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營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的四個(gè)關(guān)鍵詞：場(chǎng)景，社群,，內(nèi)容,，連接！ 無(wú)論是做線(xiàn)上或是線(xiàn)下的生意,，我們都需要流量,。 互聯(lián)網(wǎng)流量可以理解為用戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量，有了流量就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化,，最后達(dá)到盈利的目的,。 第一個(gè)關(guān)鍵詞：場(chǎng)景： 讓產(chǎn)品成為一種場(chǎng)景。場(chǎng)景是產(chǎn)品的邏輯,，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的解決方案,。場(chǎng)景產(chǎn)生流量，場(chǎng)景形成剛需,。 第二個(gè)關(guān)鍵詞：社群： 社群的本質(zhì)是什么,，本質(zhì)就是轉(zhuǎn)化和裂變，那么怎么做社群,。共同的價(jià)值觀(guān),，亞文化，興趣和目標(biāo)的一群人的集合,，這就是社群,。 第三個(gè)關(guān)鍵詞：內(nèi)容： 內(nèi)容產(chǎn)生有效鏈接+社群是整個(gè)鏈條的驅(qū)動(dòng)力量。 互聯(lián)網(wǎng)讓人變得越來(lái)越懶,，追求簡(jiǎn)單的賺錢(qián)方法,，要想產(chǎn)品火爆起來(lái),，不一定非得做很多廣告，拉動(dòng)最終消費(fèi)者（拉動(dòng)消費(fèi),，當(dāng)然這是普通的做法）,，也可以通過(guò)參與者，投資人,，分享者,，帶動(dòng)市場(chǎng)，形成勢(shì)能,，所謂的泡沫效應(yīng),。 第四個(gè)關(guān)鍵詞連接：萬(wàn)物互聯(lián)，連接一切,！ 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)事物之間的連接，再造著各行各業(yè),，并由此創(chuàng)造出新的價(jià)值,。工業(yè)時(shí)代的事物性正在被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系性所顛覆，關(guān)系性的核心是連接——O2O是連接,，互聯(lián)網(wǎng)是連接,，產(chǎn)品是連接，內(nèi)容是連接,，社群是連接,，品牌也是一種連接。 百度連接人與信息,，阿里連接人與購(gòu)物,，騰訊連接人與人，連接資源是稀缺的,，未來(lái)如果搶占了重要的連接節(jié)點(diǎn),，將會(huì)具有越來(lái)越明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至成為創(chuàng)新型壟斷者,。 跨界即連接,。 社群打造的7大法則： 第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP 第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀(guān) 第3個(gè)法則：場(chǎng)景化塑造 第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出 第5個(gè)法則：持續(xù)運(yùn)營(yíng) 第6個(gè)法則：轉(zhuǎn)化和裂變 第7個(gè)法則：社群管理 社群轉(zhuǎn)化的5種方式： 1,、產(chǎn)品式 就是直接以產(chǎn)品為導(dǎo)向,，社群通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的不斷更新來(lái)變現(xiàn)。類(lèi)似秋葉ppt,，就是通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)新的課程來(lái)產(chǎn)生直接的回報(bào),，課程就是他的產(chǎn)品。現(xiàn)在所有和知識(shí)付費(fèi)相關(guān)做起來(lái)的社群,，基本都是通過(guò)這個(gè)方式實(shí)現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)的,。 2,、會(huì)員式 會(huì)員式是直接通過(guò)直接收取會(huì)員費(fèi)達(dá)到變現(xiàn)的方式，比如樊登讀書(shū)會(huì),，混沌大學(xué)等,。他們通過(guò)打造有價(jià)值的知識(shí)內(nèi)容，通過(guò)包年的方式收取用戶(hù)的會(huì)員費(fèi),，實(shí)現(xiàn)社群模式的第一層商業(yè)化變現(xiàn),。 3、電商式 電商式就是通過(guò)銷(xiāo)售商品的方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),，這個(gè)和產(chǎn)品式類(lèi)似,，但是更多的是引流到電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。 4,、項(xiàng)目式 項(xiàng)目式就是通過(guò)各種項(xiàng)目協(xié)作,，然后推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。這類(lèi)社群更多的是結(jié)合人脈資源和各自的技能優(yōu)勢(shì),，通過(guò)協(xié)作的方式做出定制化的產(chǎn)品或服務(wù),，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn)。 5,、眾籌式 眾籌式就是利用社群的精準(zhǔn)粉絲特性發(fā)起眾籌,。這類(lèi)社群的定位更多偏向于商業(yè)化人群，比如吳曉波頻道的基金眾籌,，就是借助社群的精準(zhǔn)用戶(hù),，完成項(xiàng)目眾籌任務(wù)，然后再次實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的變現(xiàn),。   |
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