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如果讓你向朋友推薦一本書,，你會怎么說？ 可能你會想到這幾種說法：
如果朋友跟你相識時間長，感情還不錯,，可能還會為你的“直男”文案埋單,。但如果是陌生人，就會毫無效果,，大家會想：“我為什么要買,？我并沒感覺到它能解決我的什么問題?！?/span> 是因為我們對陌生人不夠信任嗎,？可生活中我們經(jīng)常會接受陌生人的安利，比如種草文,、新品測評視頻,、直播等，仿佛被博主看透心思一樣,，二話不說錢包奉上,。 日本作家中野巧在《戳中痛點，成為文案高手》揭露了其中的奧秘：寫文案,，要像介紹自己喜歡的人一樣,，要讓人產(chǎn)生共情。 他把自己10年實踐經(jīng)驗總結出了一套可復用的寫作方法論——“共鳴寫作法”,。
什么是共情,？有兩重意思。 讓自己產(chǎn)生共情：抱著“如果我是他的話……”的心態(tài),，設身處地為他考慮,，進而讓讀者產(chǎn)生共情：讀完你的文章讓讀者產(chǎn)生“感覺作者不錯，我喜歡”的感覺,。只有在“共情”這一信賴關系的基礎上,，才能打動讀者采取行動。 作者的核心價值主張是“客戶是英雄,，你是導師”,。 也就是說，讀者本身就對美好未來有想法,、有期待,，只是這個理想還有些模糊，需要我們幫他梳理得更加清晰,，并且?guī)椭x者看到都有哪些障礙和風險,，如何去應對。 因為本書是外文翻譯,，加上干貨非常多,，讀起來比較辛苦,。我從書中提煉了5大亮點，你可以帶著這5個線索去閱讀：
其中亮點二的閱讀消化時間大概是其余三點總和的三倍以上。 一,、不知道寫什么,？填空式寫作模板 這個模板叫“Catch Me If You Can”
這個模板非常適合寫作新手，以及找不好文章結構的人,。我寫作時的用法比較貼近這個模板,，但有差異： 導語： Catch：開頭用痛點做鉤子，說出讀者心理的消極情緒和想法,，然后點題,。 Me ：其實是指讀者受眾是誰，在一個什么環(huán)境下出現(xiàn)的這些問題,。 第一部分： 3個If Then的結構：如果我們怎么怎么做,，是不是會變好，如果不做會不會更惡劣,。 讀者如果“咦”,，看不懂，我就舉例子,。 讀者如果“嗯”,，不相信，那我就擺證據(jù),。 第二部分： Can ：1套方法論,，具體怎么做，填表或者給模板,。 結尾： You 結尾寫你能獲得什么,，給能量感。 二,、如何用爆款內(nèi)容漲粉,，并且粉絲粘性好 這是本書第二章的內(nèi)容，亮點在“營銷設計圖”和“暢銷平臺的搭建方法”,，但因為日本自媒體跟國內(nèi)使用的差異性,，這一章讀起來生澀拗口，我重新做了提煉整理,。 1,、營銷設計圖 這張是我改良過的營銷設計圖，原圖大家看下書P44.
明天我的PPT助手做好圖我再替換,，先手畫一版 這個圖是什么意思呢,？核心點是我們要用好的內(nèi)容吸引別人來看，通過免費的內(nèi)容吸引讀者長期關注,，進而對你產(chǎn)生一種“想成為粉絲”的沖動,，再通過平臺下發(fā)消息的方式，讓他看到你的產(chǎn)品（文章/課程/服務）,，進而下單使用,，最終解決他的問題，走向他原本期盼的理想生活,。 這個看不大懂不要緊,，作者為了幫助大家理解，還給了3個搭建暢銷平臺的步驟（相當于用平臺引流做爆款,，進而轉化的步驟） 2,、3個步驟！暢銷平臺的搭建方法 原書的三個步驟： （1）內(nèi)容濾器：制作儲備型內(nèi)容 （2）搭建銷售動線：搭建動線,，介紹你的產(chǎn)品 （3）提升平臺：加強體質,，提高簽約率 我翻譯一下 （1）做一個內(nèi)容漏洞，寫內(nèi)容的時候多寫有價值的干貨,，少寫流量文,。 （2）設計轉化路徑，從何而來,，如何讓他看到你賣什么,。 （3）把已有閱讀量不錯的文章整理成資料包送給讀者，并且做一個推送圖文,，讓大家過來領,，然后下發(fā)。 那什么是內(nèi)容漏洞,？ 即用某個平臺隨時記錄自己的所感所思,，像備忘錄一樣，發(fā)布之后看看效果,，對于那些點贊多轉發(fā)好的,，就繼續(xù)整理成長文，長文以1個平臺核心平臺,，靠這些優(yōu)質長文,，增加搜索引擎收錄、介紹/口碑方面的訪問量,。 接下來是轉化路徑分析,，這部分可以跳過,，找本國內(nèi)的運營書看下轉化漏斗就懂了。 三,、共情寫作方式的3個步驟：填空,、粘貼、連接 這部分內(nèi)容我消化了4個小時,，這個方法每次用于寫作時,，至少需要40分鐘，但是文章質量直線飆升,。
