一堂課講透合伙制,，拿著不謝,。（老板必看）

未來的商業(yè)環(huán)境會越來越激烈，

但人的精力是有限的,，沒有人是全才,，術(shù)業(yè)有專攻，

要想增加企業(yè)的競爭力,，一定是把企業(yè)各個環(huán)節(jié)最優(yōu)秀的人才組合在一起,。

未來是合伙的時代，

如果還有想著把企業(yè)傳給孩子的老板,，基本都是活在清朝的人,。

一，選合伙人的標(biāo)準(zhǔn)

1,，合伙要找志同道合的人

所謂志同道和,，

志，是志向相同,，興趣相同,，

道，是價值觀相同,。

所謂價值觀,？

就是你覺得這個世界上，什么是最重要的,？什么是對的,？

這就是你的核心價值觀。

每個人的價值觀是不一樣的,，

什么樣的價值觀決定了什么樣的行為,。

員工，覺得安全最重要,，他的核心價值觀是安全就好,，所以就打工去了,，

小老板，覺得自由最重要,，不想被管,，他的核心價值觀是自由，所以成了個體戶,，

企業(yè)家,，覺得靠團隊掙錢最重要的，他的核心價值觀是靠別人來服務(wù)客戶,，靠團隊賺錢,，所以拼命學(xué)習(xí)商業(yè)和管理，

投資人,，覺得靠錢掙錢才是最重要的,，他的核心價值觀是讓錢為自己工作，他比誰都清楚投資有風(fēng)險,，但依然去投資,，最后擁有被動收入。

志不同道不合,，不相為謀,，

君子合而不同，小人同而不合,。

2,，價值觀

正所謂道不同不相為謀

價值觀不一致的人在一起生活或工作，那真比搬磚還累,。

為什么婆媳之間有矛盾,，這是千年都破解不了的難題，

表面看是雞毛蒜皮的小事,，是生活方式的不同,，其核心本質(zhì)是背后的價值觀不同,。

人是環(huán)境的產(chǎn)物,，不同的時代造就了不同時代的價值觀，

不同的價值觀,，這種矛盾是不可調(diào)和的,，是水火不容的，

除非是有人委屈了自己,，

所謂的情商,，其本質(zhì)就是，精神上委屈自己,，迎合別人,。

3,，溝通成本

很多人合伙創(chuàng)業(yè)失敗的核心原因，就是沒有把價值觀放在考察的第一位,，而是把資金,，資源，或者能力技術(shù)放在了第一位,，

找合伙人,，首先看的不是能力，資金,，技術(shù),，資源，都不是,，也不是性格,，

雖然這些都很重要，但只能放第二位第三位考慮,，

放在第一位的一定是價值觀,。

你記住，企業(yè)最大的成本,，不是人力成本,，不是生產(chǎn)成本，而是溝通成本,。

為什么那些大企業(yè)招聘,，都是招學(xué)歷高的，其實有些工作根本不需要那么高的學(xué)歷,，

就是因為溝通是有成本的,，學(xué)歷高的更容易溝通。

招聘員工都優(yōu)先考慮溝通成本,，那合伙創(chuàng)業(yè)更是如此,，

當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)層價值觀不同的時候，就會相互扯皮,，誰也不服誰,，就會產(chǎn)生內(nèi)耗，沒有執(zhí)行力,。

