作者：賈商

想象力在文學(xué)創(chuàng)作中,，不可或缺，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天,，想做高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌,，同樣不可或缺。

就如現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普.科特勒所說,，一個(gè)產(chǎn)品分為核心產(chǎn)品,、一般產(chǎn)品、預(yù)期產(chǎn)品,、擴(kuò)大產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營銷機(jī)構(gòu)賈商看來，只有基于這五個(gè)層次充分激發(fā)用戶的想象力,，農(nóng)產(chǎn)品才能根在地下,，價(jià)值拔節(jié)，在市場中飛起來,。

案例：想象力拯救了一個(gè)民族品牌

正所謂：他山之石可以攻玉,，要了解在農(nóng)產(chǎn)品中植入想象力的魅力，必先看到市場更暢銷的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)于想象力的依賴與運(yùn)營,。百雀羚就是其中之一,。

上世紀(jì)末，一大批國外化妝品品牌涌入中國市場,，高舉高打,，一大批國內(nèi)品牌或沉沒，或就此偏居一隅,，當(dāng)然包括百雀羚,。

百雀羚作為一家歷史悠久的企業(yè)，無論是從產(chǎn)品基礎(chǔ),、升級(jí)，還是產(chǎn)品的售后,，都是無可挑剔的,?？芍埃瑸槭裁磾巢贿^來勢(shì)洶洶的國外品牌呢,？

結(jié)合科特勒的理論,，如果核心產(chǎn)品是類別，加入包裝等元素成為完整商品就構(gòu)成了一般產(chǎn)品,，如果能基于消費(fèi)需求實(shí)現(xiàn)升級(jí),，就成了預(yù)期商品，然后加入售后,、促銷就成了擴(kuò)大產(chǎn)品,，而有了文化等價(jià)值后就變?yōu)闈撛诋a(chǎn)品。

百雀羚過去被打壓,，是一段時(shí)間里主打核心產(chǎn)品,，缺乏其他產(chǎn)品，因此痛定思痛,，百雀羚開始改變,。其抓住中華文化復(fù)興的時(shí)代浪潮大環(huán)境，包裝設(shè)計(jì)得古色古香,，店面設(shè)計(jì)得詩情畫意,，走進(jìn)百雀羚網(wǎng)上店面就像走進(jìn)了民國，走進(jìn)了古典中國,，這種充滿想象力的美學(xué)風(fēng)格,，輔之以合適的價(jià)格以及在微博、小紅書等美妝app上的推廣,，百雀羚很快就成為中國美的代名詞,，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代成功逆勢(shì)而上，成為了國內(nèi)化妝品屆的一哥,。

當(dāng)然,，不僅百雀羚適用這種想象力法則，農(nóng)產(chǎn)品扎根大地向天空,，更容易激發(fā)想象力,。

方法：讓農(nóng)產(chǎn)品充滿價(jià)值的想象力五法則

一、核心產(chǎn)品法則：社會(huì)熱點(diǎn)賦能 讓農(nóng)產(chǎn)品跳出原有“套路”

說到餅干,，大多印象是烘焙食品,，沒有健康印象，真的是這樣嗎,？

制藥出身的江中集團(tuán),，就將零食與熱點(diǎn)相結(jié)合，成功打造出一個(gè)充滿想象力的產(chǎn)品——猴頭菇餅干,。

因?yàn)榘殡S健康潮流,，養(yǎng)生不光是老年人的專利,，在邊養(yǎng)生邊暴飲暴食的年輕人中也認(rèn)知廣泛，所以從養(yǎng)護(hù)出發(fā),，江中就猴頭菇+餅干=養(yǎng)胃神器,，刮起了跨界互搭的暢銷風(fēng)暴，風(fēng)暴到一款餅干能賣出別人一箱餅干的價(jià)格,，依然被追捧,。

