伴隨著各行各業(yè)的衍生,，我們動不動就要寫一些文章，寫好范文能夠給大家提供好的參考,，我們一起來看看有哪些范文吧,！為了解決大家煩惱，小編特地收集整理了大學(xué)生手機市場調(diào)研報告怎么寫,，供大家參考,。

　　大學(xué)生手機市場調(diào)研報告

　　一、 調(diào)查目的：了解手機在大學(xué)生中的狀況

　　近年來,，隨著手機在校園里的普及,，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了了解手機在大學(xué)生中的普遍情況,、使用效果以及消費情況,，掌握手機在大學(xué)的銷售情況和市場前景，我們決定以大學(xué)生為調(diào)查對象,，對校園里的手機市場作一次調(diào)研,，。

　　二,、 調(diào)查對象：大學(xué)生

　　三、 設(shè)計調(diào)查項目和調(diào)查表

　　四,、 調(diào)查時間：XX年10月01日——XX年10月25日

　　五,、 調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷

　　為了使調(diào)查具有普遍性，我們放棄了傳統(tǒng)的書面問卷形式,，而采用制作電子版問卷在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行調(diào)查的方式,。這樣做的好處是顯而易見的：

　　1. 提高效率，減少調(diào)查工作量,。我們制作的電子版調(diào)查問卷使用,、平臺開發(fā)，并掛在朋友的個人主機空間上,，無需印刷,，無需人工分派問卷

　　2. 調(diào)查范圍更廣，調(diào)查對象更具隨機性,。由于是在網(wǎng)上答卷,，沒有空間和時間的限制,，回答我們答卷的大學(xué)生朋友人數(shù)在20天左右的時間內(nèi)輕松突破1000人，最后達(dá)到了1237人,，并且這些參加我們調(diào)查的朋友來自全國各地,。這個數(shù)字是由調(diào)查頁面自動跟蹤生成的。

　　3. 數(shù)據(jù)統(tǒng)計便捷,。我專門設(shè)計了一個調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計頁面,，對調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行自動的跟蹤統(tǒng)計，主要有人數(shù)統(tǒng)計,，占同類選項百分比統(tǒng)計等

　　六,、 調(diào)查方法：

　　1. 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定,，交由本人進(jìn)行制作成電子版調(diào)查問卷,。

　　2. 電子問卷制作完成并通過無錯測試后，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間,。

　　3. 動員調(diào)查小組所有成員進(jìn)行廣泛宣傳,，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網(wǎng)回答調(diào)查，二是在論壇上發(fā)布信息,，讓論壇上的網(wǎng)友幫忙回答

　　4. 調(diào)查完成后,，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進(jìn)行分析

　　5. 撰寫調(diào)研報告

　　七、 調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：

　　本次調(diào)查共有1237人參加并且完成了問卷,，來自全國16個省市67所高校,，并且參加調(diào)查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學(xué)生手機調(diào)研具有一定普遍意義,。我們主要針對大學(xué)生手機擁有和需求狀況,、學(xué)生手機的使用要求分析、學(xué)生手機族的消費動力分析,、學(xué)生手機族的消費動機分析,、學(xué)生手機族的目標(biāo)確立分析5個方面進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析并最后給出我們小組的營銷建議。

　　1. 大學(xué)生手機擁有和需求狀況：

　　調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，在被訪者中有68%的學(xué)生擁有手機,。同時26%的學(xué)生將會在近期更換手機。在沒有手機的學(xué)生中,，61%學(xué)生將會在近期購買手機,。從這些數(shù)據(jù)可看出：隨著人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了,，已開始普及化了,。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場中一個不容忽視的消費者群。

　　2. 學(xué)生手機的使用要求分析

　　① 最重質(zhì)量

　　選擇手機時, 消費者考慮的主要因素依次為：質(zhì)量21%,，外型19%,，價格18%，功能18%,，品牌11%,，售后服務(wù)9%，廣告宣傳2%,，其它方面也占2%,。其中，消費者對質(zhì)量的要求最高,，手機是日常的通訊工具,，如果質(zhì)量不好，將會給消費者帶來極大的不便,。

　　另外,，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味,，由于大學(xué)生都是年輕人,。隨著人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降,，消費者對價格的敏感度會降低,，而對外觀款式的要求會更高。

　?、?中低檔產(chǎn)品較受歡迎

　　在手機價格的調(diào)查中,，我們發(fā)現(xiàn)消費者比較傾向于1000元至1500元的價位，其比例高達(dá)44.5%,。另外,有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機,。當(dāng)然，也有部分消費者購買高價位手機,，其中,，選1500至XX元的消費者占15%，XX元以上的占12%,。

　?、?購機地點較集中

　　對消費者購買手機地點的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，消費者購買手機的地點較為集中,，大體上分布在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%,，其它的只占6.5%,。手機是高科技產(chǎn)品，普通消費者難以了解其功能是否完善、質(zhì)量是否可靠,，他們只好以銷售人員的信用和專業(yè)知識作為判斷標(biāo)準(zhǔn),，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質(zhì)相對較高，因而容易贏得消費者的信任,。此外手機大賣場的價格優(yōu)勢也是學(xué)生朋友們考慮的重要因素,。

　　④ 手機品牌比較復(fù)雜

　　在此項調(diào)查中我發(fā)現(xiàn),，使用諾基亞的最多,，占46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%,愛立信6.25%,，西門子6.25%,，三星13.75%，菲利浦 5.00%,，其他的有7.50%,。

