文章來源：中國電子報（ID:cena1984），作者：張依依,，內(nèi)容經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載

中國何時能夠涌現(xiàn)出更多世界級龍頭企業(yè),？想必這也是產(chǎn)業(yè)界無數(shù)人的期待與心聲。中國工程院院士吳漢明在接受《中國電子報》記者采訪時曾說過這樣一句話,，透露出“國際化”和“本土化”或許是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵,。吳漢明向記者表示，要保持戰(zhàn)略定力,，堅持自立自強(qiáng)對外開放的發(fā)展道路,。以開放心態(tài)與全球企業(yè)合作。雖然全球化途徑不暢,，我們依然需要努力推動本土企業(yè)國際化,、外企本土化進(jìn)程。其中世界IP龍頭企業(yè)Arm公司和其他一些國際大公司的本土化也許是值得研究和參考的例子,。

作為移動終端芯片領(lǐng)域的巨頭公司,，Arm來自英國,，卻幾乎是全世界公司都離不開的企業(yè)。目前,，全球超過95%的移動終端芯片都和Arm有關(guān),，包括蘋果、三星在內(nèi)的大多數(shù)科技巨頭都離不開它的授權(quán),，華為等多家芯片設(shè)計廠商每年在旗艦芯片上都要向Arm公司拿到架構(gòu)授權(quán),。幾年前，日本軟銀集團(tuán)收購Arm,，讓Arm的實力變得更強(qiáng)大,。從劍橋大學(xué)的一間實驗室起家，早期名不見經(jīng)傳的Arm公司,，如何走出英國,，并在全球落地生根？國內(nèi)企業(yè)又能從中汲取什么養(yǎng)分,？

1964年夏天，一位奧地利富商對他的兒子說：“我知道你長大后想成為物理學(xué)家,，但是現(xiàn)在英語很重要,，所以你這個暑假要去海峽對面的英國學(xué)習(xí)英語,?！庇谑牵@位少年遵從父命來到了英國劍橋,。在這個假期的學(xué)習(xí)中,，劍橋的風(fēng)光令他深深著迷，所以當(dāng)他在維也納大學(xué)獲得物理學(xué)碩士學(xué)位后,，他又來到劍橋大學(xué)國王學(xué)院讀起了物理學(xué)博士,。

這位沉醉于劍橋風(fēng)光的少年叫Hermann Hauser，是后來大名鼎鼎的Arm的創(chuàng)始人之一,。Arm的另一位創(chuàng)始人,，則是沒有上過大學(xué)，但卻頗有經(jīng)商頭腦的Chris Curry,。

一片荒原中正潛藏著無限的機(jī)遇,，沒有創(chuàng)業(yè)書，沒有風(fēng)投,，僅僅是因為在激情燃燒的歲月里懷著夢想與憧憬,，兩個來自“草莽”的年輕人走到了一起，渴望親自點(diǎn)亮IT產(chǎn)業(yè)的黎明,。他們創(chuàng)立了Acorn公司（中文譯名：橡子,，橡樹的果實）,，該公司也是Arm的前身。

也許命運(yùn)總是青睞懷有夢想的人,，彼時個頭不大的Acorn開始在大不列顛島上點(diǎn)燃星星之火,。1990年，蘋果為尋找低功耗芯片選中了Acorn,，出資扶持Acorn芯片部門獨(dú)立,，將一個12人的芯片設(shè)計團(tuán)隊從Acorn中拆分了出來，成立了新公司——這個公司就是如今的Arm,。

在成立后的那幾年,，Arm在芯片設(shè)計上的業(yè)績平平，工程師們也人心惶惶,，隨時擔(dān)心失業(yè),。

在這種情況下，Arm決定改變他們的產(chǎn)品策略,。他們不再生產(chǎn)芯片,，而是采用IP授權(quán)的商業(yè)模式，將芯片設(shè)計方案轉(zhuǎn)讓給其他公司,，收取一次性技術(shù)授權(quán)費(fèi)用和版稅提成,。正是這種共享、合作的開放模式,，開創(chuàng)了屬于Arm的全新時代,。

“Arm的這種授權(quán)模式，極大地降低了自身的研發(fā)成本和研發(fā)風(fēng)險,。它以風(fēng)險共擔(dān),、利益共享的模式，形成了一個以Arm為核心的生態(tài)圈,，使得低成本創(chuàng)新成為可能,。”一位曾就職于Arm公司的業(yè)內(nèi)人士對《中國電子報》記者說,。他表示,，當(dāng)Arm提出這種合作模式后，就開始了一系列嘗試,。

