(給湖南客戶做的骨灰存放架案例實拍)

先說結(jié)論，蔡彪認(rèn)為骨灰存放架地宮福位的行業(yè)發(fā)展前景,，未來可期,！

現(xiàn)狀是現(xiàn)在受到入土為安思想的影響，老一輩人對于骨灰室內(nèi)存放只當(dāng)是第二選擇,。

這幾年政府出臺政策,，鼓勵推廣綠色殯葬，比如樹葬,、花壇葬,、海葬以及骨灰室內(nèi)存放。

在蔡彪看來,，未來最有發(fā)展前景的就是骨灰室內(nèi)存放。

雖然推出樹葬和花壇葬,，有些人提出打造一個公園的宗旨,，讓人嬉戲，試想誰沒事會跑到墳頭上去嬉戲,。所以提出這種想法人就是扯,。也有些人說在公墓內(nèi)做樹葬或花壇葬，那同樣是占用土地,，即便是把公墓內(nèi)的綠化全部做成存骨灰的,，那體量也是有限的。

為什么說骨灰室內(nèi)存放這種方式潛力最大,，原因有五：

1,、省地

這是骨灰存放架最大的優(yōu)勢，一個100平的房子,，可以存放1000-1500個骨灰盒,。這么多體量的骨灰盒如果放在公墓，按照單穴位0.8平方來計算,，也需要800-1200平方,，這還不包含綠化等其他土地使用面積,。所以現(xiàn)在很多村鎮(zhèn)都在興建骨灰堂。一般設(shè)計問題都是一個村20年-30年的使用量,。

2,、售價低

前面講過省地，自然建筑成本就會大幅度降低,，這也就導(dǎo)致售賣的價格只是公墓的零頭,，平均一個公墓售價在2-30萬不等，而骨灰存放架的售價從幾百到幾萬元不等,。因為售價低,，更多中產(chǎn)階級以及手中資金拮據(jù)的用戶更愿意選擇骨灰室內(nèi)存放。

3,、體量大

在馬來西亞做殯葬行業(yè)的有2家大公司,，富貴山莊和孝恩集團，馬來西亞全國人國只有3000多萬,，但卻誕生出幾家價值數(shù)百億的殯葬公司,。而我們國內(nèi)有14億人口，現(xiàn)在因內(nèi)最大的殯葬公司福壽園,，市值也就140億,。隨著我國開始步入老齡化社會，未來會是萬億的市場體量,。而現(xiàn)在只是處于萌芽階段,。

4、投資回報高

就像前面講的,，100平方的房子可以存放1500個骨灰盒,，所以前幾年寺廟地宮福位得到空前發(fā)展，因為他們只要拿出一個房屋出來花幾十萬把地骨灰存放架安裝好,，然后賣一萬一個穴位,，就是1500萬，這種投資回報率是就是撿錢,。也因為發(fā)展太過迅速,，由于某些原因在2018年民政部出去文件不再審批寺廟地宮的新建。但是通過這個事件我們可以看到,，這個行業(yè)的投資回報有多強,，所以有人說這個行業(yè)比做房地產(chǎn)都賺。

5,、定制化

這個放在最后講,，因為這是骨灰存放架的核心，就像房地產(chǎn)一樣,，用戶購買的并不是鋼筋+混泥土,，而是房子背后的價值,，如果學(xué)區(qū)房、CBD,、采光,、樓層、開發(fā)商品牌價格,、占面子等,。

骨灰存放架還處于摸索階段，現(xiàn)在宣傳的主要以寄存骨灰為主,，價格便宜等,，再好點宣傳手法就是風(fēng)水寶地、享受寺廟香火,、提供超度法事的服務(wù),。這些都是在以產(chǎn)品為中心售賣產(chǎn)品自身的價值。

我提幾個關(guān)于定制化的,，可以借鑒下：

①,、打造逝者人生博物館

以前是簡單的骨灰寄存，是否可以將逝者生前具有紀(jì)念意義的物品一并放到骨灰存放架中,，讓產(chǎn)品與老人常伴左右,。打造逝者的人生博物館；

②,、骨灰存放架軟裝打造歸屬感

古人常說事死如事生,，生前逝者享受的待遇都希望他死后也能享受，所以馬來西亞推出骨灰存入架軟裝,，在骨灰存放架內(nèi)除了寄存骨灰外,，也整一套微型家居放在架子內(nèi)，讓逝者更有歸屬感,；

③,、網(wǎng)上祭祀軟件變成家族情感紐帶

現(xiàn)在流行的網(wǎng)上祭祀,，后期可以做一個族譜的軟件,，凡家族中有發(fā)生重大事件都可以通過軟件實現(xiàn)記錄,，同時軟件開通提醒功能，家族中某個人生日,、某人祭日,、某人結(jié)婚紀(jì)念日等通過軟件或短信通知的方式告知親友，以此讓整個家族更有凝聚力,。由單一的網(wǎng)上祭祀功能變成家族情感的紐帶,。

④,、元宇宙實現(xiàn)逝者永生

現(xiàn)在元宇宙出來，只面可以虛擬與現(xiàn)實交互,，在現(xiàn)實生活中逝去的人,，可以在虛擬世界中繼續(xù)存活，那是不是可以通過此功能解決部分的人對親有的四年,。

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以上種種有些已經(jīng)在我們做的骨灰存放架案例中實現(xiàn),，有些待開發(fā)。

未來已來,，只是尚未流行,！