粉絲經(jīng)濟的誘惑很大,，但風險并存,。

流量能夠賦能也能“負能”，對此,，網(wǎng)易嚴選再次反其道而行,，選擇了向“流量明星”開炮。

“我們不用流量明星拍廣告,，用戶就是我們的活廣告,。”

直擊社會熱點話題

網(wǎng)易嚴選再次選擇了戶外廣告,，選擇了簡單粗暴的溝通方式,，讓產(chǎn)品真實使用用戶代言，玩了把“活人廣告”藝術(shù),。

它的創(chuàng)意在于抓住了兩點,，一是時間點，面對流量明星頻頻翻車的熱點話題,，網(wǎng)易嚴選對此進行了“吐槽”,，利用社會話題進行了創(chuàng)意宣傳轉(zhuǎn)化；

二是戶外廣告的特點,，戶外廣告比起平面廣告,、視頻廣告，如果創(chuàng)意夠好,，戶外廣告所帶來的視覺沖擊力極強,，并且很好的與環(huán)境、場景結(jié)合,，給人趣味感,。

比如Tondeo迷你修毛刀的戶外廣告，以樹枝代毛發(fā),，利用環(huán)境本身創(chuàng)造了趣味和新奇感,。

網(wǎng)易嚴選的這組戶外廣告，打造了可坐人的廣告牌,，把平面廣告做活,，創(chuàng)意也是妙。 

從社會價值上看,，也是給品牌明星代言敲了一次重錘,。

網(wǎng)易嚴選，以小博大的營銷高手

廣告就一定要流量明星嗎,？廣告一定要燒錢嗎,？網(wǎng)易嚴選一直都在說“不”。

【我們不需要廣告】

去年9月份網(wǎng)易嚴選在西藏當雄縣為了一款冰川水做了一組不需要廣告的廣告，同樣沒有流量明星,，沒有鋪天蓋地的宣傳,，而是幾塊廣告牌，從成本上看,，真的算是沒有成本,。

我們不需要廣告
這片湖泊就是最好的廣告

我們不需要廣告
這塊濕地就是最好的廣告

我們不需要廣告
這座冰川就是最好的廣告

我們不需要廣告
這片膠林就是最好的廣告

以產(chǎn)品原產(chǎn)地作為宣傳點的品牌，網(wǎng)易嚴選不是第一個,，農(nóng)夫山泉的廣告可謂是美翻了,，是視覺上的享受，網(wǎng)易嚴選的創(chuàng)新在于『成本低』,，巧妙運用了戶外廣告的優(yōu)點,。

【網(wǎng)易嚴選退出雙十一】

去年雙11，網(wǎng)易嚴選寫了封信,，說要“退出雙十一”,，只是以一封信，在發(fā)出半小時內(nèi)就沖出熱搜,，最終獲得的曝光量差不多是10億左右,。

而它的成本不過是電腦打字的費用。

消費之所以讓人沉迷,，是因為它編織了“人人都可以通過消費獲得幸?！钡闹e言.

而網(wǎng)易嚴選的這封“退出信”，戳破這個謊言,，呼吁用戶理性消費,，從用戶角度思考，為用戶著想,，這份真誠就足以讓消費者給個人情,。

【反廣告套路的廣告】

雙十二,，網(wǎng)易嚴選對一些廣告套路發(fā)起進攻,，拍攝了《反廣告套路的廣告》，直擊用戶的槽點,，和用戶站在了統(tǒng)一戰(zhàn)線,。

【還是別看這個廣告了】

在疫情期間，網(wǎng)易嚴選也加入了公益廣告行業(yè),，形式粗糙,，PPT都不需要，直接word就可以搞定,，結(jié)果卻口碑與聲量雙逆襲,，贏得了很多人的好感。

網(wǎng)易嚴選的廣告真的是廣告界的一股泥石流，從未常規(guī)出牌,，卻總是出奇制勝,。

它玩出了自己的一套黑色幽默，但消費者之所以愛看,，還是因為它選擇了站在用戶的一邊,。

用戶不喜歡廣告，那就不要廣告,；用戶吐槽廣告太套路,，那就一起吐槽廣告套路；用戶覺得雙11的折扣太復(fù)雜,，那我就退出這場大戰(zhàn),。

自古以來套路得人心，但人心容易變,。網(wǎng)易嚴選的反套路營銷成為了它的套路,，但這種套路之所以湊效，在于產(chǎn)品本身的自信,，在于不套路的真誠,，在于它的出發(fā)點不是“宣傳”，而是“溝通”,。

就如網(wǎng)易嚴選的營銷團隊所說,，之所以能夠創(chuàng)造出這么多“反套路廣告”，在于“把用戶當自己人”,。既然是自己人,，那么就有一說一。

也許,，我們所說的“反套路”,，不過是因為品牌決定不藏著掖著，不去包裝和美化自己,，而是真誠的表達,。

過去的品牌都是帶著面具宣傳，網(wǎng)易嚴選選擇摘下面具,。

廣告的終極目標就是帶貨

不管怎么說,，網(wǎng)易嚴選作為一個線上超市，包含全品類產(chǎn)品,，如家居,、服飾、寵物,、食品等等,，那么，“賣貨”依然是主要目標。

網(wǎng)易嚴選自出生起,，也沒少忘記在廣告宣傳上下功夫,，只是“抓眼球”的方法很多，網(wǎng)易嚴選耍了點“小聰明”,，它不是煽動用戶情緒,，不是去迎合情緒，而是直面用戶的情緒,，把廣告和社會話題結(jié)合,，一次次抓到用戶的“反向痛點”。

當大家都朝著一個方向蜂擁而上的時候,，網(wǎng)易嚴選的廣告選擇向相反的方向奔跑,，這也是為什么它總在說著『不』。

反消費主義,，反流量明星,，反廣告套路，反折扣規(guī)則,，這會成為一種套路,，但套路背后真誠做產(chǎn)品，帶貨不過是順水推舟,。

網(wǎng)易嚴選的“反套路廣告”也在告訴品牌,，好的營銷不等于要花錢，好的創(chuàng)意在于用戶溝通,，好的帶貨方式不過是把產(chǎn)品做好,。

#話題# 你怎么看網(wǎng)易嚴選戶外活廣告？

當傳統(tǒng)的營銷手段已經(jīng)無法刺激消費者逐漸麻木的神經(jīng),，營銷人應(yīng)該如何做出調(diào)整,，才能讓自己的產(chǎn)品實現(xiàn)二次飛躍？Jason老師將他在奧美23年經(jīng)驗濃縮成《營銷底層策略12講》——所有營銷人都必修的1套科學(xué)營銷原理,，系統(tǒng)的學(xué)習營銷的科學(xué),，掌握10大營銷行動刺針，讓你術(shù)業(yè)有專攻,，胸中有成竹,！立即掃碼報名,，限時立減優(yōu)惠,！