公募基金和私募基金（陽光）都有所涉獵,，講講這一行當職業(yè)發(fā)展路徑和前景,。

這里講的基金行業(yè)特指做二級市場，從事有公開市場交易股票和債券的投資和交易,。其中公募基金是指投資者購買門檻只有一千甚至一元的可公開募集資金的機構(gòu),，因此公司開設(shè)的監(jiān)管準入門檻非常高，運作極為規(guī)范,，整個市場也就120家左右公募基金,，包括大家熟知的易方達基金、華夏基金等等,；做二級市場的私募叫“陽光私募”,，整個市場有一兩萬家，做得好的也非常牛逼,，比如高毅資產(chǎn),、淡水泉等等。

而與此相對應(yīng)的是一級市場,，PEVC,，主要從事未上市公司股權(quán)投資，比如大名鼎鼎的紅衫,、高瓴等等,。一級市場和二級市場基金雖然本質(zhì)都在從事資產(chǎn)管理行當，但在運作方式,、部門設(shè)置等方面都存在很大的差異,。

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二級基金的生意模式

想要了解一個行業(yè)的發(fā)展，首先要了解其是怎么賺錢的,?；鸨旧硎且粋€“受人之托、代客理財”的商業(yè)模式,，也就是“幫人管錢”的行當,。賺錢模式也非常清晰明了— 收管理費！千5到百2的管理費率（根據(jù)管理基金資產(chǎn)類別而有所不同,，權(quán)益型基金高,、債券和貨幣基金低）,。

這個管理費盈利模式，真真挺牛逼一行當,。比如17-19年初市場行情慘淡的時候,，基民們也已經(jīng)棄療，基金凈值實在看不過去,，割肉又太疼,，干脆就也不贖回了，因此基金公司也就收到存續(xù)規(guī)模的管理費,；2020,、2021年基金行情太好，動不動有上百億規(guī)?；鹗垠?，基金公司那可嗨了，管理規(guī)模一上來,，那個管理費收得開心的啊,。

所以，個人認為,，二級基金的生意模式極好,，典型的旱澇保收、輕資產(chǎn)行當（成本主要是人工）,?；鸸镜娜司a(chǎn)出都很高。之前有在一個公募基金待過,，旁邊坐著的明星基金經(jīng)理,，這兩年管理規(guī)模突破了三百億，,，公司實行了事業(yè)部機制后,，他每年躺賺三四千萬，真真比經(jīng)營一個上市公司還牛,。

但是呢,，也不是說所有基金公司都那么有錢。還是得中大型的基金管理公司,，有明星基金管理人和渠道品牌的穩(wěn)定積累,。頭部甚至腰部的基金公司，真的是有極穩(wěn)的生意模式,。

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二級基金的崗位分布

不同崗位對人的要求是完全不同的?？傮w而言二級基金的崗位分為三個序列：

· 研究類崗位：

主要包括研究員,、交易員,、基金經(jīng)理等等。這個崗位是最盛產(chǎn)學(xué)霸的崗位,，特別進入了2020年之后,，公募基金和前十陽光私募對研究序列的招聘要求簡直是有點變態(tài)的高，清北復(fù)交常青藤是常態(tài),，且往往需要長達三個月以上甚至半年一年的實習(xí)考察期,。

事實證明，確實也是學(xué)霸類型的同學(xué)們更適合這個序列,，太智力資本密集型了,，且需要你非常能坐的住,！持久的去研究,、跟蹤、思考,，在此基礎(chǔ)上形成深刻的見解,、寫出邏輯清晰的報告，沒有點定力和學(xué)霸基因是很難做得出彩的,。

當然,，這個序列也是競爭異常激烈的。

我之前有一段公募基金風(fēng)控工作履歷,，當時公募基金還很小,，坐在我邊上的基金經(jīng)理是清華學(xué)霸+15年保險資管投資經(jīng)驗，5年之后呢,，現(xiàn)在他已經(jīng)坐擁管理400億偏股型基金,，2020年三季度個人管理規(guī)模排行第一，每年收入大幾千萬,，堪比上市公司一年利潤,！這幾乎是一個走研究序列“打工人”能做到的巔峰。

而在這些大佬之余,，更多的是小魚小蝦,，管著一個小小的盤子，甚至只有剛滿足成立規(guī)模的五六千萬,，業(yè)績常年排在中末位,，還要時時考慮KPI壓力，做差了被公司基金銷售或投資人天天罵,，頭發(fā)也是一點也沒少掉,！再過兩年還沒做出好的業(yè)績和排名，便要面臨被辭退的風(fēng)險。

