拿到信用證后第一步是要看懂信用證類型,，即40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT 的內(nèi)容，一般是不可撤銷的跟單信用證,；第二步就是要審核了,，確認(rèn)是否能順利執(zhí)行。

審核過程中,，有做不到的條款,，要及時(shí)通知銀行拒絕接受信用證，并通知客戶更改,，也可以跳過銀行 直接通知客戶更改,。

20 DOCUMENTARY CREDIT NUMBER (信用證號(hào)碼)   

23 REFERENCE TO PRE-ADVICE  (預(yù)先通知號(hào)碼) 
27 SEQUENCE OF TOTAL (電文頁次) 

31C DATE OF ISSUE (開證日期)如果這項(xiàng)沒有填表,則開證日期為電文的發(fā)送日期

31D DATE AND PLACE OF EXPIRY (信用證有效期和有效地點(diǎn))該日期為最后交單的日期 

32B CURRENCY CODE AMOUNT (信用證結(jié)算的貨幣和金額) 

39A PERCENTAGE CREDIT AMOUNT TOLERANCE (信用證金額上下浮動(dòng)允許的最大范圍)該項(xiàng)目的表達(dá)方法較為特殊,，數(shù)值表示百分比的數(shù)值,，如:5/5，表示上下浮動(dòng)最大為5%

39B MAXIMUM CREDIT AMOUNT (信用證最大限制金額) （39A與39B不能同時(shí)出現(xiàn)）

39C ADDITIONAL AMOUNTS COVERED (額外金額)表示信用證所涉及的保險(xiǎn)費(fèi),利息,運(yùn)費(fèi)等金額

40A FORM OF DOCUMENTARY CREDIT (跟單信用證形式)跟單信用證有六種形式:
(1)IRREVOCABLE (不可撤銷跟單信用證) 
(2)REVOCABLE (可撤銷信用證) 
(3)IRREVOCABLE TRANSFERABLE (不可撤銷可轉(zhuǎn)讓跟單信用證) 
(4)REVOCABLE TRANSFERABLE (可撤銷可轉(zhuǎn)讓跟單信用證) 
(5)IRREVOCABLE STANDBY (可撤銷備用信用證) 
(6)REVOCABLE STANDBY (可撤銷備用信用證) 

41A  AVAILIABLE WITH…BY…(指定的有關(guān)銀行及信用證總付的方式) 
(1) 指定銀行作為付款,承兌,議付
(2) 兌付的方式有5種:BY PAYMENT(即期付款);BY ACCEPTABLE(遠(yuǎn)期承兌);BY NEGOTIATION(議付);BY DEF PAYMENT(遲期付款);BY MIXED PAYMENT(混合付款)
(3) 如果是自由議付信用證,對(duì)該信用證的議付地點(diǎn)不做限制,該項(xiàng)目代號(hào)為:41D,內(nèi)容為:ANY BANK IN… 

42A DRAWEE (匯票付款人)（必須與42C同時(shí)出現(xiàn)）

42C DRAFTS  AT...(匯票付款日期) 必須與42A同時(shí)出現(xiàn) 

42M MIXED PAYMENT DETAILS (混合付款條款) 

42P DEFERRED PAYMENT DETAILS (遲期付款條款) 

43P PARTIAL SHIPMENTS (分裝條款)表示該信用證的貨物是否可以分批裝運(yùn)

43T TRANSSHIPMENT (轉(zhuǎn)運(yùn)條款)表示該信用證是直接到達(dá),還是通過轉(zhuǎn)運(yùn)到達(dá)

44A LOADING ON BOARD/DISPATCH/TAKEING IN CHARGE AT/FORM (裝船,發(fā)運(yùn)和接收監(jiān)管的地點(diǎn)) 

44B FOR TRANSPORTATION TO...(貨物發(fā)運(yùn)的最終地) 

44C LATEST DATE OF SHIPMENT (最后裝船工期)裝船的最遲的日期) (44C與44D不能同時(shí)出現(xiàn))

