今日（3月24日）收盤,，安踏集團(tuán)發(fā)布了2019年年報(bào),。

年報(bào)顯示，公司去年實(shí)現(xiàn)營收339.3億元,，同比增長40.8%,；歸母凈利潤53.4億元，同比增長30.3%,。安踏營收已經(jīng)連續(xù)6年保持兩位數(shù)增長,，本次算是安踏歷史最佳“成績單”。

亮眼的增長主要得益于FILA,。2009年安踏從百麗手里收購FILA在大中華區(qū)的商標(biāo)使用權(quán)和專營權(quán)時(shí),，F(xiàn)ILA年虧損3000多萬元的燙手山芋，如今已經(jīng)成為安踏的主力增長點(diǎn),，甚至有“反客為主”的趨勢,。

在整個(gè)服飾產(chǎn)業(yè)趨于同質(zhì)化競爭的情況下，安踏又是如何完成“轉(zhuǎn)身”,？

FILA逆襲增長

2019年,，安踏集團(tuán)全年?duì)I收339.3億元，同比增長40.8%,，去年一年?duì)I收增長接近百億元,。

這主要是來自于FILA的高速增長。本年度安踏品牌營收174.5億元,，同比增長21.8%，占整體收益的51.4%,。2019年開始披露業(yè)績的FLLA品牌營收147.7億元,，同比增長73.9%，占營收的43.5%,。

-

FILA定位高端時(shí)尚,，跟主品牌安踏形成差異互補(bǔ)。營收的高速增長并代表FILA要“反客為主”,，因?yàn)榘蔡じ鶩ILA是不同的運(yùn)營模式,。

安踏品牌主要是分銷，計(jì)入的是給經(jīng)銷商的批發(fā)價(jià)格,，而FILA品牌則為全直營,，因此并不能反映真實(shí)的市場規(guī)模。從門店數(shù)量看,，截至2019年12月30日,，安踏品牌門店數(shù)量為10516家,，F(xiàn)ILA品牌大中華區(qū)的門店數(shù)量為1951家。

兩個(gè)品牌經(jīng)營模式的不同也反應(yīng)在毛利率上,。

2019年安踏毛利率為41.3%,，同比下降0.7個(gè)百分點(diǎn)，主要是為了保持安踏產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)勢,，并且給予分銷商更多返利以推進(jìn)九代門店的改造升級(jí),。FILA品牌毛利率為70.4%，與同期69.9.%相比保持平穩(wěn),。

雖然毛利率較低,，但安踏品牌的運(yùn)營成本要遠(yuǎn)低于FILA，全直營的 FILA的店鋪?zhàn)饨?、店員等整個(gè)運(yùn)營成本都由集團(tuán)自己承擔(dān),，而安踏品牌大部分店鋪由分銷商和加盟商經(jīng)營，運(yùn)營成本相對(duì)低一點(diǎn),。

綜合來看,，安踏品牌2019年經(jīng)營溢利率為26.8%，跟FILA品牌的27.2%基本持平,。

至于其他品牌,，目前仍處于虧損狀態(tài)。

服飾持續(xù)甩開鞋襪

“炒鞋”并不是一個(gè)褒義詞,，一般體育品牌也吃不到這波的紅利,，炒鞋的火熱側(cè)面反映出耐克、阿迪的經(jīng)營策略以及品牌文化軟實(shí)力的領(lǐng)先,，這基本是被兩大集團(tuán)間接支配的市場,，簽約、聯(lián)名,、限量,。

整個(gè)“價(jià)值注入”流程已經(jīng)非常成熟，鞋頭圈也成為了耐克,、阿迪產(chǎn)品投放的第一站,，新產(chǎn)品從這里進(jìn)行審美驗(yàn)證和輿論傳播，進(jìn)而刺激大貨配色和次級(jí)鞋款的銷量,。

安踏也在積極把品牌做“潮”,，與漫威、可口可樂,、龍珠等國際知名IP攜手打造的跨界聯(lián)名款,，尤其是籃球明星克萊·湯普森良心代言的KT家族產(chǎn)品，吸引了不少球迷的喜愛,。

不過從集團(tuán)層面,，鞋類占安踏的營收逐年下降,，營收貢獻(xiàn)最大的品類是服裝。2019年服裝品類占營收比重為63%,，占比持續(xù)增長,，這主要也受FILA增長的影響。

