拼多多平臺(tái)活動(dòng)玩法多種多樣,，618大促期間，流量噴涌,，此時(shí)怎么能少得了我們的店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具呢,？今天跟大家講一些大促期間的店鋪營(yíng)銷(xiāo)工具玩法，雖然不能讓你爆單,，但對(duì)你大促活動(dòng)效果增益是肯定的,，話(huà)不多說(shuō)，小本本拿出來(lái)吧!

預(yù)熱期

目標(biāo)：預(yù)熱大促活動(dòng),，吸引商品收藏和店鋪關(guān)注

（1） 主要使用“店鋪關(guān)注券”,、“拉人關(guān)注券”，引導(dǎo)店鋪的收藏,；

店鋪關(guān)注券：消費(fèi)者領(lǐng)券時(shí)必須關(guān)注店鋪,，發(fā)券的同時(shí)為店鋪積累粉絲，為大促爆發(fā)做好鋪墊,；拉人關(guān)注券：消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起站外分享,，幫助店鋪拉取站外粉絲，拉取一定數(shù)量粉絲后,，可獲贈(zèng)一張無(wú)門(mén)檻店鋪券,。

（2） 可以使用拉取私域流量的“私密券”,，引導(dǎo)私域流量留意大促活動(dòng)；

私密券是指私人渠道流通的店鋪券,，不會(huì)在站內(nèi)展示,，通過(guò)私人渠道拉取粉絲、維系粉絲,，關(guān)懷用戶(hù),，宣傳店鋪大促即將到來(lái)，引導(dǎo)收藏和關(guān)注,。尤其是一些有大量私域流量的賣(mài)家一定要充分利用起來(lái),，助力大促成交，提升活動(dòng)排名,。

（3） 可使用“限時(shí)免單”獲取更多的前期造勢(shì)人氣；

買(mǎi)家在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定商品,，系統(tǒng)從成團(tuán)訂單中抽取一定數(shù)量的訂單,，商家返回給買(mǎi)家與商品等價(jià)的平臺(tái)優(yōu)惠券。 “限時(shí)免單×人”的活動(dòng)標(biāo)簽展示,，為店鋪積累人氣,，進(jìn)行大促活動(dòng)的預(yù)熱。

（4） 通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱,；

短信營(yíng)銷(xiāo)是號(hào)稱(chēng)性?xún)r(jià)比最高,，投產(chǎn)可達(dá)最高的推廣工具，預(yù)熱期使用短信營(yíng)銷(xiāo)激活老客戶(hù)與預(yù)熱人群為主,，內(nèi)容以：宣傳大促活動(dòng)即將到來(lái),，優(yōu)惠力度等，引導(dǎo)店鋪收藏關(guān)注為主,。觸達(dá)“618預(yù)熱人群”,、“助力店鋪關(guān)注人群、”以及觸達(dá)“老客喚醒人群”,、“活動(dòng)預(yù)熱人群”等,，

（5）開(kāi)啟直播短信提醒；

直播間是預(yù)熱的最佳方法之一,，開(kāi)啟直播短信提醒,，直播間內(nèi)容以宣傳大促優(yōu)惠為主，引導(dǎo)收藏和關(guān)注,。

爆發(fā)期

目標(biāo)：增大曝光,，全力提升轉(zhuǎn)化率

（1）以“拼單返現(xiàn)”、“限時(shí)限量購(gòu)”提高轉(zhuǎn)化,；

拼單返現(xiàn)

拼單返現(xiàn)工具,，即買(mǎi)家在一個(gè)自然日內(nèi),，在您店鋪累計(jì)購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定的金額，就可獲得一張平臺(tái)優(yōu)惠卷,。對(duì)于買(mǎi)家而言,，只要付款金額加起來(lái)達(dá)到滿(mǎn)返的門(mén)檻，就可以拿券了,，非常的方便簡(jiǎn)單,；而且優(yōu)惠卷是50年內(nèi)都有效，全平臺(tái)的無(wú)門(mén)檻券,，甚至還可以疊加店鋪優(yōu)惠卷一起使用,，大大增強(qiáng)了購(gòu)買(mǎi)的欲望，吸引力很強(qiáng),。

