（一）

     引導(dǎo)企業(yè)走出去，組織企業(yè)參加各類國內(nèi)外展覽會開拓國際市場是我們外貿(mào)處的重要職責(zé)之一,。

    我們主要組織參加的國內(nèi)展有：中國（廣州）進出口商品交易會,、華東進出口商品交易會、東盟博覽會,、深圳高新技術(shù)展覽會等,。國外展有：德國科隆國際商品展覽會、中東（迪拜）春秋季商品交易會,、日本大阪江蘇出口商品交易會,、法蘭克福禮品展覽會等，這些展覽會主要是政府組織開拓國際市場的主渠道,。

    由于展位層次高,、專業(yè)性強,、成交量大，對我市外貿(mào)出口注入了更大的活力,。參展企業(yè)新客戶40％來之于交易會,，以致于后來全市出口國別達到近200個國家。

    我們處分別兩人負責(zé)組織國內(nèi)外參展,，但分工不分家,，重點展會我們會全力以赴，投入很大精力,。

    經(jīng)過多年發(fā)展,，廣交會已成為中國外貿(mào)第一促進平臺，被譽為中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo),，是中國對外開放的窗口,、縮影和標(biāo)志。也成為世界最大展會之一,。我國發(fā)展為全球貿(mào)易第一大國,，廣交會功不可沒。

    我在外貿(mào)處工作的那些年,，正是入世后對外貿(mào)易發(fā)展最快的時期,，廣交會也隨著全國出口企業(yè)的增加和出口規(guī)模的擴大進行了多次改革。從2003年起,，廣交會由流花路展館逐步遷往亞洲最大的展館——廣州琶洲會展中心,。展廳分A、B,、C區(qū),，有16個展館，標(biāo)準(zhǔn)攤位6萬多個,。毎年春秋兩屆均分三期展出,，每期五天，中間換展六天,，加上前期準(zhǔn)備時間,，差不多一個月的時間。

    在我剛到外貿(mào)處時,，我市出口規(guī)模較小,，只有廣交會攤位13個，到我退休前我市已有攤位近100個,，參展人數(shù)好幾百人,。攤位有分配性、商會招展,、商務(wù)部支持品牌展位等,，還有根據(jù)組織單位情況獎勵計劃外的展位,。所以，為了幫助我市企業(yè)爭取攤位,，每屆展會要了解省廳和各大國家進出口商會分配方案,，還要掌握我市企業(yè)各類攤位的需求。這是一項操作性很強,，工作量很大的任務(wù),。

    每年兩屆廣交會在組織階段，全處人員密切配合,，爭取最好的位置和數(shù)量來滿足企業(yè)的需求,。特別是負責(zé)國內(nèi)展的李晉泉更是竭盡全力。

    展會期間省交易團每期都要召開各市分團長會議,，工作人員每天要向省團報展會動態(tài),、商品信息,、每日成交報表等,。省團每屆都要給市團工作打分，以此來作為分配攤位的基數(shù),。所以,，在粥少人多的情況下，我們的工作直接影響我市企業(yè)開拓國際市場的力度和機會,，責(zé)任重大,。

     我市交易團每屆三期都要召開企業(yè)預(yù)備會，強調(diào)大會紀律,、知識產(chǎn)權(quán)保護,、攤位布展要求、安全保障意識,。

    會展開始了,，要為企業(yè)辦理正式代表證和臨時代表證，幾乎每天晚上都在十二點后才能完成第二天的匯報材料和企業(yè)資料,。

    第二天一早企業(yè)人員就敲門來取證,，接著就要起來跟企業(yè)進館去尋館，了解本屆每一家企業(yè)出口趨勢,，成交情況,。每天在館里徒步要走大半天，甚至一整天,，工作的辛苦真是不可言喻,。

    每屆展會我們處工作人員基本要在廣州呆個把月。他們都年輕,，孩子小,，從沒有人埋怨和怠倦,。在外工作，齊心合力,，互相幫助,，體現(xiàn)了不怕苦和累與集體主義的精神。

