第一次跳槽應(yīng)聘人資經(jīng)理,，老板問期望工資多少,，我說12000元，沒想到當(dāng)場(chǎng)被錄用了,，事后才知是總監(jiān)工資。為何如此順利,？其實(shí)面試談薪是一門學(xué)問,！

我之前在一家多元化集團(tuán)公司做人資主管，每月工資7000元,。按說這樣的待遇我該滿意的,，但上司的做法令我漸生辭職的念頭。

其實(shí)選擇一家公司并留下來,，無非是看這三方面：一是公司的前景,；二是老板的格局,；三是直接上司。

依據(jù)這三方面,，我做了權(quán)衡：公司前景不錯(cuò),，老板的戰(zhàn)略眼光也不錯(cuò)，就是上司人格魅力太差,，經(jīng)常讓我們很無語,。

人資經(jīng)理是做行政出身的，在人情世故方面很有一套,，說話做事滴水不漏,，圓融通達(dá)，情商很高,，有時(shí)我們都很佩服他說話做人的手腕,。

但時(shí)間一久，他的太過精明,、媚上欺下就顯現(xiàn)出來了,。比如他可以拿我們做的成果去跟老板邀功，說是他熬夜做出來的,，實(shí)際上他每天都很閑,，不是玩撲克就是炒股。

他和我們都坐在大辦公室里,，他電腦的界面我們看得一清二楚,。他對(duì)我們很嚴(yán)格，即便如此囂張我們也敢怒不敢言,，而一旦老板給他任務(wù),，他立馬就扔給我。

他的工作大部分都是我在做,，做不完加班,，或帶回家做，周末也不休息,。我不知道那時(shí)怎么有那么大的能量,，做培訓(xùn)課件做到凌晨3點(diǎn)，一大早又趕去公司上班,。

這無形中也鍛煉了我的工作能力,，我應(yīng)該感謝他。常言說得好,，禍兮福所倚,，我承擔(dān)了上司的工作對(duì)我自己是一種提升，因此他丟給我的工作,，我會(huì)義不容辭去做,。

但有一次,，讓我看清了上司有多“渣”。

公司旗下有七八家分公司,，包括酒店,、制造業(yè)等板塊，我們每月都去分公司開經(jīng)營會(huì)議,，了解分子公司的情況,。一次，我們到一家制造業(yè)公司開完會(huì)后,，分公司老總請(qǐng)大家吃飯,。

席間，上司讓我跟分公司各領(lǐng)導(dǎo)敬酒,，而他則袖手旁觀,。飯后不多久，有人提出去吃宵夜,，后來又有人組了一個(gè)飯局,。那晚一共喝了3次酒，而上司一直在讓我?guī)退麚蹙啤?/p>

第二天我就吐得不行,，在家躺了三天,，真是拿命在上班啊。第五天去上班時(shí),，我直接遞交了辭職報(bào)告,，如此不體恤下屬的領(lǐng)導(dǎo)不值得再為他做“嫁衣”，毅然裸辭了,。

由于平時(shí)積累了一些人資經(jīng)理崗的工作經(jīng)驗(yàn),，加上本就是做人資這一行的，找工作對(duì)我來說相對(duì)容易些,，因此直接跳級(jí)應(yīng)聘了人資經(jīng)理崗位,，結(jié)果令人驚喜！

記得那時(shí)我應(yīng)聘了6家公司,，有3家公司面試通過,。沒實(shí)際做過經(jīng)理而應(yīng)聘經(jīng)理崗，這是我職業(yè)生涯的高光時(shí)刻,，我從中選擇了一家有實(shí)力,、福利待遇等都不錯(cuò)的公司。

這家公司老板一眼看上去就很有親和力,，素質(zhì)不錯(cuò)。他在復(fù)試我時(shí),，問我同樣一個(gè)問題,，你做主管崗的為什么相信自己能勝任經(jīng)理崗位,？

我結(jié)合自己的工作經(jīng)驗(yàn)加上對(duì)經(jīng)理崗的認(rèn)知，自信地做了一個(gè)詳細(xì)的闡述,，最后很俗套地說了一句：不想當(dāng)經(jīng)理的主管不是好主管,。看著我的認(rèn)真勁,，老板笑了一下,。

