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我們每個人都想寫出10萬+的自媒體爆文,，有的人以為自己的知識儲備不夠，就花很多時間去看書,，就的人以為自己的文筆不夠好,，就努力去練文筆。但只要一想到寫篇文章這么難,，索性也就放棄了,，每次提筆的時候，一臉懵逼,，不知所然,。 要記住，互聯(lián)網要的不是埋頭努力,，而是找到方法,，任何一件事情如果沒能找到他最簡單便捷的操作步驟，我們是堅持不了的,。只有越簡單的事情,，我們才能夠堅持得下去。 我不認為入行不久的人就等于小白,，也相信我們之前寫的是自己所想所感,，進入公司自然知道文章是寫給用戶看的，即“以用戶為中心”,，你也知道用戶的基本特征是怎樣的,？用戶的痛點和需求是什么？ 所以今天給大家準備了3套模板推廣文案的模板,，讓你妙筆生花,，用最短的時間做最有效率的事情，我曾經用這樣的方法，10分鐘就寫出一篇文章或者回答一個悟空,，知乎的問題,。 1.AIDA“愛達公式”今天就說文案本身，按照路易斯的“愛達公式”,，即AIDA模型來撰寫推廣文案，意思就是A：Attention（引起注意） I：Interesting（興趣） D：Desire（購買渴望） A：Action（行動）,?！皭圻_公式”也給整個推廣文案擬出了概要，加上筆者的理解,，即： 1.標題和前文吸人眼球,。 2.內文成敗在于是否引起用戶的興趣。 3.內文要完成用戶的信任,。 4.內文需要激起用戶的行動,。 這是最適合新手寫作的推廣文章模板，吸引眼球—制造懸念興趣—贈加用戶的信任—暗示/激發(fā)用戶行動,。 關于標題的擬定我們常常會用這5個方法：1.顛覆認知,，利用的是大家的獵奇心理，也可以形容是反差,，因為有反差就會有很大疑問,，像咪夢這種毒雞湯文章，都是給我們強烈的反差,，很容易就引起注意,。 比如： 女孩子30歲不結婚是一件合情合理的事情，我有10個理由 一個20年都沒用過化妝品的女孩子是多么的自信高冷 2.關聯(lián)權威,，借力使力不費力,，有時候我們說出來的話是沒什么信任可言，頂不過名人一句話,，所以借力名人做標題是常有的事情,。 3.短期可以實現(xiàn)，利用的是大家的求快心理,，人心很浮躁,，信息量太大了，都在追求短平快的事情,，所以這種用時少,，操作簡單，效果明顯的方法是最能夠吸引人,， 比如： 7天學完1000個英語單詞,，因為我有這3個方法 今日頭條3天脫白成長，記住這8件事 4.制造恐懼，制造恐懼是常用的標題方式,，但我們不能夸大恐懼,，比如明天就是世界末日，這明顯就不現(xiàn)實,，這種恐懼就沒有說服力,。所以制造恐懼的方法要記住3點，恐懼適中,，當下就近的恐懼,，具有說服力的恐懼。 比如： 你有多久沒有讀過一本好書,？ 連續(xù)7沒有漲過一個粉絲,，你是不是想過放棄自媒體？ 5.獲得心理,，開門見山的告訴別人,，你看完這個文章你可以獲得什么，比如可以獲得一份資料,，可以賺錢,，可以引流，可以改變命運等等,。 比如： 深度好文,，這是我改變農村窮孩子命運的10個經歷 今日頭條日賺1000的自媒體秘密 內容，我們都希望能顧像連續(xù)劇劇情一樣逐步的吸引用戶的興趣,，讓他看完每一行,，每一個段落之后，會有接下去看第二行的欲望,，這就像我們在談戀愛的時候,，經常遇到的女孩子就是欲擒故縱，半推半就,，我話就不跟你說明白,，就是要你一點點跟著我走，到屋里頭才跟你說,。 