XXXX有限公司 薪酬福利管理制度 為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展需求,，建立較完善的公司薪酬福利管理體系，充分發(fā)揮薪酬福利在吸引人才,、保留人才和激勵管理中的重要作用,，明確各崗位薪酬福利標(biāo)準、核算方式等,，特制訂本制度,。 本辦法適用于公司的全體員工（實習(xí)生除外）。 在掌握區(qū)域,、行業(yè)薪酬狀況的前提下,公司會不斷努力為員工提供具有吸引力,、并在行業(yè)中具有競爭力的薪酬及相關(guān)福利待遇，以吸引和留住優(yōu)秀人才,。 公司根據(jù)崗位評估及外部薪酬調(diào)查情況得出崗位價值,，作為薪酬體系設(shè)立的基礎(chǔ)，保證職位薪酬標(biāo)準內(nèi)部差距的合理性與公平性,，實現(xiàn)崗位貢獻與個人收益的對等,。 公司將年度經(jīng)營目標(biāo)分解到全體員工，員工的績效工資,、提成,、獎金與公司銷售業(yè)績和和個人考核成績相掛鉤，強化全員的績效意識,、全局意識和協(xié)同意識,。 銷售崗位的總體收入遵照中底薪+提成的原則進行設(shè)計，收入總額上不封頂,。 類別 | 說明 | 備注 | 月度工資 | 基本工資 | 根據(jù)每月考勤計算 | 占工資總額的100% | 崗位工資 | 根據(jù)每月考勤計算 | 月度績效 | 依照公司制度執(zhí)行 | | 月度提成 | 根據(jù)銷售任務(wù)的完成情況計算 | | 獎金 | 根據(jù)公司推出的獎勵政策執(zhí)行 | | 社會保險及公積金 | 養(yǎng)老,、醫(yī)療、工傷,、失業(yè),、生育保險、公積金 | | 福利與津貼 | 移動通訊補助 | 公司提供手機卡/電話 | | 體檢 | 1次/2年 | | 周末活動 | 每周五下午16點公司組織國學(xué)素養(yǎng)的課程培訓(xùn)或者其他集體活動 | | 節(jié)日福利 | 節(jié)日 | 發(fā)放標(biāo)準 | | 春節(jié),、中秋（國慶） | 200元 | 生日福利 | 當(dāng)月過生日的所有員工公司贈送生日蛋糕或者禮券 | | 意外團險 | 工作半年以上公司給予購買意外團險 | | 半年度獎金 | 獎金的計算詳見公司推出的各種獎勵辦法,。 | | 服務(wù)年限獎 | 在公司服務(wù)年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月,；滿3年工齡工資增加300元/月,；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月； | 隨工資一同發(fā)放 | 帶薪年假 | 詳見休假管理制度 | |
當(dāng)銷售管理體系有崗位空缺時，優(yōu)先考慮從內(nèi)部員工中提拔,，其次考慮從外部招聘,。如果員工個人績效優(yōu)秀且能力基本達到新崗位的要求，經(jīng)適崗1-2個月評估后可予以晉升,。 晉升路徑 | 晉升標(biāo)準 | 區(qū)域經(jīng)理 ↓ 大區(qū)經(jīng)理 | 公司內(nèi)部有崗位空缺,；連續(xù)一年及以上完成個人銷售任務(wù)；業(yè)績穩(wěn)定,；且總銷售任務(wù)達到大區(qū)經(jīng)理的標(biāo)準
,。 | 行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在8分以上。 | 經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗一個月通過評估后可晉升為大區(qū)經(jīng)理,，按大區(qū)經(jīng)理的工資標(biāo)準和考核任務(wù)執(zhí)行,。 | 大區(qū)經(jīng)理 ↓ 市場總監(jiān) | 公司內(nèi)部有崗位空缺；連續(xù)一年及以上完成個人銷售任務(wù),，團隊的銷售業(yè)績完成120%及以上,；業(yè)績穩(wěn)定；且總銷售任務(wù)達到市場總監(jiān)的標(biāo)準,。 | 管理能力達到市場總監(jiān)的崗位要求（細則見崗位的《崗位說明書》）,。 行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分以上。 | 經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過評估后可晉升為市場總監(jiān),，按市場總監(jiān)的工資標(biāo)準和考核任務(wù)執(zhí)行,。 |