    我作為處長,，只是宏觀地了解情況 ,，協(xié)調(diào)處理重要事宜，具體工作都是處里年輕同事辛苦在做,?？粗麄?nèi)諒?fù)一日矜矜業(yè)業(yè)地為企業(yè)在展館內(nèi)外奔波，經(jīng)常同事們眼睛紅紅的,、嗓子也啞了,，我都看在眼里，說不出來的心疼,。每屆展會回來后,，他們都會因過于勞累、睡眠不足而瘦了一圈,。

    但這么大的展會每年參展商達20多萬人,，從國家層面管理得井井有條，各交易團的責(zé)任重大,，不得有半點疏忽,，每天的神經(jīng)都是繃得緊緊的。

    特別是每日的巡館,，我是個路癡,，分不清東南西北，都是跟著年輕人走,，我們1百來個攤位分布在6萬多個攤位中,，要在布展期間，大家就劃好最佳路線,，以最短的時間,，獲取最大的信息量。處里李晉泉,、寇穎琳和孫楠非常有經(jīng)驗,，很容易地將我領(lǐng)到我市企業(yè)的攤位，現(xiàn)在想起來,，他們應(yīng)該是付出多少心血和體力?。?/p>

    在廣交會期間吃飯都是不規(guī)律的,，中間基本在館內(nèi)用快餐,。經(jīng)常在我們吃飯時出現(xiàn)各種情況我們工作人員就要及時到現(xiàn)場去處理,。

    有一次，我們與住在一起的南通團工作人員正在吃晚飯,，有個企業(yè)找付軍林辦事,，他放下筷子就走了，一直到大家吃完飯也沒回來,。我們急了,，與南通團的工作人員一起打的到處去找，夜深了也沒找到,，最終發(fā)現(xiàn)他坐在酒店的衛(wèi)生間馬桶上睡著了,。

    還有一天晚上，大家都在忙著,，不知誰的手機響了,，是家里打來的，李晉泉和付軍林滾在床上一起搶電話,，搶的不亦樂乎,，一直滾到地上。他們一去廣交會常常就是將近一個月,，家庭的什么事情都要扔到一邊,，老婆孩子都顧不上。每看到這些,，我就會心里酸酸的，同事們工作投入那么辛苦,，有時最終還不能滿足所有企業(yè)的需求或受到某些人員的誤解,。

    沒組織去過廣交會的人可能都不一定能了解這項工作的艱巨性和復(fù)雜性。但參加過廣交會的人一定會為展館的現(xiàn)代化,、它宏大的展覽規(guī)模,、中國商品的多樣性和先進性而驚嘆！它集中了全中國最好的商品,，展示了中國人的聰明智慧和無限的創(chuàng)造力,，這是任何一個國家都無法比擬的。

    有一年淮海集團老總安繼文到廣交會我市交易團駐地找到我,，想要進館里看看,，結(jié)果使他大開眼界，醍醐灌頂,，外商絡(luò)驛不絕,，熱火朝天的談判成交場面，使他受到了很大啟發(fā)和鼓舞,。

    之后他們企業(yè)要求每年都參加世界第一大展——廣交會,。他們生產(chǎn)的農(nóng)用運輸車對發(fā)展國家很有競爭力,，從此他們的農(nóng)用車每年都會根據(jù)國際市場需求創(chuàng)新一些新款參展，使他們的產(chǎn)品很快地打入國際市場,。

     經(jīng)過多年的努力,，我們力爭了徐工集團、徐州黎明食品有限公司,、邳州光大進出口有限公司,、韓世食品、金虎工具進入品牌展區(qū),，使這些品牌產(chǎn)品名聲大振,。同時，力推徐州醫(yī)療器械,、邳州板材業(yè),、沛縣桑拿房、皮毛玩具特色產(chǎn)品,，將徐州的地方產(chǎn)品推向了世界,。

    在2006年秋季第100屆廣交會上，我市分團長陳偉和處里李晉泉獲得了第100屆廣交會彰章,。這是廣交會有史以來頻發(fā)的最高榮譽,。