2022年2月8日，中國(guó)滑雪名將谷愛凌以188.25分的成績(jī)奪得了自由式滑雪女子大跳臺(tái)的金牌,。值得一提的是,，這是中國(guó)代表隊(duì)首次參加冬奧會(huì)滑雪大跳臺(tái)的比賽，再加上該項(xiàng)目并不是谷愛凌的擅長(zhǎng)運(yùn)動(dòng),，因此當(dāng)谷愛凌以94.50分的成績(jī)實(shí)現(xiàn)驚天逆轉(zhuǎn)后,，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起如此巨大的浪潮。

拋開此次成績(jī)不談,，從谷愛凌身上我們能夠找到太多太多的發(fā)光點(diǎn)：19歲天才混血少女,、斯坦福大學(xué)高材生,、榮獲多項(xiàng)世界大賽冠軍,、地道的北京話、出色的外貌和身材,，很難想象這些點(diǎn)能夠匯聚在同一人身上,。其次，谷愛凌宣布加入中國(guó)籍并代表中國(guó)參加冬奧會(huì)后,，進(jìn)一步拉高了國(guó)民對(duì)她的好感,，熱度水漲船高，展現(xiàn)出巨大的商業(yè)價(jià)值,。

據(jù)網(wǎng)友的不完全統(tǒng)計(jì),，在冬奧會(huì)未開幕之前，谷愛凌已經(jīng)成為了20多家品牌的代言人，相關(guān)行業(yè)包含汽車,、飲料,、保健、通信,、銀行,、珠寶手表、香包,、體育,、護(hù)膚、家裝,、零售等,，其中包含很多一線明星都難以擁有的國(guó)際大牌。

對(duì)于品牌而言,，正處于流量頂峰的谷愛凌到底意味著什么,？

谷愛凌=“香餑餑”？

在冬奧會(huì)還未開幕之前,，我們幾乎可以在生活中任何一個(gè)地方看到谷愛凌的身影：公交站牌,、電視廣告、手機(jī)軟件開屏廣告等等,，哪怕你不怎么關(guān)注冬奧會(huì),，也能準(zhǔn)確說出谷愛凌的名字。如今的谷愛凌不但在商業(yè)合作數(shù)量上遠(yuǎn)超所有的中國(guó)運(yùn)動(dòng)員,，在代言費(fèi)方面也已達(dá)到頂級(jí)水準(zhǔn),。

曾有媒體報(bào)道，在2020年時(shí),，谷愛凌的代言費(fèi)為100萬美元（折合人民幣約636萬）上下,。隨著她先后在世界極限運(yùn)動(dòng)會(huì)和世錦賽上拿到冠軍，代言費(fèi)就一路走高,，如今她的代言費(fèi)用,，已經(jīng)來到了250萬美元（折合人民幣約1600萬）。如今隨著在北京冬奧會(huì)上收獲金牌,，成為奧運(yùn)金牌選手的谷愛凌,，其商業(yè)毫無疑問將進(jìn)一步大幅度提升，吸引更多品牌的合作,。

按照平均一個(gè)品牌代言費(fèi)為150萬美元來估算,，谷愛凌的商業(yè)收入早已超過兩億元人民幣，甚至已經(jīng)超越了“中國(guó)飛人”蘇炳添,，是當(dāng)之無愧的體育圈頂流,。

從之前的蘇炳添,、楊倩、孫一文,、中國(guó)女排,，再到如今的谷愛凌、范可新,、蘇翊鳴,，不難看出如今這些品牌在尋求代言人時(shí)早已不像之前會(huì)優(yōu)先看重所謂的娛樂明星，而是紛紛轉(zhuǎn)向體育專業(yè)人士,。

體育明星代言,，是大勢(shì)所趨，在此前2021年的采訪中,，很多品牌表示自己希望營(yíng)銷做得慢一些,，沉淀自己的品牌價(jià)值與長(zhǎng)久取向，而這一點(diǎn)在代言人方面也有所體現(xiàn),。如今我們更夠看到更多品牌轉(zhuǎn)而選擇體育明星作為代言人,，運(yùn)動(dòng)員們積極向上且健康的形象能夠給消費(fèi)者帶來更好的印象，也確實(shí)能變相提升品牌自身的調(diào)性,。

2021年夏季奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后,，“中國(guó)飛人”蘇炳添與小米、七匹狼,、健力寶等品牌簽約,，擊劍冠軍孫一文和吉利、舉重冠軍呂小軍與益禾堂等類似案例層出不窮,。

2021年一共有161起運(yùn)動(dòng)員代言簽約,，這是自2015年以來最多的一年，幾乎是2018年-2020年這三年運(yùn)動(dòng)員代言數(shù)量的總和,。再加上現(xiàn)在倡導(dǎo)全民運(yùn)動(dòng),，運(yùn)動(dòng)員這一群體，正在被越來越多的品牌主看見,。除了商業(yè)合作,，如果能帶動(dòng)全民的運(yùn)動(dòng)熱情，便能激發(fā)出雙方合作更大的附加價(jià)值,，無論如何,，不管是對(duì)于谷愛凌也好，還是對(duì)于這些品牌也罷,，這都是一場(chǎng)互利共贏的好生意。