因此，農(nóng)企如何基于社會(huì)潮流讓自己產(chǎn)品跨界互搭,，變形式,，擴(kuò)展價(jià)值邊緣，值得深思,。

二,、一般商品法則：用外形與消費(fèi)者確認(rèn)眼神 確保為產(chǎn)品找到對(duì)的人

五常大米品質(zhì)好，但包裝普通,，藍(lán)獅在接到一個(gè)農(nóng)企的任務(wù)后,，從當(dāng)今大家喜歡定制，熱愛獨(dú)享的生活趣味出發(fā),，不僅另起了“私享食光”的品牌名,，在外形上同樣進(jìn)行了升級(jí)，讓整個(gè)商品看起來簡約而有品質(zhì),。

私享食光一上市場,，馬上得到北京等各地消費(fèi)者追捧，實(shí)際上,，米還是高品質(zhì)的米,，只是完成了內(nèi)外兼修，讓用戶從名字到包裝都認(rèn)知了這種高品質(zhì),，而這就是想象力的妙用,。

三、預(yù)期產(chǎn)品法則：你想要的也是我提供的 突出特點(diǎn)給用戶驚喜

對(duì)于女性,，吃棗是為了什么,，很大程度都是為了補(bǔ)充維生素，是為了美麗,。

但大多棗產(chǎn)品,，都在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)地，新疆等產(chǎn)區(qū)成了主要賣點(diǎn),，與消費(fèi)者預(yù)期隔著一層,。

針對(duì)此，在與一品玉合作后，藍(lán)獅深入挖掘新疆大棗的特點(diǎn),，獨(dú)創(chuàng)“為美麗生活棗加V”的定位,，使消費(fèi)者所想與產(chǎn)品所賣高度一致，并創(chuàng)意了中國好聲音的插畫符號(hào),，最大化完成認(rèn)知引流，放大產(chǎn)品想象力,，贏得了市場,。

四、擴(kuò)大產(chǎn)品法則：用戶消費(fèi)的經(jīng)常不是產(chǎn)品 而是心理滿足

海底撈是這方面的專家,。

其深深知道消費(fèi)者到餐飲店,，更多在意的是環(huán)境，環(huán)境不僅是桌椅板凳,，更有人與人的交互環(huán)境,，所以海底撈就將服務(wù)放大，做成獨(dú)特賣點(diǎn),，到海底撈,，有人無微不至照顧你，有人領(lǐng)你去廁所,。

都說用戶是上帝,，海底撈沒把你當(dāng)上帝，當(dāng)做家人,，這種服務(wù)最大化賦予了海底撈的情感想象空間,，讓海底撈一騎絕塵，成為了NO.1.

五,、潛在產(chǎn)品法則：有文化 農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值才有想象空間,。

打開臺(tái)灣掌聲谷粒產(chǎn)品，你看到的不是米,，而是中國傳統(tǒng)的人文,。

讀文案，能感受到季風(fēng)的輕撫,，人情世故的溫暖,，買掌聲谷粒，沒有人會(huì)在意多花了幾塊錢,、十幾塊錢,，因?yàn)槟愀杏X，你回到了精神的故鄉(xiāng),，而這是消費(fèi)的最高境界,，也是農(nóng)產(chǎn)品打開溢價(jià)空間，打開暢銷之路永恒的法則，因?yàn)樗械南胂罅?，都是為消費(fèi)者的心準(zhǔn)備的一個(gè)可以詩意棲居的空間,，而這才是消費(fèi)升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代真正需要的,。

作者簡介

賈商,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)副董事長，中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,，農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。17年來一直與品牌策劃運(yùn)營不離不棄，其中八年推動(dòng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域 “農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”運(yùn)動(dòng),，始終信奉“偉大的商業(yè)在商業(yè)外”,，因在業(yè)界率先提出創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、美麗農(nóng)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)等前瞻性觀念,，獨(dú)創(chuàng)的“農(nóng)業(yè)品牌生命體”、“教練式品牌營銷服務(wù)”“農(nóng)產(chǎn)品電商運(yùn)營用戶產(chǎn)品雙驅(qū)法則”等理論,、工具成為中國農(nóng)企現(xiàn)代化升級(jí)必備寶典,。作者互動(dòng)交流微信：js287518152公眾號(hào)：lanshiCH