這里的觀點(diǎn),，別處看不到

人世間有種快樂,，是發(fā)現(xiàn)被標(biāo)錯價的優(yōu)物。

一些投資者,，應(yīng)有所體會,。查理·芒格就曾說過，“價值投資,，是發(fā)現(xiàn)(向下的)錯誤定價,，買入后長期持有?！?/span>

貧礦里掘到寶石,，大概是這種心情。當(dāng)然,，我不是鼓勵你去投資領(lǐng)域挖寶,，它需要專業(yè)知識，需要大量踐行,，門檻高,。

但我們?nèi)杂修k法體驗(yàn)這種樂趣。

我們每個人腦海中,，就儲存著上百萬年累積的“專業(yè)知識”——“識人辨物”的本能,，即基因中攜帶的信息。這些“專業(yè)知識”,，特別擅長「發(fā)現(xiàn)」一類被標(biāo)錯價的“優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)”——“好人”,。

好人的溢價，有時候很驚人,。

我有個暗智能學(xué)員,，在一家大公司做銷售，面向企業(yè)客戶,。他在試用期,，但已萌生退意。理由是,，他（自認(rèn)為）缺乏銷售品質(zhì),，不強(qiáng)勢、不耐挫折,。更要命的是,，他做不到以結(jié)果為導(dǎo)向。他領(lǐng)導(dǎo)也這么看待他,，入職薪酬都給的低,。

一番溝通下來，我發(fā)現(xiàn)他心思細(xì)膩（所以不強(qiáng)勢且臉皮薄），為人坦誠正直,，當(dāng)客戶利益跟自身業(yè)績沖突時,，他糾結(jié)后往往選擇尊重客戶利益。

我就跟他說,，你這樣的銷售很難得,，厚積薄發(fā)，潛力很大,。

說實(shí)話,，我那會是憑直覺這么說，也許是因?yàn)槲医佑|過的“優(yōu)秀銷售”大都給我印象不佳,。而我這學(xué)員完全相反,，一股清流。

上周,，他突然感謝我當(dāng)時的鼓勵,。

他說，當(dāng)面臨利益沖突的“兩難選擇”時,，他最終選擇良知,，放棄自身業(yè)績，為此沒少挨領(lǐng)導(dǎo)批評,。想不到,，不少客戶因此特別信任他，不僅很多項(xiàng)目指名點(diǎn)姓要他負(fù)責(zé),，還介紹不少新客戶給他?，F(xiàn)在風(fēng)生水起。

實(shí)際上,，正是這個學(xué)員的經(jīng)歷讓我有了寫本文的沖動,。他底薪低，但卻創(chuàng)造了遠(yuǎn)高于其他人的價值,。這可不是查理·芒格眼中“被標(biāo)錯價的優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的”么,？

我這位學(xué)員的成功，是偶然么,？不是，實(shí)際上他擁有一項(xiàng)獨(dú)特的資產(chǎn)——我稱之為“信任資產(chǎn)”,，正是這個資產(chǎn)為他帶來了溢價——我稱之為“好人”溢價,。

實(shí)際上，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)就有一個概念叫“社會資本”,，指的是一個社會中存在的一切有利于陌生人達(dá)成合作的因素的總和,。一個國家的民眾風(fēng)氣、道德信仰,、文化意識,、法治水平等等都是社會資本的要素,。

房地產(chǎn)中介費(fèi)貴，貴在哪里,？實(shí)質(zhì)就是買家,、賣家之間的“信任成本”。若在一個民眾虔誠信仰“不實(shí)誠,，下地獄”的社會,，中介大可不必存在。

又比如,，不少人買奶粉,，買藥物，不在內(nèi)陸買,，特意找代購買香港的或者買海外的,，這就額外增加了交易成本。這也是國內(nèi)在這方面社會資本低下的表現(xiàn),。

社會資本的價值內(nèi)核就是信任,。

我們把這個定義嫁接到個體身上，就能驚喜發(fā)現(xiàn)——生活中處處都有行走的“信任資產(chǎn)”——這被錯誤標(biāo)著的低價,。

我提出這個觀點(diǎn),，并非將人“物化”。正好相反,，我是發(fā)現(xiàn),，有很多的“好人”，像我的學(xué)員,，或許活在自卑的陰霾中,，或許沒有意識到自身金子般的特質(zhì)，又或許沒有好好珍惜身邊的“好人”,，把寶石當(dāng)碎石料用,，讓人痛心。