復(fù)試接近尾聲時(shí)，老板問我期望工資多少,，我想也沒想脫口而出12000元,。說完之后，我有點(diǎn)小后悔,，做人資的怎能如此不專業(yè),？

老板聽后，愣了一下,，然后思索了幾秒,，最后說：“好，你明天就可以來上班了,?！?/p>

沒想到老板竟如此干脆，還以為他會(huì)砍掉20%或30%,，而實(shí)際上他連價(jià)都沒還,。入職之后，我才從公司薪酬體系里看到,，12000元其實(shí)是公司總監(jiān)級(jí)最低一檔的標(biāo)準(zhǔn),。

難道老板要把我當(dāng)總監(jiān)來培養(yǎng)嗎？我真是太幸運(yùn)了,，令人難以置信,。有時(shí)人生其實(shí)很喜劇，或許你的某些特質(zhì)剛好被招聘方所欣賞的,。

其實(shí),，面試時(shí)我說出12000元的期望薪資，雖然不很專業(yè),，的確有些背水一戰(zhàn),、忐忑難安，但也絕非獅子大開口,。

上班1個(gè)月后,，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我問老板為何破例給薪,，老板說：“之所以多你2000元,，就是看中了你做事踏實(shí)敬業(yè)的態(tài)度,、正直誠信等符合我司的特質(zhì)，你不負(fù)我期望啊,?！?/p>

還說我要求薪酬待遇時(shí)，確實(shí)不太專業(yè),，一般來說,，應(yīng)聘者應(yīng)給出一個(gè)薪酬區(qū)間，供雙方在此區(qū)間里去做取舍或錄用與否,。

確實(shí)如此,，我不好意思地笑了笑。

其實(shí)我之所以給出那樣的薪酬要求,，也是有依據(jù)的,，因?yàn)槊嬖嚽拔叶紩?huì)做功課：一是看人崗匹配度；二是薪酬調(diào)查,；三是自我價(jià)值定位,。

可以說具備以上這三點(diǎn)，基本在被問及薪酬要求時(shí),，都會(huì)回答得較自信,，不會(huì)出大的紕漏，也不至陷入把薪酬談高而與心儀崗位擦肩而過的境地,。

的確,，談薪酬是面試非常關(guān)鍵、非常難的重要環(huán)節(jié),，有時(shí)會(huì)因雙方薪酬談判而直接影響職位的錄用與否,，畢竟人力成本也是老板非常關(guān)注的要素，不可小覷,。

我們經(jīng)常會(huì)看到這樣一幕：在面試時(shí),，大家對(duì)自我能力展示方面都很自信，而一旦被問及期望薪資時(shí),，仿佛就像直擊靈魂的拷問,，往往顯得不知所措、進(jìn)退兩難,。

擔(dān)心報(bào)高了不被錄用,，與心儀崗位失之交臂；報(bào)低了又怕被說不夠自信,、自己又吃虧等,。

那么，該怎么恢復(fù)薪酬，令面試官滿意,，讓自己順利拿到滿意的offer呢,？以下3步很重要。

一：明白面試官問薪酬的目的是什么

每家公司都有各自的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，每個(gè)崗位也都有對(duì)應(yīng)的薪酬區(qū)間。也就是說公司要招哪個(gè)崗位必定會(huì)按照內(nèi)部薪資標(biāo)準(zhǔn)來實(shí)施,。那既如此,，為何要問你期望薪資要求呢？

之所以要問你期望薪資,，其目的就是看你對(duì)自己的價(jià)值定位如何,，有沒有正確地、客觀地評(píng)估自己,，有沒有自視甚高,、自以為是，或有沒有妄自菲薄,、自我貶抑等情況,。

如果一個(gè)人能力一般，卻獅子大開口要高出能力很多倍的薪酬,，顯然人崗不匹配,。畢竟一分價(jià)錢一分貨，每個(gè)崗位都有價(jià)值評(píng)估,，如果高出了評(píng)估值,，那面試必失敗無疑！

所以,，你要明白,，你報(bào)薪酬的多少是以你個(gè)人能力為基礎(chǔ)的，離開了個(gè)人能力這個(gè)底氣來談薪酬,，就是耍流氓,！

二：薪酬調(diào)查，得出自己的價(jià)值定位

沒有調(diào)查,，就沒有發(fā)言權(quán),。薪酬調(diào)查是談薪的關(guān)鍵，常言道：知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。

