自從今年4月亞馬遜掀起“封店潮”,，至今籠罩在中國跨境電商頭頂?shù)年庼踩晕瓷⑷?。越來越多的品牌開始轉型更符合海外消費者購物習慣的獨立站。但相比第三方平臺,，品牌自建站對流量依賴性更大,，如何破解引流難題？

此時,，受眾廣,、流量大、發(fā)展快,，正在加速布局電商的Tik Tok,，成為了無數(shù)品牌出海建站引流的新選擇。當手握流量的Tik Tok和迎合市場的獨立站相結合,，中國品牌出海加速邁入2.0時代,。 

Tik Tok短視頻營銷

品牌出海的新風口 

（1）跨境電商新的流量藍海——Tik Tok

據(jù)Sensor Tower商店情報數(shù)據(jù)顯示,，2021年7月抖音及其海外版TikTok以超過6300萬下載量,，蟬聯(lián)全球移動應用（非游戲）下載榜冠軍。截止今年2月,，Tik Tok每月大約擁有11億活躍用戶,，60%的用戶為90后，每個用戶平均使用時長52分鐘,，遠超其他海外社交平臺,。

與此同時，手握巨大流量的Tik Tok在加速布局電商業(yè)務,，2020年12月Tik Tok就在美國與沃爾瑪測試直播帶貨,，今年2月、4月,，Tik Tok又分別在印尼和英國開通小店功能,，6月在英國開放跨境開店功能，邀請中國跨境賣家入駐,。

目前Tik Tok海外發(fā)展速度迅猛,，正處于巨大流量紅利期,，且擁有數(shù)量龐大的海外年輕用戶，消費潛力巨大,?？缇畴娚唐放评肨ik Tok獨特的短視頻推薦機制，能完成“病毒式”的品牌種草營銷,，相比成本與日俱增的Google,、Facebook等其他海外流量渠道，現(xiàn)階段入場賣家還不多的Tik Tok,，完全是一片新的流量藍海,。

例如國內的美妝品牌花西子，早早就布局Tik Tok加速品牌出海,，如今在Tik Tok已擁有超20萬粉絲,。像華為、小米,、傳音等品牌,，也早已入駐Tik Tok，雖然更新頻次不高,，但都收獲了大批精準的粉絲用戶,。

（2）獨立站賣家Tik Tok引流的4種形式

第一，建立專屬品牌的Tik Tok賬號矩陣,，這不僅利于短期的獨立站引流,，也能增加長期的品牌認知度。賣家既可以通過設置主頁鏈接,，引導用戶點擊跳轉到獨立站,，也可以引導用戶復制短視頻評論鏈接訪問獨立站，如今部分地區(qū),，Tik Tok購物車功能已經(jīng)開通,，流量變現(xiàn)紅利期近在眼前。

第二,，選擇Tik Tok Ads廣告投放,，目前主要分為開屏廣告和信息流廣告。開屏廣告采用全屏廣告形式在app首頁展示產(chǎn)品短視頻內容,，可直接點擊跳轉至獨立站,。但成本偏高，適用于品牌活動,，追求最大曝光,。信息流廣告投放成本相對低，更適用于日常投放，獲取精準用戶,。

第三,，與Tik Tok網(wǎng)紅合作營銷。全球知名的DTC品牌SHEIN正是早期網(wǎng)紅營銷的受益者,。賣家選擇粉絲屬性與品牌相契合的Tik Tok網(wǎng)紅合作,，策劃短視頻營銷內容，利用網(wǎng)紅粉絲黏性和高質量的視頻視覺效果,，能有效實現(xiàn)獨立站訪問轉化的提升。

第四,，通過DOU+推廣引流,。DOU+是對賬號內容的初期投放，能短時間內提升視頻播放量,，吸引更多用戶進行互動或關注,，為獨立站帶來更大曝光。賣家利用DOU+助推,，賬號一系列優(yōu)質的視頻內容都可能被系統(tǒng)納入到更大的流量池,，不僅帶火單條視頻內容，也有利于整個賬號視頻播放量的提升,。 

ShopExpress全鏈路解決方案

助力跨境賣家玩轉Tik Tok 

（1）獨立站賣家運營Tik Tok的關鍵點

在ShopExpress運營專家看來,，首先是Tik Tok渠道的品牌定位與運營策略，品牌在Tik Tok上的定位不同,，短期曝光還是長期品宣窗口,，不同的定位決定引流方式不同，運營策略也會隨之調整,。

其次內容質量與創(chuàng)意很重要,，根據(jù)Tik Tok的推薦機制和用戶特點，只有優(yōu)質的短視頻內容才會獲得大量曝光,，有創(chuàng)意的賣點包裝才能激發(fā)用戶消費欲望,，實現(xiàn)有效的獨立站訪問轉化。最后是目標國家的流行趨勢分析,，唯有持續(xù)洞察海外熱點趨勢變化,，才能快速迭代短視頻內容，保證獨立站從Tik Tok獲得穩(wěn)定長期的流量曝光,。 

（2）ShopExpress全鏈路賦能Tik Tok營銷

對出海賣家而言,，布局Tik Tok最大的痛點往往是專業(yè)運營人才的缺少和優(yōu)質內容生產(chǎn)能力的匱乏。這恰好也是微盟ShopExpress的優(yōu)勢所在,。

內容生產(chǎn)上,，背靠微盟集團資源，ShopExpress擁有全國領先的短視頻營銷中心，300多人的資深短視頻團隊,，月均視頻產(chǎn)量4000條以上,，能直接解決賣家在Tik Tok上的短視頻內容輸出問題。依托強大短視頻營銷中心,，ShopExpress可為跨境賣家提供從創(chuàng)意到拍攝到后期,，從專業(yè)場地到外籍模特的一體化短視頻服務，迎合不同國家消費者的審美偏好,，有效覆蓋各大品類產(chǎn)品的短視頻制作需求,。

內容營銷上，ShopExpress專家團隊擁有行業(yè)首屈一指的短視頻營銷經(jīng)驗,，能基于賣家品牌特點,，結合大數(shù)據(jù)深度分析目標市場流行趨勢，提供從腳本創(chuàng)意,、視頻拍攝跟進,，到廣告投放、運營策略分析的一站式的短視頻營銷增值服務,，真正實現(xiàn)0運營團隊,，0經(jīng)驗也能做好Tik Tok本地化運營，從0到1做好視頻營銷,，無后顧之憂,。

另外，依托微盟集團資源優(yōu)勢,，ShopExpress能為跨境賣家對接海量海外KOL資源,，無論是前期的標簽篩選、網(wǎng)紅匹配對接,，還是后期數(shù)據(jù)跟蹤優(yōu)化,、長尾傳播，在ShopExpress的賦能之下,，賣家與Tik Tok網(wǎng)紅合作營銷都會事半功倍,。 

未來在跨境電商行業(yè)，全平臺布局引流營銷和精細化的運營將成為大勢所趨,。與此同時,，Tik Tok也在加速自身的全球電商發(fā)展，未來ShopExpress將在產(chǎn)品生態(tài)與運營能力上進一步升級,，與Tik Tok深入對接,，在廣告投放、紅人矩陣打造上率先發(fā)力,，助力獨立站賣家“跑步入場”,，把握Tik Tok紅利期,，成功邁入品牌出海高速通道。