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珍謀鈞略 ▏專注農(nóng)牧行業(yè) ▏營(yíng)銷系統(tǒng)整體解決方案專家 ▏助力企業(yè)營(yíng)銷價(jià)值再造 珍謀鈞略營(yíng)銷管理社區(qū),，點(diǎn)擊加入 昨天下午，和一位企業(yè)老板交流時(shí),，他告訴我,，他們企業(yè)請(qǐng)了一位業(yè)內(nèi)的研發(fā)老師推出一款產(chǎn)品,。當(dāng)他們滿懷信心的把產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí),，員工卻反饋，產(chǎn)品效果一般,，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A企業(yè)也有一款類似的產(chǎn)品,，實(shí)際效果卻比他們的產(chǎn)品要好得多。 于是他們把研發(fā)老師找來,，準(zhǔn)備對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn),，而研發(fā)老師告訴他們A企業(yè)的這款產(chǎn)品也是這位研發(fā)老師研發(fā)的，和他們企業(yè)的產(chǎn)品幾乎一模一樣,，只是規(guī)格不一樣,，所以不可能出現(xiàn)他們的產(chǎn)品遠(yuǎn)不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A企業(yè)的同類產(chǎn)品的情況，這屬于他們員工的問題,。 這家企業(yè)老板開始也不相信,，后來員工老是這樣說，他也開始懷疑自己企業(yè)的產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A企業(yè)的產(chǎn)品,。后來他們請(qǐng)的這位研發(fā)老師給他們出了一個(gè)主意,，讓他們把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A企業(yè)的同類產(chǎn)品買來一部分換成自己的包裝，看看員工怎么反應(yīng),。 于是,，這家企業(yè)從市場(chǎng)上花高價(jià)偷偷買來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A的同類產(chǎn)品?；貋砗髶Q成自己的包裝,，讓員工拿到市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較，而員工的反饋仍是他們企業(yè)的產(chǎn)品不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,。 老板終于明白了,，這根本就不是產(chǎn)品的問題，而是自己企業(yè)的營(yíng)銷問題,，長(zhǎng)期以來,，由于他們是一個(gè)小企業(yè)所以一直不溫不火，而不溫不火的根本原因是他們的營(yíng)銷體系非常不健全,，更沒有什么有效的銷售手段,。他們的銷售團(tuán)隊(duì)幾乎都是一些“兼職的大包”人員。而這些人員腳踩幾只船,，賺錢就賣一點(diǎn),， 不賺錢或賺的少就找各種理由——產(chǎn)品不給力是這些人員最常用的理由,。而這些理由真真假假，老板根本就搞不清楚,。 實(shí)際上,，這個(gè)現(xiàn)象是銷售視覺及從眾心理造成的。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手A企業(yè)比他們這家企業(yè)要大得多,，長(zhǎng)期以來無論是顧客,、經(jīng)銷商還是企業(yè)的銷售人員，他們?cè)缫言谧约旱男闹侵行纬梢粋€(gè)定論：那就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比我們好賣得多,，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品更好,。 對(duì)許多消費(fèi)者來說，市場(chǎng)上見得多的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品,；經(jīng)銷商認(rèn)為賣得好的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品,；業(yè)務(wù)員認(rèn)為好賣的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品；研發(fā)者認(rèn)為技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品......這些都沒有錯(cuò),，視覺不同,，認(rèn)知就不同，僅此而已,！ 如何把這些不同視覺統(tǒng)一起來,，這需要管理者的智慧！ -商務(wù)聯(lián)系- 狄老師 18131114002 本文由珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)原創(chuàng)首發(fā),，注明來源視為授權(quán)轉(zhuǎn)載,。 作者 | 戈軍珍，珍謀鈞略企業(yè)管理咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、首席咨詢師,；北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA；河北畜牧獸醫(yī)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng),；多家院?？妥淌冢弧督袢招竽莲F醫(yī)》編委,；曾任職多家動(dòng)保企業(yè)CEO,，對(duì)動(dòng)保行業(yè)發(fā)展有獨(dú)到見解；擅長(zhǎng)農(nóng)牧企業(yè)營(yíng)銷管理,、咨詢指導(dǎo)與實(shí)踐落地,。曾出版發(fā)行動(dòng)保行業(yè)營(yíng)銷專著《跨入成功之門》、《一個(gè)獸藥人的思考》,、《一個(gè)獸藥人的再思考》,、《破局——?jiǎng)颖Ｐ袠I(yè)經(jīng)營(yíng)管理透視》。 |
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