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呂不韋到邯鄲去做生意,，見到異人。異人是秦王庶出的孫子,，秦國太子安國君的兒子,。安國君有20多個(gè)兒子，異人排行居中,，被派到趙國做人質(zhì),。因?yàn)榍貒啻喂ゴ蜈w國,，趙國和秦國是世仇，所以趙國沒有優(yōu)待異人,。異人在趙國過得困窘,，乘的車馬陳舊，日常財(cái)用不足,。 呂不韋見到異人,，大喜，他認(rèn)為：異人就像是一件奇貨,，可以囤積居奇,，以待高價(jià)賣出。（這就是成語“奇貨可居”的典故）,。
呂不韋回到家里,，問父親：“耕田可獲利幾倍？” 父親說：“十倍,?！?/span> 呂不韋再問：“販賣珠玉，能獲利幾倍,？” 父親說：“百倍,。” 呂不韋又問：“立一個(gè)國家的君主,，可獲利幾倍,？” 父親說：“無數(shù)倍?！?/span> 呂不韋說：“努力耕田勞作,，還不能做到豐衣足食；若是能擁君主,、建國家,，則可錦衣玉食，還可澤被后世,。我決定去做這筆生意,。” 異人的父親秦太子安國君有個(gè)非常寵愛的妃子,，被立為正夫人,，稱之華陽夫人。華陽夫人沒有兒子,。異人的母親叫夏姬,，卻不受安國君寵愛。于是,，呂不韋就去拜訪異人,，對(duì)異人說：“我能光大您的門庭,。” 異人不信,，認(rèn)為他只是一個(gè)普通的商人,，便不屑地對(duì)呂不韋說：“你姑且先去光大自己的門庭吧，然后再來光大我的門庭,！” 呂不韋道：“我的門庭要等您的門庭光大了才能光大,。” 異人聽出他話中有話,，就坐下來和他續(xù)談,。 呂不韋說：“秦昭襄王已經(jīng)老了，您的父親安國君被立為太子,。安國君現(xiàn)在欣賞的是您的兄弟子傒,，子傒又有母親在后宮照應(yīng)。而您排行中間,，母親又不受寵。秦昭襄王死后,，安國君繼位為王,，您有希望爭(zhēng)得太子之位嗎？您自己現(xiàn)在又,、還處于禍福難測(cè)的敵國,，一旦秦趙之間開戰(zhàn)，恐怕您的性命都難以保全??！” 異人大驚：“那怎么辦呢？” 呂不韋說：“如果公子您相信我,，我倒有辦法讓您回國,，而且還能繼承王位?！?/span> 異人大喜：“愿聽高見,。” 呂不韋說：“安國君非常寵愛華陽夫人,，而華陽夫人無子,，但她能對(duì)選立太子提決定性的意見，因?yàn)榘矅龑?duì)她言聽計(jì)從,。您可以從她身上下功夫,。” 異人為難地說：“我寄人籬下,，很貧窮,，拿不出什么好東西去獻(xiàn)給華陽夫人,。” 呂不韋說：“我雖然不富有,，但我愿意拿出千金來為您去秦國游說,，去侍奉安國君和華陽夫人，打動(dòng)他們,，讓他們立您為繼承人,。” 異人喜出望外,，連忙叩頭拜謝：“如果能實(shí)現(xiàn)您的計(jì)劃,，我愿意分出秦國的土地和您共享?！?/span> 呂不韋當(dāng)場(chǎng)拿出五百金給異人,，作異人在趙國的日常開支和廣交賓客之用。 呂不韋又拿出五百金買珍奇異物,，帶著它們西去秦國游說,。 他決定自下而上，逐個(gè)擊破,。 第一步,，先說服華陽夫人的弟弟陽泉君。 呂不韋去拜訪陽泉君,，獻(xiàn)上厚禮,，然后出語驚人：“閣下可知？閣下罪已至死,！” 陽泉君怒了：“無禮,！” 