面試前要對(duì)所面試崗位進(jìn)行薪酬調(diào)查，比如要面試成都餐飲公司人資經(jīng)理的崗位,，就要調(diào)查成都同行業(yè)同崗位的薪酬區(qū)間,。

那么如何調(diào)查？至少要找5家同類行同崗公司進(jìn)行調(diào)查和比較，可通過招聘網(wǎng),、同事之間,、行業(yè)沙龍等途徑了解，再根據(jù)該公司其他崗位進(jìn)行橫向比較,，得出初步的薪酬區(qū)間,。

當(dāng)然，談薪酬是面試最后,、最關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，在談薪酬之前一定要注意能力上做到人崗匹配，這是基本且首要的前提,。不然一切都白搭,，甚至還到不了薪酬談判這一關(guān)就讓回去等通知。

三：回答薪酬區(qū)間,，而不是具體數(shù)字

1,、給一個(gè)薪酬區(qū)間。招聘方在貼出招聘信息時(shí),，往往給出的是薪酬區(qū)間,，說明可視能力差異浮動(dòng)薪酬。同理,，我們?cè)诨貜?fù)薪酬時(shí),，也可給一個(gè)薪酬區(qū)間給對(duì)方，這就是反踢皮球,。

這樣做的目的,，一是讓自己有轉(zhuǎn)圜的余地，為進(jìn)一步被錄用做鋪墊,；二是報(bào)一個(gè)具體數(shù)字,，很可能會(huì)很快被踢出局，報(bào)高則自視甚高,；報(bào)低則妄自菲薄,，這都很不可取。

那報(bào)什么樣的區(qū)間好呢,？上一步我們已經(jīng)得出所面試崗位的薪酬底價(jià),、市場(chǎng)價(jià)甚至無底線價(jià)格等，那么接下來,，就要根據(jù)具體的面試情況,，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

2,、靈活調(diào)整薪酬區(qū)間,。面試是一個(gè)雙向選擇的過程,，面試官面試我們時(shí)，我們也在“面試”公司,，因此我們可通過面試官的肢體語言,、面部微表情等判斷面試成功與否。

如果面試官對(duì)自己的能力和經(jīng)驗(yàn)非常滿意,，那么則可適當(dāng)調(diào)高一些自己的期望區(qū)間,，比如調(diào)高5%到10%這樣，最高不超過20%,，如此為自己爭(zhēng)得最大利益也無可厚非,。反之亦然。

因?yàn)槿绻転楣菊械絻?yōu)秀人才,，即便多花一些人力成本，老板也會(huì)破例欣然同意的,。與招聘方談薪酬,，其實(shí)就是一個(gè)心理博弈的過程，有能力再加上會(huì)談判,，就是雙贏,！

2、談薪酬不要太實(shí)在,。都說會(huì)哭的孩子有糖吃,，談薪酬切不可太老實(shí)。不要以為給出的薪酬區(qū)間低,，公司就會(huì)錄用你,，相反還會(huì)認(rèn)為你自降身價(jià)、妄自菲薄,，不夠自信,，難堪大任！

當(dāng)然,，也要注意,，不要自以為是，獅子大開口,，單方面認(rèn)為自己能力很強(qiáng)而開出天價(jià)工資,，那就貽笑大方了?？陀^評(píng)估和看待自己是我們邁向成功大門的第一步,。

總之，不管面試結(jié)果如何,，都要以充分準(zhǔn)備為前提的,。機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,，不了解薪酬行情，找不好自身的價(jià)值定位,，隨心所欲地找工作,、面試，其結(jié)果必定一敗涂地,。

面試是一門學(xué)問,，是招聘方與面試方的一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，我們要從中學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象看本質(zhì),。了解到面試官真正想要的是什么,，從而從容應(yīng)對(duì)應(yīng)聘中的難題，獲得自己想要的工作機(jī)會(huì),。

不管你是初入職場(chǎng)的萌新,，還是混跡職場(chǎng)多年的老人，找工作面試階段都免不了薪資談判,，以上只是我的一些淺見,，因?yàn)槿绾握勑绞且粋€(gè)高深的技術(shù)問題，淺顯講解更易于接受,。

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