正觀新聞?dòng)浾?袁芳

會(huì)員制電商已進(jìn)入淘汰賽,，靠著平臺(tái)流量補(bǔ)給和會(huì)員營(yíng)銷的模式被市場(chǎng)驗(yàn)證走不通，失去了會(huì)員的極速擴(kuò)張,，大平臺(tái)下的會(huì)員制電商也紛紛倒下,。

1月17日，小米旗下的會(huì)員制電商平臺(tái)的倒下,，讓整個(gè)行業(yè)陷入冰點(diǎn),。正觀新聞了解到，小米對(duì)外公布旗下的新國(guó)貨會(huì)員制電商平臺(tái)有品有魚宣布將于2022年3月17日終止運(yùn)營(yíng),。根據(jù)資料介紹,，有品有魚是為國(guó)貨會(huì)員制電商品臺(tái)，加入小米生態(tài)鏈體系，曾售賣商品包含智能家居,、日用百貨等諸多商品,。

關(guān)于補(bǔ)償方案，小米有品有魚將會(huì)對(duì)有效期內(nèi)會(huì)員免費(fèi)贈(zèng)送小米有品UP會(huì)員作為補(bǔ)償,。另外賬戶內(nèi)的個(gè)人資產(chǎn)也將會(huì)提供相應(yīng)的補(bǔ)償方案,。

此外，2021年,，會(huì)員制社交電商風(fēng)波不斷,，前有貝店“暴雷”被曝拖欠上億欠款，后有阿里旗下“淘小鋪”關(guān)停,、“會(huì)員電商第一股”云集被退市警示,。

一直以來(lái),，會(huì)員制社交電商的商業(yè)模式就被詬病,。會(huì)員制社交電商是個(gè)人微商分銷和導(dǎo)購(gòu)返利的延伸應(yīng)用。在該模式下,，平臺(tái)提供商品,、物流及售后服務(wù)，末端則通過(guò)會(huì)員用戶(小B用戶,，或稱為KOL)進(jìn)行分銷及引流,。但因其類似傳銷性質(zhì)的運(yùn)作方式，常常讓人混淆合法與非法的界限,，因涉嫌傳銷被處罰的消息更是頻頻傳出,。

東小店、淘小鋪僅存活2年多

緊隨小米之后,，1月19日,，京東社交電商平臺(tái)“東小店”官宣停止運(yùn)營(yíng)。公告顯示,，因業(yè)務(wù)調(diào)整,，東小店已關(guān)閉除提現(xiàn)及提現(xiàn)認(rèn)證、在線客服之外的所有功能,，不再跟單計(jì)算收益,。另外東小店小程序?qū)⒂?022年2月28日24時(shí)關(guān)閉下線，屆時(shí),，東小店將徹底停止所有服務(wù),。

東小店創(chuàng)立于2019年底，是京東2019年官方推出的社交電商平臺(tái),，定位S2B2C,，是京東針對(duì)下沉渠道，打造線上、線下,、微信三域互通的全渠道零食場(chǎng)景,。東小店是京東2019年官方推出的社交電商平臺(tái)，定位S2B2C,，是京東針對(duì)下沉渠道,，打造線上、線下,、微信三域互通的全渠道零食場(chǎng)景,。

此前京東方面曾公布一組數(shù)據(jù)，東小店創(chuàng)立后的半年多時(shí)間,，已經(jīng)累計(jì)幫813萬(wàn)人實(shí)現(xiàn)了副業(yè)創(chuàng)收,，覆蓋全國(guó)375個(gè)城市，超過(guò)20萬(wàn)名店長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了月入過(guò),。但疫情之后,，東小店也僅僅維持了2年左右的時(shí)間。

比京東更早的淘小鋪于2021年9月13日宣布關(guān)停,，阿里旗下淘小鋪發(fā)布公告稱:由于業(yè)務(wù)策略調(diào)整,，商品教育等相關(guān)功能將于2021年10月11日晚間停止。