領(lǐng)導(dǎo)層都沒有執(zhí)行力,，那團隊是不可能有執(zhí)行力的，這樣的企業(yè)是沒有未來的,。

4,，如何找到價值觀一致的人

先同居后結(jié)婚

找合伙人和找老婆一樣，甚至比找老婆更難。

找老婆應(yīng)該怎么找,，那一定是先談戀愛再結(jié)婚,。

準(zhǔn)備結(jié)婚了，先同居一年試試,。

有人說,，沒結(jié)婚怎么能同居呢？你是活在清朝嗎,？

必須先同居,，你不先同居，不先磨合一下,，

你怎么知道結(jié)婚以后合適不合適,？

為什么有人會離婚？

因為談戀愛的時候,，那都是偽裝,，都是在表演，

就是,，我看到你的都是最好的一面,，你看到我的也都是最好的一面，

之所以結(jié)婚后又離婚了,，又鬧矛盾了,，就是發(fā)現(xiàn)，原來不是那么回事,，

以前看到的都是優(yōu)點,，但是結(jié)婚以后呢，

發(fā)現(xiàn)原來他也磨牙打嗝放屁啊,，他也摳鼻孔,，也摳腳丫子啊，

就是當(dāng)你看到了他丑陋的一面,，你受不了了,。

人之所以離婚，不是因為對方?jīng)]有優(yōu)點,，

而是你忍受不了他的缺點,，人不可能沒有優(yōu)點，是個人他都有優(yōu)點,。

因為優(yōu)點而結(jié)婚,，因為缺點而離婚,。

與其結(jié)婚后離婚,，不如先同居觀察一段時間。

選合伙人也是如此，假如你剛接觸某個人,，你的第一印象,，感覺還不錯，

小酒一喝,，腦袋一熱,，大腿一拍，你就讓他入股,，大概率你會后悔,，

等入完股你才發(fā)現(xiàn)，你們的價值觀不一致,，包括他的能力都和你預(yù)期的不一樣,。

等結(jié)完婚再離婚，那可就傷筋動骨了,，甚至直接讓你關(guān)門,。

人都會偽裝的，剛見面就稱兄道弟的,，大概率以后會越走越遠(yuǎn),，

因為前期展現(xiàn)的都是優(yōu)點，拉高了雙方的期待值,，

所以說,，找合伙人找股東，一定不是上來就入股,，哪怕你再欣賞他,，

一定先在一起共事一年以上，看看他的價值觀和能力,。

是騾子是馬拉出去練練,，

再精湛的表演也逃不過時間的檢驗，鞋合不合腳,，一試便知,。

如果價值觀不匹配，那寧可自己先干著,，寧可自己累一點,，也不要隨便找個人湊合。

只要你創(chuàng)業(yè)的大旗樹起來,，一定會有人慕名而來,，你只要負(fù)責(zé)自己的優(yōu)秀就行了，

你越優(yōu)秀,，吸引到的人也越優(yōu)秀,。

暫時沒有得到想要的,，說明即將得到更好的。

5,，合伙人能力必須要互補,，同時能獨擋一面，

什么是能力互補,？

就是比如說我會講課,，你會帶團隊，還有一個人會互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，三個各有各的長項,，

如果我會講課，你也會講課,，你覺得你講的比我還好呢,，我覺得我比你講的好，這不就干仗了嗎,？

但是我會講課,，你會帶團隊，咱們各干一塊,，這叫能力互補,，因為沒有人是全才。

這樣我越講越專業(yè),，而你團隊越帶越有經(jīng)驗,，另外一個網(wǎng)絡(luò)技術(shù)越來越熟練，

這樣大家在各自專業(yè)的領(lǐng)域,，做決策,，其他人輔助，這樣大家都會成長,，都有成就感,，而且越來越專業(yè)。

讓專業(yè)的人干專業(yè)的事,，既相互配合,，又互不干涉。

6,，合伙初期人數(shù)最好不要超過三個,，

你但凡是一下子找七八個人合伙的，必定會一地雞毛,。

兩個人結(jié)婚,，還天天還發(fā)生矛盾呢，

你這七八個人合伙,，好家伙,，你一句我一句,，那還不吵翻天。

入股一定是一個一個入,，一批一批入,，

什么意思,，比你創(chuàng)業(yè),，你先自己干，發(fā)現(xiàn)有幾個員工很優(yōu)秀,，

千萬別一下子都入股,，先讓其中一個入，帶在身邊天天洗腦,，時間一長就被你同化了,，

然后在入一個，你倆輪番給這個新入的天天洗腦,，最后他價值觀又被同化了,，

這樣你們有三個股東，就可以在一次入兩個新人,，

你們?nèi)齻€老股東給這兩個新的輪番洗腦,，就算打架三比二也完勝，對吧,。

五個老的入三個新的,，五打三完勝，八個老的入五個新的,，八打五完勝,。

這叫一個個，一批批,。

如果一次性入五個新的,，就你一個老股東，他們五個打你一個,，你完敗,。

7，合伙生意必須有一個話事人

看過古惑仔的都知道,，所謂話事人就是有拍板權(quán)的人,，就是老大。

而且這個老大的股份一定是大于另外兩人股份的之和,，

就是必須比另外兩個人加在一起的還要多,，

這樣才算有話事人，這樣才算有一個能拍板的,。

不然你股份和別人一樣,，你憑什么,，你鎮(zhèn)不住的。

8,，股份絕對不能平均分

如果是兩個人合伙,，話事人的股份必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于另外一個，最少要6比4,，否則那個人不服,。

