雷軍21日在微博宣布,，小米高端手機(jī)開始對標(biāo)蘋果,，在產(chǎn)品品質(zhì)和規(guī)格方面“向蘋果學(xué)習(xí)”。

對此,，有網(wǎng)友調(diào)侃： “對標(biāo)蘋果沒有問題,，但不要只對標(biāo)價(jià)格?！碧O果在高端手機(jī)市場中的成功,，沒有一家國產(chǎn)手機(jī)想要缺席。

統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，今年10月份,，蘋果在華銷量成功奪下中國市場手機(jī)銷量第一的桂冠,。時(shí)隔多年，蘋果再次在中國手機(jī)市場“登頂”,。11月的國內(nèi)智能手機(jī)市場,，蘋果再次奪得第一，占比達(dá)到26.5%,。

手機(jī)越買越貴,，價(jià)格不再是決定性因素。

一組數(shù)據(jù)：

14年,，1000元以下價(jià)位銷量占比超過50%,；21年，占比縮減到10%以下,。

14年,，2000+價(jià)位下了占比約20%；21年,，占比增至60%,；

14年，4000+價(jià)位銷量占比不足10%,；21年,，占比增至30%+。

手機(jī)用戶追求更好的使用體驗(yàn),，手機(jī)品牌也想要更高的溢價(jià),。

在消費(fèi)電子方面，華為是蘋果最認(rèn)真的學(xué)生,。被卡之后,，華為全球份額主要被中國廠商吸納，但艱難擠進(jìn)的高端市場,，被蘋果接收,。

國產(chǎn)手機(jī)高端之路

按照權(quán)威市場研究機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的標(biāo)準(zhǔn)，從全球的角度來看,，600美元以上的價(jià)位是高端手機(jī)的核心戰(zhàn)場,，也就是4000元價(jià)格檔位以上的占有率。

（圖源自知乎用戶：安乎都護(hù)府長史）

在4000以上檔位中,，蘋果占據(jù)絕大部分市場,。

一向標(biāo)榜自主研發(fā)的華為，在因芯片問題基本退出高端機(jī)市場之后,，其市場份額卻沒有國產(chǎn)廠家能夠拿下,，國產(chǎn)手機(jī)在高端機(jī)型更加難以與蘋果抗衡。

余承東轉(zhuǎn)發(fā)《跌倒華為,，吃飽蘋果》一文,，并配文“短短兩年不到的時(shí)間,，美國對華為實(shí)施了四輪制裁，一輪比一輪狠毒,，把華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)逼入絕境,，無法發(fā)貨，高端產(chǎn)品主要讓給蘋果公司”,。

在高端手機(jī)市場,，藍(lán)綠廠和小米的高端產(chǎn)品線尚未成熟，品牌認(rèn)可度較低,。

基于自研芯片和系統(tǒng)的深度融合智能設(shè)備全家桶,，蘋果一直樹立的引領(lǐng)者形象，使有購買力的人群持續(xù)為其買單,、優(yōu)勢不斷積累,，依靠自身iOS生態(tài)的護(hù)城河日益牢固。

在一段時(shí)間內(nèi),，摩爾定律在互聯(lián)網(wǎng)上成為主流觀點(diǎn),。不少人認(rèn)為，隨著電子元件成本降低,，硬件設(shè)備低價(jià),，軟件收費(fèi)的模式將成為主流。

2015年,，周鴻祎就率先宣稱要把360硬件產(chǎn)品的“成本價(jià)”變成真正的“價(jià)格為0”，此后開啟了360攝像頭的免費(fèi)商業(yè)嘗試,。樂視賈躍亭打響2016年硬件免費(fèi)第一槍,，號召硬件進(jìn)入免費(fèi)時(shí)代。二位的下場也有目共睹,。

在人們生活中的地位,，已經(jīng)從一個(gè)通訊工具，變成生活必需品,。

《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,，截至今年6月，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)10.11億,，比去年12月增長了2175萬,。10.11億網(wǎng)民中有10.07億為手機(jī)網(wǎng)民，占比達(dá)99.6%,。

互聯(lián)網(wǎng)視頻化,，更高的使用體驗(yàn)的追求，消費(fèi)水平的提高,，用戶對手機(jī)硬件的要求也越來越高,，手機(jī)越用越貴,。

給用戶提供更好體驗(yàn)，擁有核心技術(shù)的公司,，可以享有長時(shí)間的品牌紅利,。因?yàn)橛屑夹g(shù)壁壘，可以避免內(nèi)卷式競爭從而擁有定價(jià)權(quán)而保持高位,。蘋果依托其品牌價(jià)值和技術(shù)實(shí)力,，其硬件溢價(jià)及毛利率都遠(yuǎn)超其他手機(jī)同行。

用戶需求之外,，財(cái)富分化日益拉大,。《中國家庭財(cái)富指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示,，今年一季度,，超過50％金融資產(chǎn)或年收入5萬及以下的家庭財(cái)富減少。而19％金融資產(chǎn)300萬以上或32.4％年收入100萬以上的家庭,，財(cái)富反而增加,。

如何撬動中高階層的錢包，手機(jī)廠商的高端路線必不可少,。

 超越堆料

擁有硬核技術(shù)是國產(chǎn)實(shí)現(xiàn)高端突圍的必由之路,。用蘋果的從來不用去解析為什么買蘋果，而用安卓的一直在問為什么不買安卓,。

國產(chǎn)手機(jī)在高端之路上堅(jiān)持“堆料”,，2K分辨率屏幕，1億像素的鏡頭,，最高配置的處理器芯片,，大容量電池的超長續(xù)航，然而國產(chǎn)手機(jī)一直被詬病“自帶廣告”,，“隱私安全”“生態(tài)體驗(yàn)”,，可謂“參數(shù)沒輸過，體驗(yàn)沒贏過”,。