44D SHIPMENT PERIOD (船期) 

45A DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICE (貨物描述)貨物的情況,價(jià)格條款

46A DOCUMENTS REQUIRED (單據(jù)要求)各種單據(jù)的要求 

47A ADDITIONAL CONDITIONS (特別條款) 

48 PERIOD FOR PRESENTATION (交單期限)表明開立運(yùn)輸單據(jù)后多少天內(nèi)交單

下面是信用證中容易被忽視和常出問題的幾個(gè)地方要特別注意：

46A和47A條款要逐字審核,。46A：DOCUMENTS REQUIRED (單據(jù)要求) ；47A：ADDITIONAL CONDITIONS (特別條款) ,，最好把所需單證的類別,、份數(shù)和要求專門列表以便操作。

59：BENEFICIARY,，即受益人,。先看受益人（也就是你）的名稱地址是否完整無誤，這可不能有錯(cuò)別字,，否則付款到賬有麻煩,，而且因?yàn)榕c你的印鑒不符合，無法制作出口單證,。

45A：DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICE (貨物描述)貨物的情況,，價(jià)格條款，看貨物品名描述是否過于簡(jiǎn)單,?？蛻舫３Ｔ谛庞米C中簡(jiǎn)略品名，有時(shí)候過于籠統(tǒng),，會(huì)影響到相關(guān)商檢單證的出具,。

32B：CURRENCY CODE AMOUNT (信用證結(jié)算的貨幣和金額)，核對(duì)貨物數(shù)量和總金額是否相符,。實(shí)務(wù)中常有部分預(yù)付款,、部分信用證結(jié)算的操作，這時(shí)候往往出現(xiàn)貨物足額可只顯示部分金額的情況,。

44C：LATEST DATE OF SHIPMENT （最后裝船工期）裝船的最遲的日期,；44D：SHIPMENT PERIOD (船期) ,， (44C與44D不能同時(shí)出現(xiàn))。審查交貨期是否趕得上,，交單期是否合理,。48：PERIOD FOR PRESENTATION （交單期限）表明開立運(yùn)輸單據(jù)后多少天內(nèi)交單。常見的交單期一般給15天以上,，不過香港或日韓東南亞國(guó)家的信用證有時(shí)候只給12天甚至更短,，要考慮清楚。特別是客戶指定貨代或貨代與你不在同一城市的情形,，提單容易延誤,，要預(yù)留時(shí)間。

此外,，有時(shí)候信用證會(huì)規(guī)定“境外到期”,，這一點(diǎn)盡量不要接受，因?yàn)槲覀兒茈y控制文件傳遞到國(guó)外的時(shí)間,。

還有一個(gè)特別容易犯的錯(cuò)誤,，就是要求客戶修改交貨期或交單期的時(shí)候，一定要相應(yīng)修改信用證有效期,。31D：DATE AND PLACE OF EXPIRY （信用證有效期和有效地點(diǎn)）該日期為最后交單的日期,。比如規(guī)定10月10日船期，12天交單期,，信用證有效期是10月22日?，F(xiàn)在更改交單期為15天，卻忘記相應(yīng)更改信用證有效期的話,，就會(huì)導(dǎo)致“雖然在交單期內(nèi)交單,，卻仍逾過信用證有效期”的后果,。

費(fèi)用分?jǐn)偸欠窈侠怼?1B：CHARGES 條款是專門規(guī)定信用證操作手續(xù)費(fèi)用分?jǐn)偟摹Ｒ话愎叫┑淖龇ㄊ恰吧暾?qǐng)人境外的費(fèi)用由受益人承擔(dān)”,，例如：71B: CHARGES ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OFENING BANK ARE FOR BENEFICIARYS  ACCOUNT,。