實(shí)際上,，只需回歸財(cái)富的內(nèi)涵,，就很好理解“好人”溢價究竟溢價在哪。

我在談?wù)勫X專題中,，曾給出判斷財(cái)富的第一原理——必須具有穿越時空的確定性,。

今天的社會，科技是發(fā)達(dá)了,，物質(zhì)是豐裕了,，但不幸的是，許多重要的“社會資本”卻此長彼消——熟人社會變成了陌生人社會，傳統(tǒng)美德被視為迂腐,，人與人的關(guān)系變得愈加利益熏心,、惡性競爭，敵對意識大于合作氛圍,，財(cái)富分配不公,，社會怨念極重……

在這樣的大背景下，財(cái)富的象征——能保障未來“確定性”的要素正變得愈發(fā)稀有,，友情,、愛情甚至親情都顯得脆弱不堪，我們不禁懷疑,，這個世界還有什么是可長久信賴的,。

正是如此，反倒襯托出“好人”——可信賴——即確定性——是多么的可貴,。

無論是心理學(xué)理論還是現(xiàn)實(shí)經(jīng)驗(yàn)都告訴我們,，一個成年人的品格氣質(zhì)具有極強(qiáng)的穩(wěn)定性,，一個誠實(shí)重承諾的人,，就是穿越時空的確定性,，就是金子般的財(cái)富,。

實(shí)際上，社會早已為“信任”定下了價碼,。我們?yōu)椤靶湃巍辟I單不是一兩天了,。

上超市買瓶醬油,，為什么我們不買A品牌而選擇B品牌,，哪怕盲測一樣,，B還比A貴，人們?nèi)云肂,。這背后就是信任,，也就是所謂的“品牌溢價”。

品牌溢價,，某種程度上可說是用金錢精心策劃的結(jié)果,。而“好人”溢價實(shí)際上也是“精心策劃”，只不過它是基因,，是家庭熏陶,，是價值抉擇，是生活閱歷隨機(jī)“制造”的結(jié)果,。它是隱性成本,，更是隱性的差異化優(yōu)勢——對“好人”而言。

越是大事,，信任資產(chǎn)的溢價就越大。比如求學(xué)尋師、求醫(yī)看病,、人生指導(dǎo),、買房買車、投資理財(cái),。

以看病問診為例,，絕大多數(shù)病癥，根本不需要頂級醫(yī)療資源,。對患者而言,，醫(yī)生的醫(yī)德比醫(yī)術(shù)重要的多?！昂萌恕贬t(yī)生能站在患者立場考慮,，會清晰給到患者“前置指引”（哪些必須做，哪些不能做,，哪些不用做）,，這些對醫(yī)生也許是多一句話的事兒，但對病患卻能省下大量精力與痛苦,。

又拿買房這類大件來說,，如果有中介能真正替業(yè)主著想，這樣難得的“好人”中介,，客戶肯定會源源不斷給他介紹新客戶,，還愁訂單么？反正我沒遇上過這樣的,，現(xiàn)在的中介,，好像把撒謊跟忽悠當(dāng)標(biāo)配（偏偏連“騙到人”的認(rèn)知優(yōu)勢都不具備）。

本質(zhì)上,，所有的中介公司,，收取的服務(wù)費(fèi)都是“信任”，盡管多數(shù)中介并不太值得信任,。

討論至此,，我想你會特別在乎三個問題：

一、什么才是“好人”

二,、如果我是“好人”,，那我的“好人溢價”怎么變現(xiàn)？

三,、如果我暫時缺乏“好人”特質(zhì),，現(xiàn)在培養(yǎng)還晚么，怎么培養(yǎng),？

那什么是“好人”,？

我們俗話說的“老好人”算不算,？當(dāng)然不是?！袄虾萌恕碧幪幏暧?，不對問題表達(dá)立場，某種程度來講其實(shí)特別不值得信賴,。

“好人”的定義是值得信任,，而值得信任的本質(zhì)是什么？是顏值,，是能力,，是學(xué)識，還是財(cái)力,？都不是,；是有原則，有涵養(yǎng),，心思細(xì)膩,，性情良善？這些或多或少沒有錯,，但很零散,，很表面。

