2021年10月17日

沉寂已久的酷派手機以“新酷派”的身份回歸公眾視野,。

“新酷派的'新’體現(xiàn)在,，新團隊、新資本以及新戰(zhàn)略,?！笨崤杉瘓F（02369,，HK）董事長陳家俊在日前舉辦的媒體溝通會上說道。

曾幾何時,，蘋果,、三星代表了海外手機品牌，國產(chǎn)則以“中華酷聯(lián)”為翹楚,。2012年至2013年,，“中華酷聯(lián)”加在一起大概占據(jù)近半市場份額，而當時vivo占據(jù)的市場份額還屬于“其他”,，OPPO和小米也剛起步不久,。2013年，酷派首次躋身全球前五,，出貨量一度高于諾基亞和黑莓等手機品牌,。然而，伴隨運營商定制補貼的大幅縮水,，占據(jù)國產(chǎn)手機市場半壁江山的四大品牌格局被改寫,。

近年來，持續(xù)虧損的酷派積極展開自救,，但收效甚微,。今年以來，酷派在國內(nèi)市場更是動作頻頻,，希望在中國這個全球最大的市場找到復興機會?！艾F(xiàn)在市場機會很大,，我們的目標是三年內(nèi)重返第一梯隊?！标惣铱≌f道,。但令外界好奇的是，酷派如何在競爭激烈的國內(nèi)市場中推進新戰(zhàn)略,？如今,，酷派還有希望嗎？

以新身份重回國內(nèi)市場

根據(jù)各大機構(gòu)此前統(tǒng)計的數(shù)據(jù),，盡管其他廠商在過去的幾個月努力搶占華為留下的市場份額,，但截至目前，尚未出現(xiàn)公認的“華為繼承者”,，中國手機企業(yè)的規(guī)模分層逐漸透明,，頭部公司切走了大部分蛋糕。

IDC數(shù)據(jù)顯示,，2021年第二季度,，中國智能手機市場出貨量約7810萬臺,，同比下降11.0%。其中,，前五大智能手機廠商占據(jù)了81.9%的市場份額,，而去年同期前五大智能手機廠商占據(jù)了66.5%的市場份額，手機行業(yè)的“馬太效應(yīng)”十分明顯,。

在這樣的時機下重返國內(nèi)市場似乎要面臨更大的挑戰(zhàn),。陳家俊卻認為，目前行業(yè)存在一些深層的機遇,?！笆紫龋布啪?，單純靠硬件,，很難做出差異化。在這個背景下,，新品牌有機會在硬件方面追趕頭部品牌,，特別是在系統(tǒng)和服務(wù)方面趕超頭部品牌；其次,，供應(yīng)鏈風險上升,。2021年，整個手機行業(yè)的預(yù)測銷售量激增,，加上供應(yīng)端的芯片短缺,，囤貨、投機行為盛行,。與此同時,，需求端的增長不及預(yù)期，這種供需之間的落差,，可能會帶來供應(yīng)鏈波動風險,。而酷派輕裝上陣，擁有更大的調(diào)節(jié)空間,。第三,，存量萎縮會帶來渠道變革的機會?！?/p>

為了在競爭激烈的國內(nèi)市場爭奪一席之地,，酷派在新團隊，新資本,，新戰(zhàn)略三個方面做了準備,。

日前，酷派集團發(fā)布的高級管理人員委任公告顯示，自2021年10月8日起,，秦濤獲委任為集團高級副總裁,，胡行、李宇靖和司馬云瑞同獲委任為集團副總裁,。從酷派集團公開的四人履歷來看,，四位高管在加入酷派集團前，均有小米工作背景,。

其中,，李宇靖為酷派集團的副總裁及硬件產(chǎn)品中心總裁，負責產(chǎn)品規(guī)劃,、硬件研發(fā),、供應(yīng)鏈及質(zhì)量管理，其擁有逾15年通訊行業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗,，他曾于2016年9月至2020年12月,，先后擔任小米集團手機部產(chǎn)品總監(jiān)及集團參謀部總監(jiān)，負責Redmi手機產(chǎn)品線規(guī)劃,、硬件產(chǎn)品體系戰(zhàn)略規(guī)劃等業(yè)務(wù),，業(yè)內(nèi)有紅米“小金剛之父”的稱號。

