作為保險行業(yè)銷售主力軍,，今年上半年,，近100萬保險代理人離職,，為此，多家保險公司開始試點獨立個人保險代理人模式,，什么是獨立個人保險代理人,？

保險業(yè)半年離職近百萬人

企業(yè)試點獨立代理人模式

楊新杰是一名從業(yè)多年的保險代理人,，今年4月，她剛剛轉(zhuǎn)型成為了獨立個人保險代理人,。談起獨立個人保險代理人,，楊新杰坦言傳統(tǒng)代理人模式以層級管理為基礎，如果想要獲得更好的發(fā)展和更多的收入,，就要組建團隊,，日常的團隊管理需要耗費她一半以上的精力。而獨立個人保險代理人則實行扁平化管理,，打破了金字塔式的層級劃分和傭金提成,，代理人自主展業(yè)，同時也可以獲得更高比例的傭金收入,。

大家人壽獨立個人保險代理人 楊新杰：我們現(xiàn)在賣一張保單的收入比之前至少增加了一倍以上,，也讓我們有動力給客戶提供更周全妥帖的服務。

楊新杰告訴記者,，沒有了組建團隊的壓力,，也不再需要去公司開早會，她有更多的時間和精力去服務客戶,，最近一段時間她的“回頭客”增加了不少,。成為獨立個人保險代理人之后，還可以開設自己的門店,，銷售多險種的保險產(chǎn)品,，在北京西城區(qū)的一棟寫字樓，宋旭斌的保險小店就開在這里,。

華泰財險獨立個人保險代理人 宋旭斌：作為獨立保險代理人之后,，我們是可以開店的?？蛻魰降昀镞M行保險咨詢,。原來我們只能是做車險經(jīng)營，現(xiàn)在可以做多產(chǎn)品交叉銷售,，醫(yī)療險和意外險是現(xiàn)在日常銷售最多的保險產(chǎn)品,，我們是為客戶提供整體的解決方案。

獨立代理人每月“產(chǎn)能”可達

2.79萬元 超行業(yè)平均水平

在保險行業(yè),，獨立個人保險代理人也被簡稱為“獨代”,，目前，隨著“獨代”人數(shù)的增多，這一新模式的效果日益顯現(xiàn),。

王剛是一家壽險公司的個險業(yè)務負責人,，他告訴記者，雖然獨立個人保險代理人有學歷,、從業(yè)經(jīng)驗等多方面的要求,，但是目前發(fā)展速度很快，公司從去年開始招募獨立個人保險代理人,，目前“獨代”的數(shù)量已經(jīng)從年初的3000人增加到了現(xiàn)在的8000人,，同時取得了很好的銷售業(yè)績。

大家人壽個險業(yè)務總監(jiān) 王剛：前10個月的人均月產(chǎn)能達到2.79萬元,，傳統(tǒng)的保險公司大部分都不到1萬元,，人均的月收入在9000元多一點，這個行業(yè)的水平大概應該是在5000-6000元左右,。

業(yè)內(nèi)人士介紹,，獨立個人保險代理人不僅改變了代理人的營銷模式，也改變了消費者購買保險產(chǎn)品的方式,，可以通過一位保險代理人或一家門店,，配置齊所需的保險產(chǎn)品。

從目前獨立個人保險代理人開設的門店看,，大多以社區(qū)為中心,，以服務周邊居民為目標，打通保險服務的“最后一公里”,。

華泰財險高級門店管理經(jīng)理 王永霞：近5000家的門店,，我們服務了2萬余個社區(qū)，有300萬余個客戶,，未來的發(fā)展前景非?？善凇?/p>

中國社科院金融研究所保險研究室研究員 郭金龍：獨立個人保險代理人制度是一種模式的創(chuàng)新,，它對保險業(yè)的發(fā)展有一定積極作用,，對優(yōu)秀的個人代理人有很大的激勵作用和效果。未來從國際經(jīng)驗來看,，它應該是一個發(fā)展的方向,。