我反復(fù)揣摩,，覺得“好人”的最關(guān)鍵特征是——價值標(biāo)尺建立在物質(zhì)之上,。他更重視精神生活的滿足，行為道德的自洽,。

這樣的人,，不是原則、涵養(yǎng),、性情全都具備了么,？當(dāng)然我指的是入世、接地氣的那類人,，而不是不食人間煙火的隱士,。

以我的學(xué)員為例，從行為來看,，相比物質(zhì)利益,，他內(nèi)心的天平顯然傾向于貢獻(xiàn)他人帶來的成就感（精神生活），這是他值得信任的內(nèi)核,。

又比如,，真正的好醫(yī)生，會選擇患者代價最小的醫(yī)療方案,，但這么一來,，很多時候是跟醫(yī)院,、甚至醫(yī)生本人利益沖突。

盡管如此,，各行各業(yè)仍然存在不少這樣的好人,。如果說一個國家值得愛，那是因?yàn)橛羞@些人的存在,。

那第二個問題，很現(xiàn)實(shí),，如果我是“好人”,，那我的“好人溢價”怎么“變現(xiàn)”？

這個問題乍一看,，似乎輕微悖論,。按照“好人”的最關(guān)鍵特征，把超越物質(zhì)意義的目標(biāo)當(dāng)做價值標(biāo)尺的人,，又怎么會提出這種問題,？或者說，會問這種問題的人,，很大可能本身就不存在“好人溢價”,。

但我提的這個假設(shè)，其實(shí)犯了非黑即白的二元論錯誤,。

一個高素養(yǎng)值得信任的人憑什么就要清貧度日,？就像一句老嘲諷，憑什么壞人做了件好事就能立地成佛,，而好人做了件壞事就要下地獄,？

好人就該過上體面的生活，這才是一個社會健康的標(biāo)志,。

我甚至認(rèn)為,，好人更有責(zé)任讓自己坐擁財(cái)富，為社會做表率,。擁有財(cái)富的“好人”會把更多的精力放在貢獻(xiàn)社會上,，這可比那些為富不仁的人掌握資源好多了。

所以,，怎么讓“好人溢價”盡量變現(xiàn),，是任何人值得深思的問題，不用有什么迂腐的道德包袱,。

如何“變現(xiàn)”,？這里我給出兩個大思路：

1.盡量朝涉及“人與人之間關(guān)系”的職業(yè)靠攏。

聯(lián)接業(yè)內(nèi),、業(yè)外合作的節(jié)點(diǎn),，涉及信息不對稱的領(lǐng)域,，最依賴信任關(guān)系。

各行各業(yè)都存在這類崗位,，比如,，專業(yè)銷售、客戶經(jīng)理,、公共關(guān)系,、專業(yè)咨詢、培訓(xùn),、甚至作家……都屬于這類職業(yè),。你大可發(fā)揮自己的想象力，不要束縛于眼前的一畝三分地,。

涉及到關(guān)系的職業(yè),，往往附帶著情感——這可是比技術(shù)門檻更高的門檻、也附帶著口碑傳播——相當(dāng)于杠桿效應(yīng),，這正是“好人溢價”的變現(xiàn)之處,。

我還想強(qiáng)調(diào)一下，哪怕你是一個鮮少涉及到人際關(guān)系的職業(yè),，但作為一個好人,，一個值得任何人信任的人，你的“好人溢價”總會以你意想不到的方式變現(xiàn),，回饋于你,。

2.留意身邊的好人，并盡力與之建立聯(lián)結(jié),。

不要將我這個觀點(diǎn)跟所謂的“結(jié)識人脈”混淆了,。后者是一股子愚蠢的功利思想，一心想著巴結(jié)“有用”的人脈,，是赤裸裸的利益關(guān)系,。實(shí)際上抱著這種心思的人都被排除在好人的定義之外了（下面有進(jìn)一步闡述）。

好人間的關(guān)系,，是君子和而不同,。它能且僅能建立在情感基礎(chǔ)上。別忘了,，好人是被標(biāo)錯價的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),，核心是可信任，卻未必是“現(xiàn)成可用”（有權(quán)勢或認(rèn)知優(yōu)勢）,。

一個人際網(wǎng)絡(luò)上都是好人的好人,，溢價變現(xiàn)，只不過是生命的副產(chǎn)品,，遲早的事,。

當(dāng)然了,，物以類聚人以群分，你想要成為好人中的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn),，首先自己就得是一個好人,。