·銷售類崗位：

大白話說就是“賣基金的”,。

主要包括渠道銷售,、機構(gòu)銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售，渠道銷售主要通過銀行,、券商等機構(gòu)代銷產(chǎn)品,，渠道銷售人員需要經(jīng)常到支行/分行等培訓(xùn)、路演及維系關(guān)系,；機構(gòu)銷售主要只要對接保險資管,、銀行金融市場部門等買方，領(lǐng)著基金經(jīng)理去路演,、講投資觀點,；互聯(lián)網(wǎng)銷售則主要對接螞蟻、天天基金網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)平臺,。

做銷售嘛,，主要就是要能承受得住高KPI，擅長與人打交道,，最后的最后,，一切都以業(yè)績說話。適合喜歡迎接挑戰(zhàn),、喜歡折騰,、愛與人打交道性格的小伙伴們，壓力和任務(wù)確實很大,。

不過,，不得不提一句，公募基金機構(gòu)銷售真的是性價很高的崗位,，之前在中大型公募機構(gòu)銷售崗位干了五年以上的前同事們幾乎都年薪超50萬了,，特別是在這兩年的大行情，年終獎發(fā)個二十個月的大公募真的很常見...兩個字,，羨慕,！

· 中臺崗位：

包括產(chǎn)品崗和風(fēng)險管理崗。

基金產(chǎn)品崗主要負責設(shè)計產(chǎn)品方案,、相關(guān)產(chǎn)品文件（基金募集說明書,、托管協(xié)議等）的準備及與監(jiān)管部門的溝通，是連接投研和市場的橋梁,，七分材料,、三分溝通的活；

風(fēng)險管理崗則是對基金公司那么多產(chǎn)品的運作的風(fēng)險管控,，比如公募基金里有“雙十”監(jiān)控（對單一標的的投資占比不超過10%,、所有基金對某標的的持倉持股占比不超過該公司股權(quán)的10%）等，很多風(fēng)險風(fēng)控指標的運作監(jiān)控都放在風(fēng)控崗。

產(chǎn)品和風(fēng)控崗對人的要求就是要細致,、細致,、細致,，同時具備較強的專業(yè)能力,，是離業(yè)務(wù)最近的中后臺崗位。發(fā)展上也是很穩(wěn),，三年一個小提升,、五年上個門檻、十年有大跳躍,。和前臺業(yè)務(wù)部門相比,，想要一下子有大的跳躍是很難的，就得持續(xù)不斷地積累你的專業(yè)和認知,，長遠來看,，發(fā)展和待遇其實很不錯，適合喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打,、做事細致,、能耐得住性子的小伙伴發(fā)展。

· 后臺崗位：

包括基金會計,、審計稽查等,。這類崗位的特點是和一線業(yè)務(wù)離得稍微遠一些，是支持類部門,，工作的特點是更多routine工作,，重復(fù)性較大、對應(yīng)的KPI考核壓力也小一些,。最適合求穩(wěn),、不需要太多出差和KPI考核的小伙伴。

喜歡挑戰(zhàn),、新鮮感的同胞請遠離,。

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哪個崗位有前途？怎么選,？

如果仔細看完以上,，就會發(fā)現(xiàn)我沒有只在強調(diào)“前途”兩字，我對小伙伴們的擇業(yè)建議一直很明確：

其一,、找自己適合的最重要,。投研、銷售,、產(chǎn)品風(fēng)控,、會計稽核等不同崗位對人的要求完全不同，完全不建議跟風(fēng)，要更細致了解每個崗位的工作內(nèi)容和對人的要求,，想想自己是否擅長,、放在三五年角度能做到什么程度，以及最現(xiàn)實的考慮是自己能qualify能進去嗎,？

其二,、每個崗位做好了都有發(fā)展。既然是一個成熟的崗位,，都有其價值,，不能說每個人都能像文中提到的基金經(jīng)理一樣年入千萬，但一個崗位,、特別是適合自己的崗位,，耐心積累五年十年，總會有自己的價值,，最后體現(xiàn)為職位和報酬的提升,，干好了都有發(fā)展、都有錢,、甚至有自己的江湖地位,。

二級市場機構(gòu)里，公募基金和陽光私募,，已經(jīng)進入了龍頭效應(yīng)和規(guī)范化運作的階段,，國內(nèi)金融也早已邁過了莽荒擴張階段、開始進入了精細化耕耘階段,。對于想進入或在二級市場長期耕耘發(fā)展的小伙伴來說,，更是要及早認知、早些實習(xí)準備,，做好求職和發(fā)展策略,，耕耘出自己的競爭力才是生存發(fā)展的王道！