部門 | 級別 | 崗位名稱 | 月工資（基本工資+崗位工資）標(biāo)準（元） | 市場開發(fā)中心 | 銷售員崗 | 區(qū)域經(jīng)理 | 3000(最高績效到5000) | 銷售管理崗 | 大區(qū)經(jīng)理 | 5000（最高績效到8000） | 市場總監(jiān) | 8000（最高績效到12000） |
類別 | 計算說明 | 基本工資 | 基本工資、崗位工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月在崗實際出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費用,、個人所得稅計算得出,，各種非正常出勤的扣款標(biāo)準詳見公司《考勤管理規(guī)定》和《休假管理規(guī)定》。 | 崗位工資 | 月度提成 | 月度提成的計算詳見《銷售管理制度》,。 | 半年度獎金 | 獎金的計算詳見公司推出的各種獎勵辦法,。 | 說明：社保及福利見銷售崗位薪酬福利構(gòu)成。 |
類別 | 說明 | 備注 | 月工資 | 基本工資 | 根據(jù)每月考勤計算 | | 崗位工資 | 根據(jù)每月考勤計算 | 績效工資 | 根據(jù)績效考核成績計算 | | 季度獎金 | 根據(jù)公司的利潤情況計算 | | 社會保險及公積金 | 養(yǎng)老,、醫(yī)療,、工傷、失業(yè),、生育保險,、公積金 | | 福利與津貼 | 移動通訊補助 | 確實因工作需要申請電話補助的，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)審批申請,，標(biāo)準為50元/月或者100元/月 | | 體檢 | 1次/2年 | | 周末活動 | 每周五下午16點公司組織國學(xué)素養(yǎng)的課程培訓(xùn)或者其他集體活動 | | 節(jié)日福利 | 節(jié)日 | 發(fā)放標(biāo)準 | | 春節(jié),、中秋(國慶) | 200元 | 元旦、清明,、勞動節(jié),、端午節(jié) | 100元 | 生日福利 | 當(dāng)月過生日的所有員工公司贈送生日蛋糕或者禮券 | | 提升津貼 | 每人每月30元（含）或以下崗位相關(guān)書籍費用報銷,，不可按月份累計,。 | 提升崗位能力 | 員工參加崗位提升核心考試,，培訓(xùn)費用酌情部分報銷，經(jīng)過上級主管審核后,，最高報銷比例達50%,。 | 季度獎金 | 根據(jù)公司營運及個人績效狀況計算 | | 年度福利 | 年末當(dāng)月工資×實際在崗月數(shù)/12×公司年度績效系數(shù)（P） | | 服務(wù)年限獎 | 在公司服務(wù)年限滿1年工齡工資增加100元/月；滿2年工齡工資增加200元/月,；滿3年工齡工資增加300元/月,；滿4（含）及以上者年工齡工資增加500元/月； | | 帶薪年假 | 詳見休假管理制度 | |
職能部門員工的晉升,，前提條件是有崗位空缺,。當(dāng)公司有崗位空缺時，優(yōu)先考慮從內(nèi)部員工中提拔,，其次考慮外部招聘,。如果員工個人績效優(yōu)秀且能力基本達到新崗位的崗位要求，經(jīng)適崗1-2個月評估后可予以晉升,。 晉升路徑 | 晉升標(biāo)準 | 助理 ↓ 專員 | 連續(xù)三個月及以上個人績效考核達到85分及以上者,。 | 行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。 | 工作能力達到專員的崗位要求,。 | 經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗一個月通過后可晉升為專員,，按專員的工資標(biāo)準和考核任務(wù)執(zhí)行。 | 專員 ↓ 主管 | 連續(xù)六個月個人績效考核達到90分及以上者,。 | 行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上,。 | 工作能力達到主管的崗位要求。 | 經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過后可晉升為主管,，按主管的工資標(biāo)準和考核任務(wù)執(zhí)行,。 | 主管 ↓ 部門經(jīng)理 | 連續(xù)一年個人績效考核達到90分及以上。 | 行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上,。 | 工作能力和管理能力達到部門經(jīng)理的崗位要求,。 | 經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過后可晉升為部門經(jīng)理，按部門經(jīng)理的工資標(biāo)準和考核任務(wù)執(zhí)行,。 | 部門經(jīng)理 ↓ 中心總監(jiān) | 連續(xù)二年個人績效考核達到90分及以上,。 | 行為態(tài)度指標(biāo)考核月平均在9分及以上。 | 工作能力和管理能力達到中心總監(jiān)的崗位要求,。 | 經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批適崗二個月通過后可晉升為中心總監(jiān),，按中心總監(jiān)的工資標(biāo)準和考核任務(wù)執(zhí)行。 |
部門 | 級別 | 適用崗位 | 月工資標(biāo)準 | 最低標(biāo)準 | 最高標(biāo)準 | 級差 | 級數(shù) | 運營中心 | 人事行政部 | 助理 | 前臺 | 3000 | 3500 | 100 | 5 | 專員 | 人事/招聘/行政 | 3500 | 6000 | 500 | 3 | 主管 | 人事/行政主管 | 4000 | 6000 | 500 | 4 | 經(jīng)理 | 人事行政部經(jīng)理 | 6000 | 10000 | 1000 | 4 | 督導(dǎo) | 專員 | 專員 | 3500 | 6000 | 500 | 5 | 企劃部 | 專員 | 網(wǎng)管 | 4000 | 6000 | 500 | 4 | 主管 | 美工/網(wǎng)推/策劃/文案 | 4000 | 7000 | 500 | 6 | 經(jīng)理 | 企劃部經(jīng)理 | 6000 | 10000 | 1000 | 4 | 中心總監(jiān) | 總監(jiān) | 運營中心總監(jiān) | 10000 | 15000 | 1000 | 5 | 研發(fā)部 | 專員 | 培訓(xùn)研發(fā)人員 | 5000 | 8000 | 500 | 6 | 經(jīng)理 | 培訓(xùn)研發(fā)經(jīng)理 | 8000 | 15000 | 1000 | 7 | 法務(wù) | 專員 | 法務(wù)專員 | 4000 | 7000 | 1000 | 3 | 市場開發(fā)中心 | 客服部 | 專員 | 客服專員 | 3500 | 4500 | 200 | 5 | 經(jīng)理 | 客服部經(jīng)理 | 4500 | 8000 | 500 | 7 | 風(fēng)控中心 | 風(fēng)控部 | 專員 | 開戶/風(fēng)控專員 | 5000 | 8000 | 500 | 6 | 主管 | 風(fēng)控經(jīng)理 | 10000 | 12000 | 500 | 6 | 總監(jiān) | 風(fēng)控部總監(jiān) | 15000 | 20000 | 1000 | 5 | 財務(wù)中心 | 財務(wù)部 | 專員 | 出納/會計 | 3500 | 6000 | 500 | 4 | 主管 | 會計 | 6000 | 10000 | 1000 | 4 | 總監(jiān) | 財務(wù)部總監(jiān) | 10000 | 15000 | 1000 | 5 | 說明：1,、“適用崗位”欄中的各崗位,，是目前公司設(shè)置的崗位。 2、因公司發(fā)展需要補充增加的新崗位,，在增設(shè)崗位時即會確定新崗位屬于哪一級別,。 |
類別 | 計算說明 | 基本工資 | 基本工資、崗位工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月在崗實際出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費用,、個人所得稅計算得出,，各種非正常出勤的扣款標(biāo)準詳見公司《考勤管理規(guī)定》和《休假管理規(guī)定》。 | 崗位工資 | 績效工資 | 績效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)員工每月的績效考核成績計算,，具體計算標(biāo)準詳見公司《績效管理制度》,。 | 新員工入職在試用期內(nèi)不參與績效考核成績與績效工資掛鉤，績效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)實際出勤天數(shù)計算,；但在試用期績效考核成績與其轉(zhuǎn)正相掛鉤,，在2個月的績效考核期內(nèi)新員工的考核成績平均低于80分，解除勞動關(guān)系或者延長試用期一個月,；連續(xù)3個月考核成績平均低于80分者,，其主管/上級評估后給予錄用或者不予錄用的通知。