有人說我既不是老板也不是銷售,，營銷跟我沒關(guān)系,。是這樣嗎,？其實(shí)只要你從事買賣，就有營銷,，甚至個(gè)人本身就是一個(gè)品牌,，每天當(dāng)你與人打交道的時(shí)候，都是在營銷,。由此可見,，營銷與我們息息相關(guān)，掌握一些營銷管理的知識(shí)可以助你起到事半功倍的效果,。本文便用思維導(dǎo)圖帶你了解如何做好營銷管理,。

如何做好營銷管理

談到營銷，就必須讀讀世界營銷之父——菲利普·科特勒博士這本“定義級(jí)”的經(jīng)典巨著《營銷管理》,。這本近700頁的大部頭,，如果不掌握一定的方法，也許你讀不了幾頁就昏昏欲睡了,。小編用Mindmaster做了一張思維導(dǎo)圖,，整理此書章節(jié)，提煉其中精華,，化繁為簡(jiǎn),，掌握這張思維導(dǎo)圖，你就知道如何做好營銷管理了,。

瀏覽本書你會(huì)發(fā)現(xiàn),，本書既從概念出發(fā)介紹了營銷的定義、職能和計(jì)劃,，還對(duì)每一個(gè)管理環(huán)節(jié)策劃了具體的實(shí)施方法,。通過下面這張思維導(dǎo)圖,，我們可以簡(jiǎn)單明了地看清內(nèi)容大綱。

科特勒曾經(jīng)說過,，《營銷管理》整本書的內(nèi)容可以簡(jiǎn)化為一個(gè)流程公式：R → STP → 4Ps → I → C,。其中，R（Research）,，即對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和洞察,，市場(chǎng)研究賦能了STP：市場(chǎng)細(xì)分（Segmentation）、目標(biāo)選擇（Targeting）,、定位（Positioning）,，然后為每一個(gè)選定的細(xì)分市場(chǎng)制定一個(gè)單獨(dú)的4P（產(chǎn)品、價(jià)格,、促銷,、渠道）計(jì)劃，剩下的重點(diǎn)就是實(shí)施I（Implements）該計(jì)劃并收集反饋C（Control, 即控制）,，以改進(jìn)其在下一輪目標(biāo)市場(chǎng)中服務(wù)的4P,。

在實(shí)施4P計(jì)劃的過程中，我們除了要洞悉市場(chǎng)需求,，還要注重分析消費(fèi)者的行為及心理,，進(jìn)而識(shí)別細(xì)分市場(chǎng)與目標(biāo)市場(chǎng)，找到自己的產(chǎn)品定位,，打造自家的特色,，才好培育強(qiáng)大的品牌。若是公司銷售,，要針對(duì)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定不同的營銷戰(zhàn)略,，并合理定價(jià)。若有營銷鏈,，還要注重設(shè)計(jì)與管理營銷渠道,，通過管理營銷團(tuán)隊(duì)和大眾傳播，在不斷推出新的市場(chǎng)供應(yīng)物的前提下加強(qiáng)全球市場(chǎng)的開拓,，才能實(shí)現(xiàn)銷售的長(zhǎng)期增長(zhǎng),。

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這本營銷圣經(jīng)從概念到方法，從眼前到長(zhǎng)期,，涉及面廣,，布局長(zhǎng)遠(yuǎn)，有了思維導(dǎo)圖的提煉概括,，有助于我們理解營銷的全面性和總體結(jié)構(gòu),，化整為零為始，化零為整為終,，方可掌握其要義并付諸實(shí)踐,。

（本文由MindMaster用戶@一葉峰創(chuàng)作,，僅代表作者觀點(diǎn)，不代表億圖立場(chǎng),。）