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今天分享的書籍是《博弈論與生活》,。

蘭·費雪（Len Fisher）英國布里斯托大學物理系教授,、納米物理學與軟物質(zhì)研究所研究員、知名科普作家,，熱衷于與大眾分享科學界的新鮮事,。擁有悉尼大學、新南威爾士大學等多所名校的化學,、數(shù)學,、輻射化學、物理學,、生物科學,、哲學等學科的博士和碩士學位。

博弈論自20世紀40年代誕生以來,，得到西方商界,、經(jīng)濟學界、軍事領域,、社會學界的廣泛應用,。博弈論的觀點告訴我們，面對利益的相互制約,，最佳的應對策略不是沖突,，而是合作；不是競爭,，而是互助,。作者在跨學科研究中找到了完備的科學問題處理方法,，用博弈論中的合作策略為日常生活中的問題提供行動指南。

01,、囚徒困境

首先最有名的博弈論的命題,，叫囚徒困境。囚徒困境的命名者是普林斯頓大學的阿爾伯特·塔克,。什么叫囚徒困境,？它是經(jīng)濟學中非常著名的一個概念。

比如,，你和你的搭檔是兩個間諜,，被警察逮捕了。你們兩個人被完全隔離,，分別接受審訊,。如果你和你的搭檔都保守秘密,，會被拘留一年,；如果只有你保守秘密，你的搭檔坦白的話,，他會被立即釋放,，而你要入獄十年；如果只有你坦白而搭檔保守秘密的話,，你會被立即釋放,，搭檔要入獄十年；兩個人都坦白的話都會入獄五年,。最好的方案當然是你和搭檔都保守秘密,，但是因為擔心對方會坦白，從而導致自己可能要入獄十年,，所以在囚徒困境中最保險的選擇是兩人都坦白,。

它為什么是一個困境？因為并沒有達成它可以獲得的最好的狀態(tài),，雙方產(chǎn)生了博弈,。囚徒困境在生活當中太多了，比如追女生,。作者說,，他小時候跟他弟弟同時喜歡上社區(qū)里一個新來的小女孩，然后兩個人都跑到小女孩面前去說對方的壞話,，最后的結(jié)果是兩個人誰也追不到,。這也是囚徒困境。

我們先來看一個概念,，叫納什均衡,。納什均衡的意思是,，參與博弈的每一方都找到了針對另一方的最佳對策。這個理論是著名數(shù)學家,、博弈論創(chuàng)始人約翰·納什提出來的,，所以均衡策略也叫做納什均衡。

比如,，美國有兩大橄欖球聯(lián)盟,，一個強勢，一個弱勢,，這兩個聯(lián)盟分別組織自己的比賽,，強勢聯(lián)盟在秋季比賽，因為秋季市場最大,，但是弱勢聯(lián)盟也想在秋季辦比賽,，把對手擠到春季去，那么,，弱勢聯(lián)盟究竟該不該這么做呢,？我們假定秋季有1億人觀看橄欖球比賽，而春季只有5000萬人看比賽,。如果兩大聯(lián)盟同時選擇一個季節(jié),，強勢聯(lián)盟將得到70%的收視率，弱勢聯(lián)盟只有30%的收視率,。也就是說,，如果兩大聯(lián)盟同時在秋季比賽，只有3000萬人會觀看弱勢聯(lián)盟的比賽,；而如果弱勢聯(lián)盟繼續(xù)選擇在春季比賽,，他們還會有5000萬觀眾。面對強勢聯(lián)盟,，弱勢聯(lián)盟沒有一個優(yōu)勢策略,，它只有一個均衡選擇，就是永遠在強勢聯(lián)盟停賽期間比賽,。

也就是說,，在各方都選擇了同一策略的情形下，沒有一方能夠通過獨自改變策略而獲益,，此時的策略搭配和后續(xù)結(jié)果,，就構(gòu)成了納什均衡。在生活當中,，經(jīng)常會出現(xiàn)各式各樣的陷阱,。

