兜里沒點韭菜，都不敢看珠寶直播

無數(shù)買家聚精會神地盯著這個直播間,。

“在實體店或者朋友圈都要賣1萬塊以上,，今天只需要200元！”美女主播展示著手上金光閃閃的吊墜,，大聲吆喝著,。“閃不閃,？亮不亮,？”背景音效隨即響起一陣又一陣“哇”的驚嘆聲。

之后,，隨著美女主播“3,、2、1”的倒計時聲音,，這款吊墜在幾秒之內(nèi)就被一搶而空,。

這是最近非常火爆的珠寶直播,。

事實上,，珠寶直播正在創(chuàng)造著一個又一個的暴富神話。

42歲的網(wǎng)紅主播,，每月平均可以賣出100萬的珠寶,，都能買三線城市的一套房；

去年11月,，一場黃金專場直播,，單場銷售量突破1.46億；

今年4月,，某頭部網(wǎng)紅的珠寶直播專場實現(xiàn)了4.6億的銷售額,；

今年5月，某珠寶主播一天就創(chuàng)造了近2億的成交額,，打破了珠寶直播的紀錄……

珠寶主播掙得盆滿缽滿,，但焉知他們不是在瘋狂收割消費者！尤其是那些愛珠寶如命的女人們,，更是可能被坑慘了,。

福利價200多元的鉆戒，消費者收貨時發(fā)現(xiàn)是成本十幾塊的廉價莫桑鉆,。

當(dāng)她質(zhì)問客服時,，客服卻理直氣壯地答道：“我們直播只說是鉆戒,，沒說是什么鉆呀！”

