剛到了一本新書《思考,,快與慢》,今天迫不及待想先看看,,所以就隨便叨叨吧,。 ? ?今天白天有外出談事情,然后回公司,。涂料展之后,,海量客戶需求涌來,選產(chǎn)品寄樣品忙的不亦樂乎,,希望這次能趁著年尾再收獲一些訂單。有幾點感受隨便談?wù)劊?/span> ? ?1.如今猶記多年前BOSS曾經(jīng)說過,,要對標(biāo)就對標(biāo)行業(yè)第一,,這樣盡全力之后最差也能做個行業(yè)前三(BOSS你真是對我好有信心哦)。一路做來真的艱難無比,,60-80分其實不難做到,,90以上就是舉步維艱,雖如此,,但經(jīng)過這些年我們確實走在了行業(yè)的前端,。如今我對這句話深以為然。不能拿出敢爭先的氣魄,,就必然會有所保留,。不能拼盡全力,自然沒法做到頂尖,。 ? ?2.積跬步至千里,。就舉今天一個小例子。晚上陪娃下樓打羽毛球,,我兩水平其實都很爛,,一開始基本上是她發(fā)我接,我發(fā)她接,,最多一個來回結(jié)束,,而且她發(fā)球發(fā)的也沒有準(zhǔn)星。經(jīng)過一個多月時間(實際真正打球時間加起來也就一周多吧,,兩三天才打一次),,今晚就看到了明顯變化。首先她發(fā)球水平急劇提高,,然后我兩接打次數(shù)基本上3-4次很輕松,,期間居然打出了一次7-8個回合的長球,簡直令人難以置信。打球如此,,其他事也是一樣,。 ? ?3.展示的力量。這次涂料展還有個深刻體會,,雖然我們產(chǎn)品是助劑,,但光光展示助劑影響力是有限的。涂料這個博大精深的行業(yè)把助劑商們都逼成了萬能鑰匙,,現(xiàn)如今沒有一整套的解決方案你都不好意思出門和客戶打招呼,。做的是“小料”,卻比樹脂商更懂樹脂,,比顏料商更懂顏料,,比溶劑商更懂溶劑,比同行更懂他們的明星產(chǎn)品,。所以,,賣分散劑,要展示色漿,,也要展示染色后的制品,。酒香不怕巷子深在咱們這里不太適用。展示的力量不可小覷,,說一百句不如展示一塊樣板來的更加真切,。? ?好啦,我要去讀讀這本業(yè)內(nèi)極高贊譽的書啦,,如有收獲,,再與大家分享。 |
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