買房是一件大事，但不少消費(fèi)者在銷售人員的推銷和催促下,，稀里糊涂地就交納了定金,。事后冷靜下來，又覺得不滿意開始后悔,，提出退回定金往往被拒絕,。四川消費(fèi)網(wǎng)接到許多關(guān)于購(gòu)房定金的投訴咨詢，分析發(fā)現(xiàn),，銷售人員主要有四種話術(shù)誘導(dǎo)交定金,，值得購(gòu)房者警惕。

一,、今天有優(yōu)惠

案例：彭先生被房屋中介帶到眉山市彭山區(qū)看房,，中介和銷售都說今天打3個(gè)九五折優(yōu)惠，再加上兩千抵兩萬的優(yōu)惠,，讓彭先生先交兩萬元認(rèn)籌金把房源鎖定,。彭先生第二天才發(fā)現(xiàn)離樓盤一兩公里處有公墓，不愿意買這里的房子,，想退回定金被拒絕,。

四川消費(fèi)網(wǎng)提醒：買房是大事，需要考慮的因素很多,，包括對(duì)周邊環(huán)境的了解,，也需要仔細(xì)而深入，面對(duì)銷售人員的推銷,，消費(fèi)者要始終保持理性,，不能被“優(yōu)惠力度大”等推銷手段沖昏了頭腦，稀里糊涂交定金,。

二,、戶型很搶手

案例1：吳先生稱樓盤銷售人員以微信告知他105m2戶型很搶手,，17樓、13樓,、6樓兩天內(nèi)就已經(jīng)賣完,，只剩下最好樓層5樓，并以“鄰桌就正在談此房”為由,，催促先交4000元誠(chéng)意金進(jìn)行房源保留,。吳先生到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)后，給銷售微信轉(zhuǎn)賬兩萬元進(jìn)行房屋認(rèn)購(gòu),，并確定以按揭付款方式進(jìn)行購(gòu)買。在辦理按揭貸款過程中,，吳先生征信報(bào)告有逾期,，不能貸款，銷售人員表示只有全款或兩年分期兩個(gè)方案,，吳先生均無法承擔(dān),，希望解除認(rèn)購(gòu)?fù)诉€定金被拒絕。

案例2：彭女士在遂寧市一售樓處看房,，銷售人員介紹了周圍的交通,、學(xué)區(qū)等樓盤的細(xì)節(jié)，緊接著以房源不多為由催先付定金2.5萬,。彭女士有些猶豫,，想第二天再看看后才決定，但銷售人員告訴她,，15號(hào)樓只剩一套房,，戶型方正，之前有人看上的房子就被別人買了,，猶豫一天,，可能就沒有了。然后各種舉例說多少人猶豫,，看多了后反而買不到房,。招架不住銷售員的催促，加之確實(shí)想要買一套住房,，于是當(dāng)天交定金2.5萬,，簽認(rèn)購(gòu)協(xié)議。隨后因家庭內(nèi)部原因,，提出退還定金被拒絕,。

四川消費(fèi)網(wǎng)提醒：銷售人員都喜歡用“饑餓銷售”方式，給消費(fèi)者制造出一種房源緊張的現(xiàn)象,，他們通常以“鄰桌就正在談此房”,，“猶豫一天,，可能就沒有了”等話術(shù)催促交定金，消費(fèi)者一定要保持清醒的頭腦,，深思熟慮后再做決定,，不要被銷售人員忽悠。

三,、不滿意可以退

案例：楊先生到成都新津區(qū)一樓盤看房,，銷售人員承諾如果不滿意可以退定金，因此放心的交了一萬元,。隨后楊先生再三思考,，覺得不滿意這個(gè)房子，要求退回定金被拒絕,。

四川消費(fèi)網(wǎng)提醒：在沒有簽訂正式合同前,，消費(fèi)者不要輕信銷售人員“不滿意可以退”等口頭承諾，如確實(shí)需要交納定金,，最好把銷售人員的口頭承諾寫進(jìn)書面合同中,，以防日后發(fā)生糾紛，無據(jù)可依,。

四,、晚上看房，疲勞轟炸

案例：李先生在房屋中介的帶領(lǐng)下從成都到眉山一售樓部看房,，由于天色已晚,，一行人人疲馬乏，在售樓部沒聽售樓員介紹幾句,，就想趕快回成都,。當(dāng)時(shí)售樓員利用大家從外地過來不了解當(dāng)?shù)厍闆r，存在信息落差,，不斷向他們推銷,，告知首付可以分期，并且先辦理假離婚可以當(dāng)首套房,，現(xiàn)在優(yōu)惠力度大,，馬上交定金占位。誰(shuí)知定金一交才是噩夢(mèng)的開始,，現(xiàn)在李先生既沒有拿到合同,，也沒有在房管局備案，向銷售人員提出退款,，但被告知無法退款,。

四川消費(fèi)網(wǎng)提醒：晚上到外地看房，交納定金要尤其謹(jǐn)慎,。首先,，晚上看房時(shí)間不充足,，經(jīng)過舟車勞頓精力不夠，對(duì)房屋的客觀判斷會(huì)打折扣;其次,，晚上視野不清晰,，對(duì)樓盤的交通狀況、周邊的配套設(shè)施等沒辦法進(jìn)行詳細(xì)的了解,，交定金后很容易后悔,。(梁 曉)