婚紗攝影作為一個(gè)婚慶的上游產(chǎn)業(yè),，如今整體市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)600億左右?；槎Y這個(gè)已經(jīng)擁有上千年歷史的古老行業(yè)，也被視為互聯(lián)網(wǎng)最難以滲透的行業(yè),。 行業(yè)亂象叢生,，商家套路貫穿整個(gè)過程，這使得婚攝行業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力在不斷走低,。同時(shí),，這也是一個(gè)非常典型“大而散”的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)發(fā)展三十年來,，依舊沒有特別突出的品牌,，也沒有哪一家能夠站出來通過整合并購(gòu)，將蛋糕做大,。 當(dāng)然,，也有嘗試過的品牌，比如憑借洗腦廣告在市場(chǎng)凸顯的鉑爵旅拍,?？上н@種形式的轉(zhuǎn)變,，并未讓行業(yè)現(xiàn)狀得到改善。畢竟作為一個(gè)注重線下服務(wù)的市場(chǎng),，互聯(lián)網(wǎng)的滲透能力太過有限,。 對(duì)婚慶的需求,，大部分的情況下,，新人會(huì)選擇“熟人生意”。對(duì)大部分人來講,，好也一次,，壞也一次，幾乎沒有復(fù)購(gòu)一說,。因此，對(duì)婚慶行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)來講,，也很難做用戶運(yùn)營(yíng),?？靠诒渴烊私榻B,，成了行業(yè)的基本現(xiàn)狀,。 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三十幾年,，這個(gè)600億的剛需市場(chǎng),，卻成了難以滲透的蠻荒地。 鏡頭下的亂象提起婚紗攝影,，很多人想到的可能是“暴利”,。 事實(shí)也是如此，在婚紗攝影行業(yè),，產(chǎn)攝不分離、整體收費(fèi)沿襲已久,，的確滋生了很多行業(yè)亂象,。尤其是一些中小型的婚攝企業(yè),，在除了本身就具有的盈利項(xiàng)目，一些隱性消費(fèi)也占到了獲利的大頭,。  “比如選服裝,，很多影樓會(huì)將服裝分為免費(fèi)區(qū)、加價(jià)區(qū),、VIP區(qū)等,，其中免費(fèi)區(qū)服裝款式少、質(zhì)地差,，其它區(qū)服裝好看,，但又往往不在套餐內(nèi)，客戶想要拍,，必須得加錢,。再比如，很多婚紗攝影機(jī)構(gòu)也不提供拍攝底片（或只提供部分）,，只提供少量精修片，想要全部拍攝底片或更多的精修片,，又得額外加錢等等,。”一位近期剛剛拍過婚紗照的新人向鋅財(cái)經(jīng)表示,。 另外鋅財(cái)經(jīng)了解到，某些影樓還會(huì)在初期拍照時(shí)故意增加一點(diǎn)瑕疵,，并利用消費(fèi)者怕扯皮的心理,，誘導(dǎo)消費(fèi)者選擇更好的攝影師,，因?yàn)椴煌燃?jí)的攝影師價(jià)位不同,，等級(jí)越高,，技術(shù)越好，同時(shí)價(jià)位也越高,。這無疑是變相增加消費(fèi),。 而在拍攝階段，新人化妝用的安瓶,、睫毛等一次性物品大多數(shù)影樓是不允許自帶的,，相當(dāng)于強(qiáng)制消費(fèi)者購(gòu)買影樓高價(jià)的產(chǎn)品,。如果是外景拍攝，更是影樓薅羊毛的好時(shí)機(jī),。 這位新人表示：“出去拍的時(shí)候,，東西都拿上車了，結(jié)果老板說用店里的車子要另外付費(fèi)500一天,。到了景區(qū)后，門票錢也要我們掏,，還有中午吃飯,，攝影師、化妝師的外賣也是我們點(diǎn)的,?！?/p> 然而,，即便拍攝環(huán)節(jié)完成后,，影樓的套路也并未結(jié)束,。 在選片階段,，商家又會(huì)增加許多二次銷售。想要帶走原始底片要加錢,，想要加厚相冊(cè)也得加錢,。如果對(duì)相片不滿意想要再精修，仍然要加錢,。一般情況下,，新人會(huì)拍幾百?gòu)堈掌詈?0%的人會(huì)加購(gòu)底片，加相冊(cè),，而且后期選片花費(fèi)比套餐還貴的情況也不少見,。 