如果是三個人合伙，話事人必須占最少51%的股份,，這樣另外兩家加起來也沒有話事人多,。

如果說股份平分了，沒有一個說了算的,，沒有一個話事人的話,，

最大的問題那就是企業(yè)會陷入內(nèi)耗，,，因為誰也不服誰,。

假如ABC三個人合伙而股份是平分的，

那有一天,，A就會拉攏其中另外一個人B,，他們兩個一伙,，那就壞了,，

這樣C也會拉攏B,A也會拉攏B,，這就陷入了內(nèi)耗，基本玩完,。

就像我們管理中也是一樣的,，

管理中只能有一個做主的，只能一個人拍板,。

你看很多夫妻企業(yè)就會出現(xiàn)很多矛盾,，為啥會出現(xiàn)矛盾？

就是這個男老板說,，給員工加點獎金工資啥的,，等到發(fā)獎金的時候，

這個老板娘管財務(wù),，一看唉呀,，就問，這是誰同意加獎金的,，

員工說,，老板說的，老板娘說,，哪個老板呀,？我咋不知道呢,？

你看，這就壞了,，這樣員工就不知道聽誰的了,，

所以管理一定是，有一個為主,，一個為次,，那股東也是一樣，必須有一個話事人,，

管理中有個字叫什么忠,，心的上面是一個中字,，

一個中叫忠,，那要是兩個中心呢，那就成患了,。

所以說在這個股份里面,，必須有一個人的股份獨大于其他所有人之和，就他說了算,。

管理中也是一樣的,，管理中團隊必須有一個人說了算，不能有兩個人都做主,，

那很多家族企業(yè)就喜歡多人做主,，那員工就亂套了，員工就不知道聽誰了,，

其實員工在旁邊看笑話,，說你們一家子先出去打吧，打出來勝負(fù)以后,，我再看看聽誰的,。

9，合伙入股必須交錢,，

錢在哪心在哪,，收錢的目的是為了收他的心，

同時增加他的退出成本,，叫沉默成本,。

為什么女朋友說分手就分手，而結(jié)了婚,，尤其是有了孩子,，怎么吵都不離。

就是因為,，女朋友你對她再好,，她的退出成本都是零,，

而結(jié)了婚，有了孩子,，就不一樣,，因為付出了很多，

也就是說,，付出的越多,，退出的成本就越高，

現(xiàn)實中有很多企業(yè)每天都在賠錢,，按理說,，立即關(guān)閉還能壯士斷腕，減少損失,，

你可能會說,，這還用說嗎，傻子都知道,，賠錢了還不趕快關(guān)門,？

但是真相卻是，大多數(shù)的老板依然會咬牙堅持,，

直到現(xiàn)金流完全賠完,，實在堅持不住了，才關(guān)門,，

其實就是沉默成本在起作用,，他舍不得曾經(jīng)付出的代價，越陷越深,。

所以不管他是多牛逼的人才,，入股必須投錢，

不要動不動就送股份,，以為送股份能留下優(yōu)秀的人才,。

送的都是垃圾，如果值錢怎么會免費送,，你覺得馬化騰的股份會免費送嗎,，

越送越不值錢，越送越?jīng)]人珍惜,，越送人才越想跑,，

你的企業(yè)都落魄到股份免費送了，他還會跟你混,？

你花10萬買的鉆石送給別人,，別人卻以為是假的，

大眾潛意識里都認(rèn)為不值錢的才免費，這是人性,。

10,，必須有進入和退出機制，

尤其是退出機制,，比進入機制更重要,，

結(jié)婚之前，先想一下,，萬一離婚了怎么辦,，

你看香港郭天王和方媛結(jié)婚，人家先進行財產(chǎn)公證,，這是聰明人,，先定好退出機制。

為什么結(jié)婚的時候是親人,，離婚的時候是仇人,，

其很重要的一個原因就是因為，沒有在結(jié)婚前制定好離婚時的退出規(guī)則,。

合伙的生意更是如此,，先別想掙錢了怎么分,，

你首先應(yīng)該想賠錢了怎么辦,？

有人中途退出怎么辦？有人在沒掙錢期間中途退出怎么辦,？

有人現(xiàn)在能勝任,，過個兩年不思進取不能勝任了怎么辦？有人貪污腐敗怎么辦,？

有人意外去世了,，他的股份怎么辦？有人偷偷在外面開小號公司轉(zhuǎn)移客戶怎么辦,？

把這些想清楚了寫明白了,，最后再考慮掙錢了怎么分?