比如，離婚,。離婚這件事發(fā)展到最后往往就是爭財產(chǎn),，一開始大家都不這么認為,，開始離婚的時候大家都會說，錢我不在乎,。但最后發(fā)現(xiàn)對方真的都拿走了,，就開始生氣，說憑什么你這樣對我,。然后就開始打官司,。最后你會發(fā)現(xiàn)大量的錢用作了律師費，用作了消耗的社會成本,。原因就是雙方各不退讓,，不愿意妥協(xié)，最后陷入到一個納什均衡當中,。這就是為什么離婚會成為一個非常痛苦的過程,。作者說，如果你希望在離婚當中不要有那么大的傷害,，就各讓一步,。那具體應該怎么解決呢？

1,、破除囚徒困境

第一步是找到方式達成協(xié)議,；第二步，找到方式讓對方不變卦,。比如，一開始大家約定好都不招,，這就是一個協(xié)議,；但后來有人變卦，你就受不了了,。所以要用博弈論的方法來解決這個問題,。

2、達成合作

讓對方不變卦有三個途徑：

第一,，改變態(tài)度,。就是我們在博弈的時候不要有那種 “不蒸饅頭爭口氣”這樣的想法，如果你能夠稍微成熟一點,，能夠把效用范圍變得更寬泛一點,，可能更容易達成協(xié)議。

第二,，訴諸善意的權(quán)威人士,。就是找一個比較有權(quán)威，大家都聽他話的人,，比如有的家族有族長,，那就請族長來進行辯論,，聽老人家的話，告訴大家應該怎么做,。這個叫訴諸善意的權(quán)威人士,。

第三，制定能夠自行運作的策略,。就是設置一套能夠自行運作的機制,，不需要整天由長老出面來解決問題，這個是博弈論的重點,。因為前兩個其實都是教育工作,，涉及的都是你的態(tài)度，你要信任,。最后一個是不需要教育工作,，你照著做就行了。

交通規(guī)則就是一套典型的自行運轉(zhuǎn)的機制,。很多地方不需要警察,，只要有攝像頭，交通就能順暢地運行,。所以重點就在于我們怎么樣去打造出能夠自行運作的策略來,。要解決囚徒困境，就要解決公平和正義的問題,。

02,、如何公平分配

人們對于公平和正義的需求，是一個天然的感受,，甚至黑猩猩都能這樣,。動物學家研究黑猩猩，給它們分香蕉,，他故意地給一些黑猩猩分得少,，給這個兩三個，給那個就分一個,。竟然有的黑猩猩把那個香蕉摔了不吃,，它生氣了。我們以為說只有人才會在意公平,，其實猩猩也在意,。所以人們對于公平和公正的需求，是一個底層的動物性的需求,。

1,、我切你選

“我切你選”策略在什么情況下有效？著名數(shù)學家,、計算機的始祖馮·諾依曼講過,，只有在零和博弈中有效,。零和博弈表示所有博弈方的利益之和為零或一個常數(shù)，即一方有收入,，其他方必有所失,。在零和博弈中，博弈各方是不合作的,。比如,，家里分財產(chǎn)，我不可能通過分財產(chǎn)這件事創(chuàng)造出更多價值來,，要么我多,，要么你多。這叫零和博弈,。

在國際社會上,，如果你是零和博弈的思想，那就是看誰強大,，然后討論怎么分,。但假如你能夠通過建設、通過獲取更大的收益來解決,，這時候“我切你分”這個方法,，就未必見得有效了。

比如,，有一次作者去晚宴上吃飯,，最后一道是甜點，輪到他這兒的時候只剩兩塊蛋糕了,，一塊大一塊小,。他后邊還有一位女士，然后他就展現(xiàn)紳士風度,，把蛋糕交給那個女士，說您先選,。他想觀察一下這個女士會選哪塊,。結(jié)果她毫不猶豫地選了小的那一塊。他就覺得很奇怪,，難道博弈論不存在了,？他就問：您為什么選小的這塊呢？女士說：“我覺得選大的有點不好意思,?！边@是什么呢？這是效用問題,。

什么是效用,？比如對于一個正在減肥當中的女士,，或者一個要顯示紳士風度的男士來講，別人怎么看你,、對你有什么樣的印象,，這些可能比吃到多大的蛋糕更重要。所以盡管她的選法跟其他的案例當中的假設都不一樣,，但是博弈論依然存在,。因為它的效用變了，這個美好的感受也成為了效用的一部分,，因此那個女士依然是自私的,。