事實(shí)上,，品牌和這些運(yùn)動(dòng)員的合作中也不斷涌現(xiàn)新的內(nèi)容與現(xiàn)象：品牌不再“唯成績(jī)論”,；且合作對(duì)象范圍更加廣泛,，合作方式也更多樣，除了品牌代言人,、品牌摯友,、商業(yè)活動(dòng)外，各種虛擬形象也被應(yīng)用起來,；品牌價(jià)值被強(qiáng)調(diào),，無論是品牌潛力、調(diào)性是品牌年輕化,。

當(dāng)然,，品牌們紛紛選擇與體育人士合作，一定程度上也與娛樂明星頻繁塌房有關(guān),，畢竟就去年來看,，已經(jīng)有不少明星為品牌帶來了巨大的負(fù)收益，與運(yùn)動(dòng)員合作是更加穩(wěn)妥和保險(xiǎn)的選擇,。也就是說,，擁有相當(dāng)競(jìng)技水平，且形象足夠正面,、健康,、積極，就很有可能會(huì)成為體育營(yíng)銷中被品牌重點(diǎn)考慮的合作人選,。

這背后不僅反映了品牌單純想在大型運(yùn)動(dòng)賽事上“蹭流量”,，更深層次的營(yíng)銷邏輯是：未來的營(yíng)銷不再是單純的引流，而是將企業(yè)品牌調(diào)性與運(yùn)動(dòng)員們不服輸?shù)捏w育精神結(jié)合,，從而逐步成為塑造品牌形象的突破點(diǎn),，拉近和消費(fèi)者之間的距離。

手機(jī)廠商開搶谷愛凌,？

想必大家都明白,，一位好的品牌代言人所帶來的收益絕非金錢所能衡量的，例如塌房前的吳亦凡,、王力宏或是如今流量如日中天的蔡徐坤,、Lisa，龐大的粉絲群體能為廠商們帶來巨大流量的同時(shí),，也能激起他們購(gòu)買自家產(chǎn)品的欲望,。這一定律同樣適用于手機(jī)廠商，例如小米就是當(dāng)下唯一一個(gè)近來圍繞運(yùn)動(dòng)員代言人做產(chǎn)品營(yíng)銷的手機(jī)品牌,。

2021年9月26號(hào),，小米官宣楊倩成為小米Civi代言人。10月,，小米還策劃了一場(chǎng)楊倩和哲學(xué)教授劉擎關(guān)于“天生好看”話題的跨界對(duì)談,，宣傳“走入美顏3.0時(shí)代”的新款產(chǎn)品賣點(diǎn),。同年8月10日，在小米12系列發(fā)布之前,，小米還官宣了蘇炳添為代言人,，并以蘇炳添短跑運(yùn)動(dòng)員的特性打出了“快、更穩(wěn)”的宣傳標(biāo)語,。連續(xù)拿下兩位體育明星的小米,，自然成為手機(jī)廠商中最有可能拿下谷愛凌代言的一員。

但小米并不是首家會(huì)圍繞運(yùn)動(dòng)員做文章的手機(jī)廠商,，早在2014年,，華為就曾是馬德里競(jìng)技的官方合作伙伴，隨后華為還先后贊助過AC米蘭,、巴黎圣日耳曼,、多特蒙德、阿森納等歐洲頂級(jí)足球隊(duì),。

隨著華為在各大體育賽事曝光次數(shù)增加,，不但為華為帶來了品牌影響力，也幫助其在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷量暴增的目標(biāo),。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),，2015年華為在多個(gè)歐洲國(guó)家的市場(chǎng)份額排到了前三，為之后徹底打開歐洲市場(chǎng)埋下伏筆,。

而手機(jī)廠商中的“營(yíng)銷好手”O(jiān)PPO和vivo自然也沒有放棄這塊蛋糕的道理,，從2015年開始，OPPO就成為了巴塞羅那球隊(duì)的正式合作伙伴,，vivo則是與另一項(xiàng)頂級(jí)體育賽事NBA達(dá)成合作關(guān)系,。

值得一說的是，OPPO和vivo還先后推出過多款球隊(duì)/球星的定制機(jī)型,，雖然不能說這些定制版能給他們的主線產(chǎn)品激增銷量多少,，但可以肯定的是確是給這些球迷們帶來最直接可以和球星直接“見面”的方式。畢竟與女性用戶不同,，男性用戶對(duì)娛樂明星的關(guān)注度并不算高,，體育才是與他們最直接的溝通方式。

此外像什么努比亞,、中興,、魅族也均與各項(xiàng)賽事曾有過一段合作關(guān)系，在當(dāng)時(shí)贊助體育賽事/球隊(duì)甚至成為手機(jī)廠商們的營(yíng)銷密碼之一,。

