經(jīng)濟學(xué)家薩繆爾森曾經(jīng)說過，你只要教一只鸚鵡,，讓它學(xué)會說需求和供給這兩個詞,，它就能成為一位經(jīng)濟學(xué)家。

可見需求定律有多重要,，今天就展開講講,。

首先，講講需求的2個特點：

1,、價值是個人主觀的,，但可衡量。

根據(jù)阿爾欽（Armen Alchian ）的定義：“一個人對一件商品的個人估值,，是他為了得到這件商品所愿意支付的其他商品的最高數(shù)量,。”

不存在什么客觀的估值,，如果沒有了人,，世界上的財富就沒有價值，價值都是人賦予的,。集體不會感受,，不會思考，不會評估,，做出估值判斷的一定是個人,，我們口頭上喜歡說的哪個集體、哪個機構(gòu),、哪個組織做的什么事情,，其實最后都是個人做的。

個人估值不是以個人的愿望為基礎(chǔ)的,，而是以他所愿意放棄的其他商品的數(shù)量來計算的,，以行動為基礎(chǔ)的，而這些行動是可以觀察到的,。到底這個女孩漂亮不漂亮？當(dāng)然也可以,。我們到街上看看,，那些珠寶廣告選的是哪位明星,，這位明星的漂亮就是公認(rèn)的漂亮。因為珠寶商不會隨便選一位路人來做珠寶廣告,，他一定會選一位大家公認(rèn)的美女來做珠寶廣告,。

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2、邊際效用是遞減的,，且是相等的,。

整個經(jīng)濟學(xué)的思維都是關(guān)于邊際的，經(jīng)濟學(xué)從哲學(xué)思辨變成科學(xué)范式的轉(zhuǎn)折點就是邊際概念的引入,。邊際就是新增帶來的新增,，邊際效用是你多消耗一個單位的商品，所能帶來的新增的享受,。

邊際效用是遞減的,。比如你吃第一口饅頭，這口饅頭給你帶來的效用很高,，第二口饅頭它給你帶來的新增的效用就會少一點,，第三口又再少一點，一步一步地減下去,。

邊際效用是相等的,。人們會朝著邊際平衡的方向邁進，即邊際收益等于邊際成本,。我們身上的所有的財物,，我們所進行的所有的活動，我們跟所有不同的人打交道,，所花的時間,，實際上每一個活動每一件商品，它帶給我們的邊際效用都是一樣的,。比如水和鉆石帶來的邊際效用是相等的,，如果第999個銅板，你已經(jīng)覺得買鉆石更值得的時候,，你就會用它來買鉆石,。你對工作的愛，跟你對家人的愛是一樣的,，當(dāng)然你很愛你的家人,，所以你花很多時間跟他們在一起，但是由于你花的時間多了,，所以跟他們待在一起所帶給你的邊際效用就開始遞減,，減到一定的程度，你就會想,，“如果我騰出2小時來工作,，而不是跟家人待在一塊的話,，我得到的收益會更大”，這時候你就打開了你的電腦,，開始工作,。

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接著，講講需求兩大定律,。

需求第一定律：無論何時何地,，價格提高，商品的需求量就減少,，價格降到一定的程度,，需求量就會增加。

看似簡單,，含義卻非常深,。至少包含以下幾層含義：

1、需求曲線是會移動的,。我們有時候看到同一類產(chǎn)品,，便宜的賣的少，貴的反而賣的多,，不是因為價格上漲,，需求量增加了，而是需求曲線移動了,，需求不一樣了,。

2、價格不是和需求成反比,。需求不會因為價格而變化,，變化的是需求量，比如我需要喝水,，水價格漲了十倍,，我還是需要喝水，只不過我會喝少一些,。

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3,、需求方和供給方不是絕對的。當(dāng)一件商品的市場價格比較低的時候,，你是個需求者,，你要買入，你要消費,；但是當(dāng)這件商品的價格逐漸升高的時候,，你對它的需求量就逐步減少；當(dāng)這個產(chǎn)品的價格進一步上升，你就停止購買,，停止消費,；如果它的價格還在上升，你就從需求者變成了供給者,。

4、價格由社會的整體需求決定,，而非單方面供給者決定,。社會的整體需求既包含供應(yīng)者的需求，也包含需求者的需求,。當(dāng)商人給商品標(biāo)價后,，價格又決定每一個人的需求曲線上的需求量。

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需求第二定律是說：需求對價格的彈性,，和價格變化之后流逝的時間長度成正比,。

同樣含義很深，至少包含以下幾點：

1,、需求有彈性,。彈性是需求量變化率比上價格變化率。比方說,，如果價格變化了2%,，需求量因此變化了5%，那么就是5%÷2%=2.5,，也就是說彈性大于1,。彈性大于1是什么意思呢？它是說,，價格稍微有點變化,，需求量就有很大的變化。一般來說奢侈品是這樣的,，香水,、名煙、名表,、名照相機,，它們有這個特點，當(dāng)價格上升一點點以后,，人們可用可不用,，這時候它們的需求量就會有比較大的變化。

2,、彈性隨著時間推移,，會越來越大。彈性取決于需求者可選擇的替代方案，替代方案越多,，彈性越大?，F(xiàn)實中沒有彈性為0的情況，即所謂的剛需,，因為人總能找到替代方案,，死也是一種替代方案。奢侈品和必需品沒有分界線,，隨著價格的下降,，奢侈品可能變成必需品。

3,、附加收費由供給者和需求者雙方共同承擔(dān),，誰彈性越低，誰承擔(dān)越多,。法律無效定律,，與法律、風(fēng)俗規(guī)定無關(guān),。比方說,，雇主和雇員之間的關(guān)系，不管政府規(guī)定是雇主付養(yǎng)老保險還是雇員付養(yǎng)老保險,，這取決于雇主和雇員,，誰更需要這份工作，誰越需要這份工作,，他們的談判能力就越低,，這時候他們就會承擔(dān)更大比例的稅務(wù)負(fù)擔(dān)。

下圖的需求曲線,，相對陡峭,，相對缺乏彈性，需求者承擔(dān)更多附加費,。

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下圖的需求曲線,，相對平緩，彈性相對大,，需求者承擔(dān)更少的附加費,。

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最后的話，

需求是主觀的,，而非客觀的,；

需求是動態(tài)的，而非靜態(tài)的,；

需求是彈性的,，而非剛性的,；

需求是相對的，而非絕對的,。

社會整體需求決定價格,，價格決定個體需求量。

需求越強,，代價越大,。

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（完）