　　⑤ 手機用途比較統(tǒng)一

　　大學(xué)生使用手機用途較統(tǒng)一,，在已有手機用戶中,，多數(shù)用于聯(lián)系親友，占67.7%,。還有少數(shù)只是跟著大家走(受周圍人影響的)和追趕時尚的,，各占9.8%。家長方面認(rèn)為,，手機是用于方便和孩子聯(lián)系的,，學(xué)生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學(xué)生也認(rèn)為有了手機可以方便與親友進(jìn)行溝通,，以維系家人及朋友的感情,。

　　⑥ 手機費用普遍較低

　　在學(xué)生手機族中,，每月手機費用普遍較低,。每月消費在50元以下的占40%，在100元以內(nèi)的占88%,。但也存在一些高消費學(xué)生,，在100―300元內(nèi)的占12%，其中200-300這一高消費段也占6%,。超過300元手機費用的基本沒有,。

　　⑦ 充值卡成為主要服務(wù)方式,，手機費用主要用于發(fā)短信,。

　　在被訪者中,，有近82%的是采用充值卡方式。同樣,，手機費用用于短信服務(wù)的占87%,。這充分說明了，學(xué)生的消費能力有限,。

　　3. 學(xué)生手機族的消費動力分析

　　確切地說,，消費動力與消費需求是密切聯(lián)系的，當(dāng)一個消費需求出現(xiàn)以后,，為滿足這種需求的動力也就隨之產(chǎn)生了,，對此我們不想加以詳細(xì)論述。從上面各種數(shù)據(jù)中可以看出學(xué)生手機族的消費動力是處于一個較高水平的,造成這一高消費動力的原因,，主要有以下幾點：

　　第一.社會經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，家庭收入的增加，學(xué)生消費者的消費心理欲望增強,。經(jīng)濟發(fā)展水平的提高,，使得商品的市場生命周期縮短，特別是在通信領(lǐng)域,，手機更新?lián)Q代的速度達(dá)到一周一款,。手機產(chǎn)品的市場生命周期的縮短，使得學(xué)生消費者的消費活力被激發(fā)出來,，大大強化了他們對新,、奇、美的追求,。而家庭收入的增加,，則進(jìn)一步加強了他們消費的信心。

　　第二.新經(jīng)濟,、新文化,、新觀念，學(xué)生消費者的消費行為總體規(guī)范發(fā)生了極大變化,。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑,，新的經(jīng)濟必然與新的文化相對應(yīng)，而新的文化則必然帶來新的觀念,。作為e時代的“e人類”,，學(xué)生消費者大多受新經(jīng)濟下新文化的影響，具有求新,、求奇的消費心理,，在這種心理驅(qū)使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產(chǎn)生強烈的消費欲望,，而這種強烈的消費欲望恰恰正是消費的動力所在,。

　　第三.信息的極大豐富化、便利化,，對學(xué)生消費者的消費動力也有影響,。電視、報紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、電臺,、店堂,、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在,，各大手機廠商與廣告商們的努力,，使得通信領(lǐng)域(主要是手機市場)的信息極大的豐富化、便利化了,，在這種強烈的外部刺激的作用下,，學(xué)生手機族的消費動力也得到了提高。

　　總的說來,，學(xué)生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的,，在這種前提下，結(jié)合他們以往在消費過程中的學(xué)習(xí),，就會導(dǎo)致一種或一系列消費動機的發(fā)展,。

　　4. 學(xué)生手機族的消費動機分析

　　經(jīng)過學(xué)習(xí)過程對其消費需求的明確，消費動力的強化,，學(xué)生手機族逐漸形成了具體的購買動機,。學(xué)生手機族的消費動機可分為以下四種：

　　第一.求實購買動機。據(jù)調(diào)查顯示,，學(xué)生消費者在購買手機時,，最注重的還是質(zhì)量與實用功能：39%的被調(diào)查者表示，好用與耐用是最重要的;此外,，還有9%的人認(rèn)為手機的售后服務(wù)質(zhì)量是關(guān)鍵的,。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯(lián)系的影響外,，很大程度上還在于受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經(jīng)驗,，購買能力弱等因素的影響。

　　第二.求新購買動機,。學(xué)生消費者在購買手機時,，大部分被調(diào)查者認(rèn)為在質(zhì)量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設(shè)計,，如形狀,、大小,、厚薄、材料,、顏色等,。同時，有61%的學(xué)生希望擁有為“大學(xué)生量身訂做的手機”,。其次考慮手機的內(nèi)部功能,，如是否支持中文輸入、是否支持wap,、是否支持語音撥號,、是否具備免提功能等。且多數(shù)被調(diào)查者均明確表示,，選購時會優(yōu)先考慮質(zhì)量可靠,、設(shè)計輕巧、款式新穎,、色彩時尚,、功能夠炫的手機。學(xué)生手機族這一購買動機的產(chǎn)生,，與學(xué)生消費者特殊的消費心理是分不開的,。由于學(xué)生消費群的成員大多處于18-23歲，這一人生中思想最活躍,、最善變的黃金青春期,，熱情、開朗,、奔放,、崇尚自由的率直個性，現(xiàn)代社會生活條件的極大改善,，科學(xué)技術(shù)的高速發(fā)展,，各種觀念、思潮的風(fēng)起云涌,，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐精神,，對于新事物、新觀

　　該文章來源于：http://www./fanwendaquan/14229.html