但目前有些苛刻的客戶會(huì)要求“除開證費(fèi)外所有費(fèi)用均由受益人承擔(dān)”。這將給咱們帶來幾十甚至兩三百美元的額外支出,。要事先跟客戶約定這一點(diǎn),，或者可能的話在售價(jià)中悄悄加上一些。根據(jù)信用證制單,，寧愿與實(shí)際情況略有出入,，也要保證單據(jù)字面上與信用證的完全一致。

LETTER OF CREDIT

:40A:FORM OF DOCUMENTARY CREDIT

IRREVOCABLE
:20:DOCUMENTARY CRERDIT NUMBER 
764351
:31C:DATE OF ISSUE

12TH AUG. 2005 
:31D: DATE AND PLACE OF EXPITY

30TH SEP.2005 
CHINA 
:51A:APLICANT BANK 
HONGKONG AND SHANGHAI BANKCORP 
:50:APPLICANT 
KINGHOME TRADE CO.,LTD 
23567DOMINGGO RD. COWCITY CAUSA TEL:467 897623 
:59:BENEFICIART 
SHANGHAI DACHANGHANG CO.,LTD 
18/F INGMAO BUILING NO.88 XUJIAHU RD SHANGHAI TEL86 21 88821903 
:32B:CURRENCY CODE,AMOUNT

USD6200.00 
:41D:AVAILABLE.WITH…BY

ANY BANK FOR NEGOTIATION 
:42C:DRAFTS…AT…
SIGHT 
:43P: PARTIAL SHIPMENT ALLOWED 
:43T: TRANSSHIPMENT ALLOWED 
:44:LOADING ON BOARD 
SHANGHAI 
:44B:FOR TRANSPORTATION TO… 
ROTTERDAM 
:44C:LATEST DATE ON SHIPMENT 
20TH.SEP.2005 
:45A:DESCRIPTION OF GOODS AND/OR SERVICES 
GLASS CANDLEHDLADER ITEM NO.025 100PCS 
Packed IN 8 CTNS 
:46A:DOCUMENTS REQUIRED 
●IN THREE FOLD UNLESS OTHERWSE SPECIED
●SIGNED COMERCIAL INVOICE 3 FOLD 
●INSURANCE POLICY OR CERTIFICATE,ENDORSED IN BLANK,COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS 
●FULL SET CLEAN ON BOARD BILL(S) OF LADING MADE OUT OUR ORDER AND ENDORSED IN BLANK, MARKED FREIGHT PREPAID AND NOTFYING APPLICANT
●PACKING LIST
:47A:ADDITIONAL CONDITIONS
SHORT PORMABLANK BACK B/L IS NOT ACCEPTABLE 
:71B: CHARGES
ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OFENING BANK ARE FOR BENEFICIARYS  ACCOUNT 
:48:PERIOD FOR PRESENTATION

ALL DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN 10 DAYS AFTER DATE OF ISSUE OF THE B/L, BUT WITHIN THE VALIDITY OF THIS L/C VALIPITY OF THIS L/C 
:49:CONFIRMATION INSTRUCTION
WITHOUT 

這就是一份常規(guī)性的跟單信用證范例,，在我們實(shí)際外貿(mào)工作中基本上都是用這一種格式的,。其中，必須具備的項(xiàng)目條款（MANDATORY FIELD）是20/27/31D/32B/40A/41A/49/50/59,。

信用證中的軟條款(Soft Clause)，也稱為“陷阱條款”（Pitfall Clause）,，是指在不可撤銷的信用證加列一種條款，使出口商不能如期發(fā)貨,，據(jù)此條款開證申請(qǐng)人（買方）或開證行具有單方面隨時(shí)解除付款責(zé)任的主動(dòng)權(quán),，即買方完全控制整筆交易，受益人處于受制人的地位,，是否付款完全取決于買方的意愿,。

另一方面，軟條款也是指開證申請(qǐng)人（進(jìn)口商）在申請(qǐng)開立信用證時(shí),，故意設(shè)置若干隱蔽性的“陷阱”條款,，以便在信用證運(yùn)作中置受益人（出口商）于完全被動(dòng)的境地，而開證申請(qǐng)人或開證行則可以隨時(shí)將受益人至于陷阱而以單據(jù)不符為由,，解除信用證項(xiàng)下的付款責(zé)任,。

