三個月前，我換了工作,，無論離開原單位,，還是加入新公司，都被問到：為什么選擇離職,？

每個人都有自己的方式,，我用如下公式進行回答：

職業(yè)收益=物質(zhì)+發(fā)展+情感

并通過加權(quán)得分的方式進行了量化,，細化的公式是：

職業(yè)收益綜合得分=物質(zhì)權(quán)重*物質(zhì)得分+發(fā)展權(quán)重*發(fā)展得分+情感權(quán)重*情感得分

權(quán)重可以取“0~1”，得分可以取“1-10分”,。通過這種方式，于我而言,，原工作**分,，新工作**分，所以……,。使用這種方式,，讓我思考和決策更清晰，當(dāng)用這種方式回應(yīng)別人時,，它也更容易看清你的思路。

以上只是通過數(shù)字進行決策的一個例子,。生活中,，我們會面對各種決策,，當(dāng)稍微復(fù)雜一點時，你可能會感到困擾,，數(shù)字量化是一個很好的輔助工具,。那么，如何利用好這個工具呢,？

最近讀到《請用數(shù)據(jù)說話》,，有啟發(fā),，分享與你。本書作者,，久保憂希也,，曾擔(dān)任東京國稅局國稅調(diào)查官，后進入光通信股份公司成為開發(fā)部門負責(zé)人,，并迅速成長為業(yè)界的杰出代表,。

本書系統(tǒng)性地介紹如何利用數(shù)字進行有條理分析、決策和解決復(fù)雜問題,。這里需要澄清,，書名雖然包含“數(shù)據(jù)”（數(shù)據(jù)不僅包含數(shù)字,，還包含音頻、文本,、視頻等）,，我理解作者重點想講的是“數(shù)據(jù)”中的一類——“數(shù)字”，下文不做太多區(qū)分,。

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語言形塑思維

語言是思維的載體,，著名的語言心理學(xué)家薩丕爾.沃爾夫提出一個假說：語言決定思維。

當(dāng)我們遇到一個人,，習(xí)慣性地問：這個人有什么優(yōu)點,？，我們的思維更可能被塑造成關(guān)注別人積極面,。而如果我們總是習(xí)慣性說：我天生不夠聰明,，我學(xué)不會這個，那我們更加可能養(yǎng)成“僵化型心智模式”,。

而數(shù)字是一種更精確的語言,，經(jīng)常使用這種語言，可以讓我們的思維變得更加精確和清晰,。

——2—— 

數(shù)字的力量

2.1 洞察本質(zhì)

2.1.1 馬桶蓋

網(wǎng)上熱傳過吳曉波的文章——《去日本買只馬桶蓋》,，掀起了國人對中國制造業(yè)的反思，同時,，也讓我看到了國人的購買力,。如果問你：“最近幾年，去日本旅游和購物的外國人中,，哪個國家的人最多,？”

我想你可能會認為是我們中國人，本書作者開始也這么想,，但后來他通過日本官方旅游網(wǎng)站提供的數(shù)字分析,，從每年游客人數(shù)上看，最多的其實是韓國人,，而從人均購物消費上看,，最高的其實是法國人。

2.1.2 縱向VS橫向

一家飲料公司主要的產(chǎn)品分為茶和碳酸飲料兩類,，去年公司利潤下降了4.5%,。如果讓你分析原因和給出提高利潤方案，你會怎么辦,？通過數(shù)據(jù)分析,，你發(fā)現(xiàn)本公司茶和碳酸飲料在銷量中的比重分別為35%和65%，去年茶的銷量相對提升了80%,，而碳酸飲料下降了50%（縱向?qū)Ρ?/span>）,，所以應(yīng)該想法設(shè)法提高碳酸飲料的銷量,。

但是通過和同行業(yè)比較，你可能會發(fā)現(xiàn),，去年全行業(yè)碳酸飲料的銷量都大幅下滑,，而你們公司還算好的，而健康類飲料（如茶）都在上升（橫向?qū)Ρ?/span>）,，背后很有可能是消費趨勢變化了,，公司可能應(yīng)該加大對茶類產(chǎn)品的研發(fā)和營銷投入，甚至引入奶類等健康型品類,。

2.1.3 相關(guān)VS因果

犯罪學(xué)中有個著名的“破窗理論”,，它原意指的是一個房子，如果窗戶破了,，沒有人修補,，過段時間，它的其它窗戶也會被打破,。

書中提到該理論的一個典型應(yīng)用案例——魯?shù)现炖材?，他?/span>1994年上任紐約市市長，上任前紐約市治安環(huán)境很不好,，他采取的不是直接取締惡性犯罪,，而是通過嚴(yán)格杜絕地鐵涂鴉、逃票乘車等輕微犯罪,，從而抑制惡性犯罪的發(fā)生,，結(jié)果是治安真的變好了，如果只是看到這里,，你可能認為他的方法很有效,。

但如果再分析同一時期美國整個經(jīng)濟的發(fā)展的數(shù)據(jù)，你會發(fā)現(xiàn)同期經(jīng)濟增長很快,，失業(yè)率也是大幅下降,，這可能意味著，朱利安尼的效果可能是因為經(jīng)濟本身發(fā)展帶來的,，也就是說紐約環(huán)境變化和朱市長的作為可能只是相關(guān)關(guān)系,，而不是因果關(guān)系，作者通過這個例子提醒我們,，看似因果的關(guān)系，可能是個相關(guān)關(guān)系,，需要小心驗證,。