對(duì)于商家而言,，參加了拼單返現(xiàn)商品，首先搜索展示頁(yè)面會(huì)更靠前,，并且附有專(zhuān)屬標(biāo)簽展示,，吸引獲取更多消費(fèi)者點(diǎn)擊。同時(shí)能促使一個(gè)消費(fèi)者拍下更多的單,；下完單之后,，系統(tǒng)馬上又會(huì)推送領(lǐng)取滿(mǎn)返券消息， 這樣消費(fèi)者領(lǐng)完券后可能又有了再次購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng),。這種全程密集提醒暗示行為,，消費(fèi)者稍不留神就進(jìn)入了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的模式。能起到拉動(dòng)二次下單的作用,。

限時(shí)限量購(gòu)

限時(shí)限量購(gòu)分為限量促銷(xiāo)和限時(shí)促銷(xiāo)兩種類(lèi)型,，我們可通過(guò)創(chuàng)建活動(dòng)，自定義活動(dòng)商品的折扣和數(shù)量以及折扣的時(shí)效,，進(jìn)行店鋪促銷(xiāo),。

限量促銷(xiāo)是對(duì)一定數(shù)量商品進(jìn)行打折銷(xiāo)售，售賣(mài)完畢后恢復(fù)原價(jià),。例如,，可以設(shè)置80件商品打7折，售完80件之后恢復(fù)原價(jià),。限時(shí)促銷(xiāo)是在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)商品進(jìn)行打折銷(xiāo)售,，時(shí)間結(jié)束后恢復(fù)原價(jià)。例如,，可以設(shè)置24小時(shí)內(nèi)商品打7折,，24小時(shí)之后恢復(fù)原價(jià)。

限時(shí)限量購(gòu)無(wú)需平臺(tái)審核或等活動(dòng)排期，大家可以根據(jù)店鋪的情況可隨時(shí)利用該工具進(jìn)行調(diào)整,，設(shè)置后隨即上線(xiàn),，為商品的曝光爭(zhēng)取時(shí)間。設(shè)置限時(shí)限量購(gòu)后,，商品詳情頁(yè)專(zhuān)屬標(biāo)簽,，吸引獲取更多點(diǎn)擊，提升下單轉(zhuǎn)化率,。

（2）高價(jià)產(chǎn)品建議使用“分期免息”,，不再擔(dān)心高價(jià)轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題；

（3）價(jià)格小于等于200元且符合要求的可以使用“先用后付”,；

消費(fèi)者在平臺(tái)購(gòu)物時(shí),，經(jīng)常會(huì)有猶豫的想法：喜歡是挺喜歡的，就是看不見(jiàn)摸不著,，要是可以看見(jiàn)實(shí)物就好了,。這樣的消費(fèi)心理無(wú)疑對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化不利，所以我們就要想辦法鼓勵(lì)消費(fèi)者下單,。先用后付就是一款提高店鋪轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷(xiāo)利器,！

先用后付是平臺(tái)提供給商家自行設(shè)置活動(dòng)的最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具：消費(fèi)者0元下單，先體驗(yàn)后付費(fèi),，確認(rèn)收貨時(shí)貨款到賬,，(該工具僅對(duì)最高價(jià)200元內(nèi)且符合活動(dòng)要求的商品生效),。

店鋪開(kāi)通先用后付后,，先用后付標(biāo)簽將在：商品列表頁(yè)，搜索展示頁(yè),，商品詳情頁(yè),，商品下單頁(yè)，全鏈路醒目展示,，時(shí)刻提醒消費(fèi)者（如下圖）,。

（4）巧妙使用“催付助手”對(duì)未支付訂單進(jìn)行催付提醒；

在活動(dòng)爆發(fā)階段,，將會(huì)有大量的未支付訂單出現(xiàn),，也許是買(mǎi)家忘記支付，也許是還在糾結(jié),，但是我們需要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì),，提升成交的機(jī)會(huì)。