2、有爭議的部分平分法

那如果遇到更復雜的情況,，通過簡單的“分蛋糕”不能解決了,，應該怎么辦呢？那就是運用有爭議的部分平分法,。什么叫作有爭議的部分平分法,？

比如，大房和二房要分財產(chǎn),，大房堅持認為說我要分全部的財產(chǎn),；二房認為我至少應該分到這財產(chǎn)的一半。那么請問,，根據(jù)我們古老的智慧,，她倆應該各分多少？答案是不用算,，大房75%,，二房25%。你說這是為什么,？過程很簡單,，首先看哪些是有爭議的部分。有爭議的部分是一半,，因為二房主張只要一半,；另外一半是沒爭議的。沒爭議的先分給大房,，剩下的一人一半,，所以大房75%，二房25%,。人類歷史上大量分割問題的解決,，都來自于這個公式。

3、調(diào)整贏家法

調(diào)整贏家法的基本原理就在于：對于同一項資產(chǎn),，不同的人可能會定出不同的價值,，假如雙方要劃分所有權(quán)，就可以動些手腳,，讓雙方感覺自己都拿到超過一半的所有權(quán),，達到雙贏的局面。而且不管是什么情境都能夠適用,，這個叫調(diào)整贏家法,，雙贏。雙贏局面是怎么產(chǎn)生的呢,？是來自于大腦當中的幻覺,。

03、如何突破困境

那我們?nèi)绾巫屢粋€策略能夠自行運作呢,？作者說,，我們要解決這些困境，讓策略自行運作,，最經(jīng)典的做法就是石頭剪刀布,。

1、石頭,、剪刀,、布

石頭剪刀布在美國叫Ro-Sham-Bo，翻譯過來就是羅尚博,。羅尚博是法國和英國打仗時的法國元帥,。那為什么用法國元帥的名字來命名石頭剪刀布呢？英國跟法國在美國打完了仗以后,，雙方要簽訂和平協(xié)議,，雙方主帥要走進帳篷里邊簽和平協(xié)議。但是誰先進,？這是個問題,。我尊敬你，你先進,；我不尊敬你,，我先進。誰都不尊重誰,，怎么辦？雙方開始猜拳,，用石頭剪刀布的方式解決了這個問題,。所以后來大家就討論說，很有可能提出這個建議的人，就是法國的主帥羅尚博,，于是美國就把石頭剪刀布叫作羅尚博,。

石頭剪刀布之所以有效，其實是自然界的規(guī)律,。它有它的科學性存在,，而且有隨機性。很多案例都是通過它來解決,，猜拳是最簡單的方法,。

比如，一個日本人要拍賣一幅畫,，蘇富比和佳士得都想要,。怎么選呢？雙方提了好多提案,，競爭的能力不相上下,，這個老板就很苦惱。他女兒在旁邊出主意,，說讓他們石頭,、剪刀、布吧,，最后解決了,。

2、通過溝通協(xié)商來建立聯(lián)盟

通過溝通協(xié)商來建立聯(lián)盟,，才是解決博弈問題的最本質(zhì)的東西,。只有我們真的相互信任，所有的困境就都能解決,。前提是真的信任,，真的形成了聯(lián)盟。

比如,，鯡魚,，這種魚類溝通的方式是放屁。它在水里放屁是有節(jié)奏的,，通過這個節(jié)奏,，它們之間達成一致，知道往哪兒游,，知道什么地方有食物,，哪兒有危險。他說連一個鯡魚都知道要放屁來解決溝通問題,。蜜蜂通過跳8字舞的路線來代表它的發(fā)現(xiàn),，這是蜜蜂的語言,。

人類最樸素的溝通方法，或者說給我們帶來了很多傷害的溝通方法,，就是威脅和獎勵,。作者說有一次他在印度買東西，他說印度人把威脅和獎勵用到了極致,。他買衣服,，八十塊錢。他們就很老實,，給人一百,，給了以后就發(fā)現(xiàn)不找錢。他也不跟你吵架,，他說你再挑二十的,。他們倆覺得太窩火了，然后這兩個英國人就學會了,，假如對方說這衣服八十,，那就給五十。對方說還差三十,，不給了,，你如果不愿意賣，把五十還給我,，我就走,。最后他們發(fā)現(xiàn)這招經(jīng)常會管用，這就是用威脅和獎勵來解決問題,。當然要建立起聯(lián)盟,，關鍵就在于信任。如果你能夠產(chǎn)生信任,，問題就得到了解決,。