常見的軟條款大致可歸納為4種：

1. 變相可撤銷信用證條款

當(dāng)開證銀行在某種條件得不到滿足時(shí)(如未收到對(duì)方的匯款、信用證或保函等),，可利用條款隨時(shí)單方面解除其保證付款責(zé)任,；

2. 暫不生效條款

信用證開出后并不生效，要待開證行另行通知或以修改書通知方可生效,；

3. 開證申請(qǐng)人說了算條款

信用證中規(guī)定一些非經(jīng)開證申請(qǐng)人指示而不能按正常程序進(jìn)行的條款,。如發(fā)貨需等申請(qǐng)人通知，運(yùn)輸工具和起運(yùn)港或目的港,，需申請(qǐng)人確認(rèn)等,；

4. 無金額信用證(zero letter of credit)

信用證開出時(shí)無金額,，通過修改增額或只能記賬，而不發(fā)生實(shí)際現(xiàn)匯支付,。那種比較典型的帶有未生效條款的軟條款信用證,，通常還可以用幾個(gè)“不”字來概括。即開證行不通知生效,、不發(fā)修改書,、開證人不出具證書或收據(jù)、不來驗(yàn)貨,、不通知船公司船名等,，并常常伴有要求出口商提前支付5%甚至更高履約金的字樣，其中有不少是在證外合同中早就規(guī)定好了的,。

下面我們就一起看一看具體的“軟條款”都有哪些：

這些條款對(duì)受益人（出口商）來說極為不利,，因?yàn)檫M(jìn)口商或進(jìn)口商授權(quán)人如果不來履行就不能出具檢驗(yàn)證書或貨運(yùn)收據(jù),，這必然影響貨物出運(yùn)。

但是,，即使進(jìn)口商檢驗(yàn)并出具了證書或貨運(yùn)收據(jù),，如果未經(jīng)開證行證實(shí)，也會(huì)造成單證不符,。國(guó)內(nèi)某三資企業(yè)將制好的一套單據(jù)交來交通銀行汕頭分行議付,，經(jīng)銀行審核，發(fā)現(xiàn)其檢驗(yàn)證書未按信用證條款要求的經(jīng)開證行證實(shí),。企業(yè)得知后,，希望把證書再寄給國(guó)外進(jìn)口商，請(qǐng)其要求向開證行證實(shí),，但由于往返時(shí)間長(zhǎng),，如果寄去后再寄回來又會(huì)影響交單時(shí)間，所以,，只好以單證不符寄往國(guó)外開證行,。由于該客戶是老客戶，又是資信較好的客商,，所以,，最后還是把貨款收回來了，算是萬幸,。

這種條款對(duì)受益人很不利,，因?yàn)橹鲃?dòng)權(quán)已掌握在對(duì)方手里,。同時(shí)，不僅影響了議付時(shí)間,，造成了單證不符,，而且還影響了銀行與企業(yè)間的關(guān)系。因此,，受益人應(yīng)通知進(jìn)口商通過開證行來函或來電修改或刪除,，以便受益人操作和安全及時(shí)收匯。

這個(gè)條款對(duì)受益人來說也是不利的，而且開證行并沒有將印鑒資料寄給通知行,，致使通知行無法證實(shí),。另外根據(jù)ucp600規(guī)定，通知行應(yīng)遵守合理謹(jǐn)慎的原則,，檢查其所通知信用證的表面真實(shí)性,，以保護(hù)受益人的權(quán)益，沒有義務(wù)審核某某進(jìn)口商的印鑒,。