很多人之所以，兄弟式合伙,，仇人式散貨,，

就是這些沒有寫清楚，沒有白紙黑字,，或者是制定的退出機制不科學(xué),。

11，合伙人退出機制,，

1,未盈利之前退出者,，凈身出戶，凈身出戶在法律上是不允許的,，所以他身下的股份,，以一塊錢轉(zhuǎn)讓給其余股東平分,，簽字畫押，防止有些人耍雞賊,，

他看生意不好,，他說不入股了，剛創(chuàng)業(yè)正需要幫手和資金,，他卻要半路抽薪,，所以提前約定好規(guī)則，

還有一種情況,，你讓他投錢,，他說不干了，雖然沒要求退錢,，但是他身下的股權(quán)沒有簽字轉(zhuǎn)讓到你名下,，

但是等你投錢又出力，把企業(yè)盤活了,，他回過頭說他還有股份呢,，

你說你是分給他，還是不分,，

不分,，對不起他，

因為確實有人家股份,，打官司你都不能贏,，

分，對不起自己,，

所以說,，提前定好游戲規(guī)則。

2,盈利之后退出,，分紅可以拿走,，本金一塊錢轉(zhuǎn)讓。

3,貪污達(dá)到1000元,，全部股份一塊錢轉(zhuǎn)讓,。

4,在外面開小公司或者外面的公司里有股份的，必須退掉,，一旦發(fā)現(xiàn),，全部股份一塊錢轉(zhuǎn)讓。

開小公司就不用說了,，吃里扒外,，損公肥私，必須殺無赦。

外面入股的,，關(guān)鍵你分不清他是什么時候入的,，所以直接不允許有

核心關(guān)鍵更因為，錢在哪心在哪,，

外面的股份甚至比你家的都大,，他還有心在你這嗎，你們?nèi)σ愿岸疾灰欢艹晒?，何況股東還有分心的,，

所以，直接不允許有,，要么之前的你退掉,，要么不帶你玩，一旦發(fā)現(xiàn),，凈身出戶,。

當(dāng)犯錯的成本太高的時候，人才不敢以身試法,，才會廉潔,。

不要期望人能靠自覺，靠良心來約束自己,，在利益面前,，良心就是狗屎，要靠機制,。

5,股東意外去世,，

那股份是必須要退出的，否則時間一長,，別的股東肯定沒動力，企業(yè)就散了,。

A,剛?cè)氲男鹿蓶|,，本金一年內(nèi)退出，分紅不滿一年按一年算,，關(guān)系結(jié)束,。

B,做出重大貢獻(xiàn)的原始股東，分三年退出本金,，分紅按實際股份分潤,，本金退完，關(guān)系結(jié)束,。

C,退出的股份有老股東吸收,，

D,如果轉(zhuǎn)讓公司以外的人，必須經(jīng)過全體50%以上的股東同意。

否則他隨便賣一個價值觀不和的人,，難道天天吵架嗎,，

6,中途不能勝任怎么辦？

有的小富即安了,，有 的不思進取了,，他又是股東，怎么辦?

員工能開除,，股東能嗎,？

答案是能，提前約定好規(guī)則,，如果不能勝任工作了,，外出自費學(xué)習(xí)一年，

期間的工作由公司請人來做,，工資由外出學(xué)習(xí)股東支付,，學(xué)習(xí)一年后如還不能勝任，

一塊錢轉(zhuǎn)讓,，這就是在股東的頭上懸一并達(dá)摩利斯之劍,，讓股東有危機感，

危機感是一個公司的原動力,。

員工之間,，用重獎重罰，用PK機制,，用末尾淘汰制,，去提升競爭力，

而股東,，則要自己給自己懸一把達(dá)摩利斯之劍,，時刻給自己危機感。

如果股東一個個都養(yǎng)尊處優(yōu),，那上行下效,，這個團隊是 沒有戰(zhàn)斗力的，

一個公司最大的問題是什么,，不是員工,，而是股東。

基層有中層去管,，中層有高層區(qū)管,，高層還有老板去管，那誰去管老板呢,，

所以一個公司最大的問題就是老板沒人管,。

商業(yè)的競爭,，是企業(yè)與企業(yè)之間的競爭，

企業(yè)與企業(yè)之間的競爭,，其本質(zhì)是內(nèi)部與外部之間的競爭,，

當(dāng)企業(yè)內(nèi)部競爭大于外部競爭的時候，對手死,，

當(dāng)企業(yè)內(nèi)部競爭小于外部競爭的時候,，自己死。

點關(guān)注,，不迷路,，

孫老師創(chuàng)業(yè)筆記，給你實在干貨