比如，作者小時候過圣誕節(jié),，祖父母給他和弟弟送禮物,，結(jié)果打開箱子發(fā)現(xiàn)送反了。然后說那你們倆換一下不就行了嗎,？但是他們之間沒有信任呀,，所以導致雙方都不撒手，哥哥也不撒手,，弟弟也不撒手,。我給了你，你萬一不給我怎么辦,？所以雙方陷入僵局,，拿著對方的禮物又不想要,，又不愿意給對方。怎么解決呢,？這時候爸爸站出來做了一個可信的人，爸爸說你倆如果都不撒手,，這兩個禮物誰都不給,。他倆一聽，相信爸爸,，撒手就交換,。

一旦有了信任，你就會發(fā)現(xiàn)這個聯(lián)盟很容易建立,。假如他們兩個人不合作,，兩個人都要有巨大的損失。這就是在博弈當中引入第三方的好處,，一旦第三方引入,，聯(lián)盟的關系發(fā)生了改變，問題就解決了,，這個叫通過協(xié)商來建立聯(lián)盟的過程,。

如果能夠形成這樣一個聯(lián)盟，最終達成的解決方案就叫帕累托最優(yōu),。帕累托最優(yōu)就是最省力也最有效率的一種狀態(tài),，處于帕累特最優(yōu)當中的這幾個博弈方，沒有人有動力去改變目前的博弈結(jié)果,，這就形成了一個短暫的帕累特最優(yōu),。大家都能夠沿著這個方式，沿著一套規(guī)矩去做,。當然如果外部的條件在發(fā)生改變,、在引入新的博弈方，格局就會發(fā)生改變,。

3,、建立有效的信任機制

怎么才能夠讓博弈雙方產(chǎn)生可信的承諾呢？第一,，叫反悔的代價極高,。比如，我們大家在一起二十年的朋友了,，我們都是校友,，都從一個學校里邊出來的，我們共同認識的人至少有兩百多個,，這時候你騙我,，成本高不高,？你騙了我以后，雖然沒有抵押,，但是我只要把這個事說出來,，你所有人脈關系全都沒有了。這就是為什么在生活當中容易相信熟人的原因,，他的成本代價更大,。

但是你也還是要小心，我也見過一個人把自己幾十個億的財產(chǎn)托付給一個人打理,，最后那個人卷錢跑了,。就是他衡量了一下，我損失了所有的聲譽,，但是我也夠了,，幾十億呀。所以你要想,，這兩個要均衡,。

其次，令對方無法改變心意,。比如,，德川家康獲得日本政權(quán)以后，他讓大名都到東京來建房子,，把所有的大名的財產(chǎn)全部都搞到了東京,，讓你根本沒錢造反，只要有錢就讓你造房子,，把東京非?？斓匕l(fā)展起來。而且你也得給我生活在眼皮子底下,，你如果造反,，我先要你的命。他很善于用這個“無法改變的心意”來解決問題,。

然后還有就是使用儀式,，比如古人喜歡歃血為盟。還有就是直接信任,，這效用很大,。就是你先付出，你直接做出信任的表率,。作者認為,，能夠信任別人的人，愿意吃點虧的人,，不那么斤斤計較的人,，在博弈的過程當中往往能夠獲得一個更好的結(jié)果,。當然，不是一味地傻,。

有人曾經(jīng)用計算機做博弈的研究,，分析什么樣的回報策略能夠給你帶來最大的收益。結(jié)論是“以直報怨,，以德報德”,。什么叫以直報怨呢？就是首先是推己及人,，其次也要學會以牙還牙。我們每一個人首先要保證自己先做好人,，我守信用,。如果對方背叛，我就改變策略,，我也背叛,。博弈的有效方法就是不要心存嫉妒，不要想當?shù)谝粋€背叛的人,。有恩報恩,，有仇報仇，不要想耍小聰明,，這就是合作的最有效方法,。所以人要學會做一個有底線、有操守的好人,，這個才是我們博弈當中能夠獲得最高收益的方向,。