諸如此類套路，雖然成就了婚攝影樓“暴利”,，但卻消磨整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 作為一個(gè)門檻不高的行業(yè),，婚攝市場(chǎng)經(jīng)過三十年的演變,，如今國(guó)內(nèi)中小型影樓高達(dá)幾十萬(wàn)家，市場(chǎng)形成極度分散的格局,。在這樣的格局下,，婚攝又是一個(gè)地域性極強(qiáng)的行業(yè)，新人比較傾向就近原則,。 這樣的市場(chǎng)特點(diǎn)，養(yǎng)活了大量中小型婚攝影樓,，但也阻礙著市場(chǎng)的整合與并購(gòu),。 旅拍也是套路滿滿結(jié)婚是人生中的大事，需要提前做好準(zhǔn)備工作,，而很多消費(fèi)者尤其注重婚紗照拍攝,，對(duì)于他們而言,，要想找到合適的婚紗攝影店鋪,，往往需要花費(fèi)一定時(shí)間和精力,。 有趣的是，雖然婚紗是一個(gè)幾百億的市場(chǎng),，但在這個(gè)市場(chǎng)上能叫上名的品牌卻寥寥無幾,。 傳統(tǒng)影樓由于存在很強(qiáng)的地域性，且同質(zhì)化非常嚴(yán)重,，這種模式已經(jīng)難以滿足當(dāng)下年輕人消費(fèi)升級(jí)的需求,。面臨產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸，如何以創(chuàng)新的形式讓婚紗照更個(gè)性,、更便捷、突破地域限制,，成為了行業(yè)從業(yè)者打破瓶頸的切入口,，也是傳統(tǒng)企業(yè)能活下來的唯一法門,。 在互聯(lián)網(wǎng)背景下,，鉑爵旅拍等旅拍品牌率先邁出了這一步。鉑爵旅拍所開創(chuàng)的婚紗旅拍,，則是將傳統(tǒng)的婚紗攝影與旅行結(jié)婚結(jié)合了起來,，通過大量線上、梯媒營(yíng)銷,，完成從傳統(tǒng)婚攝到“互聯(lián)網(wǎng)+婚紗照”的轉(zhuǎn)型升級(jí),。  事實(shí)上，旅拍的確在一定程度上滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求,。騰訊洞察數(shù)據(jù)顯示,，在結(jié)婚人群中，90后及95后占比已突破一半,，而他們更愿意展示真實(shí),、隨性的自己，不想再鉆進(jìn)傳統(tǒng)攝影棚,，80%的95后選擇了“旅拍”,、“街拍”。 然而形式上的轉(zhuǎn)變,，并沒有剔除“套路”，甚至旅拍的套路相比傳統(tǒng)影樓欺騙性更高,。 在黑貓投訴網(wǎng)站上,，一位網(wǎng)友直接表示：“鉑爵旅拍涉嫌虛假宣傳,，欺詐消費(fèi)者,。” 據(jù)了解,，該網(wǎng)友于2021年7月在淘寶以1000元定金拍下伯爵旅拍的婚紗照服務(wù),，于2021年10月1日去鉑爵旅拍大連店拍攝婚紗照，套餐內(nèi)容5726元,。按合同內(nèi)容,，包含邊走邊拍,，專業(yè)攝影師，化妝師，明星體驗(yàn)課等內(nèi)容,。 但在拍攝當(dāng)天,，與網(wǎng)友對(duì)接的是一個(gè)20歲左右的攝影師和看似未成年的助理。而所謂的明星體驗(yàn)課只有短短五分鐘,，只教了一個(gè)伸脖子和微笑,。另外，網(wǎng)友前一天選場(chǎng)景包含了圣馬可廣場(chǎng)的鴿子,，但因?yàn)殂K爵旅拍沒能安排好行程,，到海邊時(shí)已經(jīng)是傍晚了，無法進(jìn)行良好拍攝,。 在沒有拍到喜歡的場(chǎng)景后，鉑爵旅拍方表示以內(nèi)景彌補(bǔ),，但相較于外景,，內(nèi)景的成本是非常低的，而且當(dāng)天一直拍到了凌晨才結(jié)束,。同時(shí),，在拍攝期間，動(dòng)作單一,、攝影師不專業(yè),、服務(wù)態(tài)度差等一連串的問題，引起了網(wǎng)友的極大不滿,。 然而事情并沒有結(jié)束，到次日選片環(huán)節(jié),，鉑爵旅拍負(fù)責(zé)選片的員工拿出幾張精修圖和原片進(jìn)行對(duì)比,，并表示有專業(yè)的團(tuán)隊(duì),，有專門的人負(fù)責(zé)調(diào)色度,、人像,，背景......經(jīng)誘導(dǎo)，網(wǎng)友在原套餐的基礎(chǔ)上又加了31張照片精修,，最終合同額為9226元,。 經(jīng)過漫長(zhǎng)的等待,，精修后照片終于到了網(wǎng)友手中,，但他表示：“質(zhì)地粗糙，衣服明顯看出是舊衣服，人物膚色暗黃,，不忍直視,。