企業(yè)的利潤(rùn)是由銷售收入帶來的,，銷售收入是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。為此,，營(yíng)銷主管應(yīng)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及客戶需求制定銷售計(jì)劃,，有選擇地進(jìn)行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力相匹配的客戶訂單,，與生產(chǎn)部門做好溝通,，保證按時(shí)交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收,，進(jìn)行客戶關(guān)系管理,。

營(yíng)銷主管主要完成以下工作：市場(chǎng)調(diào)查分析、制定市場(chǎng)進(jìn)入策略,、制定品種發(fā)展策略,、制定廣告宣傳策略、制定銷售計(jì)劃,、爭(zhēng)取訂單與談判,、簽訂合同與過程控制、按時(shí)發(fā)貨與應(yīng)收款管理,、銷售績(jī)效分析,。

營(yíng)銷主管還可以兼任商業(yè)間諜的角色，因?yàn)樗罘奖惚O(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比如對(duì)手正在開拓那些市場(chǎng),，未涉足那些市場(chǎng)，他們?cè)阡N售上取得了多大的成功,，他們擁有哪類生產(chǎn)線,，生產(chǎn)能力如何等,。充分了解市場(chǎng)，明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，有利于本企業(yè)與對(duì)手今后的競(jìng)爭(zhēng)與合作,。

通過該崗位的訓(xùn)練，學(xué)生可以學(xué)會(huì)如何分析市場(chǎng),、開發(fā)市場(chǎng)與產(chǎn)品及相關(guān)認(rèn)證,；關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、感受企業(yè)及市場(chǎng)內(nèi)外壓力,，把握消費(fèi)者需求,；制定營(yíng)銷與廣告策略、銷售計(jì)劃,。使之盡可能提高企業(yè)利潤(rùn),。