而缺少核心科技,，更是會讓國產(chǎn)手機(jī)被詬病為“裝配廠”。

通過自研芯片+自研系統(tǒng),，以及在此基礎(chǔ)之上的軟件生態(tài),，蘋果在手機(jī)高端市場上幾無對手。在華為受到美國制裁后,，蘋果和三星是目前僅存的具有獨(dú)立研發(fā) SoC 能力的智能手機(jī)廠商,。

自研芯片難度很大。

“事實(shí)上,，芯片本就是全球通力合作的產(chǎn)物,，理論上除了三星之外,，幾乎沒誰能夠獨(dú)立完成先進(jìn)制程芯片的設(shè)計(jì)、制造和生產(chǎn),，更何況一直處在被制裁的環(huán)境下,，不要說第二個(gè)「麒麟 9000」，哪怕是第二個(gè)「澎湃 S1」都很難出現(xiàn)了,?！?/p>

國產(chǎn)手機(jī)將視線轉(zhuǎn)向自研圖像信號處理 （ISP） 芯片。與SoC芯片相比,，ISP 芯片難度系數(shù)更低,，同時(shí)在影像領(lǐng)域進(jìn)行定制的成效更為明顯，這也是國產(chǎn)手機(jī)的重點(diǎn)競爭領(lǐng)域,。

小米,、vivo分別在2021年3月和9月發(fā)布了自研圖像信號處理（ISP）芯片。12月14日,，OPPO發(fā)布采用臺積電6納米工藝的影像專用NPU（神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器）馬里亞納X,。

該芯片將于2022年第一季度在OPPO高端手機(jī)Find X系列新品上首發(fā)搭載。

自研芯片,，以獲取差異化優(yōu)勢,，從而提升產(chǎn)品力，占據(jù)更大的市場份額,，掌握更高的話語權(quán),，這也是是國產(chǎn)手機(jī)在激烈競爭中走向高端的必由之路。

小米 VS 藍(lán)綠廠

在高端化的道路上,，小米一直在嘗試,。

小米推出米12，希望能夠搶奪華為 MATE 和 P系列被迫放棄的高端機(jī)市場,。同時(shí),，小米推MIX Fold系列,，試圖以當(dāng)下流行的折疊屏技術(shù)提升品牌形象,。

隨著手機(jī)高端戰(zhàn)略推進(jìn)，小米手機(jī)的平均售價(jià),、毛利均有改善,。數(shù)據(jù)顯示，前三季度定價(jià)3000元以上的產(chǎn)品在全球出貨量近1800萬臺,，在公司出貨量占比超過12%,，相比2020年全年，該價(jià)位的手機(jī)銷量約1000萬臺,，占比不到8%,。

小米在財(cái)報(bào)顯示,，手機(jī)毛利率提升四個(gè)百分點(diǎn)至12.8%，平均售價(jià)也同比增長近7%至1090.5元,。

回顧小米的崛起,，依靠性價(jià)比占據(jù)用戶心智，搭載當(dāng)時(shí)最好用的國產(chǎn) MIUI系統(tǒng)橫空出世,，獲取大量從非智能機(jī)轉(zhuǎn)向智能機(jī)的用戶的流量,。

正如依靠補(bǔ)貼實(shí)現(xiàn)壟斷的滴滴，小米并沒有能夠形成護(hù)城河的絕對優(yōu)勢,，但完成智能手機(jī)的市場教育,，激活了當(dāng)時(shí)被合約機(jī)霸占的智能手機(jī)市場。

吃到互聯(lián)網(wǎng)紅利,，宣稱“為發(fā)燒而生”的小米,，在發(fā)展早期在線上布局成功。然而,，“發(fā)燒友”對小米也是雙刃劍,，獲得巨大線上流量，營銷成本低的同時(shí),，足夠高的關(guān)注度后,，“小米沒小事”，小米不足和問題也被無限放大,。

小米的高端手機(jī)沒有用戶基礎(chǔ),。“發(fā)燒友”不為價(jià)格發(fā)燒,，小米在品牌定位沒有隨之升級,，難以收獲陪伴其成長的用戶。

隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消亡,，小米在線下渠道的缺失開始彰顯,。藍(lán)綠廠的的渠道門店覆蓋率大約是20萬家量級，在線下每個(gè)月有大約25%-26%的市場份額,。

作為互聯(lián)網(wǎng)基因下誕生的手機(jī)品牌,，小米精于線上和電商化，但線下布局從2015年第一家小米之家開門營業(yè)開始,。直到2020年10月30日,，小米之家才突破萬家店面。

中國智能手機(jī)市場,，除了京東,、官網(wǎng)、天貓、蘇寧外,，還有線下,，線下市場占據(jù)總市場比例約70%。藍(lán)綠廠在下沉市場的多年布局,，換來收獲,。同時(shí)，藍(lán)綠大廠常年“霸屏”各類綜藝節(jié)目,，靠瘋狂鋪廣告的營銷效果彰顯,。依靠發(fā)燒友紅利的小米，其營銷效果大不如前,。

被藍(lán)綠廠迎頭趕上,，這對小米不是最大的問題?？诒尤障?，原有的“發(fā)燒”相比其他廠家也毫無優(yōu)勢，與性價(jià)比牢牢綁定,，如何改變用戶心智才是最大難題,。

雷軍在微博上說：過去，我們崇尚的是,，天下武功,，唯快不破。今天,，我們追求的,，不僅僅是快，更要穩(wěn),，穩(wěn)字當(dāng)頭,，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

最后,，希望華為實(shí)現(xiàn)真正自研,，早日回歸！