短信催付與客服催付,，大促期間建議設(shè)置客服催付即可,。當(dāng)買(mǎi)家因?yàn)閮r(jià)格猶豫時(shí)，可以通過(guò)對(duì)訂單降價(jià)，刺激買(mǎi)家下單支付,。設(shè)置極速發(fā)貨催付后,，該訂單的“承諾發(fā)貨時(shí)間”將由48小時(shí)縮短為24小時(shí)?？梢源蛳I(mǎi)家對(duì)發(fā)貨速度的疑慮,，輕松提升轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)表明,，使用催付功能,，平均挽回流失率約25%！并且越快催付轉(zhuǎn)化率越高哦,，5分鐘內(nèi)催付轉(zhuǎn)化率高達(dá)37%,。（注：降價(jià)催付的訂單不影響活動(dòng)報(bào)名的歷史最低價(jià)）

（5） 優(yōu)惠折扣類(lèi)的優(yōu)惠券促轉(zhuǎn)化，領(lǐng)券中心券獲流量,；

優(yōu)惠折扣類(lèi)優(yōu)惠券種類(lèi)較多,，根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類(lèi)目特點(diǎn)進(jìn)行選擇使用即可，優(yōu)惠折扣類(lèi)型券大家比較熟悉,，這里就不做重點(diǎn)講解,。

領(lǐng)券中心券屬于如果你自己不選擇公開(kāi)，那就在非公開(kāi)優(yōu)惠券專(zhuān)享發(fā)放渠道,。報(bào)名門(mén)檻低,，通過(guò)率高，無(wú)活動(dòng)保證金,，不限品類(lèi)報(bào)名,，不僅具有提升轉(zhuǎn)化的作用，還可以幫助商品在大促爆發(fā)階段獲取海量曝光,。

（6） 短信營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)傳播提高轉(zhuǎn)化,；

短信營(yíng)銷(xiāo)在爆發(fā)期階段開(kāi)啟收藏降價(jià)提醒，對(duì)前期積累的粉絲進(jìn)行大促開(kāi)啟提醒,，效果十分不錯(cuò),。

另外，通過(guò)短信營(yíng)銷(xiāo),，搭配優(yōu)惠券面向店鋪關(guān)注人群和潛力興趣人群,、潛在復(fù)購(gòu)人群和老客戶(hù)喚醒人群包人群、618大促人群等大促意向人群進(jìn)行傳播,?；顒?dòng)信息全面觸達(dá)，投產(chǎn)比是很高的,。

余熱期

目標(biāo)：繼續(xù)擴(kuò)大曝光,，保持大力度的優(yōu)惠對(duì)返場(chǎng)人群進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。

（1）主要使用“多件多折券”、“多件優(yōu)惠券”和“限時(shí)限量購(gòu)”來(lái)處理庫(kù)存尾貨,；

大促后的余熱期,，繼續(xù)保持大力度的優(yōu)惠，也可以根據(jù)爆發(fā)期的優(yōu)惠券表現(xiàn)進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，選擇表現(xiàn)最好的進(jìn)行使用,；

（多件多折券；多件優(yōu)惠券）

（2）使用“限時(shí)免單”刺激大量消費(fèi)后的買(mǎi)家,；

在爆發(fā)期經(jīng)歷了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的剁手階段,，買(mǎi)家們?cè)谟酂崞诳吹竭€有很大力度的折扣商品，又有限時(shí)免單的誘惑,，都會(huì)忍不住參與,，免單活動(dòng)為店鋪積累返場(chǎng)人氣，獲得新流量的同時(shí)還能提升回購(gòu)率,。

（3）短信營(yíng)銷(xiāo)不能停,，選擇人群進(jìn)行大促不停的返場(chǎng)通知，再獲大曝光,；

短信營(yíng)銷(xiāo)主要觸達(dá)店鋪關(guān)注人群,、潛在興趣人群、潛在復(fù)購(gòu)客戶(hù)與618大促人群等,，主要以一些大促期間未購(gòu)買(mǎi)與進(jìn)店未購(gòu)買(mǎi)的人群為主,，搭配立減券恢復(fù)618價(jià)格作為吸引點(diǎn)：

最后，營(yíng)銷(xiāo)工具是沒(méi)有好壞,，在大促推廣的每個(gè)階段都要根據(jù)階段目標(biāo)來(lái)合理使用就行,。百聞不如一見(jiàn)，百見(jiàn)不如一試,！祝各位商家大促大賣(mài),！