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1999年,，近天命之年的Richard Mille已在鐘表珠寶行業(yè)沉浸多年,，早已是大富翁，生活無憂,，駕駛,、收藏賽車是他最大的愛好。 不過他并沒有選擇退休,，而是創(chuàng)立了自己的同名鐘表品牌——里查德米爾（RICHARD MILLE）,，人們今天更愿意稱作RM。也正因為這次創(chuàng)業(yè),，有人說他“大器晚成”,。 “大器晚成”的Richard Mille “既非制表師，亦非工程師,，也不是科學家”,，后來的媒體采訪中，Richard Mille常常這樣描述自己,。 與大部分鐘表品牌的創(chuàng)立很不一樣,，他當時只有一個想法：“我想設計出全然創(chuàng)新的產(chǎn)品，打破風行一時的經(jīng)典風格,?！?/span> 今年春天，摩根士丹利和LuxConsult發(fā)布瑞士鐘表產(chǎn)業(yè)研究報告指出,，里查德米爾以近8億瑞郎銷售收入,，在上一年度排名中位列第七，是前十名里唯一沒有“百年歷史”的品牌,。 按照瑞士高級制表基金會《高級制表白皮書》的劃分,，里查德米爾是23個現(xiàn)代品牌之一，從2001年發(fā)布第一款腕表RM001算起,，今年剛好二十年,，在東方文化里，不過弱冠而已,。   如果說第一個十年里查德米爾還是屬于運動員、明星和企業(yè)家那個小眾圈層,，那么第二個十年它則廣為大眾所知,，它被寫進流行歌詞，成為一種文化符號，如今幾千枚的年產(chǎn)量遠遠不能滿足市場對它的渴求,。 它顛覆傳統(tǒng),，走出一條完全不同于傳統(tǒng)制表的路，并且引爆潮流,，市場上模仿者眾多。如果按當今鐘表迷們習慣的表達方式,，里查德米爾可以被稱為“現(xiàn)代鐘表品牌之王”,，或者“新世紀表王”。 然而在這些表象之下,，人們不禁會問,，里查德米爾到底憑什么成為新世紀表王？是應用新材料,？是創(chuàng)新的工程美學,？還是饑餓營銷？似乎都有那么一點,。 但百川歸海,，Richard Mille的企業(yè)家精神貫穿始終。他以一個企業(yè)家敏銳的商業(yè)嗅覺,、果斷,、創(chuàng)新力和堅韌，將里查德米爾打造成當下最成功的獨立公司之一,，成就一段商業(yè)傳奇,。 01 - 戰(zhàn)略家 1980年代，現(xiàn)代管理學之父彼得·德魯克,，發(fā)表了他那部至今影響全球商業(yè)的管理學巨著,，《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》，他在書中如是定義企業(yè)家（精神）： 并不是每一個新辦小企業(yè)都可以稱為企業(yè)家行為,，企業(yè)家總是尋找變化,，并將其視為機遇加以利用，大幅度提高資源產(chǎn)出效率,，創(chuàng)造出新穎而與眾不同的產(chǎn)品,，開拓出新市場和新客戶群體。 在德魯克這本書出版二十多年之后,，Richard Mille身體力行,，詮釋了管理學大師那段晦澀的文字。 經(jīng)過觀察,，Richard Mille發(fā)現(xiàn)世紀之交的高級制表市場上,，運動型和女士腕表品類并不豐富，日后接受采訪,，他仍按捺不住激動,，“我看到了我的機會,，我不得不創(chuàng)立自己的品牌，就是現(xiàn)在,?！?/span> Richard Mille具有超乎尋常的洞察力 彼時大多數(shù)鐘表品牌都已在使用現(xiàn)代機器和工具，不過Richard Mille認為那只是在生產(chǎn)19世紀鐘表的復制品,，并沒有真正將當代科技運用到腕表上,。 就這樣，他清晰地看到了自己的品牌定位：高級制表塔尖上一個嶄新的細分市場,，結合當代前沿科技,、適合運動佩戴、完全不同于既有市場產(chǎn)品的奢華腕表,。 