網(wǎng)視導(dǎo)讀：今年的雙十一購(gòu)物節(jié)還未開(kāi)始,，但頭部主播的190億預(yù)售額已經(jīng)提前炒熱賣(mài)場(chǎng)。
而在消費(fèi)者人群里影響越來(lái)越大之后,，直播帶貨除了購(gòu)物風(fēng)向標(biāo)的基本職能,，圍繞直播搭建的整個(gè)新生態(tài)越來(lái)越完備。在這種趨勢(shì)下,，頭部主播們也不再是單純的線上導(dǎo)購(gòu)員,，他們自身的影響力似乎逐漸具有了IP的力量。為預(yù)售夜加碼,，李佳琦前往各大美妝公司談判的經(jīng)過(guò)也被包裝成了綜藝,，作為預(yù)售的預(yù)告出現(xiàn)在了視頻平臺(tái)。
從曾經(jīng)的“口紅一哥”到眼下最炙手可熱的網(wǎng)紅主播之一,，李佳琦對(duì)彩妝產(chǎn)品的號(hào)召力毋庸置疑,。而出于展示低價(jià)拿貨的內(nèi)幕，為觀眾“揭秘”行業(yè)后臺(tái),，以及多方面觀測(cè)頭部帶貨主播的打折技巧,，一檔號(hào)稱讓“所有老板”心痛,，讓“所有女生”心動(dòng)的實(shí)驗(yàn)類(lèi)綜藝《所有女生的offer》,，以拍攝李佳琦直面品牌老板幫“所有女生”砍價(jià)拿福利的熱血現(xiàn)場(chǎng)為主體內(nèi)容，出現(xiàn)在了購(gòu)物狂歡節(jié)前夕,。
這場(chǎng)頭部美妝主播與大熱彩妝負(fù)責(zé)人的討價(jià)還價(jià)之戰(zhàn),，沒(méi)有多余畫(huà)面，直接將觀眾想象中的場(chǎng)景開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地展現(xiàn)了出來(lái),。視角從李佳琦與同伴來(lái)到美妝品牌大樓開(kāi)始,。
先是一線工作人員與李佳琦的插科打諢中，營(yíng)造出一種勢(shì)在必得的氣勢(shì),，當(dāng)主要負(fù)責(zé)人與李佳琦面對(duì)面在談判桌前坐定,，節(jié)目的高潮正式開(kāi)始。
在攻防開(kāi)始前老板們總是嚴(yán)陣以待,、小心翼翼地劃出象征性的紅線,，經(jīng)驗(yàn)豐富的李佳琦也直奔主題，積極貫徹“要開(kāi)窗,，先拆屋頂”的技巧,，直接為offer提出“跳樓”折扣。短兵相接中,，老板們開(kāi)始對(duì)底線進(jìn)行捍衛(wèi),。而深刻把握客戶心理，并做足準(zhǔn)備的李佳琦見(jiàn)招拆招,，一邊展示街頭采訪中一針見(jiàn)血的顧客訴求,。
一邊看似讓步地給品牌勾畫(huà)美好未來(lái),，老板們?cè)谝宦暵暋白龅谝弧薄ⅰ白隼洗蟆敝兄饾u喪失主動(dòng)權(quán),，突破了價(jià)格底線,，一場(chǎng)砍價(jià)大戰(zhàn)完美落幕。
在熱火朝天又妙趣橫生的砍價(jià)過(guò)程中,，觀眾們除了感受到了綜藝的愉快氛圍,，在一輪輪攻防轉(zhuǎn)換中對(duì)目標(biāo)產(chǎn)品也加深了了解，價(jià)格跳水的幅度更是在戲劇性的情節(jié)里顯得格外突出,。各種“靈魂出竅”,、“喪失底線”的老板們讓觀眾們不知不覺(jué)中就列好了購(gòu)物清單。
與其他綜藝不同的是,，《所有女生的offer》成績(jī)并不完全體現(xiàn)在收視指數(shù)上,，10月20日的雙十一預(yù)售活動(dòng)，李佳琦單人砍下106億交易額,，也是對(duì)綜藝播出效果的一種反饋,。同時(shí)這部實(shí)驗(yàn)型砍價(jià)綜藝也算是頭部主播IP的周邊產(chǎn)品，可以說(shuō)這種共贏的跨界合作清晰地指明了流量的下一個(gè)棲息地,。
在直播帶貨受眾越來(lái)越廣的情況下,，“李佳琦IP”也持續(xù)增長(zhǎng)著影響力，被流量“綁架”的各大品牌方為長(zhǎng)線發(fā)展而暫時(shí)割舍掉的利潤(rùn)讓客戶們看到了誠(chéng)意,。
購(gòu)物節(jié)主力們將他們的能量在李佳琦,、薇婭的直播間里體現(xiàn)得淋漓極致。只是預(yù)付款便累計(jì)出了近二百億的成交額,，讓網(wǎng)友們不禁感慨“原來(lái)只有我的經(jīng)濟(jì)在下行”,。
從逐年攀升的直播交易數(shù)據(jù)不難看出如今的直播帶貨行業(yè)已經(jīng)成為了新的流量聚集地。上半年藝人鄭爽被爆出一天208萬(wàn)的片酬,，使得輿論嘩然,，自此吃瓜群眾對(duì)娛樂(lè)圈的印象急轉(zhuǎn)直下，藝人們的影響力也隨之下降,。
如今一個(gè)晚上就憑一己之力帶貨百億的網(wǎng)紅主播們,，更是大大展示了一把新流量行業(yè)的繁華。除了專職主播們,，越來(lái)越多各行各業(yè)的知名人士流入帶貨隊(duì)伍,，似乎也十分清楚地展示著這個(gè)新興行業(yè)的現(xiàn)狀。曾經(jīng)因錘子手機(jī)破產(chǎn)的羅永浩,，據(jù)傳靠直播帶貨還清了債務(wù),；
各種過(guò)氣明星再次出現(xiàn)在觀眾們的視野里，卻是以帶貨主播的身份，其中不乏一些高國(guó)民度的老牌明星,；
而隨著直播行業(yè)的影響力迅速爆炸,，各種不知名產(chǎn)品的直播間里也開(kāi)始出現(xiàn)了越來(lái)越多當(dāng)紅明星的身影。對(duì)此現(xiàn)象,，演員郝蕾在近期打趣到：感謝出現(xiàn)直播,讓那些不愛(ài)拍戲的明星有地方掙錢(qián)了, 這樣挺好的,劇都給真正想演戲的人了,。這樣簡(jiǎn)單直白的發(fā)言或許從側(cè)面透露了一點(diǎn)娛樂(lè)圈的現(xiàn)狀，以及直播業(yè)對(duì)人們視線的吸引,，兩個(gè)看似毫不相干的市場(chǎng)能否碰撞出新的火花,，值得關(guān)注。
娛樂(lè)圈寒流盤(pán)桓不散,，直播帶貨與下沉市場(chǎng)結(jié)合得越發(fā)緊密,，大熱主播們早已脫離了導(dǎo)購(gòu)的范疇，成為新的流量寶,。將來(lái)直播業(yè)與娛樂(lè)圈的交集可能會(huì)越來(lái)越多,，新的合作模式或正在路上。