書中講到使用共情表,，需要進行填空、粘貼,、連接三個步驟,。 第一步，填空：按照圖中1-10的順序填完,。 第二步,，粘貼：把圖中填寫過程中裝不下寫便利貼上的貼紙撕下來，貼上表格的上下兩部分,，情感類在上面,，邏輯類在下面。 第三步,，連接：用故事或者結構把文章串起來,。 我翻譯一下： 第一階段，素材收集,、腦洞打開,，把目標讀者的情緒、想法,、期待都羅列出來,。 即按照順序把1-10填滿，為了羅列更透徹,，使用便利貼法,，把內(nèi)容相關的都貼在對應的格子里（所以你的表大概有2張A4那么大才方便貼，否則便利貼就得是一小條一小條那種,。） 第二階段,，素材分類、按照情感線和行動線排序,，確定出本文的核心觀點,。
書中教我們要畫出這樣的一個曲線。為了方便理解，我結合自己的爆款文千與千尋給大家舉個例子,。
第三階段,，串聯(lián)文章脈絡，以一個故事串聯(lián)起全篇,，而不是多個故事,；跟核心有關的素材留下,，不夠支撐觀點的素材放一邊,，素材不夠的結合原有素材繼續(xù)想。 這3個階段的第一階段,，很多人做不到位,，就是不會花2個小時去羅列所有的內(nèi)容，著急進入第二階段,，結果第二階段又沒有明確自己的核心觀點,，串聯(lián)完文章橫看豎看都覺得哪哪都別扭，不出彩,，不打動人,，其實就是第一階段沒做到位。 買紙書（目前沒有電子書）,，回去看這部分是怎么寫的,，實操幾遍就懂了。 四,、5個結構（故事）模板,，為你的文章帶來戲劇性變化 1、人讀下去的萬能模板：為什么→原來如此→那么 先給出讀者一個為什么要讀下去的理由,，比如是他關注的亟待解決的問題,，然后說為什么你搞不定，本質原因是什么,，給讀者一種原來如此的感覺,，接著引導他該如何去做。 2,、讓人發(fā)自內(nèi)心地說出來“原來如此”的認同式模板：序言→本文→結論 直接上結論,，然后用縝密的論述方式，讓讀者從最初的不認同到最后的佩服之至,。最終論證結束,。 3、能夠達成結果的銷售信函模板：共情→新世界→為下一個步驟搭話 說出痛點,，讓讀者拼命說“是噠”“就是這樣”“這就是我”,，然后營造一個讀者痛點解決后的理想畫面，問讀者想不想要,，那好,，接下來按我說的做,。 4、用故事吸引對方的模板：踏上旅途（下決心）→考驗（矛盾）→歸來（結果） 過去我們都曾干嘛過,，可是失敗了,，過程中我們遇到了怎樣的困難，為什么那些困難導致了我們不成功,，如何重新出發(fā),，面對同樣的問題我們應該如何解決，這一次上路我們可能遇到的危機是什么,，我們歸來后又會如何,。 5、創(chuàng)造一體感的模板：自己→我們→現(xiàn)在 講書自己的故事,，講作者和讀者在某些方面的類似,，比如價值觀、經(jīng)驗,、遭遇,，讓讀者感覺到"我們曾經(jīng)那么一致"，接著引導讀者跟你一起做點什么,。 這一部分重在練習,，也在于用不同的文體拆解他們用了這5個的哪一個，又是怎么論述的,。有沒有文章是上面的方法用了2種以上的,，是怎么融合在一起的，都需要去分析,。 五,、靠一張地圖就能完成的暢銷小標題寫作方式
這個地圖可以跟共情表結合使用，也可以單獨使用,。我的具體用法跟原書略有差異： 寫標題之前,，先設定目標，設定一個具體存在的理想客戶某某某,。 ① 價值源泉 為什么他現(xiàn)在不買,，就有損失呢？答案寫在①里面,，也可以寫便利貼里,，貼到1上面。 ② 目標的特征： 為什么他會有損失呢,？產(chǎn)生這種損失是因為他正面臨哪些煩惱,、痛苦、不安、不滿,、擔心,、憤怒、悲傷,、恐懼,？哪一個是讀者最緊急迫切的需求？ 一邊思考2個問題,，一邊補充1的答案,，寫在便利貼上，再貼上去,。 ③ 解決方案： 你用哪些方法解決了讀者最迫切的煩惱,，這些方法夠用了嗎,？這些方法讀者能想到嗎,？這些方法確保能解決問題嗎？ ④ 受益點 做到③提倡的方法后,，他接下來會如何,，會變得滿足、安心,、喜悅,、幸福？如何讓他從方案評價“不錯”升級為“棒極了”,？
六,、本書其他值得關注的細節(jié) 除了這五點突出亮點外，書中還有3個值得關注的細節(jié),。 1,、借故事的力量 講故事是一個非常重要的技巧，作者也在書中分享一個填空式樣的故事模板,。
2、用邏輯×感情×你自己的風格來組織文章 為什么要加入自己的風格,，因為寫作的要點就是要跟讀者建立關系,，讓讀者成為自己的粉絲，沒有人設風格的文章是無法建立這種關系的。 3.10種開頭寫法 我拿其中5種舉個例子,。
前段時間的N號房事件，很多人以這個事件為開頭,，寫家長如何教育孩子保護自己,，如何注意網(wǎng)絡信息安全；
最近都在熱議的2020屆大學生畢業(yè)求職情況,，網(wǎng)上有很多畢業(yè)生總人數(shù)數(shù)據(jù)，也有不少作者從這里切入開始寫,。
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