對(duì)于這一條款,，有不同的理解。有人認(rèn)為,，發(fā)票出具在有受益人名稱的信箋上，打上其地址就可以,。但也有人認(rèn)為,，即是在受益人的信箋上出具發(fā)票，其發(fā)票上也要打上受益人名稱的全稱和地址,，不能只打上地址,。最近有一家企業(yè)按照第一種意見制作單據(jù)，即只打上地址,，結(jié)果國(guó)外開證行提出不符,。筆者認(rèn)為，這個(gè)條款仍不明確,，應(yīng)向國(guó)外開證行詢問澄清以便正確制作單據(jù),。

對(duì)于這些條款,，受益人不能把握其印鑒是否相符,，因此，出口商應(yīng)洽開證人通過開證行來函或來電報(bào)修改或刪除,，以便安全及時(shí)收匯,。

對(duì)于這個(gè)條款,，受益人不能把握其印鑒是否符合。因此,，應(yīng)洽改,。

對(duì)于這個(gè)條款,，受益人同樣不能把握貨運(yùn)收據(jù)上的簽字和圖章與開證行持有的 記錄相符。因此,，應(yīng)洽修改,。

這都是一些非正常性條款，也是出口商所不應(yīng)接受的,。眾所周知,，由于開證人或開證申請(qǐng)人授權(quán)人簽發(fā)檢驗(yàn)證這一條款不僅違反了有關(guān)進(jìn)出口商品檢驗(yàn)需由一個(gè)獨(dú)立貿(mào)易關(guān)系人之外的第三者、一個(gè)有資格,、有權(quán)威性的檢驗(yàn)專業(yè)機(jī)構(gòu)來執(zhí)行的慣例,，而且也違背了跟單信用證統(tǒng)一慣例600號(hào)第四條規(guī)定:“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù),，而不是與單據(jù)有關(guān)的貨物服務(wù)或其他行為,。”

根據(jù)慣例,，銀行不介入買賣或不參與交易,，上述條款，開證人授權(quán)的代表簽字須經(jīng)本行(開證行) 或通知行證實(shí)等,，意味著銀行參與了交易,，違背了國(guó)際貿(mào)易慣例。因此,，這種條款,，明顯是開證申請(qǐng)人與開證行串通一氣，坑害出口商的,。

假設(shè)企業(yè)所交貨物與合同規(guī)定完全一致,，開證申請(qǐng)人授權(quán)的代表也出具了檢驗(yàn)證,，只要開證申請(qǐng)人勾結(jié)銀行， 指示銀行否認(rèn)該代表是經(jīng)該行同意的,，那么,，企業(yè)就不能從銀行獲得貨款。為此,，為了出口商本身的權(quán)益,，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)信用證條款，尤其是軟條款的審核,，以便及早發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)洽進(jìn)口商通過開證行來函或來電報(bào)修改或刪除，為順利出運(yùn)貨物和安全及時(shí)收匯鋪平道路,。

另外,，信用證暫時(shí)不生效，何時(shí)生效由銀行另行通知,。信用證規(guī)定必須由申請(qǐng)人或其指定的簽字人驗(yàn)貨并簽署質(zhì)量檢驗(yàn)合格證書,，才能付 款或生效。信用證對(duì)銀行的付款,、承兌行為規(guī)定了若干前提條件,，如貨物清關(guān)后才支付、收到其他銀行的款項(xiàng)才支付等,。有關(guān)運(yùn)輸事項(xiàng)如船名,、裝船日期、裝卸港等須以申請(qǐng)人修改后的通知為準(zhǔn),。信用證前后條款互相矛盾,，受益人無論如何也做不到單單一致。但是,，盡管具有上述條款的信用證,，并不必然就是“軟條款”信用證。

實(shí)踐中,，由于各當(dāng)事人之間的交易習(xí)慣和經(jīng)常性做法不一,，有些要求對(duì)于其他當(dāng)事人而言，屬于“軟條款”,，對(duì)于另一當(dāng)事人就不是，而是正常做法所要求的條款,。因此,，判斷是不是“軟條款”，尚需要結(jié)合當(dāng)事人的交易習(xí)慣和做法予以判斷,，而不能簡(jiǎn)單地下結(jié)論,。前面提及的一些主要的“軟條款”現(xiàn)象，也只是作為一種判斷之參考。