2020年12月,，推出“淘小鋪極速版”;2021年2月5日,，淘小鋪和啟博云擎天智能結(jié)算簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，致力共同打造社群電商發(fā)展新模式;同年3月18日,，淘小鋪和社群團(tuán)購(gòu)生態(tài)鏈服務(wù)商沸點(diǎn)天下簽訂了合作協(xié)議,，雙方將整合資源，共同賦能社群團(tuán)購(gòu)行業(yè);此外,，今年3月起“淘小鋪”還正式開(kāi)啟了“百億補(bǔ)貼計(jì)劃”;9月,，卻宣布關(guān)停。一切不過(guò)短短兩年多的時(shí)間,。

蘇寧入局社交型會(huì)員電商

會(huì)員制電商曾紅極一時(shí),，2015年會(huì)員制社交電商興起以來(lái)，大批微商從業(yè)人員的涌入,，以及眾多大品牌和傳統(tǒng)電商企業(yè)的轉(zhuǎn)型,，為行業(yè)帶來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年會(huì)員社交電商行業(yè)規(guī)模達(dá)3632.6億元,，2021年行業(yè)規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到5643.5億元。

據(jù)“電數(shù)寶”顯示,，2021年社交電商融資事件數(shù)14起,，同比下降22.23%;融資總金額39.1億元,，同比去年同期6.5億元上升501.53%。此外,，據(jù)數(shù)據(jù)顯示,，2018年-2019年達(dá)到投資高峰，2018年總計(jì)12起,，總金額超100億元;2019年總計(jì)36起融資,，總金額超17億元。在此之后,，投資數(shù)量以及金額逐漸減少,。

在進(jìn)入2021年后，社交電商賽道開(kāi)始危機(jī)四起,，先是貝店傳出拖欠貨款過(guò)億,、疑似資金鏈斷裂，被供應(yīng)商上門追債,，再是“社交電商第一股”云集收到退市警示函,，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限、吸引了無(wú)數(shù)資本方投入的社交電商賽道,，本身已經(jīng)在衰落,。

有分析人士認(rèn)為，會(huì)員制社交電商面臨挑戰(zhàn)的原因在于,，平臺(tái)的流量受制于社交媒介，且呈碎片化,。當(dāng)社交營(yíng)銷行為泛濫,，或出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、傳播誤區(qū),，會(huì)消耗用戶信任值,。

另外，會(huì)員社交電商的銷售管理力度待加強(qiáng),，在分銷層級(jí)下,，平臺(tái)對(duì)商戶的管控力度不足，一旦出現(xiàn)問(wèn)題和糾紛,，間接會(huì)受到經(jīng)濟(jì)和名譽(yù)的損失,。供應(yīng)鏈能力相較于成熟電商優(yōu)勢(shì)不足。同時(shí),，在拓寬品類,、優(yōu)化產(chǎn)品組合以及第三方配送、支付,、外包服務(wù)影響面臨挑戰(zhàn),。

在京東,、阿里、小米系會(huì)員社交電商平臺(tái)倒下后,，仍然有巨頭對(duì)這個(gè)賽道已久,。據(jù)公開(kāi)消息，

蘇寧易購(gòu)2021年入股一家公司,，持股比例達(dá)到5%,。據(jù)悉，該公司名為“右來(lái)了(北京)科技有限公司”,，成立于2018年3月30日,，注冊(cè)資本為300萬(wàn)元。值得注意的是,，該公司旗下的“右來(lái)了”是一個(gè)社交驅(qū)動(dòng)型會(huì)員電商平臺(tái),。

據(jù)官方介紹，“右來(lái)了”以“私域”+“社交”雙引擎模式布局社交消費(fèi)生態(tài),，通過(guò)深耕私域流量,，社群裂變、新零售賦能,、供應(yīng)鏈賦能等方式快速聚集社交核心消費(fèi)用戶,，從而促進(jìn)消費(fèi)領(lǐng)域的新模式。

編輯:馬少劍