根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2018年我國新生兒數(shù)量為1523萬人,，較2017年足足減少了200萬人,，人口出生率為10.94‰，同比下滑11.99%,，預(yù)計2019年嬰幼兒配方奶粉銷量基本持平,，而到2020年銷量將下降2%。

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,，人口出生率的下降成為影響嬰配粉市場發(fā)展的重要因素之一,。在生源減少的情況下，各大企業(yè)不得不制定新策略,，搶占市場,，拉攏客戶。

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品牌企業(yè)大力搞促銷

目前市場上好多大企業(yè)開始促銷爭奪戰(zhàn),，君樂寶在免費贈活動上加大力度,。2019年5月29日，在天貓國產(chǎn)奶粉品質(zhì)盛典上,，君樂寶副總裁,、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，君樂寶要免費送10萬份奶粉給消費者,。

“我們倡導(dǎo)的新國貨,，是要用高品質(zhì)的產(chǎn)品，讓大家選擇國貨,，更愛上國貨,。國產(chǎn)奶粉就是新國貨的代表?！?/span>

會上,，劉森淼分享了君樂寶代表國產(chǎn)奶粉致力于品質(zhì)提升超越的成果，并與君樂寶奶粉品質(zhì)見證官田亮約定,，在天貓平臺率先啟動10萬份奶粉分享活動,，其他渠道陸續(xù)展開，讓更多消費者親身體驗到君樂寶奶粉的優(yōu)秀,。

早在今年1月底,，君樂寶宣布，要向消費者免費提供5萬份奶粉,，通過奶粉對比,，用品質(zhì)來證明國產(chǎn)優(yōu)秀奶粉的突出優(yōu)勢。

君樂寶奶粉在上市的這幾年的時間里， 2018年銷售額突破50億,，奶粉產(chǎn)銷量突破4.6萬噸,，超過5200萬罐，銷售收入同比增長超過100%,，正式躋身奶粉行業(yè)第一陣營,。其中部分明星產(chǎn)品增長達(dá)到350%以上，另外君樂寶旗幟奶粉增長率超過200%,。

會上劉森淼用數(shù)據(jù)證明了君樂寶免費贈的效果,，在覆蓋全國8個城市的調(diào)查中顯示，君樂寶奶粉的消費者凈推薦值達(dá)到45%,，復(fù)購率高于進口品牌20%,。

讓消費者親身感受到君樂寶奶粉的品質(zhì)，帶來了品牌實實在在的成長,，上市銷售僅僅五年,，如今每天有超過200萬消費者選擇和使用君樂寶奶粉。

此外,，君樂寶奶粉還提出了2019年要挑戰(zhàn)銷售7500萬罐的目標(biāo),，達(dá)到銷售量第一。

除此之外,，近日《EBH母嬰時代》發(fā)現(xiàn),，飛鶴部分地區(qū)的商店開展寶寶日大型親子嘉年華活動，憑寶寶0-18個月的出生證明可以買一罐送一罐,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，在新生兒數(shù)量下降，導(dǎo)致一段奶粉市場不濟的情況下,，飛鶴奶粉毛利率不足15%,，另外經(jīng)銷商在品牌乳企“睜只眼，閉只眼”情況下甚至采取“半賣半送”形式促銷,。

除了這兩大國產(chǎn)巨頭開展活動以外,，早在2017年，貝因美為了給全球?qū)殞殏冏顑?yōu)質(zhì)的奶粉與最貼心的服務(wù),，特別啟動貝因美可睿心金秋勁爆促銷月,，活動表示凡EASYBEST注冊用戶就可享，貝因美800g四罐裝免費送1 罐貝因美800g六罐裝免費送2 罐的優(yōu)惠活動,。

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下滑趨勢明顯

從2019年第二季度銷售數(shù)據(jù)來看,，統(tǒng)計天貓、淘寶,、考拉,、蘇寧,、聚美、國美等六大電商平臺的數(shù)據(jù),，母嬰九大類目中,，只有嬰兒食品類目在2019年第二季度呈負(fù)增長，銷售額僅42.3億,，增長率為-5.5%,。

其中與去年相比，嬰兒奶粉線上銷售份額下跌7.7%,，7月份嬰兒奶粉銷量較上期降低74.7%，同時各線上渠道均是負(fù)增長,。

可以說出生率的持續(xù)下滑給奶粉企業(yè)帶來了很大的影響,，加之母乳喂養(yǎng)意識提升等原因下，獲新客成為奶粉行業(yè)面臨的最嚴(yán)峻的問題,，而一段奶粉大幅降價或?qū)⒊蔀槿槠蟮男驴蛠碓捶绞健?/span>

2019年6月3日,國家發(fā)改委等7部門聯(lián)合印發(fā)《國產(chǎn)嬰幼兒配方乳粉提升行動方案》,其中提出,不得對0至12個月齡嬰兒食用的嬰兒配方乳制品進行廣告宣傳,。

《方案》強調(diào)，要依法規(guī)范對嬰幼兒配方乳粉的廣告宣傳,，嚴(yán)厲打擊各類虛假夸大宣傳,，明確“兩個不得”：即不得在大眾傳播媒介或者公共場所發(fā)布聲稱全部或部分替代母乳的嬰兒乳制品廣告，不得對0-12個月齡嬰兒食用的嬰兒配方乳制品進行廣告宣傳,。

這樣一來,，就限制了企業(yè)在低段奶粉上的宣傳，品牌只能通過在線下做更多的功課,，不管是店員的宣傳,，還是奶粉搞活動做促銷，甚至免費贈,，都是企業(yè)在行業(yè)競爭加劇的情況下做出的應(yīng)對策略,。

這一波操作背后其實是行業(yè)競爭加劇，企業(yè)都在爭搶新客戶,，但對中小品牌形成沖擊,，此前政府發(fā)文曾指出，國內(nèi)年產(chǎn)量不足1千噸的企業(yè)有三四成,。

當(dāng)然,，像飛鶴、君樂寶這樣的大企業(yè),，促銷活動對他們來說只是一種手段,。

據(jù)統(tǒng)計，目前我國共有嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)企業(yè)112家,，除大中型企業(yè)以外,，也有一些企業(yè)技術(shù)水平,、管理水平低，產(chǎn)品競爭力差,，開工率不高,。據(jù)統(tǒng)計，目前全國年產(chǎn)量不足1000噸的嬰幼兒配方乳粉企業(yè)占30至40%,。

在《EBH母嬰時代》采訪陜西領(lǐng)軍人物時了解到,，很多中小型企業(yè)感受到了國產(chǎn)大品牌采取的一系列活動所帶來的壓力，目前中小奶粉企業(yè)的發(fā)展處于困境之中,。

業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)奶粉業(yè)的寒冬已經(jīng)到來,，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛出手。大品牌想要爭奪行業(yè)老大,，中小企業(yè)奮力前進,，想要在行業(yè)內(nèi)分一杯羹。

無論如何,，這是一個適者生存,，弱者淘汰的時代，只有在做好產(chǎn)品的同時,，牢牢把握住消費者才能在這場戰(zhàn)役中立于不敗之地,。