1991年,，Arm將產(chǎn)品授權(quán)給英國GEC Plessey半導(dǎo)體公司；1993年,，Arm將產(chǎn)品授權(quán)給Cirrus Logic和德州儀器,。與德州儀器的合作為Arm樹立了聲譽(yù)，證實了授權(quán)模式的可行性,。此后,，越來越多的公司參與到這種授權(quán)模式中,，與Arm建立了合作關(guān)系，其中就包括三星,、夏普等公司,。在此基礎(chǔ)上，Arm堅定了授權(quán)模式的決心,，著手設(shè)計出了更多高性價比產(chǎn)品,。蘋果推出的新型掌上電腦產(chǎn)品Newton采用的就是基于Arm架構(gòu)設(shè)計的Arm 6芯片。

這顆起于莽莽荒野中的“小橡子”,，憑借自身的努力獲得蘋果,、三星和夏普等大公司的垂青，最終從大不列顛島上開枝散葉,，燎原四方,。

通過知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)的方式,，Arm只專注于設(shè)計芯片藍(lán)圖,，代工或生產(chǎn)交由授權(quán)客戶自行解決。長期以來,，Arm一直秉承這種開放的商業(yè)模式,，與芯片設(shè)計巨頭公司始終保持良好的合作關(guān)系，并依靠芯片公司的力量帶動自身發(fā)展,，實現(xiàn)合作共贏,。

根據(jù)Arm官方發(fā)布的最新報告，僅在2020年第4季,，全球基于Arm IP的芯片出貨達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的67億顆,，超越了X86,、ARC,、Power 和MIPS 等其他架構(gòu)芯片出貨的總和。截至2021年2月,，Arm合作伙伴已交付超過1800億顆基于Arm IP的芯片,。Arm的IP具有非常強(qiáng)的杠桿效應(yīng)，一年近20億美元的營收,，撬動起全球上千億美元的芯片設(shè)計產(chǎn)業(yè)價值,。

在大洋彼岸的美國，安裝在MacBook和iPad Pro里的SoC—蘋果M1芯片搭載了Arm架構(gòu),；亞馬遜的云計算業(yè)務(wù)AWS也發(fā)布了 Graviton 2,這是一款設(shè)計獨(dú)特的基于Arm的處理器,。在韓國三星的生產(chǎn)車間里，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)井然有序,，技術(shù)人員正在為最新產(chǎn)品的生產(chǎn)忙得熱火朝天,。在跑分高達(dá)69萬多的三星Exynos1080手機(jī)上,，Arm Mali-G78 GPU搭載其中，帶來比上一代產(chǎn)品高25%的性能提升,。在位于日本神奈川縣橫濱市的Arm子公司,，Arm架構(gòu)正在賦能人工智能、5G和醫(yī)療等多個領(lǐng)域,。幾年前,，日本軟銀集團(tuán)以234億英鎊的價格全盤收下了Arm，成為日資英企業(yè)的Arm實力變得更加強(qiáng)大,。

Arm來到中國大陸這片幅員遼闊,、充滿生機(jī)的大地，立刻就嗅到了發(fā)展的機(jī)遇,。憑借自身具備的開放性和中立性,，Arm在2018年正式成立Arm中國合資公司，形成一條穩(wěn)固而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈,，推動中國芯片產(chǎn)業(yè)升級,。官方數(shù)據(jù)顯示，截至去年,，Arm在中國有超過200家合作伙伴,，使用Arm技術(shù)的中國客戶的芯片出貨量已經(jīng)達(dá)到約200億，在過去10年里實現(xiàn)了近200倍的增長,。

“擁有開放,、中立特點(diǎn)的Arm，生態(tài)鏈囊括全球頂尖科技巨頭,。中國半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)對Arm的依賴更甚,。”芯謀研究分析師張亞對《中國電子報》記者說,。

從初來乍到發(fā)展為深深扎根在中國,，Arm中國的本土化程度日益加深。目前,，Arm中國的中方投資者占股51%,，擁有獨(dú)立的本土研發(fā)團(tuán)隊，能夠針對中國市場需求,，自主研發(fā)基于ARM架構(gòu)技術(shù)的屬于中國的IP,。

“周易、星辰都是Arm中國結(jié)合中國本土市場化實際自研的IP產(chǎn)品,。星辰屬于Arm CPU產(chǎn)品的延續(xù)和本土化研發(fā)的開始,，其中必然涉及Arm和Arm中國兩家公司之間知識產(chǎn)權(quán)交互的大量談判、討論和協(xié)議簽署。周易是人工智能相關(guān)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器,?！敝锌圃喊雽?dǎo)體所研究員石寅對《中國電子報》記者說。