2.2 高精度決策

如果你陪老婆逛街買衣服，讓你幫忙參考,，

老婆：“這幾件衣服,，你覺得怎么樣,？”

你：“A顏色不錯，但是款式不好,；B款式不錯,，但是大了點；C大小合適,，但是有點老氣……”,。

老婆：“到底選哪件？”

你：“*&*（）……*（）……”

碰到這種情形,，分享一個獨家秘笈“綜合打分法”,，拿走不謝：

老婆：這幾件衣服，你覺得怎么樣,？

我：“依據(jù)我的判斷,，A可以打7.5分，B在6.5分,，C是5分……,，原因是……”

老婆：“好了，老板,，給我把***打包,，付錢……”

我：“……”

在工作中也是這樣，碰到一個問題,，如果能把幾種不同的解決方案從效果,、成本、周期等方面通過數(shù)字量化呈現(xiàn)出來,，最后給出一個綜合得分推薦,，決策也更加容易做出來。

古人早就發(fā)現(xiàn)了通過數(shù)字分析做決策的重要性,，《孫子兵法》本質(zhì)就是一本關(guān)于通過計算來進行戰(zhàn)爭決策的書,，孫子在計算中引入了“道，天,，地,，將，法”五個參量,，通過對這五個方面進行綜合評估,，“多算勝，少算不勝”,，如果計算顯示很難勝利,，就不要去打。

《原則》的作者,，橋水基金創(chuàng)始人雷達尼奧在公司創(chuàng)造了一個“可信度加權(quán)決策系統(tǒng)”,，參與人可以對不同選項打分,，然后根據(jù)每個人的權(quán)重不同，通過公式計算出一個綜合得分,，作為決策的重要參考,。

2.3 高效執(zhí)行

在管理領(lǐng)域有各著名的PDCA（plan-do-check-action）循環(huán)，它可以幫助我們持續(xù)改進,，但是如何判斷什么時候需要改進,？改進多少？數(shù)字可以提供重要的參考,，比如你計劃年底（plan）把體重減到70kg,，你定期運動和節(jié)食（do），然后每天稱重（check）,，如果沒有達成,，再繼續(xù)（action），不斷循環(huán),，直至達成目標(biāo),。可以設(shè)想,，如果把這個過程中的數(shù)字去掉,，效果會怎么樣？

2.4 復(fù)雜協(xié)作

人類社會高速發(fā)展的關(guān)鍵之一就是協(xié)作,，而現(xiàn)在分工越來越復(fù)雜,，為了更好地合作，前提是達成清晰而明確的共識,。歷史上有個典型的案例,，為了應(yīng)對蘇聯(lián)在太空技術(shù)上的壓力，1962年9月12日約翰肯尼迪在賴斯大學(xué)體育場宣言：我們要在這個十年結(jié)束之前（1970年）完成登月并安全返回,。于是,，圍繞這個清晰而具體的目標(biāo)，全美掀起了一個場大規(guī)模的協(xié)作,，最終在1969年完成登月,。可以設(shè)想，如果當(dāng)年肯尼迪只是說：我們要發(fā)展太空技術(shù),，趕超蘇聯(lián),。結(jié)果會怎么樣？

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如何提高數(shù)字力,？

3.1 數(shù)字意識

在工作和生活中,，有意識地進行數(shù)字的積累、轉(zhuǎn)化和表達，比如通過穿戴設(shè)備量化自己的生活,，有意識地在工作用數(shù)字說話。

3.2 數(shù)字IPO

IPO是Input,、Processing,、Output的縮寫，我在工作效率,，唯快不破（下）：IPO進行了詳細的介紹,。把它用在數(shù)字力培養(yǎng)中，可以理解為：

3.2.1 保證質(zhì)量（input）

數(shù)據(jù)的質(zhì)量是我們做出正確分析和決策的前提,，作者建議我們盡量采用權(quán)威的數(shù)字渠道,，而且要交叉印證，如果這些數(shù)字是我們自己采集和生成的,，也盡量保證客觀,。

3.2.2 選擇算法（processing）

除了前面提到的”加權(quán)求和”、橫向和縱向?qū)Ρ人惴?，其實統(tǒng)計學(xué)（均值,、方差、置信度……）,、生物學(xué)（遺傳算法）,，數(shù)學(xué)和物理學(xué)等都是算法的重要來源，我們可以從中選擇適合我們的,。

3.2.3 數(shù)字表達

人們對圖表類信息更加敏感,，如果能將數(shù)字轉(zhuǎn)化為各種曲線圖、柱狀圖和餅圖,，會更加具有說服力,。

3.3 超越數(shù)字

數(shù)字是幫助我們更好分析問題、提高決策能力的工具,。作者也強調(diào),，不能把追求數(shù)據(jù)的達成當(dāng)成目標(biāo)，導(dǎo)致本末倒置,。如果一切都為了保證一個好看的數(shù)據(jù)（增長率6%~8%）,，特別是在無視規(guī)律的前提下去提高，最后極易導(dǎo)致造假和動作變形,。

此外,，有時我們其實更加關(guān)注的是數(shù)據(jù)背后的意義，而這個可能需要超越數(shù)據(jù)的洞察力和分析力,。

——總結(jié)——

1,、數(shù)字是一種更加精確的語言，它能形塑我們的思維、幫助我們洞察本質(zhì),、提高決策精度,。

2、我們可以從提升數(shù)據(jù)質(zhì)量,，優(yōu)化處理算法和可視化三個方面提高我們的數(shù)字力,。

3、數(shù)字化本身不是目的,，要學(xué)會超越數(shù)字,，看到它背后的意義并不受其束縛。