酷派還引入了新資本,。10月4日,，酷派集團公告稱，已簽署8.33億港元股份認購協(xié)議,。本次融資由國際知名投資機構(gòu)SIG領(lǐng)投,，宏暉投資有限公司等機構(gòu)與個人跟投。其中,，宏暉投資認購股份8億股,，由陳家俊間接全資擁有?！皬娜ツ甑组_始，酷派集團在資本市場的融資超過21億港元的規(guī)模,?！睋?jù)陳家俊介紹，“SIG認購完成及認股權(quán)證完成后,，這些資金也會用于酷派建立新業(yè)務(wù)渠道,、擴展線上線下業(yè)務(wù)渠道，以及手機業(yè)務(wù)的銷售和營銷,?！?/p>

將如何爭得一席之地？

伴隨著新酷派回歸,，公司的新戰(zhàn)略也浮出水面,。按照酷派的規(guī)劃,，公司將從渠道、供應(yīng)鏈以及系統(tǒng)創(chuàng)新等三方面著手,。

渠道方面,，酷派采用的并不是業(yè)內(nèi)常見的分銷渠道模式，而是數(shù)字化渠道管理模式,。陳家俊認為,，二十年前建立的分銷渠道模式需要經(jīng)過層層代理，成本高,、效率低,。并且，單純依靠硬件銷售賺取差價的方式也難以為繼,，數(shù)字化渠道管理可以改變這些痛點,。“我們的渠道模式可以對廣大的服務(wù)站進行大數(shù)據(jù)管理,，效率高,、成本低，并且開創(chuàng)性地和渠道分享互聯(lián)網(wǎng)收益,，讓合作伙伴獲取更穩(wěn)定,、更長期的回報。更重要的是,，我們是基于整個區(qū)域內(nèi)的活躍用戶來給服務(wù)站站長分享互聯(lián)網(wǎng)收益和政策激勵的,，解決了困擾行業(yè)數(shù)十年的串貨問題?！标惣铱≌f道,。

記者注意到，酷派加大了對下沉市場的探索,。據(jù)陳家俊介紹,，“從2021年6月，酷派的鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站渠道建設(shè)開始啟動,，截至目前已有超過1400家的服務(wù)站建成,。”下沉市場的開拓背后,，體現(xiàn)出酷派手機如今的定位,。今年5月，酷派發(fā)布了回歸后的第一款手機酷派COOL 20,，價格僅699元起,。

在酷派手機回歸的初期，供應(yīng)鏈方面的支持至關(guān)重要，尤其在缺芯問題席卷全球的大背景下,?！胺彩怯袊a(chǎn)元器件的，我們優(yōu)先都采用國產(chǎn),。我們的手機已經(jīng)實現(xiàn)80%~90%元器件國產(chǎn)化,。”李宇靖認為,，當前芯片存在幾個趨勢和機會點,。“二代半導體會向三代半導體切換,。以氮化鎵,、碳化硅為代表的第三代半導體已經(jīng)進入大家的生活，這也是我們未來要布局的一個重要領(lǐng)域,。

據(jù)了解,，目前酷派正在嘗試一種新的供應(yīng)鏈合作模型和共研模型。比如,，在手機背面攝像頭處寫上國產(chǎn)手機相機操作系統(tǒng)供應(yīng)商的名字,。酷派高級副總裁秦濤稱,，“我們希望讓更多人知道這個產(chǎn)業(yè)鏈背后的幕后英雄,，大家只知道手機品牌，對供應(yīng)鏈來講是不公平的,?！?/p>

在手機系統(tǒng)層面，酷派的方向是引領(lǐng)下一代的操作系統(tǒng),?！斑^去大概六個月的時間，我們的Linux kernel核心分支代碼貢獻已經(jīng)躋身中國手機品牌TOP2,?！鼻貪硎荆磥砜崤蓪⒃诓僮飨到y(tǒng)上繼續(xù)堅定不移的投入研發(fā),。

值得注意的是,，當談及酷派的發(fā)展目標，陳家俊直言：“我們的目標是三年內(nèi)重返第一梯隊”,。可以看出,，曾在全球市場占據(jù)一席之地的酷派,，此次回歸國內(nèi)市場可謂是野心勃勃，但在如此激烈的競爭環(huán)境下，最終結(jié)果如何,，還有待市場驗證,。

本月初至10月15日，酷派集團漲幅約為26.47%,。截至10月15日收盤,，酷派集團報收0.43港元/股，跌幅為7.53%,，總市值為46.45億港元,。