文 I 兩又同齊

一個月前給四歲的兒子進了一批玩具,，想讓他出去練練膽子,，因為他很長一段時間見到人都是躲在我身后，叫都叫不出來,。于是就故意把他帶到人多的場合鍛煉膽子,。

后來由于疫情，這事情也就擱淺了,，前天去公園附近玩,，看見有人已經(jīng)開始擺地攤，也有一些室外的娛樂設(shè)施開始營業(yè),。于是我跟兒子說,，咱們?nèi)[地攤吧！媽媽在旁邊守著你，你守著攤位,，然后掙了錢后你把本錢還給我,，剩下的就可以自由支配了。

兒子興奮的說,，“真的嗎,？”

“真的，但是你要自己賣,，媽媽只是負(fù)責(zé)陪伴你,。你有信心賣出去嗎？”我說,。

“有,，咱們趕緊去吧！賣了玩具可以買書,，買本,，買衣服，還可以再買玩具在賣對不對,？”兒子興奮的說

“是的,，可以換來你需要的很多東西”我邊收拾邊說到。

在去的路上兒子還一臉興奮憧憬的樣子,，說要給我和爸爸買什么什么,，自己要買什么什么。,。一路上小嘴說個不停,。

看來無論大人小孩都一樣，在還沒開始前就已經(jīng)開始幻想掙到錢該怎么花了,。

到了公園附近的滑梯旁邊,，我說就擺在這吧！然后在地上鋪了個干凈的布,，將盒子里的玩具倒出來,，為了方便兒子記住，我只進了一款玩具,，只是顏色不同而已,，所以價格也能記得清楚，2元一個,，5元三個,。

兒子問“為什么不能賣5元一個？”

“你覺得讓你自己花5元錢買一個DIY蛋,，你愿意嗎,？如果價格超過了客戶的預(yù)期,，那么就很難賣出去?！蔽一卮鸬?/p>

“那一元三個好不好,？”兒子繼續(xù)問

“一元三個就低于你進這些玩具的價格了，你賣的比進的還便宜,，你會賠錢的”我說,。

“那還是賣2元吧，要的多可以便宜一點點,，對不對”兒子繼續(xù)問,。

“是的，攤位擺好了,，你坐在這守著賣吧 可以大聲喊吸引小朋友們注意,，比如2元一個，過來看看等等詞語”我坐在一邊的椅子上說到,。

沒想到兒子真的開始大聲喊起來,，并且吸引了剛來的很多小朋友,，開門紅這可增加了兒子的信心,。

看著圍上來的小朋友，我建議兒子說,，你可以介紹一下你的產(chǎn)品,，可以怎么玩，可以怎么用,，比如,，每個小雞蛋上有不同的畫，有彩筆可以涂色,，而且彩筆還可以拿回家寫字畫畫,，小雞蛋可以涂完顏色掛起來，也可以當(dāng)玩具玩,，還可以過家家等等,，于是兒子在一邊重復(fù)我的話一邊給小伙伴們介紹。

這一陣小孩子買了小雞蛋走后,，很長一段時間任憑兒子怎么喊,，就是沒有人過來。真正的挑戰(zhàn)開始了,。

兒子出現(xiàn)了懈怠,，開始著急，我跟他說這是正常的現(xiàn)象,，你要慢慢等,。

于是兒子接著喊，還是沒有人過來，顯然他坐不住了,，也想出去玩滑梯,，這熱情在一點點的褪去。

在這期間有個小女孩一直守著攤位,，想要買一個,，可是又不敢跟媽媽要錢。

于是我順勢說到,，你可以和我們一起賣,，你幫我們賣出去2個雞蛋，我們可以免費給你一個,。

“那我?guī)湍阗u一個,，你可以給我一個嗎？”小女孩問,。

“如果你賣一個我給你一個,，就超出我的進價成本了，我們會賠錢的,，你賣倆個的話掙得這個利潤正好可以給你一個,，我們不賠錢也不賺錢”我耐心的解釋到。

這下有了喊的伙伴,，孩子又打起了精神,，大概又過了半個小時，還是沒有人來買,。這倆孩子顯然也開始泄氣,。

于是我建議到如果沒有人來這買，你們倆可以拿著咱們的東西去問問別人要不要,，也許他們看到就想買了,。但前途是你把東西給了人家，要記得把錢要過來才算賣出去了,。

于是倆個孩子開始圍著滑梯開始售賣起來,。當(dāng)然很多人都拒絕了。每拒絕一次回來就給他們打打氣說,，你們一定要記住被人拒絕是很正常的,，也許下一個就買了。不要灰心,，現(xiàn)在知道爸爸媽媽掙錢有多難了吧,。大人也是這樣一點點掙來。所以加油加油

沒想到倆個孩子還真在自己主動推銷的過程中又賣出去了一些,。順便還鍛煉了勇氣,。

當(dāng)然,，按照約定，兒子讓小姐姐選了一個自己喜歡的雞蛋作為傭金,。

回去的路上兒子問“姐姐算不算我的員工,，我想讓他干嘛就干嘛嗎？

我說“可以說是員工,，但是更確切的說是合作關(guān)系,，幫你賣貨換來自己想要的東西。但是老板不是想讓員工干什么,，員工就得干什么,。要一切圍繞著你們的產(chǎn)品展開行動。你要學(xué)會怎么讓你的搭檔心甘情愿的幫你干活,，當(dāng)然還得遵守承諾,，答應(yīng)別人的要做到，這樣才算一個比較合格的小老板,?！?/p>

一晚上三個小時的地攤生活結(jié)束了。兒子意猶未盡的說明天還要去賣,。