雖說除了華為之外,，其余幾家手機(jī)廠商并未在海外市場(chǎng)取得巨大的成功，但它們花了這么大功夫就是為了給自己鋪好道路,。同樣以ov為例,，就算大部分歐美用戶對(duì)它們的產(chǎn)品不是很了解,，但經(jīng)過歐洲杯,、NBA等賽事的宣傳之后,，兩個(gè)即使在品牌沒有踏入該地區(qū)，但可以確認(rèn)的是,，在OPPO,、vivo真正入駐海外市場(chǎng)時(shí)，會(huì)對(duì)它們的知名度產(chǎn)生一定效果,。

況且手機(jī)廠商在海外賽事上的投入不但能夠提升自己在該地區(qū)的品牌知名度,，還可能影響到支持這些賽事/球隊(duì)的中國(guó)球迷們，起到類似出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的效果,。

手機(jī)廠商涉足“體育圈”除了能夠帶來更多的受眾群體外,，更重要的還是“沖出亞洲，走向世界”,。智能手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了十多年的發(fā)展后,，顯然已經(jīng)陷入了低新增率時(shí)期，如何向海外發(fā)展才是手機(jī)廠商們所看重的,。體育作為為數(shù)不多的跨國(guó)文化符號(hào),，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)某蔀槭謾C(jī)廠商們迅速打開品牌知名度的“靈丹妙藥”。

因此除了小米之外,，其他手機(jī)廠商同樣擁有拿下谷愛凌代言的實(shí)力,，與前文提到的體育賽事不同，如今的谷愛凌可謂是頂級(jí)流量,，甚至一定程度上已經(jīng)超越了不少流量明星,。不過在小雷心中，目前最有可能拿下谷愛凌代言的是vivo,，畢竟vivo算是國(guó)內(nèi)最關(guān)注各大體育賽事的手機(jī)廠商,。除了前文提到的歐洲杯、NBA之外,，vivo在近兩年還贊助了中國(guó)女排等炙手可熱的體育明星,。

另外，像榮耀和三星也極有可能拿下谷愛凌的代言權(quán),，前者目前是短道速滑國(guó)家隊(duì)的贊助商,，而三星則是整個(gè)奧林匹克的合作伙伴，已經(jīng)給每一位參加冬奧會(huì)的運(yùn)動(dòng)員贈(zèng)送了一臺(tái)三星Galaxy Z Flip3東奧限定版以及一副Galaxy Buds藍(lán)牙耳機(jī),。至于誰會(huì)優(yōu)先拿下,，目前我們還不得而知。

說了這么多,，想必部分讀者也會(huì)好奇,，為什么手機(jī)廠商們沒有提前讓谷愛凌等奪冠熱門選手成為其代言人,，畢竟在奪冠后代言費(fèi)也會(huì)水漲船高。實(shí)際上從廠商的角度來看,，“谷愛凌”們具有一定量的不穩(wěn)定因素,，運(yùn)動(dòng)員不像傳統(tǒng)流量明星那樣能夠確保能在短時(shí)間內(nèi)帶來巨大流量和曝光度，一旦運(yùn)動(dòng)員在賽場(chǎng)上的表現(xiàn)不夠出色或是比較糟糕,，就極有可能讓幾百甚至上千萬的代言費(fèi)打了水漂,。

因此手機(jī)廠商們寧可在這些運(yùn)動(dòng)員取得成績(jī)后多花點(diǎn)錢，也不會(huì)冒著風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)一位不“穩(wěn)定”的代言人回來,，尤其在流量明星頻繁塌房的時(shí)代,，它們的每一步都需要認(rèn)真思考再思考。但從支持體育運(yùn)動(dòng)員體育事業(yè)的角度來看,，相比于事后“補(bǔ)票”,，在一開始就簽下有潛力的代言顯然更有遠(yuǎn)見，至少不至于像現(xiàn)在這樣“有錢無門”,。

隨著社會(huì)越來越關(guān)注體育,，各大體育賽事“捧”出了一批批專業(yè)過硬而又個(gè)性鮮明的體育明星。諸多國(guó)內(nèi)外企業(yè)都想抓住這個(gè)絕佳的契機(jī),，成為營(yíng)銷戰(zhàn)中最大的贏家,，于是紛紛向冉冉升起的體育明星們拋出橄欖枝。對(duì)于這樣的局勢(shì),，小雷個(gè)人還是有些擔(dān)心,，怕這些圍觀群眾把體育明星捧得太高，萬一出了什么差錯(cuò)就有可能再次迎來新的輿論,。

同時(shí)結(jié)合之前的種種事跡來看,，對(duì)于谷愛凌這樣的體育明星而言，她同樣可能需要承擔(dān)品牌所帶來的反噬壓力,，如果品牌出現(xiàn)了什么丑聞,，極有可能會(huì)影響到自身的形象。同樣對(duì)于那些品牌來說,，簽約谷愛凌就代表著自己上了冬奧會(huì)這個(gè)牌桌,，也只有谷愛凌這樣的運(yùn)動(dòng)員才配得上自己的身份。不管如何,，我們都希望運(yùn)動(dòng)員能夠獲得更多的曝光量,，這也是他們?cè)谄D苦訓(xùn)練并為國(guó)爭(zhēng)光所理應(yīng)得到的。