新員工從轉(zhuǎn)正后起開始參加績效考核,，績效工資應(yīng)發(fā)金額根據(jù)績效考核成績計算,。 | 季度獎金 | 季度提成的計算應(yīng)根據(jù)員工每月的績效考核成績及所在崗位等得出。 | 社會保險 | 按照國家及北京市政府相關(guān)規(guī)定,，公司與員工共同繳納的社會保險,。具體的保險險種及繳納比例如下： | 險種 | 企業(yè)繳納比例 | 個人繳納比例 | 小計 | 養(yǎng)老 | 20% | 8% | 28% | 失業(yè) | 1% | 0.2% | 1.2% | 工傷 | 1% | 0 | 1% | 生育 | 0.8% | 0 | 0.8% | 醫(yī)療 | 10% | 2%+3元 | 12%+3元 | 公積金 | 12% | 12% | 24% | 合計 | 44.8% | 22.2%+3元 | 67%+3元 | 備注：1、農(nóng)業(yè)戶口的員工,，個人不承擔(dān)失業(yè)保險,。 2、以上比例將隨政府政策調(diào)整而調(diào)整,。 |
職能部門季度獎金表： 職能部門季度獎金比例表 | （其中A為公司收入減去公司運營的成本費用之后的凈收入） | 運營中心（C） C=B×50% | 研發(fā)部（D） | D=C×25% | 客服部（D） | D=C×20% | 人事行政部（D） | D=C×20% | 企劃部（D） | D=C×30% | 財務(wù)中心（C） C=B×20% | 財務(wù)部（D） | D=C×100% | 風(fēng)控部（C） C=B×30% | 風(fēng)控部（D） | D=C×100% | 總裁辦 | 總裁秘書（D） | D=C×5% | 說明：職能部門各中心下屬各部門的提成比例原則上按上表執(zhí)行,，但各中心總監(jiān)或主管副總裁有權(quán)根據(jù)各部門各崗位對銷售業(yè)績的貢獻、員工個人績效成績,、崗位系數(shù),，確定各部門每位員工的具體提成金額。提成由中心總監(jiān)統(tǒng)一領(lǐng)取后發(fā)放給部門員工,。 |
崗位 | 試用期工資標(biāo)準及轉(zhuǎn)正條件 | 銷售體系 | 普通員工及 部門經(jīng)理 | 試用期2個月,，試用期工資標(biāo)準為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準的80%； 轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定,。 | 中心總監(jiān) | 試用期2個月,，試用期工資標(biāo)準為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準的80%； 轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定,。 | 職能體系 | 所有員工 | 試用期2個月,，試用期工資標(biāo)準為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準的80%,； 轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。 | 中心總監(jiān) | 試用期2個月,，試用期工資標(biāo)準為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準的80%,； 轉(zhuǎn)正條件詳見公司有關(guān)轉(zhuǎn)正管理規(guī)定。 |
根據(jù)公司發(fā)展需要,，及員工個人能力表現(xiàn),，在尊重員工工作意愿,、符合其職業(yè)發(fā)展生涯規(guī)劃的前提下,，員工個人的崗位可能會發(fā)生調(diào)整，調(diào)崗后試崗一個月經(jīng)評估后勝任崗位的,，按照新崗位的薪酬標(biāo)準執(zhí)行,。 當(dāng)4.3和5.3條款中的薪酬標(biāo)準處于行業(yè)或經(jīng)營所在地區(qū)的較低水平，無法吸引優(yōu)秀人才加盟時,，公司會根據(jù)市場情況調(diào)整薪酬標(biāo)準,。 公司在自身發(fā)展的同時兼顧員工的個人收益，原則上每年年中對于員工的表現(xiàn)上級作出調(diào)薪評價,，上報中心總監(jiān)申請調(diào)薪,。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，如果公司暫時沒有晉升的機會,，公司會酌情予以調(diào)薪,，原則上調(diào)薪每次一級，特別優(yōu)秀者可上調(diào)兩級,。 計算依據(jù) | 來源部門/崗位 | 提交日期 | 考勤統(tǒng)計表 | 前臺/人事助理 | 每月的第三個工作日 | 績效考核分數(shù)統(tǒng)計表 | 督導(dǎo)專員/人事行政經(jīng)理 | 每月的第五個工作日 | 社保統(tǒng)計表 | 人事助理 | 每月的最后一個工作日 |