所以,，內容嘛，我待會在第二個推廣文案模板里會詳細分解,，所以你要耐心往下面去看,。 2.矛盾沖突型文案矛盾沖突型文案是在李叫獸的X型文案和Y型文案里有詳細的分解到，這是自媒體大咖慣用的寫作手段,，甚至讓人看完都會被作者帶著走,，你現(xiàn)在不聽我說的去做,，你可能就會遇到什么麻煩，就和寺廟門口那些神算子一樣,，先生,，你印堂發(fā)黑，將會有大兇之事,，我來給你算一卦,。 當然我們不是神算子，這樣的文章也是有公式的： 1.制造沖突 2.放大問題 3.推崇價值 4.解決方案 5.暗示成交 我們舉一個洗面奶賣200塊錢的例子,，一款洗面奶賣200塊錢,，對于絕大部分人來說，洗面奶的認知里面最多就是50-80,，好一點的100多,，但是要買200塊錢的洗面奶,，這就跟原來的價格設想有很大的沖突,，沖突點在這里，我用50塊錢的洗面奶好好的,，為什么非要去用200塊錢的,。 光有沖突是不行的，這樣就會變成口舌之爭,，我們說舌戰(zhàn)群儒是需要有理有據的解釋說明,，所以我們需要做的事情就是對比50塊錢洗面奶和200塊錢洗面奶的價值，要放大出50塊錢洗面奶的給我們帶來的嚴重性問題,，制造恐懼,。 通過對比，來推崇200塊錢洗面奶的價值,，產品塑造要從多方面的角度來分析,，功能，服務,，專業(yè),，福利等來說明一款洗面奶為什么值200塊錢，甚至我們會運用到銷售心理,，比如嫌棄產品太貴的用戶很多,，一般都會說你花50塊錢，難道是想在花5000塊錢去修理被你這50塊錢洗面奶洗爛的皮膚嗎,？看似省錢其實花更多的錢,！ 最后通過案例搭配解決方案的方式，來給顧客下定心丸,，告訴大家這事可以解決,，應該這么解決才對。然后暗示他聯(lián)系你，找你買單,！ 3.教學式文案（專家策略）顧名思義,，那就是把自己打造成行業(yè)內的專家或達人，我們通常說叫做KOL（意見領袖）,，大家知道現(xiàn)在的消費者買單的參考標注在哪里嗎,？是廣告？是名人,？顯然都不是下,！ 消費者缺少什么？是安全感,，不怕貴而是怕買貴,，不怕花錢而是怕花的不值，就好比說,，寧愿花8000塊錢買個蘋果,，大家都不愿意去買2000多的國產手機，就是這種心理,。 消費者在購買產品的時候是缺少安全感的,，過去他們被電視廣告，明星代言給帶溝里,，好不容易看到淘寶有賣家秀,，結果自己穿成買家秀。所以大家變得更加精明,，懂得多方面去搜索信息,，去找意見領袖的推薦。所以李佳琪,，俊平大魔王,，雪梨等等這些網紅帶貨能力很強。 教學式文案的公式是什么,？ 1.提出問題,，把一種普遍現(xiàn)象曝光 2.問題的嚴重性，造成的危害（圖文） 3.具體的解決方法（核心干貨） 4.自我總結心得 5.暗示關注聯(lián)系/成交 每一套文案公式里都離不開一個動作,，就是提醒關注,，潛意識的引導是非常有必要，比如,，我會說,，如果大家想學習更多的自媒體推廣運營，就請關注我,，關注我私信回復資料,，可以獲得一份“新手頭條運營的資料”（真事）,，我不說這句話，大家不知道關注我有沒有用,。 我們現(xiàn)在一直在普及"IP流量池"這套流量創(chuàng)業(yè)的方法,，想要通過做流量做粉絲的方式來解決自己創(chuàng)業(yè)的問題的，那么一定要關注這套方法,。這套方法會從流量渠道,，流量布局，文案規(guī)劃,，運營計劃,，IP打造，用戶裂變的途徑來分析,。 |
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