在信息技術(shù)時(shí)代，利用一些線索獲取工具挖掘潛在客戶是大勢(shì)所趨,。如果還是停留在地推或者無(wú)差別短信轟炸的方式去引流獲客,，就等同于自取滅亡。對(duì)于需要保持專業(yè),、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腂2B行業(yè),，獲取新線索并不是件容易的事,。本篇內(nèi)容就為大家介紹5種適合B2B企業(yè)的獲客工具，一舉攻克企業(yè)獲客難題,！

1.內(nèi)容營(yíng)銷中心

企業(yè)管理層的精英們經(jīng)常會(huì)搜索行業(yè)相關(guān)的白皮書(shū),、公眾號(hào)推文，來(lái)獲取最新的行業(yè)咨詢,，積累專業(yè)知識(shí),。作為B2B企業(yè)營(yíng)銷人自然要懂得用戶思維，通過(guò)分享行業(yè)專業(yè)知識(shí)幫助品牌建立權(quán)威,，提高自身的影響力,，才會(huì)有潛客主動(dòng)找上門(mén)。

內(nèi)容營(yíng)銷中心這項(xiàng)工具又是如何悄悄運(yùn)轉(zhuǎn),，讓客戶心甘情愿的留下自己的聯(lián)系方式,。這得益于「客戶案例」「行業(yè)白皮書(shū)」等專業(yè)度高、與企業(yè)密切相關(guān)的干貨內(nèi)容,。以微信渠道為例,，「內(nèi)容營(yíng)銷中心」就是一塊對(duì)外發(fā)布的干貨合集板塊，當(dāng)你的客戶點(diǎn)進(jìn)頁(yè)面,，產(chǎn)生興趣想要閱讀,、下載完整白皮書(shū)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷板塊的落地頁(yè),，填寫(xiě)完相關(guān)姓名,、電話信息后便可一鍵獲取。

通過(guò)這樣的操作流程,，B2B企業(yè)既能夠獲取潛在客戶信息,，又能甄別已有客戶，為其推送最新資源,，拉近客戶好感,，簡(jiǎn)直是一舉兩得。

2.電子郵件營(yíng)銷工具

電子郵件是一種非侵?jǐn)_性的與客戶展開(kāi)交流的方式,，通過(guò)電子郵件營(yíng)銷工具,，你可以自動(dòng)化、有針對(duì)性地向目標(biāo)潛客發(fā)送個(gè)性化郵件,。它最主要的優(yōu)勢(shì)是通過(guò)郵件列表獲取潛在客戶數(shù)據(jù),。

你可以將郵件營(yíng)銷模板定位為一個(gè)多功能的營(yíng)銷工具包，包里裝備著諸如創(chuàng)建個(gè)性郵件,、郵件模板,、電子郵件自動(dòng)化和分析活動(dòng)等工具。

1.     設(shè)置郵件模板是其中最有趣的功能,，你可以在線選擇精美的電子郵件模板,，還支持自定義HTML代碼排版,，為您的郵件增色添彩。

2.     電子郵件自動(dòng)化不僅能避免重復(fù)勞動(dòng),，營(yíng)銷人員還可以創(chuàng)建價(jià)值干貨,、活動(dòng)、行業(yè)資訊,、產(chǎn)品介紹及更多有針對(duì)性的內(nèi)容,，從而吸引更多的客戶。不僅如此,，當(dāng)你留下CTA（CTA,即Call-to-Action,行為召喚,指在網(wǎng)站,、App中用于引導(dǎo)用戶自發(fā)完成某種特定行動(dòng)），還能夠引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊獲取更多的客戶信息,。

3.微信互動(dòng)流程工具

在中國(guó),，微信作為最適合在中國(guó)使用的社交營(yíng)銷平臺(tái)，可以幫助企業(yè)從精準(zhǔn)營(yíng)銷,、渠道效果追蹤方面獲得更多的潛客,。微信生態(tài)圈比較適合與用戶產(chǎn)生互動(dòng)：

以通過(guò)微信服務(wù)號(hào)做一場(chǎng)線下沙龍活動(dòng)為例，從活動(dòng)前的嘉賓邀約,，再到活動(dòng)過(guò)程中個(gè)性化互動(dòng)環(huán)節(jié)的設(shè)置,，都離不開(kāi)以下幾種自動(dòng)化工具為活動(dòng)效果加成：

1.客戶分組。微信互動(dòng)流程工具能根據(jù)多維度（如客戶行為,、畫(huà)像,、來(lái)源,、積分等）的潛客資料篩選出目標(biāo)潛客群體,，針對(duì)處在不同屬性的潛客繪制個(gè)性化互動(dòng)旅程。

2.客戶畫(huà)像,。隨著客戶旅程模塊的展開(kāi),，你可以提前進(jìn)行標(biāo)簽、潛客資料更新的預(yù)設(shè)置,，讓潛客畫(huà)像更豐滿,。

3.聊天機(jī)器人。它配備聊天機(jī)器人能根據(jù)潛客對(duì)話內(nèi)容做出回復(fù),，保證回復(fù)的及時(shí)性,，為潛客答疑解惑；

4.個(gè)性化菜單,。你可以針對(duì)不同來(lái)源的粉絲定制個(gè)性化菜單,，推送迎合粉絲喜好的內(nèi)容；在整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷的過(guò)程中,，展開(kāi)輕松,、愉快的互動(dòng)模式,，使公眾號(hào)成為真正去重化的智能載體。

4.活動(dòng)裂變工具

以一場(chǎng)軟件企業(yè)的B2B線下活動(dòng)為例,，活動(dòng)成功的關(guān)鍵之一便離不開(kāi)裂變工具的助力,。

活碼：在活動(dòng)開(kāi)始之前，我們多平臺(tái)發(fā)布預(yù)熱海報(bào),，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)至朋友圈,，報(bào)名者只需要掃描推廣海報(bào)的二維碼便可以進(jìn)入活動(dòng)落地頁(yè)，一鍵關(guān)注公眾號(hào)并留資報(bào)名,。

裂變規(guī)則：在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)我們?cè)O(shè)置4個(gè)互動(dòng)打卡點(diǎn),，其中1個(gè)就是裂變有禮，當(dāng)場(chǎng)嘉賓只需要掃描現(xiàn)場(chǎng)的立牌二維碼,，收到我們通過(guò)JING后臺(tái)設(shè)置的裂變規(guī)則——轉(zhuǎn)發(fā)5個(gè)好友關(guān)注,，裂變成功后領(lǐng)取獎(jiǎng)品。

JING平臺(tái)的微信裂變營(yíng)銷工具使用非常便捷,，通過(guò)后臺(tái)設(shè)置裂變海報(bào),，更改助力人數(shù)，最后編輯活動(dòng)裂變時(shí)的歡迎語(yǔ),、助力成功/失敗話術(shù),、結(jié)束語(yǔ)，就大功告成了,！ 

群運(yùn)營(yíng)：通過(guò)活動(dòng)獲取到的新潛客都進(jìn)入到了企業(yè)的私域流量池,，待繼續(xù)培育孵化。

以上就是今天關(guān)于B2B企業(yè)獲客工具分享及功能解析,，希望能給您帶來(lái)更多營(yíng)銷創(chuàng)意,。如果您對(duì)其中提到的JING微信營(yíng)銷工具感興趣的話，歡迎點(diǎn)擊JINGdigital官網(wǎng)咨詢?cè)囉?，我們將為您提供更多專業(yè)的內(nèi)容與服務(wù),。