1,、單證不一致,，即單據(jù)繕制沒有完全符合信用證明規(guī)定，這是最常見的事故,。其結(jié)果就是直接導(dǎo)致不符點(diǎn),，甚至導(dǎo)致單據(jù)被拒付。在'單證交易'中,，業(yè)務(wù)員應(yīng)該樹立起“信用證至高無上'的觀念,，即使信用證中出現(xiàn)錯(cuò)別字或明顯的語法錯(cuò)法，只要不導(dǎo)致產(chǎn)生歧義,，在無法修改的情況下,，也要將錯(cuò)就錯(cuò)地照樣搬到所有單證中去。

2,、同一票貨物,，按照需要可能會(huì)制作幾套單證，分別交給商檢部門,、海關(guān)和銀行,。這幾套單證在某些方面有出入，并不影響銀行對(duì)自己那套單證的審核與付款,。因此,，其他單證可以略有差池，但給銀行的這一份則一定要完全與信用證一致,，這是'單證不一致'事故處理的最大原則,。至于其他國(guó)家機(jī)構(gòu)，只要不是蓄意欺詐,，對(duì)操作上的失誤,，還是允許一定的靈活性的。

3,、對(duì)于不是自己出具,，而是第三方如貨運(yùn)公司出具的提單一類，事先務(wù)必與他們仔細(xì)核對(duì)草稿,，并書面確認(rèn),。拿到正本以后，再檢查一次,，看是否與確認(rèn)的草稿一致,。出現(xiàn)問題的，在分清責(zé)任的同時(shí),，火速更換,。對(duì)于日期實(shí)效方面的不符,，請(qǐng)貨運(yùn)公司協(xié)作，虛打日期以遷就信用證(這一點(diǎn)將特別在下一章貨運(yùn)提單知識(shí)中詳細(xì)解釋操作辦法),。

4,、對(duì)于國(guó)家機(jī)構(gòu)比如商檢局出具的單據(jù)，不易靈活處理,，因此要慎重一些,。如果信用證條款中對(duì)這類單證有特別要求的，先與商檢機(jī)構(gòu)溝通咨詢,，看是否能滿足客戶要求,。無法完全滿足的，堅(jiān)決要求修改信用證條款,。因外貿(mào)市場(chǎng)靈活多變,，品質(zhì)要求也參差不齊，對(duì)于商檢局提出異議的產(chǎn)品,，可以通過'客戶確認(rèn)'的保函形式協(xié)商解決,。

單單不一致，指同一套單證里不同單據(jù)相同欄目的內(nèi)容不一致,。這個(gè)問題通常是由于部門分工協(xié)作制單中的疏漏造成的,。預(yù)防的方法，就是養(yǎng)成事先編制交易檔案,，按照欄目分別歸類,，像一個(gè)數(shù)據(jù)庫一樣，根據(jù)交易編碼,，各部門或者各單證直接調(diào)用,。此外，審單證的時(shí)候,，不但要逐張審核,，還可以'橫'審，即比對(duì)不同單證同一欄目?jī)?nèi)容,。

實(shí)務(wù)中,，也允許有些地方在合理范圍內(nèi)某些欄目單單不一致的。比如品名描述欄,，在發(fā)票中也許細(xì)致翔實(shí),，按照同類產(chǎn)品不同款式逐一分列，而提單和原產(chǎn)地證中就簡(jiǎn)單合并了,。一般的限度是只有類別一樣的產(chǎn)品才能合并,。所謂類別一樣，以海關(guān)產(chǎn)品編碼(即所謂HS CODE,，國(guó)際通行的對(duì)產(chǎn)品分類編碼,，避免因各國(guó)表述不同造成的分類混亂)為依據(jù)。這種單單不一致,，一般都不予計(jì)較,。但碰到有風(fēng)險(xiǎn)的交易，存在客戶有意挑刺的可能時(shí),，盡量避免這樣的節(jié)外生枝,。