量模型

n 盡職調查過程中的注意事項

3) 私募股權融資成連鎖企業(yè)主流融資渠道：

n 股權出讓融資的四個影響：股權結構,、管理權,、發(fā)展戰(zhàn)略、收益方式

n 融資合同中的“十類特別條款”

4) 連鎖企業(yè)的兼并與收購：

5) 連鎖企業(yè)的境內或海外上市：

3. 融資上市過程中如何處理直營與加盟關系：

1) 直營連鎖VS加盟連鎖：資本的態(tài)度

2) 51%控股式直營：資本時代的連鎖戰(zhàn)略

五,、 商業(yè)模式如何擴張,？——標準與復制

1. 國際連鎖行業(yè)發(fā)展分析

2. 我國現(xiàn)階段不同業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)分析什么樣

3. 的企業(yè)適合做連鎖,？連鎖經(jīng)營之模式類型解析：

4. 連鎖企業(yè)如何設計盈利模式？強化局部優(yōu)勢

六,、 連鎖行業(yè)的難點一：連鎖企業(yè)從哪里賺錢,？---------盈利模式的構建

n 終端優(yōu)勢： 銜接生產(chǎn)消費 蒙牛連鎖店海爾日日順 TCL 幸福樹

n 渠道優(yōu)勢： 采購 商品定價 占用第三方資金 案例：吉峰農(nóng)機

n '輕資產(chǎn)’優(yōu)勢： 案例：大富豪

n “類金融”優(yōu)勢： 案例：國美優(yōu)勢

n “類地產(chǎn)”優(yōu)勢： 案例：大食代

n 自我擴張優(yōu)勢： 國美優(yōu)勢 整合市場

n 自我產(chǎn)業(yè)鏈延伸： 正大 易出蓮花 消費模式

1. 連鎖企業(yè)如果提升業(yè)績？

連鎖經(jīng)營的業(yè)績來源分析：單點+總部

n 單店利潤來源分析（商品,、服務,、營業(yè)外收入）

n 總部利潤來源分析（商品利潤、衍生利潤）

1) 單店盈利的關鍵驅動因素：

n 選址模型：商圈分析與擴張模式

n 產(chǎn)品（服務）組合分析：

a) 批發(fā)型單店： 可口可樂/耐克

b) 零售型單店： 7-11 超市

c) 整體服務型： 美容美發(fā)

d) 生產(chǎn)+服務： 中餐 蛋糕店

e) 零售+服務： 4S 安利

n 運營策略

2) 總部的盈利策略：

n 規(guī)模經(jīng)營

n 品牌經(jīng)營

n 供應鏈管理