原價1699元,、福利價180元的足金吊墜,，在直播間里看起來比葡萄還大。

消費者收貨時卻發(fā)現(xiàn)商品比葡萄籽還小,，克重只有0.2克,，算下來價格比市面上的進價貴了一倍多。

央視記者曾去珠寶直播間購買了十幾款珠寶,，經(jīng)過檢測,，發(fā)現(xiàn)竟然沒有買到一件真貨。

最可笑的是,，連主播信誓旦旦拍在桌上,，保證商品貨真價實的鑒定證書,，也可能是假的,。

有媒體報道過，一張可以以假亂真的鑒定證書只需要花5塊錢就能買到,，批量購買更便宜,。

珠寶直播間，最真的恐怕還是主播想讓你迫切下單的決心,，其他可能都是假的,。

你兜里沒點韭菜，可還真別沾珠寶直播的邊兒,，因為里面水太深了,。

標(biāo)價2萬售價200塊，我是不是賺到了,？

珠寶直播是怎么讓“韭菜”上當(dāng)?shù)模?/p>

首先,，話術(shù)渾水摸魚。

因為珠寶玉石都是非標(biāo)品,，所以里面有很大的注水空間,。以次充好是主播慣用的套路。

明明品質(zhì)很一般,，但是他們卻可以吹得天上有地下無,，其實就是篤定消費者看不出里面的門道。

比如翡翠,。天然的翡翠稱為A貨,，經(jīng)過注膠注色注酸的翡翠叫B貨。

有些主播就會將一般的翡翠叫賣成“天然A貨翡翠”,，將它當(dāng)作上等品來賣,。很多不懂行的小白就中招了,。

又比如鉆石。現(xiàn)在的技術(shù)越來越發(fā)達,，出現(xiàn)了很多人工合成鉆石,。有些主播就會將人工合成鉆石吹噓成“南非真鉆”。

反正通過直播鏡頭來看,，什么樣的鉆石都是閃閃發(fā)光的,， 消費者很難分辨這是真鉆還是假鉆。

其次,，營造“手快有手慢無”的瘋狂氛圍,。

很多珠寶主播不去當(dāng)氣氛組都可惜了。他們最擅長的就是將直播間的氛圍炒熱,，讓消費者激動難耐,，沖動下單。

介紹一款商品時,，他們會先展示原價幾千甚至幾萬的標(biāo)簽,，證明這款商品價格不菲。

接著,，他們再擺出鑒定證書,，并信誓旦旦地承諾“假一賠三”。

然后再適時地砍價,，表示這款商品被他們砍到了199或者299的價格,，倒貼幾十萬給消費者送福利。

最后他們會表示,，上架時間只有十幾秒,。與此同時，助播們在一旁大聲吆喝倒數(shù)——十,、九,、八、七,、六,、五……

就在這樣緊張刺激的秒殺氛圍里， 很多消費者忽然腦子一熱,，覺得自己不買將錯過整個世界,，于是沖動下單。

再者,，主播還充分地利用了消費者都想“撿漏”的心理,。

盡管我們都知道天上不可能掉餡餅，但懂得道理是一回事,，實操是另一回事,。

有些消費者眼睜睜看著原價2萬的鉆石現(xiàn)在只賣200塊,，難免都會蠢蠢欲動，有點想“撿漏”,。

再看看眼前主播一副“虧大了”的喪氣表情,，聽著“這價格我可能要虧死”的話語，就更加心動了,，覺得自己撿到了大便宜,。

有些主播甚至?xí)F(xiàn)場上演一場罵架來證明自己“血虧”。

一名主播大聲喊道：“超豪華DIY項鏈,，電鍍五層金,，只賣199元！要的扣6,！”

隨即旁邊的貨主就會怒而奪過項鏈：“這件貨標(biāo)價是30萬的,，能賣就賣，不賣還我,！”

接著兩人就項鏈的價格展開激烈的爭吵,，讓消費者更加篤信所謂血虧的“事實”。

有人就會被這種騙局蒙蔽,，情不自禁就下了單,，還覺得自己賺到了,。

簡而言之,，珠寶直播最重要的因素就在于“演技”。到了珠寶直播間,，人人都要貢獻出堪比奧斯卡的巔峰演技,。

這樣瘋狂的直播，什么時候涼,？

珠寶直播這樣瘋狂割韭菜,，怎么就沒涼？

其一,，珠寶玉石的真假本就具有可騰挪的空間,。

如果你買到的飲料不合格，你一聞味道就可能發(fā)現(xiàn),?？墒侨绻阋C明珠寶玉石的真?zhèn)危€要花錢找鑒定機構(gòu),，費時費力,。很多人到這一步就放棄維權(quán)了。

而且這個市場本就魚龍混雜,，在鑒定方面屬于公說公有理婆說婆有理,。就算你發(fā)現(xiàn)商品是假,，主播也可以甩出證明是“真”的鑒定證書，讓你吃個悶虧,。

其二,，犯錯成本太低。

明明割韭菜盛行,，但我們并沒有看到哪個主播為此付出什么代價,。 被發(fā)現(xiàn)商品以次充好之后，很多主播最多不過道道歉,，或者鞠躬懺悔就完事了,，第二天還是繼續(xù)直播，一點不耽誤他們撈金,。

正是因為犯錯成本太低,，很多主播才起了貪念，踏上了瘋狂收割的路程,。

其三,，很多消費者的維權(quán)意識不足。

很多人也許一開始就知道售價一兩百塊的東西是假的,，但卻總是抱有“萬一是真的”的撿漏心理將其買下,。

當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)自己所買的珠寶可能有貓膩的時候，也不過抱怨兩句,，就將其拋之腦后了。畢竟就幾件一兩百塊的玩意兒,，又能有多真實呢,？

但殊不知就是他們的縱容，使得割韭菜的現(xiàn)象愈演愈烈,。

事實上,，如果這樣的珠寶直播再繼續(xù)大行其道下去,，整個直播電商行業(yè)只會越發(fā)烏煙瘴氣,。

當(dāng)無數(shù)良心主播在兢兢業(yè)業(yè)工作的時候，這些割韭菜的直播只會敗壞整個行業(yè)的風(fēng)氣,，將所有人的苦心毀于一旦,！

作者：風(fēng)清