換作Richard Mille當時最直接的描述：他要戴著他的腕表去駕駛賽車,，比賽過程中腕表可以抵擋加速過載、劇烈震動甚至是事故所帶來的任何影響,，毫發(fā)無傷,，且時間精準。 這樣的初衷,，也為后來里查德米爾與各種體育運動結合埋下伏筆,。 2001年，里查德米爾第一枚作品面世,，RM001陀飛輪,，盡管它帶著實驗性質，僅制作17枚,，只夠Richard Mille身邊的朋友“瓜分”,。 但第一塊帶有發(fā)條扭矩顯示、鈦金屬底板,、適合手腕弧度的酒桶型,、“戴在手腕上的賽車”等獨有標簽，還有它高達20萬歐元的定價,，讓它獲得了市場關注,。  里查德米爾第一款腕表RM001，編號17  里查德米爾第一款腕表RM001,，編號17  里查德米爾第一款腕表RM001,，編號17 左右滑動查看更多 在當年巴塞爾鐘表展上，Richard Mille直接將一枚RM001陀飛輪腕表扔到地上,，向他未來的合作伙伴和客戶展示里查德米爾腕表的堅固可靠,。 一個似曾相識的故事，標志著一個全新時代的開啟。 02 - 偏執(zhí)狂 從第一只作品開始,，Richard Mille就為自己的品牌立下了“三個基本原則”：創(chuàng)新,，強大的設計，不設成本限制,。 也是從第一枚腕表起,，里查德米爾在制表材料上展現(xiàn)出前所未有的創(chuàng)造性和革新性，這一點貫穿它接下來的二十年制表歷程,，目的只有一個：超輕,、堅固抗震、符合人體工程學（佩戴舒適）的完美腕表,。 為了達成這一目的，里查德米爾常常成為新科學材料與新技術領域里“第一個吃螃蟹的人”,，不僅僅是在制表行業(yè),。 2004年，曼徹斯特大學的科學家首次分離出石墨烯,，一種神奇的納米材料,，具有高強度、輕,、特殊光電效應等特質,，其密度為鋼的七分之一，強度卻是鋼的兩百倍,，應用前景無限,，科學家因此獲得2010年諾貝爾物理學獎。 2017年,，里查德米爾成功將石墨烯注入碳纖維,，用于其新作RM50-03的表殼，腕表總重量不足40克,，成為鐘表史上最輕的陀飛輪機械計時表,，且在高達5000g的沖擊測試中安然無恙。  使用石墨烯材質的RM50-03  使用石墨烯材質的RM50-03  使用石墨烯材質的RM50-03 左右滑動查看更多 “瞬閃燒結”,，陶瓷行業(yè)一項新技術,，最早由美國大學于2010年提出，在加熱加壓條件中引入電流場,，以改變陶瓷燒結所需的條件,、速度以及結果，這項技術起初是為電子行業(yè)制造精密陶瓷元件而研究,。 科技嗅覺敏感的里查德米爾看到了“瞬閃燒結”技術的可能性,，經(jīng)過多年研究，里查德米爾2019年推出兼有金屬色澤與陶瓷硬度的棕色金屬陶瓷材質，于2020年又制得一種灰色金屬陶瓷,。 灰色金屬陶瓷維氏硬度高達2360,，幾乎可媲美鉆石2400維氏硬度的耐磨性，這款金屬陶瓷成為當年新品RM11-05的表圈材料,。  RM11-05的金屬陶瓷材質耐磨性媲美鉆石 RM11-05的金屬陶瓷材質耐磨性媲美鉆石 RM11-05的金屬陶瓷材質耐磨性媲美鉆石 左右滑動查看更多 企業(yè)家都有自己的哲學,，松下幸之助要做“像自來水一樣”的產(chǎn)品，人們必需且價格便宜,；喬布斯是完美主義者,，追求超越時代的極致，Richard Mille顯然與后者同類,，是極致完美的偏執(zhí)狂,。 二十年來，Richard Mille將最前沿的科研成果應用于鐘表行業(yè),，窮盡一切辦法打造他心目中的完美腕表,，等著人們來發(fā)現(xiàn)、喜歡,、追趕,，正如今天的市場局面，人們?yōu)樗鼰o與倫比的外觀,、牢靠和佩戴舒適性趨之若鶩,。 