呂不韋面不改色，侃侃而談：“您門下的賓客,，個(gè)個(gè)位高勢(shì)尊,；相反，太子門下缺少顯貴之士,；閣下府中,，珍寶、駿馬,、佳麗多不勝數(shù),。這可不是什么好事啊,！如今大王年事已高,，一旦駕崩，太子執(zhí)政,，閣下則危如累卵,，生死將在旦夕之間,。” 陽泉君大驚：“如之奈何,？” 呂不韋道：“小人倒有一條妙計(jì),，可令閣下富貴萬年，穩(wěn)如泰山,，絕無后顧之憂,。” 陽泉君趕忙讓座施禮,，恭敬地表示：“請(qǐng)先生指教,。” 呂不韋說：“您姐姐華陽夫人無子嗣,。有資格繼承王位的子傒繼位后,，一定會(huì)使華陽夫人的門庭長(zhǎng)滿蒿草，蕭條冷落?，F(xiàn)在趙國的人質(zhì)公子異人,，才德兼?zhèn)洌上]有得力的母親在宮中庇護(hù),。他每每翹首西望家邦,，極想回到秦國來。華陽夫人若能設(shè)法立異人為繼承人,，異人以后就能繼位為王。他肯定會(huì)感念華陽夫人的恩德,，而無子的華陽夫人也因此有了日后的依靠,。” 陽泉君大悟,，連聲說：“對(duì),，對(duì)，對(duì),，有道理,，有道理！”便引導(dǎo)呂不韋進(jìn)宮去與華陽夫人密談,。 呂不韋向華陽夫人談及異人的聰明賢能,，在趙國結(jié)交的諸侯賓客，遍及天下,。異人常說：“我把夫人看成親母一般,，日夜思念父親和華陽夫人?！?/span> 華陽夫人聽了,，非常高興,。 呂不韋又說：“我聽說，用美色來侍奉人的人,，一旦色衰,，寵愛也就會(huì)隨之減少。（“以色侍人者,，色衰而愛弛”的出處）現(xiàn)在夫人您侍奉太子,，甚被寵愛，卻沒有兒子,；何不趁這時(shí),，早一點(diǎn)在太子的兒子中結(jié)交一個(gè)有才能而又孝順的人，立他為繼承人,，您像對(duì)待親生兒子那樣對(duì)待他,。那么，您的丈夫在世時(shí),，您受到寵愛,；您的丈夫去世后，您立的兒子繼位為王,，您就不會(huì)失勢(shì),。這就是人們所說的：走對(duì)一步棋，萬世得好處??！如果不在容貌美麗之時(shí)樹立根本，等到容貌衰老,、寵愛失去后,，還有可能嗎？現(xiàn)在異人賢能,，而他自己也知道自己排行居中,，按次序是不能被立為繼承人的，而他的生母又不受寵愛,。只要夫人您示意,，他就會(huì)主動(dòng)依附于夫人。夫人若能在此時(shí)提拔他為繼承人,，那么,，夫人，您一生在秦國就都會(huì)受到尊寵,！” 華陽夫人被他說服得連連點(diǎn)頭,。
為了加重砝碼，呂不韋又去晉見華陽夫人的姐姐，請(qǐng)她也去勸說華陽夫人,，以堅(jiān)定華陽夫人的決心,。 這天，華陽夫人趁安國君高興的時(shí)候,，委婉地談到在趙國做人質(zhì)的異人,，說他非常有才能，和他來往的賓客都稱贊他,。接著又哭著說：“我有幸能填充后宮,，但非常遺憾的是沒有兒子。我希望能立賢能的異人為繼承人,，他能治理好秦國,，也能使我日后有個(gè)依靠?！?/span>
寵愛華陽夫人的安國君就刻下玉符,，又送好多禮物給在趙國的異人，并請(qǐng)呂不韋教導(dǎo)他,。因此,，異人的名聲在諸侯中越來越響、越來越大,。（待續(xù)）
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