受時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化的風(fēng)潮影響,，運(yùn)動(dòng)裝已成日常生活的打扮之一,，像FILA、李寧都是這股時(shí)尚趨勢的受益者,。

從品類特性來說,，消費(fèi)者對(duì)服裝的需求也大于運(yùn)動(dòng)鞋，季節(jié)性,、時(shí)尚性更強(qiáng)的服裝品類生命周期短,，同樣消費(fèi)者更換速度更快。

如何復(fù)制FILA的“復(fù)活”

安踏集團(tuán)現(xiàn)在的高速增長,，無疑得益于多品牌運(yùn)營的成功,，明年FILA很可能成為安踏營收貢獻(xiàn)最大的品牌。

安踏的發(fā)展分為四個(gè)階段：1.0工廠制造起家,；2.0通過CCTV5+體育明星代言的營銷模式走上品牌化道路,；3.0由品牌批發(fā)向品牌零售轉(zhuǎn)型，要求經(jīng)銷商按照安踏標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行零售管理,，此階段的安踏于渠道庫存危機(jī)及時(shí)轉(zhuǎn)型超過了李寧,；4.0階段則是多品牌發(fā)展。

2009 年,，從百麗手中以 6.5 億港元收購 FILA大中華區(qū)（包括新加坡）的商標(biāo)權(quán)和運(yùn)營業(yè)務(wù),。FILA在百麗手里是虧損的，雖然有百年歷史,，但在老家意大利也算不上高端品牌,。

安踏在接手之后重新做設(shè)計(jì)和運(yùn)營的梳理，押中了2010年后時(shí)尚運(yùn)動(dòng)化的趨勢及國內(nèi)市場空檔,，將FILA在中國市場成功塑造成一個(gè)中高端品牌,。FILA中國,、意大利,、韓國三家獨(dú)立運(yùn)營，中國定位最高,。

FILA的復(fù)活,，促使安踏走上多品牌組合運(yùn)營的道路。

自2016年起安踏開始頻繁收購或合資經(jīng)營的方式把國外知名品牌引入中國,，2016年跟DESCENTE（迪桑特）建立合資公司,，2017年與KOLON（可?。?/span>建立合資公司，收購SPRANDI（斯潘迪）和KINGKOW（小笑牛）,。2018年則是大手筆跟騰訊等投資者拿下AMER SPORTS,，其旗下包括ARC'TERYX（始祖鳥）、SALOMON（薩洛蒙）,、WILSON（威爾遜）,、ATOMIC（阿托米克）等知名品牌，開始參與品牌的國際化運(yùn)作,。

今年安踏對(duì)手上所有的品牌進(jìn)行梳理,，根據(jù)不同的屬性分成了三個(gè)事業(yè)群：專業(yè)運(yùn)動(dòng)事業(yè)群（安踏、SPRANDI等）,、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)事業(yè)群（FILA及KINGKOW）以及戶外運(yùn)動(dòng)事業(yè)群（AMER  SPORTS）,，三大品牌群專注各自領(lǐng)域的發(fā)展，拉動(dòng)有一定共性的新興品牌的成長,。

通用的公共能力,，例如后端采購、物流,、財(cái)務(wù),、零售、電商等能力共用,，以提升效率和發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢,。

筆者2019年拍攝于安踏晉江

不過，除了安踏和FILA,，安踏集團(tuán)其他品牌上半年合并虧損3.4億元（AMER SPORTS獨(dú)立運(yùn)營）,，還沒有品牌能復(fù)制FILA的成功，因此多品牌戰(zhàn)略還是比較虛,，發(fā)展要打一個(gè)問號(hào),。

疫情對(duì)零售也影響巨大，安踏也預(yù)測,，集團(tuán)業(yè)務(wù)2020年上半年將出現(xiàn)低雙位數(shù)的下降,，不過有信心實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績正增長。

安踏集團(tuán)其他品牌有起色,，恐怕要等到2022年,，安踏中標(biāo)成為北京2022年冬奧會(huì)、冬殘奧會(huì)運(yùn)動(dòng)服裝類贊助商,，收購AMER  SPORTS也是有服務(wù)奧運(yùn)會(huì),、順便開拓戶外市場的目的。

去年，國務(wù)院大力發(fā)展冰雪運(yùn)動(dòng)的政策已經(jīng)出臺(tái),，加上市場的推動(dòng),，雖然不可能復(fù)制2008年盛況，但還是有可能出現(xiàn)新一輪體育運(yùn)動(dòng)熱潮,。