工資的計算規(guī)定： 類型 | 計算規(guī)定 | 新入職 | 員工當(dāng)月實際工作日數(shù)量小于全月工作日數(shù)量時,，當(dāng)月實發(fā)工資按日計算：月工資總額=月工資總額/當(dāng)月實際工作日×出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費用、個人所得稅計算得出,。 | 離職 | 7日觀察期內(nèi)離職的員工只按日發(fā)放基本工資,，無崗位工資及績效工資。未辦理離職手續(xù)的,，基本工資不予發(fā)放,。 | 試用期內(nèi)離職的員工，當(dāng)月工資按日計算：月工資總額=月工資總額/當(dāng)月實際工作日×出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費用,、個人所得稅計算得出,。 | 離職的正式員工，離職需提前1個月申請,，在辦理離職手續(xù)的單月,，績效考核成績不予績效工資掛鉤。完成交接手續(xù)者：工資按照月工資總額（包含績效工資）×出勤天數(shù)-員工個人需要承擔(dān)的社保費用,、個人所得稅計算得出,；沒能完成交接即離職者：績效工資不予發(fā)放,，崗位工資酌情部分扣除。 | 離職員工必須在公司規(guī)定的時間內(nèi)辦理完畢離職手續(xù)：被公司辭退的員工,，盡快辦理交接及離職手續(xù),；主動辭職的員工，根據(jù)工作交接情況由其上級領(lǐng)導(dǎo)決定離職日期,。 | 說明：試用期員工：月工資總額=基本工資+崗位工資 正式員工： 月工資總額=基本工資+崗位工資+績效工資 |
每月初財務(wù)部根據(jù)上述統(tǒng)計表,，計算上月工資表，經(jīng)財務(wù)部負責(zé)人,、總裁審批后,，于每月10日發(fā)放工資，發(fā)薪日如遇節(jié)假日則提前,。 錯誤原因 | 調(diào)整方法 | 考勤錯誤 | 人事前臺在下月考勤統(tǒng)計表中予以調(diào)整,，加以說明，由財務(wù)在下月工資中予以調(diào)整,。 | 績效考核分數(shù)錯誤 | 人事行政經(jīng)理在下月績效考核統(tǒng)計表中予以調(diào)整,，加以說明，由財務(wù)在下月工資中予以調(diào)整,。 | 社保統(tǒng)計表錯誤 | 人事助理在下月社保統(tǒng)計表中予以調(diào)整,，加以說明，由財務(wù)在下月工資中予以調(diào)整,。 | 財務(wù)計算錯誤 | 由財務(wù)在下月工資計算中予以調(diào)整,。 |
銷售體系員工及中心總監(jiān)的提成，計算規(guī)定詳見《銷售管理制度》,。 銷售提成的審批與發(fā)放：每月1日財務(wù)部計算上月銷售提成表,，經(jīng)總裁審批后，于每月10日發(fā)放,，發(fā)放提成日如遇節(jié)假日則提前,。 職能部門提成的審批與發(fā)放：每季度第一個月財務(wù)部計算上季度職能部門提成表，經(jīng)總裁審批后,，于每季度第一個月10日發(fā)放,，發(fā)放提成日如遇節(jié)假日則提前。 每年根據(jù)國家相關(guān)規(guī)定調(diào)整繳費基數(shù),。 離職員工在15日前（含）離職的當(dāng)月停止繳納社保公積金,，15日后離職的于次月停止繳納社保公積金。 員工若對當(dāng)月所發(fā)薪資有疑問,，可到財務(wù)部進行查詢,，公司實行薪酬保密，不得與他人私自議論,，違反此制度者一律按嚴重違反公司規(guī)章制度予以辭退,，不支付任何補償,。 本制度由公司人事行政部負責(zé)起草、修訂和解釋,，報董事會審議通過后頒布,。本制度自2013年 月 日執(zhí)行，原薪酬福利相關(guān)文件即行廢止,。 《銷售管理制度》,、《休假管理制度》、《考勤管理規(guī)定》,、《績效管理制度》,、《崗位說明書》 11 附件（無） |