偏執(zhí)，卻不失親和,，這是Richard Mille身上更難能可貴的閃光點,，下屬稱他大家長、導師,、教練,，而非上司；合作伙伴,，包括創(chuàng)業(yè)搭檔,、品牌摯友、經(jīng)銷商,，皆高度認同他的品牌哲學,，他們自稱“Richard Mille Family”。 03 - 冒險家 創(chuàng)新是企業(yè)家精神的底色,，然而創(chuàng)新意味著未知,、充滿風險，往往需要付出沉重代價,。但不循規(guī)蹈矩,、冒險突破,，正是Richard Mille帶領里查德米爾成功的又一關鍵。 創(chuàng)立品牌伊始,，Richard Mille要做一塊可以戴著去賽車的腕表,，而F1圍場，也順理成章成為他最早的腕表測試場,。
賽車手Richard Mille 巴西車手菲利普·馬薩,，是“Richard Mille Family”最早的成員之一，他從2004年開始佩戴里查德米爾腕表參加比賽,。 納米碳纖維底板,、航天用鋁鋰合金材料等，最早便是在馬薩的腕表上測試使用,。十多年里,，它們陪伴著馬薩歷經(jīng)榮耀，也闖過那些危及生命的事故難關,。 賽車之外,，高爾夫、網(wǎng)球,、馬球、田徑等體育運動,，后來都成為了里查德米爾的實驗場,。 廣為人知的，要數(shù)網(wǎng)球名將納達爾,，他從2010年起佩戴里查德米爾腕表打球,，直到今天。 納達爾一開始并不愿意戴表走進賽場,，他認為腕表很重,，會影響成績，他告訴Richard Mille,，如果做出了足夠輕的腕表他才會戴,。 于是就有了納達爾第一款專屬陀飛輪，RM027,，包括表帶重量不到20克,，輕若無物。 戴著陀飛輪腕表打球的納達爾,，成了網(wǎng)球賽事上的一道風景,，他徹底顛覆了人們對于陀飛輪這種精密調速機構的認知，于是有人說,，里查德米爾只是作秀罷了,。
納達爾佩戴RM27-03比賽中 確實,，在早期研發(fā)測試階段，納達爾打壞了不少原型表,，Richard Mille不但沒否認,，還把它們擺在工廠展示柜里，讓每一個到訪的客人都能親眼看到它們的“慘狀”,。 納達爾打壞的每一只表都被工程師,、制表師認真研究，找到損壞原因,，在下一只或研發(fā)下一代時予以避免,。 十年間，納達爾陀飛輪歷經(jīng)五代,，從RM027到RM27-04,，每一代都在精進，在超輕,、堅固抗震,、佩戴舒適這條大路上趨近完美。 RM27-01不僅可承受5000g的沖擊,，總重僅不到19克,，鐘表史上最輕陀飛輪表；到了RM27-03,，可抵抗沖擊力已達到10000g,。 而RM27-04更是從網(wǎng)球拍穿線原理獲得靈感，以鋼纜網(wǎng)格替代碳纖維底板,，完全顛覆傳統(tǒng)鐘表架構,，抗沖擊力高達12000g，而總重仍不到30克,。 馬薩戴RM011馳騁賽場,，納達爾戴RM027揮舞球拍，帕布洛?麥克道格戴RM53-01在馬球比賽中激烈沖撞……這不僅是腕表性能測試,，也不僅是展示里查德米爾的堅不可摧,。 Richard Mille同時要表達的是：運動員用嫻熟的技能和身體去挑戰(zhàn)人類極限，這與里查德米爾追求極致完美異曲同工,，里查德米爾與每一個具有冒險精神,、追求極致的個體共鳴，包括每一個運動員,、每一個企業(yè)家,、每一個不平凡的普通你我。 04 - 經(jīng)營者 企業(yè)家是感性的戰(zhàn)略家,、設計師,、冒險家,，更是理性的經(jīng)營者。天馬行空之外,，企業(yè)家創(chuàng)新更是一種有組織,、有系統(tǒng)、理性化,、規(guī)律性的工作,。 創(chuàng)業(yè)最初十多年里，Richard Mille總是辦公室里那位第一個到,、最后一個離開的人,。 今天市場對里查德米爾的需求呈爆炸式增長，供遠小于求,，按照經(jīng)典經(jīng)濟學原理,，里查德米爾理應通過提升產(chǎn)量來滿足新增需求，供需平衡曲線向價高,、量多方向移動,，里查德米爾從中獲得更多利潤。 但現(xiàn)實并不是這樣,，企業(yè)家Richard Mille不會依市場短時需求來盲目增加產(chǎn)量,，不會為眼前利益而犧牲長遠目標，他冷靜地按既定經(jīng)營策略,，逐步推出規(guī)劃中的新款,，有條不紊地擴充產(chǎn)能。