此外,，Arm中國還在2018—2019年間先后與多地政府簽署合作協(xié)議,，冠名Arm的集成電器設(shè)計服務(wù)平臺、中國西部研發(fā)中心,、開源人工智能研發(fā)及應(yīng)用中心等項目相繼落戶中國成都,、南京等地。Arm也因此被稱為外企本土化的“教科書”,。

從英國劍橋大學(xué)的一間實驗室起家，如今的Arm公司走在國際化,、本土化的道路上,，興致盎然地與全世界握手。作為一家英國企業(yè),，Arm為何能夠在美國,、韓國、日本和中國等多個國家生根發(fā)芽,，最終足跡遍布全球,？

在石寅看來，“因地制宜”,、充分滿足當(dāng)?shù)匦枨?，是Arm實現(xiàn)本土化的關(guān)鍵之一?！癆rm是全球性RISC微處理器標(biāo)準(zhǔn)的締造者之一,，同時也成功確立了授權(quán)費(fèi)+版稅的授權(quán)模式?！笔J(rèn)為,，Arm會結(jié)合不同地域的具體環(huán)境，基于一些準(zhǔn)則做出調(diào)整,。他舉例向記者表示,，目前中國半導(dǎo)體行業(yè)正在蓬勃發(fā)展,、客戶眾多,，同時在很多領(lǐng)域又面臨RISC-V的強(qiáng)勁競爭，需要Arm主動求變,；歐美發(fā)達(dá)國家的半導(dǎo)體行業(yè)正在向寡頭化方向發(fā)展,，其他國家的活躍化程度不是非常高。Arm的營商模式會結(jié)合這些特點(diǎn)制定。

“合資公司的成立是很重要的一步,?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對此深有感觸。他對《中國電子報》記者表示,，Arm的合資公司模式與其他合資公司的模式不一樣,，因為目前在Arm中國公司中，目前中方控股的比重是51%,，所以整個Arm中國的變與不變,，其實是掌握在中方手中的。

“Arm中國合資模式的核心之一就在于控股,?！彼麑τ浾哒f，該合資模式還有一定特殊性,，它保障了Arm中國的自主研發(fā)能力,。通過這個模式，Arm能夠把技術(shù)持續(xù)輸入到Arm中國的平臺,，為Arm中國提供了穩(wěn)定的技術(shù)獲取渠道,。此外，如果Arm要在中國運(yùn)營業(yè)務(wù),，必須通過Arm中國這家合資公司來運(yùn)營,。

除了把全球市場精準(zhǔn)切割成一個個區(qū)域，根據(jù)每個區(qū)域的自身情況因地制宜,、“本山取土”,，Arm還需要從每個區(qū)域跳出來，用宏大的世界觀縱看天下,、一葉知秋,。“Arm從成立的第一天起,，就已經(jīng)具備國際視野了,。”該業(yè)內(nèi)人士向記者說,，“無論是面向歐洲,、美國還是中國市場，Arm都需要站在產(chǎn)業(yè)鏈的最上游分析整個全球市場,?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，做IP還不能只看到當(dāng)下的熱點(diǎn),，而是要對5年后,，甚至10年后的市場發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測,，對長期的技術(shù)演進(jìn)有非常精準(zhǔn)的判斷。

“IP研發(fā)需要2～3年,，研發(fā)后把IP賣給客戶,，客戶做產(chǎn)品需要1～3年不等，芯片出來之后將其賣給OEM終端廠商,，再用半年多的時間做一個集成整合,。”該業(yè)內(nèi)人士向記者解釋道,，從IP的研發(fā)到將IP應(yīng)用于實際產(chǎn)品,，這個過程可能要花費(fèi)5～8年時間，所以IP企業(yè)都要長一雙能夠看清,、看準(zhǔn)未來的“慧眼”,。

張亞認(rèn)為，Arm中國模式是外企本土化難能可貴的探索,。面對迷茫觀望“十字路口”的部分外企,，國家要讓外企看到本土化的雙贏機(jī)會，讓外企本土化后不僅能享受到本土化的紅利—增量收益,，還能獲得廣泛認(rèn)同,，尤其是身份上的認(rèn)同。

這個道理其實也反向適用于想走出國門的中國企業(yè),。本土化最關(guān)鍵的一點(diǎn),，是要解決市場再次準(zhǔn)入的問題。中國企業(yè)要清晰地認(rèn)識到,，對方政府希望自己變成什么模樣,，真正的本土化是什么，再準(zhǔn)入需要滿足什么要求,。這些問題,，中國企業(yè)首先要與對方政府進(jìn)行深度協(xié)商，再制訂出雙方都認(rèn)可的規(guī)則,，最后在獲得收益的前提下向當(dāng)?shù)赝斗鸥噘Y源,。

作者丨張依依

編輯丨連曉東

美編丨馬利亞

編輯：南方的貓