所以，結(jié)束前,，重點(diǎn)探討下,，如何讓自己成為一個讓陌生人都能一眼感受到“可信任”的好人？

或許你會問,，外人能輕易識別出“好人”么,？

當(dāng)然，諸如“相由心生”,、“誠于中而形于外”之類的日常經(jīng)驗(yàn)，咱很難進(jìn)行嚴(yán)格的科學(xué)實(shí)證（需要排除的混淆變量過多）,，無法設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn),。

但有一點(diǎn)可以肯定，人的心緒狀態(tài)對情緒是有直接影響,，而這種影響是會從言談舉止,、表情臉色、內(nèi)分泌信號的微妙變化中“泄露”,。

考慮到人際關(guān)系在人類進(jìn)化中的重要性,，不難推斷，進(jìn)化賦予了人類“辨色識人”的天賦本能,。

日常經(jīng)驗(yàn)中,，我們能明顯感到每個人存在某種“氣質(zhì)”，打交道的人越多,，我們越能通過氣質(zhì)去判斷一個人是否可信賴,。

當(dāng)然，最可靠的判斷還是來自于實(shí)際打過交道之后,，但凡一個好人,，總會在我們心中留下深刻的印記，畢竟,，今天這樣的人真的太稀缺了,。

如此一番討論，剛才的問題,，“如何成為一眼辨識出來的好人,？”答案也就不那么復(fù)雜了。反向操作即可,。

我提兩個方向性建議,。

一類是,，由外而內(nèi)的改變。

好人的實(shí)質(zhì)是可信任,，是確定性,，因而培養(yǎng)“好人氣質(zhì)”，最有效的方式是從“承諾-履約”做起,。即不隨意允諾他人,，但凡允諾，務(wù)必履約,。

承諾的對象并不僅是「對人」,，更多時候是「對事」。

比如我公眾號的推文,，就一直在履行創(chuàng)設(shè)之初的承諾——為讀者的時間,、心智負(fù)責(zé)。我并沒有對任何個別讀者做出這個承諾,，但我仍堅(jiān)守對內(nèi)容品質(zhì)的承諾,。這種守約也許很愚蠢，也許沒人在意,，但也許,，守約本身就是意義。

承諾一旦具象化就會變成“原則”,，誠于中而形于外的氣質(zhì),，就是在一次又一次的履約中形成。

另一類是,，由內(nèi)而外,。

一個骨子里把物質(zhì)財(cái)富（物化）放在首位的人永遠(yuǎn)不值得信任，因?yàn)椤八械娜穗H關(guān)系”都會被標(biāo)以一個價碼——有價格就有買賣,，無非是錢多錢少的問題,。

只有一個沒有靈魂的人，才會認(rèn)為靈魂可以交易,；只有一個沒有人之尊嚴(yán)的人,，才會認(rèn)為尊嚴(yán)可以交易。

一個值得信任的人,，他必定是有著強(qiáng)烈尊嚴(yán)意識的人,，一個將生命意義錨定在功利事物以外的人。

尊嚴(yán)意識可以培養(yǎng),。這正是我們的目標(biāo),。

這不是說我們刻意無視物質(zhì)利益，而是慢慢培養(yǎng)一種尊嚴(yán)意識，當(dāng)物質(zhì)利益與尊嚴(yán)利益沖突時,，你更在意后者,。

培養(yǎng)尊嚴(yán)意識，最簡單也最享受的方式是閱讀人文類好書,，如果不知道讀什么,，可以從諾貝爾文學(xué)作家的作品入手，先挑些簡單易讀的開啟,，循序漸深,。

雖說如此，但我勸你不要對由內(nèi)而外的改變抱太大期待,。這是一個“反饋滯后”的漫長過程,。當(dāng)你忘了刻意追求變化的時候，變化才會發(fā)生,。

好人,，于物質(zhì)財(cái)富是隱性，于社會財(cái)富是顯性,。

我寫這篇專題,，中途數(shù)次為當(dāng)代感到尷尬——信任資產(chǎn)值錢與否，是建立在環(huán)境是否惡劣的基礎(chǔ)上,。

好人之所以值錢，是因?yàn)椴豢尚诺娜耸伦兌?/span>了,。

社會信任成本實(shí)在太高,，宏觀資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到值得信任的個體中，是遺憾也是機(jī)會,。

如果可以選擇,，我倒寧愿天下好人不再有溢價。