直接暴露了他們的專業(yè)水平不足的問題，照片走形,，毫無美感。這些服務(wù)完全不符合他們的價(jià)位......”  被譽(yù)為產(chǎn)業(yè)升級(jí)典范的鉑爵旅拍沒能完成行業(yè)的整合并購(gòu)，反而相比傳統(tǒng)影樓,，在“套路”中越陷越深,。 其實(shí)不止是婚攝市場(chǎng)，整個(gè)婚嫁產(chǎn)業(yè)中有不少的公司都在嘗試用互聯(lián)網(wǎng)思維解決行業(yè)問題,，但大多都聚焦在C端用戶,，而B端企業(yè)，目前小有名氣的有婚禮紀(jì),、淘拍拍等,。 會(huì)有這樣的現(xiàn)象，根本原因在于行業(yè)服務(wù)的落地執(zhí)行仍然嚴(yán)重依賴于人,、依賴于線下,，互聯(lián)網(wǎng)更多能夠發(fā)揮的只是“工具價(jià)值”,。 難以整合的市場(chǎng)婚攝市場(chǎng)從90年代進(jìn)入大陸以來，經(jīng)過三十年的演變已經(jīng)形成了不小的市場(chǎng)規(guī)模,。 天眼查數(shù)據(jù)顯示，2021年國(guó)內(nèi)有約230萬(wàn)家狀態(tài)為在業(yè),、存續(xù)、遷入,、遷出的攝影照相相關(guān)企業(yè),。 這樣一個(gè)“人氣興旺”的市場(chǎng)，卻從2017年開始,，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模增速遠(yuǎn)不如從前,，到2023年預(yù)計(jì)為640億元，這背后還得益于客單價(jià)增長(zhǎng),，實(shí)質(zhì)上客源已在減少,。 民政局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,，2020年，結(jié)婚率降到5.8%,，已經(jīng)是40年以來的最低值,。國(guó)內(nèi)2021年前三季度結(jié)婚588.6萬(wàn)對(duì),，較2019年同期下降124.5萬(wàn)對(duì)，下降17.5%,。  “整合”作為提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一種手段,，卻對(duì)這個(gè)行業(yè)的影響不大,。 一方面,，婚紗攝影是一個(gè)分散度極高的市場(chǎng),。每個(gè)城市都有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的婚攝行業(yè)從業(yè)者，每年都有大批的新增及死去的婚攝企業(yè),，總體集中在中型規(guī)模發(fā)展階段和小型成長(zhǎng)階段,。 品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式和專業(yè)影樓是市場(chǎng)的領(lǐng)先者，具備品牌,、資金等優(yōu)勢(shì),，而普通影樓主要采用低成本優(yōu)勢(shì)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，小型的攝影工作室則主打服務(wù)優(yōu)勢(shì),、差異化。 大型影樓的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比婚紗攝影工作室強(qiáng),，目前依然占領(lǐng)婚紗攝影行業(yè)中的主要地位,。但大型影樓正處于一個(gè)發(fā)展相對(duì)緩慢或者是面臨瓶頸的階段,；而婚紗攝影工作室則有相對(duì)較大的變化，說明婚紗攝影工作室正在展現(xiàn)活力,，有較大的成長(zhǎng)能力,。 另一方面，礙于婚攝本身就是一個(gè)側(cè)重于線下服務(wù)的市場(chǎng),，互聯(lián)網(wǎng)的思維遲遲難以滲透,，更不會(huì)發(fā)生快速做大后通過整合并購(gòu)形成寡頭的互聯(lián)網(wǎng)典型打法,。 在產(chǎn)業(yè)沒有得到徹底的升級(jí)之前，婚紗攝影市場(chǎng)未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),，將依舊維持現(xiàn)有的格局。 |
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