會提問,，是寫好文案的開始，如何利用提問法寫文案呢,？

01

下筆之前,，先問自己這5個問題：

1.這篇文案是寫給誰看？

就寫給自己看的文案,，從嚴格意義上講上,，不叫“文案”，文案是有特定的目標用戶的,。

你的主目標客戶是哪些人,？他們多大年齡了？做什么的,？有什么喜好,？對什么反感？有什么偏見,？有什么痛點,？有什么夢想？閱讀你文案的時間是什么時候？

上面的問題你都能回答清楚嗎,？一個解答不了，都不算你真正的了解你的目標客戶,。

2.這篇文案要發(fā)在哪里,？

人是環(huán)境的產(chǎn)物，所以在什么山上,，要唱什么歌,。

你發(fā)布在社群里的文案，跟發(fā)布在朋友圈里的文案,，發(fā)布在自媒體平臺里的文案,，發(fā)布在電子書平臺的文案，發(fā)布在紙質(zhì)書籍上的文案是不一樣的,。

一般,，從篇幅上講：

書籍文案＞自媒體平臺文案＞社群文案＞朋友圈文案

從內(nèi)容深度講：

排序也是同上。

3.這篇文案要達到什么目的,？

一篇文案好與不好,，由誰說了算？由你說了算,！

達到你的目的的文案,，就是好文案,。

你的文案就是為了完成打卡任務,，還是要提高多少點贊率,？轉(zhuǎn)化率,？成交率？

不同的寫作目的,，意味著不同要求的文案內(nèi)容設計。而寫之前先設定自己的寫作目的,，也是檢測一篇文案達標的標準之一。

4.這篇文案要給讀者解決什么問題,？

你能幫助別人解決多大的問題，你所存在的價值就有多大,。

寫文案,，就是一項用靈魂布施的工作,。動筆之前，就要發(fā)自內(nèi)心問自己：你想幫助多少人解決多大的問題,？

盡管付出,，不要計較得失，相信時間會給你答案,。

5.這篇可閱讀的地方有哪些,？

比其他文案，這篇文案的亮點在哪里,？是觀點,，還是故事，還是構思,，還是細節(jié),？

如果你連一個引人發(fā)省的觀點，讓人共鳴的故事,，別出心裁的構思都沒有，就大可不必先糾結細節(jié)上的處理,，那樣，再多的好詞佳句,，對你而言其實就是一種無用功,。

02

不要提無效問題。哪些是無效問題呢,？

1.不能激發(fā)起對方情緒的問題

泡腳時,，水溫低于38度時，泡跟沒泡區(qū)別不大,。而提問也一樣,，問一些不痛不癢的問題，不但拉低文章的質(zhì)量,，而且沒法抓住讀者的注意力,，留下讀者。

不痛不癢的問題,，包括不能激發(fā)讀者情緒的問題,，沒有情緒，就像炒菜沒放調(diào)料,，素材再好,，別人也嘗不出味來。

比如你準備寫一篇讀書會活動的文案,，你問讀者,，你喜歡讀書嗎？這個問題是表喜好的問題，不管讀者怎么回答,，都不能激發(fā)起讀者情緒,。

換個問法，你有多久沒有讀過一本書了呢,？這個問題是不是比上面的好些了呢,？因為它們就是敲醒人們沉睡心靈的鬧鐘，“咯噔”一聲,，這意識到他們已經(jīng)很久沒有讀一本書了,，心里就會有一種恐慌感。

2.不能激發(fā)起對方欲望的問題

同樣是上面那個讀書會的問題,，我們可以嘗試這么提問：你想不想要每天花1小時就能讀完一本書呢,？

相信對于還沒有達到這個理想狀態(tài)的讀者而言，這樣的問題是激發(fā)起他們的欲望的,。

追求享受,、輕松、舒適,、認同等是人性共同的欲望,，無論廣告多泛濫，但這樣的內(nèi)容依然能受到廣泛大眾的喜愛,。

3.不能激發(fā)起對方思考的問題

最厲害的提問不是問對方,，而是讓對方自我提問。

同樣,，上面的那條讀書會文案,，你可以這么提問：是什么阻礙了你的閱讀速度？

這個問題,，是不是就能引發(fā)人思考呢,？

03

一個好的提問是什么樣？

1.包含目標客戶的痛點

你的客戶有哪些痛點,，把這些痛點設計成問題,，作為互動開場白，內(nèi)文提供解決方案,，一篇文案不是就快速寫完了嗎,？

舉例，讀書會的客戶的痛點可能有：買了很多書,，卻連包裝都沒拆過,；每天都很忙，靜不下心來讀書,；不知道怎么選書,；讀了很多書,，但卻忘的差不多了；讀了很多書,，但用不起來等等,。

改成問句：你是不是也買了很多書？卻連包裝都沒拆過,？如何讓自己靜下心來讀書……

2.包含目標客戶的需求

跟把目標客戶的痛點轉(zhuǎn)化成提問的方式的思路一樣,，先匯集目標客戶的需求，然后用提問的方式表達出來,。

上面這兩大方法適合于所有的銷售文案,，下次你還在撓頭抓耳時，不妨先試試這個寫法,。