Richard Mille是一個理性嚴謹?shù)慕?jīng)營者 從2015年至今,，里查德米爾產(chǎn)量僅保持著10%左右的年平均增長率,，與市場需求存在著巨大缺口,。 建立并維護品牌價值,，是Richard Mille管理工作的核心目標,。從產(chǎn)品規(guī)劃到市場營銷,，從新技術、新材料開發(fā)到店鋪設立,、售后管理等,，所有經(jīng)營活動都圍繞這一核心展開。 里查德米爾表款是按照計劃順序編碼的,，從RM001一路下來,，但實際表款并沒有完全按順序依次推出，因為Richard Mille要把每一款產(chǎn)品都研究透,，全部成熟之后才會發(fā)布,。 每一款新品亦不會依市場需求定產(chǎn),，大部分表款只發(fā)售幾枚,、幾十枚，多則百余枚,。 納達爾系列市場追逐火爆，但RM27-04僅發(fā)布50枚,；2021年邁凱輪合作新款RM40-01限量106枚，對應擁有優(yōu)先購買權的邁凱倫Speedtail跑車106名車主,。 高稀缺性是品牌價值的體現(xiàn)之一，Richard Mille嚴格執(zhí)行著低限定數(shù)量的策略,。 市場均衡也是維護品牌價值的手段之一，里查德米爾是最早探索全球市場同價策略的品牌之一,，亞,、歐、美在Richard Mille眼中同等重要,，各市場不偏不倚,，銷售平均分配。 2014年時,，里查德米爾銷售網(wǎng)絡仍以經(jīng)銷商為主,，全球有108家經(jīng)銷商，品牌旗艦店只有20家,；到了2021年,，經(jīng)銷商數(shù)量下降到40余家，而品牌旗艦店已增加到42家,，包括上海和北京兩家,。 對品牌來說，經(jīng)銷商的好處是輕資產(chǎn),，腕表批發(fā)出去之后大部分事情都由經(jīng)銷商完成,。但問題是給品牌形象、價格穩(wěn)定,、服務質量,、客戶關系維護等管理工作增加了難度，受到不同地區(qū),、經(jīng)濟水平,、文化甚至是個人行為的影響,。 Richard Mille很早意識到這一點，也很早便開始自建渠道,，2015年起更是大幅度收縮經(jīng)銷商規(guī)模,。如今里查德米爾主要通過品牌旗艦店銷售，余下的經(jīng)銷商也大都是“Richard Mille Family”,，價值觀一致,。 今年3月，Alexandre Mille,，里查德米爾商業(yè)總監(jiān),，Richard Mille兒子，在接受媒體采訪時說,，“過去二十年,，我父親的愿景基本達成。他的大部分計劃都實現(xiàn)了：生產(chǎn)和銷售方面極其可控的增長,，分銷轉型,，創(chuàng)建我們的42家精品店，等等,?！?/span> 如今Richard Mille有四位子女在公司工作，創(chuàng)業(yè)搭檔的女兒也任職品牌創(chuàng)意與發(fā)展總監(jiān),， 獨立公司里查德米爾新一代成員的交接班工作按部就班地進行著,。 企業(yè)家Richard Mille用二十年時間繪制了頂級奢侈運動腕表的發(fā)展藍圖,，未來5到10年的產(chǎn)品線以及經(jīng)營策略也被制定好，Richard Mille的企業(yè)家精神早已滲透到公司的每一個毛細血管里,，不管他退休與否,，下一個十年、甚至二十年,，里查德米爾應該還是會像今天這樣持續(xù)經(jīng)營下去,。
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